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超级农业强国-第374部分
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游说活动常用的政治战略有四种：直接游说、间接游说、草根游说和政治行动委员会。这四种政治战略各有其优点和弊端，根据问题的性质和政治形势，利益集团会选择其中的一种或几种战略展开行动。
其中，直接游说是最为传统和古老的游说手段，但至今仍是最为有效和常用的政治战略。
尤其关键的是，这种面对面的沟通避免了信息在传递过程可能发生的耗散、扭曲和误读，保证了游说的质量。
但是，并不是随便哪个人都可以跑到白宫或国会山去找总统、部长或议员反映情况的，政客们都是日理万机的大忙人，他们可没有时间陪你“闲聊”。另外，国会大厦和政府大楼里有几百位议员和成千上万名工作人员，每个人负责不同的事务，当你需要解决什么问题的时候，你必须知道该去什么地方、敲哪个门、找什么人。
也就是说，直接游说是以微妙的人际关系为基础的。如果用一句话概括起来，就是中国人非常熟悉的“多一个关系，多一条路”。
每一家大型医药公司，都有政府离退官员担任说客，在国会里熟人一抓一大把。
艾金岗波事务所的关系网络可能比一家大型医药公司的路子要广，但这么多家赫赫有名的大型医药公司联合起来，哪怕每家只出一部分关系，都能轻松超过艾金岗波事务所。
戈尔不知道他们与嘉谷之间有什么PY交易，在确认张泽宏不是开玩笑后，不禁喃喃道：“这样的话，还需要我们事务所干什么？”
“我需要你们统筹起各方的合作。而且，正如你所说，哪怕政治和监管因素不成问题了，但我们还需要说服高鸿的股东；在并购过程中监控舆论等等……”张泽宏气定神闲地说道。
戈尔闻言，简直是精神一振。
一般来说，大型跨国并购案中，政治因素往往是最大的“拦路虎”。但现在嘉谷显然有足够的资源，去影响政客的关键决断，这让收购的成功率直线上升。
虽然说，企业的收购失败了，也不一定会影响到艾金岗波事务所的收入，但谁不希望自己服务的项目成功呢？
“拿人钱财，替人消灾”是他们工作的真实写照。只有真正替雇主“消灾”了，才能有源源不断的“富兰克林”入账。
从这也可以看出，长期标榜民主的美国体制，还远没有达到人民做主的水平。美国政客们在说客的牵线搭桥下，几乎成为了企业利益的传声筒。
但谁在意呢？
张泽宏才不会关心这种游说是不是损害美国人民利益，尤其在嘉谷还是受益者的情况下。
以此谋生的戈尔就更不会在意了，相反，他表现出了前所未有的积极性：“……那么，我总结一下，现在的重点，一是要说服高鸿的股东同意嘉谷的收购，二是要控制好舆论走向。”
“对，你们有什么建议？”张泽宏颔首道。
第一个目标的重点不在“说服”上，毕竟，只要肯开出天价，傻子才不会不同意呢！但嘉谷也不是傻子，只有通过合适的代价拿下高鸿的股东和管理层，才是嘉谷想要的。
舆论走向也不可能忽视的。公众都支持未必能让你成事，但公众都反对，肯定能让你坏事。
戈尔不过思考一瞬，说道：“第一个目标其实不难。从资料上来看，因为高鸿公司出现的亏损以及背负的债务，大部分股东有退出的意向。归根到底，只要开价与沟通都到位了，让他们接纳嘉谷，问题不大。”
张泽宏微微点头。
戈尔继续分析道：“至于舆论走向，其实又关乎到竞争对手的问题，包括直接竞争对手和间接竞争对手。”
“从目前的资料看，最大的直接竞争对手是岛国的丸红商社，间接对手则是美国本土的粮商们，譬如嘉吉、ADM等，他们不会愿意看到在美国出现新的强大竞争对手。”
“嗯。”
“但问题是，嘉吉他们在美国已经有完整的粮食贸易体系，不需要也不愿意接手负债累累的高鸿了，到最后，高鸿总会被境外并购者吞下的。”戈尔微微眯眼，道：“所以，我觉得，我们能说服嘉吉这些本土粮商，支持嘉谷收购高鸿，或者说，起码不会太反对嘉谷收购高鸿。”
“哦？”张泽宏这下子来了兴趣。
戈尔目露精光，缓缓道：“从业务上来说，丸红商社的大部分粮食交易量，要从嘉吉他们手中采购，如果让丸红收购了高鸿，显然是帮助丸红完成了多年来无数次公开提出的让嘉吉他们痛恨的‘脱ABCD战略’；但嘉谷本来就与嘉吉没有合作啊，如果让嘉谷收购了高鸿，虽然会产生业务上的竞争，但起码不会有双向损失。”
戈尔不知道中国有句话叫“赔了夫人又折兵”，但他说的无疑就是这个意思。
如果站在这个角度看，嘉谷是嘉吉他们的对手，但同时也是他们对手的对手。综合得失的话，获得美国本土粮商的支持或者不反对，还真的有可能。
此外，还有很重要的一点，戈尔没有说出来，但张泽宏也同样想到了。
在没有收购一家公司的情况下进入美国市场很难，但在进入美国市场后要站稳脚跟，同样很困难。
那么问题来了。
是在美国粮食贸易界已经有了相当基础的丸红容易获得成功？还是“新兵蛋子”的嘉谷容易成功？不言而喻。
如果注定要有一个竞争对手，为什么不选择一个相对弱小的呢？
张泽宏最后笑了：“现在我可以放心了。”
……
第576章 谁抢走了我的嘉谷
“宣总，嘉谷的评估报告做好了。”秘书将一本200多页的白皮书放在了桌面上。
“终于做好了。”进出口银行金融部宣总经理看着封面上的“嘉谷评估报告”，只觉心累。
兵马未动，粮草先行。嘉谷在两个月前，就为收购美国粮商高鸿做资金准备，并与进出口银行做了相关的沟通。
收购并购是银行最喜欢的，不仅能够带来丰厚的利润，而且能带来可观的知名度，以及长期的业务合作。
任何一起大型的收购并购，都是一次大生意。
但问题是，进出口银行同时迎来了两笔“大生意”。
在嘉谷集团谋划着收购美国高鸿的时候，地产商旺达集团也筹谋着并购全球排名第二的美国AMC影院公司。最关键是，这两笔海外大并购，无论是哪一笔成功了，都将刷新中国企业海外单笔并购金额的记录。
企业“走出去”是必然趋势，伴随相至的，是中资银行走出去。
但数十亿美元的巨额授信，毕竟不是一个小数目。
哪怕是对于进出口银行来说，为一个大型跨国并购项目提供全流程、全方位的综合融资服务，确保项目顺利推进，也是要全力以赴的。
资金倒不是问题，问题是银行只有一支最优秀的服务团队。
所以针对嘉谷集团与旺达集团两家的海外大并购，进出口银行分别进行了项目评估，以供高层作“二选一”决策。
从第一轮的对比看，两个项目各有利弊。
从并购的成功率来说，旺达对AMC的并购相对更高，但后期整合的风险也不低。
企业并购的风险既有并购价格、行业周期的风险，更存在整合之后的风险。原来100块钱买的资产，如果整合不力，挖掘不出潜在价值，最后可能变成20块钱，甚至10块钱都有可能。
而相比旺达集团，嘉谷在企业并购后的整合是加分项。不说国内，嘉谷在海外已经有了成功的企业并购整合经验——嘉谷糖业完全是建立在海外并购的基础上的，而经过三年多的发展，不仅偿还了所有债务，还稳住了世界第三大糖企的地位。
进出口银行支持企业的海外并购，也是希望能伴随着“出海”的企业一并成长，如果业务没有持续性，那就有点尴尬了。
从这方面来看，嘉谷对于高鸿的并购，在业务上也更有持续性。
虽然经营农产品可能不如经营电影院线等文化事业赚钱，但是，世界人口仍在增加。从长期来看，食品价格将会上涨——人可以不看电影，但是总不能不吃饭吧。
而且，相比于勉强可以说是“文化走出去”的美国影院公司收购，嘉谷对于高鸿的并购，是实实在在的拥有粮食贸易的自主权。
目前国内进口的粮食，都是经欧美粮商之手；一船一船运来的粮食，实质上是被环环抽利。
作为我国农业“走出去”的“领头羊”，嘉谷一旦拿下了高鸿，即能跨过欧美粮商之手，在美洲地区与农民直接交易粮食，不管是不是运回国，起码是拥有了粮食贸易的主动权。
但嘉谷并购高鸿最大的问题，恰恰在于成功的几率不高。
此前嘉谷在美国遭遇到的舆论恶评和打压，都被进出口银行看在眼里。在那种形势下，任嘉谷再有雄心壮志，进出口银行也不看好嘉谷在美的并购成功率。
但就在宣总经理的合作意向慢慢倾向于旺达集团之时，美国的新消息传来，嘉谷面临的舆论形势大变，以及嘉谷金融部在大宗期货市场上斩获不菲。
没说的，评估报告重做。
舆论形势的突变，以及可能超过十亿美元的金融市场获利，足以改变颠覆整个评估报告。
这一次，宣总经理得到了不太一样的结论。
“嘉吉等美国本土粮商欢迎中国同行的竞争？这是在开玩笑吗？美国人什么时候会这么好心了？”翻着最新的评估报告，他匪夷所思地问道。
秘书小声地回答：“听说嘉谷在美国的公关卓有成效，美国本土粮商大多对嘉谷并购高鸿不反感。”
“……他们是怎么做到的？”
秘书感到为难了。事实上，进出口银行也不知道嘉谷具体是怎么做到的，只是通过某些渠道，得知嘉谷在美国本土获得相当大的支持，并在与岛国丸红商社的直接竞争中取得了较明显的上风。
宣总经理也不指望秘书给出答案，他直接翻到结论：“所以，就凭这一点，评估组就认为嘉谷海外并购的风险低于旺达集团？”
刚说完，他就意识到自己问了一句蠢话。
那么恶劣的舆论形势，嘉谷都能悄无声息地翻身了，难道还不能说明嘉谷在美国的影响力？
虽然不太明白这种影响力是怎么产生的，但足以让进出口银行调高了对嘉谷并购的预期。
银行对于企业并购成功与否的评估，有一个基本的判断方法，就是看企业在收购之前是否真的有长远经营的打算，是否真的做好了整合准备。
嘉谷的表现，表明了其不但有了完整的设想，甚至都不止是想法，可以称得上完整的行动方案了。
一旦嘉谷的海外并购风险评估低于旺达集团，营收和利润均远逊于嘉谷的旺达几乎是毫无优势。
这让宣总经理的心已经无限倾向于嘉谷了。
他摆手让秘书出去，就抱着评估报告，去跟银行其他高层开会讨论了。
集思广益的结果也很符合预期，进出口银行将优先为嘉谷对美国高鸿的并购提供金融支持。
开完会回到办公室后，宣总经理马上打电话联系嘉谷的总经理王昱业：“王总啊，告诉你一个好消息，我们银行同意了为你们的并购提供资金支持。”
“宣总。”电话里王昱业的声音似乎有些朦胧：“非常感谢贵行的青睐，但是，我们又有了新�
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