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奔腾年代--向南向北-第1085部分
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“你是不是傻？”张晨反问，“你以为这些美国佬的心会那么好，等到我们停掉塔吉特的订单，完全要依靠他们的订单时，他们回过头来又压价了，到时哭的还是你，资本家的嘴脸，都是这样的。”
“张总，你这是在骂你自己吗？你也是资本家。”徐巧芯说，张晨瞪了她一眼，徐巧芯叫道：“哦哦，你不是，你没有唯利是图，你是大大的好人，订单放你面前你都不接。”
“那我们两家都做啊，沃尔玛的单子下来，我们把车间再扩大一点，现在内销的单子没有那么多了，沃尔玛的单子下来，我们不仅可以把生产排满，还可以扩大生产。”赵志刚说。
“不行，虽然我们和塔吉特的合同里，没有这样的排他性条款，只是保证，我们的产品，只独家供应他们一家，这个产品，是指我们自己设计的产品”
“对对，沃尔玛都是来样加工的，不需要我们自己设计，这个和塔吉特没有关系，我们可以做。”张晨话还没有说完，徐巧芯就打断了他。
张晨看了她一眼，继续说：“我话还没有说完，虽然没有这样排他性的条款，但他们是竞争对手，按道理，我觉得我们在生产塔吉特的订单，就不能再生产沃尔玛的，这是对客户的忠诚度问题。”
“我们和其他服装公司还有竞争关系呢，这塔吉特，他们除了卖我们的产品，就不卖其他公司的了？”
“对，说的好！赵厂长你真棒！”徐巧芯朝赵志刚竖了竖大拇指，夸奖道。
张晨笑道：“你们就别在这里一唱一和了，反正我的工厂，就是不能这么做，只要我还是老板，就不允许。”
徐巧芯鼓着腮帮子，气鼓鼓地盯着张晨，过了一会，她转头问赵志刚：
“我们可不可以把这个老板休了啊，可以的话，我去找葛玲和海根哥，我们一起行动。”
赵志刚大笑，他说，好像是不可以，要是可以，我也干。
他看了看张晨说：“这个老板，已经糊涂了，我看他是色迷心窍。”
“对对，他一定是看上杰西卡那个美国婆了。”徐巧芯应和，两个人换了战术再来。
张晨笑道：“对，没错，那杰西卡就是我的梦中情人，你们还在这里啰嗦什么，沃尔玛有我的梦中情人重要吗？为了我的梦中情人，我什么都可以干，别说不接沃尔玛的订单，你们走吧。”
“我不走，我的外贸公司今年的业务增长，就靠沃尔玛了，你把我这么大一个客户卡住，我怎么办，我不走，你不同意我就不走。”徐巧芯说。
“你外贸公司可以接啊。”张晨说，“我又没规定你外贸公司不能接沃尔玛的订单。”
“我接了怎么办，自己手缝啊？”徐巧芯问。
“你可以下到别的工厂，只要别在我的工厂，别放到赵志刚那里生产就行。”张晨说。
“可是人家，已经吃定这个死赵志刚了。”徐巧芯叫道。
徐巧芯和张晨说了，张晨才知道，原来在他还在三亚的时候，沃尔玛的买手，已经来过杭城，徐巧芯带他去工厂参观，对方对他们的工厂规模和生产能力都很满意，特别看到他们在生产塔吉特的产品，而工厂已经通过WCA的认证。
沃尔玛他们如果要验厂，也是需要通过WCA的第三方认证，这家工厂，已经通过了认证，他们就更有信心，就决定给他们下订单。
“你说，你说，张总你让我现在怎么办？这么大的一块肥肉，已经到嘴边了，你还不让我吃？”徐巧芯苦着脸问。
张晨大笑，他说：“徐巧芯，你还敢吃肥肉啊，也不怕会胖？”
“哎呀，我和你说认真的。”徐巧芯急了，叫道。
“我也和你说认真的，不行。”张晨说。
徐巧芯“哼”了一声，噘着嘴说：“那我不管，我跟着你不走了。”
“好好，你跟着我，我等会请你吃饭，好吗？”张晨说。
“还不够。”
“那你还想怎样？”张晨问。
“反正我跟定你了，只要你不答应，你到哪里我去哪里。”
“那我要回家呢？”张晨逗她。
徐巧芯气鼓鼓地说：“那我跟你回家。”
“真的？”赵志刚看着徐巧芯说，“再么好，张向北要叫你妈了。”
徐巧芯的脸刷地红了，转过身就用手去打赵志刚，骂道：“你这个死赵志刚，叫你来帮我的，结果你这么快就当叛徒了。”
张晨大笑，赵志刚大叫：“他是老板，他说不行，我能够怎么办？我都快气死了，想踢死他也没有用啊，他就是这么一根筋，脑西搭牢的，我有什么办法？”
第二天，张晨刚到办公室，徐巧芯就笑嘻嘻地走了进来，张晨看了看她问：“怎么，捡到宝了？”
“对，捡到了。”
徐巧芯走过来，没等张晨让她坐，她自己就一屁股在张晨的办公桌对面坐了下来，看着张晨，还是不停地笑，张晨被她笑得莫名其妙，骂道：
“脸上笑嘻嘻，非奸即盗，说，有什么事。”
“张总，你这个中，好像也有点乱用。”徐巧芯说，“怎么笑了就非奸即盗？”
“那是特指你，你笑里肯定藏刀，说吧，又有什么事要求我？”张晨问。
“哼，小看人。”徐巧芯白了他一眼，“我问你，四百二十万美金的订单，你要不要？算不算宝？”
“什么鬼？”张晨问。
徐巧芯大笑，她说：“我昨天晚上，不是实在是气不过吗，就骂了杰瑞，和他说，接了你们的订单，害我沃尔玛的单子都不能接了，他就问我怎么回事，我就告诉他了，说你不让。这个死杰瑞，就去和你那个梦中情人说了。
“哈哈，你那个梦中情人一感动，就亲自找我了，问了我们现在的生产能力，要是扩大产能，还能扩到多少，我就问了那个死赵志刚，和她说了，她就和我说，她把其他不是我们设计的服装，也下到我们工厂生产好不好？
“今年秋冬季的产品，大概是四百二十万美金，样衣马上就ＵＰＳ寄出来，我们尽快打样衣，他们收到样衣没问题就下单，哈哈，这个美国婆，还挺讲义气的，怪不得是你的梦中情人。”
徐巧芯越说越高兴，张晨听了，也高兴起来，他说：“这就叫失之东隅，收之桑榆。”
“什么什么，张总你说什么？”徐巧芯问。
张晨取过桌上的便签纸，把这八个字写了下来，递给徐巧芯，和她说：“别偷懒，自己去查。”
第1366章 好好算算账
张晨决定把他们自己公司直接发展的加盟店的加盟费，全部退了，赵晶晶舍不得，意见很大，她甚至和张晨说，这可是小昭，一家家收上来的，你现在一句话，就都退了，一百多万就全没有了，打了水漂，我就是心疼。
张晨耐心地和她说，你算算因此降下来的库存，恐怕还不止一百万，没有了加盟费，现在我们和代理商的关系，就变成单向的了，只能我们要求他们，他们很难要求我们。
“可是这样，要是很多店，就因此不卖我们的衣服，或在卖我们衣服的同时，还进其他的货怎么办？原来有加盟费，他违约了，我们可以扣，现在没有加盟费，我们一点制约他们的办法也没有了。”赵晶晶说。
“不对，不应该这么想，我们的衣服，要是好卖，谁舍得不卖我们的衣服，他要是违约，我们一句取消他的代理权，就把他吓死了，有没有加盟费有什么关系？”
张晨说“要是我们的衣服不好卖，他就是进货进去了，又有什么用，那么高的换货率，最后这些衣服，不是还回到我们仓库？进的时候乱进，结果还造成了我们工厂的盲目生产，我们工厂的产能，去生产其他的货，还能产生利润，都在生产库存，可是说是极大的浪费。
“现在我们把换货率控制住，把库存降下来，这就等于是释放了我们工厂的一部分产能，同时，从代理商那边来说，他进的时候就会小心，卖的时候也会卖力，卖不掉就是他的库存，他还不拼了老命卖啊？你想想是不是这个道理？”
赵晶晶想了想，觉得张晨说的有道理，可是，她说“这么一大笔钱要退掉，我就是心疼。”
“我也心疼，我不喜欢钱啊，不喜欢还赚什么钱。”张晨笑道。
“我没看出你心疼。”赵晶晶埋怨道，“这个加盟费，说是可以退的，其实就是我们的钱，根据合同，只有我们解除合同才退还给他们，那还不就是我们的钱？现在，等于是我们要拿这一百多万去贴他们，凭什么啊，生意有你这么做的吗？”
“对对，你说的对，按照合同，这加盟费几乎就没有退的可能，除非我们倒闭了，我们倒闭，也没钱可退了，你说的没错，所有收加盟费的，就是在骗钱，但是算账，还要算细一点，算远一点，我这是用小钱，在换公司的发展，在换大钱，再心疼也不得不做。”
张晨看着赵晶晶对公司的钱，比自己还心疼，就差破口大骂了，张晨心里有些感动，他继续耐心地和赵晶晶说。
“好吧，那我让小莉通知他们，把他们一家家都退掉。”赵晶晶最后无奈，只能说。
张晨说好，等赵晶晶转身出去，张晨又想起了一件事，他把赵晶晶叫住，赵晶晶走了回来。
张晨和赵晶晶说“芜湖那里，项琴转给她的时候，就没有收加盟费，你把芜湖的加盟费，直接退给项琴。”
“项琴都不做这么久了，还要退加盟费？”赵晶晶奇怪了，问。
张晨说对，她自己没有说，但还是退给她，她现在也蛮艰难的。
“好的，我知道了，张总。”赵晶晶说。
……
李薇他们的电子商务部，又增加了六个人，把那套房子里所有的房间都用上了，他们同时在掏宝网上，增加了四家网店，除了原来的“半亩田”，又增加了“昭美”、“棉麻制造”、“布衣天香”和“南方佳人”四家店。
小莉从郑慧红那里，不仅了解到了顾客的搜索习惯和偏爱关键词，还了解清楚了掏宝网搜索引擎的自动排名规则，她让电子商务部的人，没有业务要谈的时候，就不停地搜索和点击自己的网站。
这样，他们的网站，不仅能见度大大增强了，在每一帧搜索页面里，还都排到了最前面。
掏宝网也基于张晨他们公司，是最早进驻他们网站的服装卖家，对他们网站还有过很多的建议和贡献，把他们“半亩田”的广告，放在了掏宝网的首页上，那个时候的掏宝网，还没有到有底气收广告费的时候。
李薇他们电子商务部的业务量，果然迅速增长，现在一天，平均已经能够卖两百多件左右衣服。
小莉和张晨说“太厉害了，这都赶上我专卖店的销量了，这才多大一点地方，才几个人，还一分钱房租都没有，这个利润。”
这个增长速度，也有些出乎张晨的意外，按他们现在这个销量，已经可以满足一个小型工厂的的产能了。
张晨把这件事情和贺红梅说了，贺红梅说，我这里也差不多，我现在自己这里的工人，都在做“红梅花开”，剧组要的服装，都交给其他工厂去做了，我们也在找合适的地方，准备去做一个正式的工厂，雯雯和倩倩俩个人，现在积极性不要太高。
“雯雯连举重运动员都不泡了？”张晨问。
“泡，经常来，来了就帮我们打包搬货，雯雯和他说，�
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