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超级农业强国-第373部分
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是国粮集团不想进军美国吗？
当然不是。谁会拒绝进入世界第一大农产品出口国呢？
除了没有合适的机会外，最重要的一点就是，国粮集团很难突破美国的“政治壁垒”——作为全球资本主义的大本营，美国一直以来对中国企业（特别是国企）收购美国企业，尤其是高科技企业，都给予特别关注，动辄把企业并购等经济问题政治化，打压中国资本的扩张。
譬如美国有个CFIUS，即美国外国投资委员会，享有对境外并购方投资美国基础设施、技术或能源资产的交易的自由裁量权，用一句话来说就是“说你不行就是不行”！
——嘉谷对于高鸿的收购，因为涉及到仓储、码头等基础设施，同样避不开CFIUS这个“拦路虎”。
嘉谷的情况要比国企好上不少，但齐政肯定不敢赌美国人的“良心”。
这样的话，就免不了要花钱游说贸易委员会，甚至还要公关两院。
如果仅仅是花钱，齐政真的不在意，但怕就怕在，提着猪头都找不到庙门——嘉谷在美国的势力还是太嫩了。
这种时候，就凸显美国医药公司联盟的作用了。他们在美国政界的恐怖影响力，是嘉谷在美国并购通过最重要的安全审查关卡的有力保障。
“当他们与我们作对时，他们的影响力越恐怖，我们的压力就越大。但当他们是站我们一方时，又希望他们的影响力越大越好了。”王昱业摇头道。
“还不一定是站我们一方呢？”齐政笑着提醒道。
王昱业撇撇嘴：“他们也有求于我们没错吧，再说了，我们这次的直接竞争对手，不是美国人，而是岛国人。”
……
第574章 头大的丸红商社
岛国，丸红商社的大楼内。
丸红商社谷物部部长兼执行董事若林哲在通道内一路畅通无碍，碰上的员工无不鞠躬问好。而他，只要严肃地点点头就可以了。
施施然地走进自己的办公室，准备开始一天的工作。
他的目光，很快就被一份最新情报吸引住了——“中国嘉谷集团有意并购美国高鸿”。
这让他心头一跳。
在岛国排名前六的商社中，丸红规模为第五位。在资源领域，它难以望三菱和三井的项背。因此，丸红将发展目标定在了“赶住（友）超伊（藤忠）”上，选择需求日益高涨的粮食业作为商社发展的中心，决意要在粮食领域做岛国综合商社的第一。
整个计划的核心执行人物就是若林哲。
在职权范围内，若林哲已经是丸红商社数一数二的角色了。但即使是以他的骄傲，也不敢忽视嘉谷的名头。
收购美国高鸿，是丸红吹起进军国际级粮商的号角。当“高鸿”与“嘉谷”联系在一起的时候，若林哲心里有了一种不好的预感。
他马上叫来了情报部的太田明夫。
与三井商社一样，丸红通过上百个经营部室的组织机构从事着几万种商品的经营业务，自然也有自身的情报机构。
“部长。”太田明夫以最快的速度到达若林哲的办公室。
若林哲微微点头，一副严肃的模样：“你详细说一下嘉谷集团有意并购美国高鸿的情报。”
“嘉谷”这个称呼，又勾起了太田明夫的回忆。
曾经的他，也是商社谷物部的一名得力干将，但现在被调派到情报部，按照丸红内部的部门等级来说，这已经是一种贬斥了。
而造成这种失落的，是太田明夫折戟于嘉谷的经历。在与嘉谷竞争俄远东大豆开发失败之后，随后几年，中国东北的非转基因大豆生产基地水泼不进，美国的非转基因大豆基地“超级杂草”丛生，导致他没有在非转基因大豆业务上为商社取得任何进展，曾经的地位也稳不住了。
这一份刺痛，也使得他进入情报部后，不断地提高对嘉谷的关注度，成为商社内有名的“嘉谷通”。
脑子里的回忆不过一瞬，太田明夫就谦卑地回答道：“……我们得到消息，嘉谷集团以在美国生产嘉谷牛奶为条件，换取一些美国大型医药公司对其收购高鸿的支持……”
话音刚落，若林哲的脸色肉眼可见地沉了下来，太田明夫连忙低下头。
本来若林哲还不是很担心的。
嘉谷的名号虽然日渐响亮，但是在美国，丸红已深耕多年。看书阁
早在1975年，丸红就通过收购美国的一家粮贸公司51％的股份而获得三座内陆粮仓，由此开启了在美国的粮食业务。及至1997年亚洲金融危机爆发时，丸红在美国拥有的三级粮食储运体系，含内陆粮仓九座，中转粮库两座，终端仓库两座及港口终端仓库一座……此时的嘉谷呢，连影子都没有。
虽然在岛国经济泡沫破裂后所谓“失去的十年”中，丸红在美洲的粮食流通业基本处于停滞与收缩的状态，直到06年，丸红谷物部诞生后，才重新开启扩张之旅。但他自认丸红在美国的影响力，是嘉谷不能比拟的。
更何况，在西方的经济体系中，日韩等国的企业并购，属于“友好竞争者”，限制程度远松于来自“敌对竞争者”的中国嘉谷。
但这一切，在美国大型医药公司的介入下，都会发生翻天覆地的变化。
同为资本主义世界的巨头，他还能不知道大型医药公司在美国的恐怖影响力吗？
“还有……”办公室里的气压越来越低，太田明夫缩缩头道。
“还有什么？说！”若林哲瞪起眼睛，还是很有威严的。
太田明夫就嗫嚅着说道：“商社高层有人倾向于退出并购高鸿的竞争，换取嘉谷在日本生产嘉谷牛奶……”
“……”若林哲差点被气笑了。
他很想骂一句“蠢货”，但还是强忍住了。
虽然太田明夫没有指名道姓，但若林哲想想就知道了，能提出这种建议的，除了董事会里那帮六七十岁的怕死的老头子，还会有谁？
说起来，丸红还是最早发现“高能生长因子”的势力之一，对于“高能生长因子”的研究自然更加深入。他理解垂垂老矣的商社高层，为了挽回正在流失的生命力，不惜抓住任何一丝机会，但如果是要牺牲他的利益，就很难让他笑脸以对了。
更何况，收购高鸿，还关乎着商社的深远战略。
丸红如今的大豆、玉米等大宗农产品年交易量虽然达到2500万吨，但受限于收购调配能力，800万吨以外的大多数，不得不从ABCD四大粮商处采购。当粮食从产地输送到市场的整个流通环节都要经过四大粮商之手时，丸红要因此而支付名目杂多、数额巨大的手续费、佣金、保险费等，丸红就好像一个“代购者”，其交易量越高，ABCD受利越大。
只有在收购高鸿后，才能一举扭转这个局面。
另外还有很重要的一点，如果能够收购高鸿，丸红在国际级的粮食业务人才体系方面也将得到了完善。要知道，ABCD每家均拥有100左右的顶尖交易员规模，而丸红不过10人，顶尖交易员的匮乏限制了丸红的发展，而嘉谷同样也面临着这样的状况。
所以，如果是丸红收购了高鸿，丸红将一跃成为名副其实的世界级粮商；相反，如果是嘉谷收购了高鸿，中国也将出现一家名副其实的国际级粮商。
也就是说，丸红如果放弃了，不仅仅是失去了更上一层楼的机会，还相当于培育了一个强大的竞争对手。
“不行，我要找社长商量，这么好的机会，我们绝不应放弃！”若林哲冷着脸想道。
蕴含“高能生长因子”的牛奶他也想要，但他不急，反正他正值壮年；但是对高鸿的收购成功与否，可能关乎着他能不能跨过目前的位置，他绝不能让混吃等死的老头子们坏事。
……
第575章 游说，以及对手的对手
美国华盛顿，嘉谷集团新设立的办事处。
艾金岗波律师事务所的首席代表戈尔悄然出现在会议室，得到了嘉谷集团公关部部长张泽宏的热情款待。
艾金岗波是美国三家从事院外活动的律师事务所中的一家，它以拥有强大的政治关系与人脉而在全球范围内享有盛名。它所做的业务正好处于法律、公共政策的交叉领域。在公共政策这块业务上，包括院外活动和为客户提供解决政策问题的服务。
戈尔为此骄傲地介绍道：“我们在这方面的服务首屈一指。”
张泽宏点点头道：“我相信，否则也不会找上你们事务所了。”
在美国，游说是一个庞大而合法的行业，是指为了让政策对自己有利而对美国议会和各部门决策机构做工作。一般的套路就是雇主给游说团体支付一笔优厚的佣金，再由游说团体在华府上下对雇主的利益进行系统性的支持。
但这又是一个备受非议的领域。
在这个以人际关系为基础、“潜规则”横行的灰色地带，经常爆出钱权交易的“丑闻”。在这个行业翻车的人并不少见，最出名的案例就是号称“美国游说行业之父”的杰克·阿布拉莫夫案，在06年美国政坛尤其是国会山上引起了一场大地震。
张泽宏，或者说嘉谷，都是第一次在美国参与这个陌生的游说游戏。为了玩好这个由别人制定规则的游戏，嘉谷重金雇佣了艾金岗波律师事务所。
“嘉谷的选择是很明智的。”戈尔微笑道：“目前，在美国雇佣游说公司的中国企业并不多。中国企业往往是走一步看一步，愿意购买东西而不愿购买服务……”
“但一家中国企业想要在美国有大作为的话，需要有人站在你这一边。不光是意见领袖站在你这边，还要保证社会舆论站在你这边。”让戈尔说出这番话的，是几年前与中海油的合作。
05年，在中海油对优尼科的并购案中，艾金岗波事务所就是中海油雇佣的游说公司，不过，合作的结局不是那么美妙就是了。
戈尔对其失败结果并不讳言：“太晚了。如果中海油更早找到我们，我们会帮助他设计一个更好的方案，并购是很有可能成功的。”
张泽宏不置可否。
事情都已经过去了，马后炮又有什么意义呢？他只希望艾金岗波事务所能这次能给力点，而不是让嘉谷对高鸿的收购又成为另一个反面案例。
戈尔仿佛读到了张泽宏的想法，为了展现他们的价值，详细解释道：“在美国，游说需要的是全盘规划，商业元素、财务因素、法律业务和政治因素，缺一不可。譬如对于所处行业的敏感性；竞争对手是否感到威胁；能否通过代表相关利益的政治力量的调查；将碰到哪个审批部门和审批人；都牵涉大量人力物力，需要多方面通力合作才能完成……”
“我们公司在美国，还是有一些支持者的。”张泽宏打断他的话，平静地说道。
“哦？嘉谷对高鸿的收购将是一单重磅收购，一般的支持者可能没有多少话语权……”
“杜邦，强生，辉瑞……”随着一家家公司、一个个游说团体从张泽宏口中吐出，戈尔整个人都惊呆了！
“这怎么可能？”
张泽宏微微一笑，并不多做解释。
是的，美国医药公司联盟经过讨论，有条件地答应支持对美国第三大谷物贸易商高鸿的收购，首先就是政治上的直接游说。
游说活动常用的政治战略有四种：直接游说、间接游说、草根游说和政治行动委员会。这四种政治战略各
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