友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
超级农业强国-第258部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
…”
得嘞，继嘉谷乳业之后，嘉谷粮油也算是被官方树立了典型。
因此在各品牌食用油大肆降价的时候，鹤立鸡群的嘉谷食用油显得气定神闲，仍坚守原有的价格。
饶是如此，宣传效应爆发后，一些消费者纷纷前往超市抢购嘉谷食用油。短短几天内，一些超市的库存嘉谷食用油甚至被抢购一空。
消费者们在采访时表示：“为了保险起见，我们还是更愿意选购非转基因油。嘉谷食用油，我们用得放心！”
“我一直是食用嘉谷油啊，油体干净通透、口感纯正，而且下锅炒菜油烟小。现在才知道，这是健康安全标准与远东大豆的双重品质保证……”
“买两桶干什么？你不知道行情，现在大家都认定嘉谷油，我估计很快就涨价了；有机会不多买点，到涨价的时候再买多心疼啊……”
有媒体报道，由于销售火爆，不少超市为了防止抢购，甚至规定顾客“限购1桶嘉谷油”……
嘉谷粮油在同行的眼红下，一边忙着从仓库调货补充商超，一边宣布货量充足，也不会涨价，抢购囤积食用油没必要云云。
……
第392章 锋芒太露，联合抵制
不能再让嘉谷粮油这么发展下去了！
益海嘉里和国粮集团同时冒出了这样的想法。
本来，经过多年无序的发展和积淀，金龙鱼、嘉谷、福临门三大品牌几乎占领了小包装食用油的大部分市场，后来者在残余的市场厮杀，新品牌不断产生，又不断消亡，维持着中国食用油市场的微妙平衡。
现在，嘉谷粮油凭借着“非转基因”因素出乎意料地脱颖而出，眼瞅着就要奔着占据市场半壁江山去了。别说领头羊金龙鱼不会眼睁睁看着，就是福临门也不会甘心。
中国的食用油战场其实是一个一线阵营和二线阵营格局非常清晰的战场。
其中一线品牌的三大巨头主打调和油和战场流行的品类油，是一个综合类品牌，决定战场地位的是靠强大的品牌影响力。
二线品牌则是通过品类占位完成战局面的攻城略地，譬如鲁花抢占了花生油品类、西旺抢占了玉米胚芽油品类……
对终端消费而言，大豆油、菜籽油是消费量最大的基础油种，规模其次的便是调和油。食用油行业的竞争激烈程度不逊于快速消费品的任何其他行业，基础油种由于进入门槛低，技术含量低，竞争异常激烈。
在一线城市市场，国内中小企业很难在主流食用油品种上与领先者竞争；但在二、三线城市乃至县乡市场，一些中小企业、地方品牌则拥有一定的品牌、渠道和配送优势，占据较大的市场份额。
这种时候，想要占据更大的市场份额，就要拼食用油品牌的分销渠道了。
益海嘉里和国粮集团这对“老冤家”，面对后来居上、气势汹汹的嘉谷粮油，默契地拉开了在渠道方面联手压制的序幕。
……
“国粮集团还好说，跟我们一样，要补的课太多了。与其说是针对我们，不如说是在弥补他们的短板。”主导嘉谷粮油应战的王昱业跟齐政分析着竞争局势。
齐政认可这个说法。
本时空的国粮集团已经有了很大的改变，最主要的影响因素就是嘉谷集团的崛起。就拿食用油市场来说，原本没有嘉谷，国粮集团虽然打不过益海嘉里，好歹还是老二，勉强能保持国企的颜面。
但事实是年轻的嘉谷粮油后来居上，不仅超越了福临门，现在连金龙鱼也感受到了极大的压力，这就让国粮说不过去。
更不要说嘉谷集团在国内大米领域的一家独大之势，以及率先走出国门之举，都让国粮无法再像原来那样，分心各种业务。
国粮集团的掌舵人宁老大已经彻底意识到，国粮集团与嘉谷相比，规模确实上来了，但是核心能力没有形成。在中国这个全球第一大市场里，成功不是做了多少事，而是要把事情做强、做深，这也是国粮集团需要将“粮油糖棉”等核心主业做大做强的必然选择。
不再掉以轻心后，与竞争对手一对比，宁老大就发现了差距在哪了。
究其落后的原因，是国粮在产业链前端的关键性要素技术、资源、品种、单品规模上相对滞后，没有形成“垄断性”。
还是以食用油为例，每一滴食用油背后，都是一场没有油烟的加工市场战争。
益海嘉里之所以在小包装油市场较有话语权，主要得益于其与ADM等四大粮商形成紧密合作，从海外大量进口转基因大豆，使其成本得到有效控制。
当然，他最佩服的还是嘉谷。其不但从外资口中夺食，打造了国内油脂加工第一大产能，还在俄远东地区扎下了根，拥有了自己的大豆原料生产基地，也在成本控制上具备了极大的优势。这才是他梦寐以求的“全产业链”模式。
因此，国粮目前不仅与国储粮达成合作，以低于市场价的价格承接其管理的一部分国储大豆，降低加工成本；还在分销渠道上，与嘉谷粮油直面竞争。
“在一线城市乃至部分二线城市，我们三家在销售渠道方向可以称得上是旗鼓相当。但是继续沉底的渠道，我们和国粮集团，加起来都比不上益海嘉里。”王昱业微微苦笑地说出了一个事实。
这样的格局主要因为益海嘉里的渠道战略有一招“杀手锏”，就是经销商独家代理制度。王昱业称之为“一夫一妻制”，即每个经销商只能代理金龙鱼系列食用油品牌，金龙鱼在一个地区只选择一个经销商。
由于益海嘉里近10年在渠道上布局，该集团所实行的“一夫一妻制”培养了一批千万级经销商。如今，嘉里粮油的独家代理制度已经推广到全国，有600多家经销商与益海嘉里粮油保持合作。
“这对于我们来说，是横在面前的致命门槛。我们几乎在每个二三线城市都找不到可以与之分庭抗礼的经销商。”王昱业揉揉眉头说道。
局面似乎显而易见，每个城市里最好的渠道平台公司均捆绑到益海嘉里，代理商在当地都是实力名列前三的“地头蛇”。
这样的布局，对嘉谷粮油的扩张阻碍很大你产品受欢迎又怎样？现在可不是日后网购极其发达的年代，在二、三线城市乃至县乡市场，没有经销渠道，你的产品甚至进入不了市场。
嘉谷粮油还打算策反一些渠道商，但益海嘉里早有防备，稳住了代理商，拒绝嘉谷粮油产品的分销。
渠道与终端“高地”被对手牢牢占领，这不单是嘉谷粮油面临的最大困难，也是国粮集团的软肋。
齐政微皱眉头，这就是起步晚的劣势了，人家在渠道上一步先步步先，关键是，这种情况他开挂也搞不定啊！
王昱业倒是早有准备：“现在我们有一个很好的合作对象怡雅通。这是一家帮助企业代办一切从采购到生产到销售等供应链上各个环节外包业务的巨头，他们正在考虑转型，加强分销执行业务能力，尝试做伸向终端的深度供应链平台。”
“对于我们来说，怡雅通是可与当地经销商大腕分庭抗礼的渠道平台商，借助这家以渠道资源见长的企业，可以起到‘群团作战’的效果，弥补我们底层分销渠道的不足。”
“问题是，国粮集团也看到了这一点，现在正在和我们竞争和怡雅通的合作。”
齐政问道：“怡雅通有偏向了吗？”
王昱业摇摇头：“暂时看不出有什么偏向，我们两家开出的合作条件其实都差不多。我们的产品略胜，但国粮集团的政治资源更足，也可以说各有优势。”
齐政思忖片刻，抬头道：“那就继续加大我们的优势所在，让优势形成碾压之势！”
……
第393章 走出国门，国际品质
6月底，一则消息在嘉谷的全力推动下，瞬间火热全网。
“嘉谷稻米油登陆岛国，成为率先走出国门进入海外市场的中国食用油品牌！”
网友们打开新闻一看，卧槽，好厉害的样子！
繁华的东京涩谷街头楼丛中，九块led大屏同时闪动中国红，宣告“嘉谷稻米油岛国上市”。
嘉谷稻米油岛国上市发布会当天，包括全家familymart、罗森、7…eleven、永旺等大型商社在内的知名零售商，甚至一些同行和对手都同时出现在发布会上。
在岛国，一个品牌可以吸引到这么多零售商和客户同时到场的是罕见的。这也成为了岛国那一天最重要的新闻之一。
岛国最大的通讯社共同社以“嘉谷稻米油岛国上市，或打破岛国国产稻米油格局”为题做了详尽报道。五十多家日文媒体转载，岛国cctv大富电视台、华文媒体也主动对这一事件关注……
当天，在超市排队购买金龙鱼稻米油的岛国民众更是络绎不绝。
一位岛国女士在采访中表示：“我平时在家里都用岛国的稻米油，今天看到这里卖中国的稻米油，想买回家试一试，听说品质很不错！”
另一位岛国大妈则说：“这款中国稻米油非常美味，我从中品尝出了大米的味道，余味也是满口米香的感觉……”
店员更是热情地宣称：“这款中国稻米油口感清爽，健康又美味，备受消费者青睐！”
……
看完了新闻的网友们更是好奇，迫切地想要知道更多：稻米油是什么油？嘉谷是怎么生产出来的？为什么会这么受岛国人欢迎？……
其后，齐大老板亲自接受了媒体采访，向国人揭示了这一喜讯的来龙去脉。
“稻米油又称米糠油，顾名思义，是用米糠加工的。但千万不要误认为这是廉价的稻米加工副产品。
事实上，稻米油以均衡的营养比例，拥有‘稻谷黄金’的美誉，其富含抗氧化剂谷维素，可以调节人体植物神经，改善睡眠，缓解疲劳，改善亚健康状态。
此外，稻米油中的植物甾醇有利于降低人体胆固醇，预防心血管疾病。稻米油中不饱和脂肪酸高达80％…85％，其中亚油酸和油酸比例约为1∶1，是世界卫生组织推荐的健康食用油。”
“哇，怪不得稻米油在岛国这么受欢迎！”记者感慨道。
齐政含笑道：“在我国，虽然唐代的《千金方》和明代《本草纲目》中都已经认识到了米糠的价值，但也仅限于药用。
而岛国早在一百年前的江户时代就有稻米油的食用记录了，因为富含的优秀谷维素等，仅存于稻米油中，并且口味符合岛国本地风味，成为了岛国国内非常受推崇的食用油种。
作为稻米油的起源地，岛国人认为稻米油还原了稻米的精华，是天赐的营养源。在岛国，稻米油有着‘国民油’一般的地位。岛国40％的学校和很多生产健康食品的企业都将稻米油作为指定用油。”
记者一脸恍然状：“原来如此，老实说，之前我一直没有听说过稻米油……”
齐政笑笑，一本正经地开启了“鸡汤”模式：“我也是在刚创立嘉谷的时候，有一次到岛国参观农业种植模式，然后无意中发现了一个国内没有的食用油品类，日文标注品类叫米油。
刚开始我以为是大米加工成的新产品，但找到售货员咨询后，得知这种油是从稻米的米糠中提炼出来的，当时我眼前一亮，一个全新的产业布局蓝图就在脑海中显露出了轮廓。
几经周折后，我从岛国带回来一点点样品，送到了我们的实验室，看�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！