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奔腾年代--向南向北-第1084部分
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而私人订制，现在他们自己公司的产品，已经不是主力，在其中所占的比重越来越小。
张晨给私人订制下的定义是，我们是在出售自己的审美和对服饰的专业敏感，而不是产品，葛玲说的更直接，她说，我们就是个高级搬运工，把世界各地的东西，搬到了杭城。
他们的买手助理，现在也增加了好几个，增加的都是在法国、英国、意大利、西班牙和美国的留学生，帮他们和当地的奢侈品公司联系，传回来各种最新的产品信息。
小莉干了一个多星期的销售公司总经理后，她来找张晨，和他说，我在四季青摊位卖过衣服，在专卖店卖过衣服，在商场也卖过衣服，但是我觉得，还是在网上卖衣服最痛快，对我们来说，利润也最高，我觉得电子商务部还要扩大，要招人。
张晨说好，你安排就是。
“但是有一个问题，张总。”小莉说。
“什么问题？”
“已经有专卖店和我抱怨，说她的客户，跑到网上去买衣服了，同样的衣服，她卖八折算是给客户很大的面子了，到了网上，直接就是八折，这样让他们怎么卖？”小莉说。
张晨觉得，这还真是一个问题，他问小莉，我们网上可以不打折吗？
“不可能，大家都在打折，我们不打，人家看一眼就走了，连你的店铺都不会进来，网上人很多，但网上又是最留不住人的地方。”小莉说，“其实还不是打折的问题。”
“那还有什么问题？”张晨问。
“现在只是一个客户提出这个问题，我们在网上卖得越多，碰到这个问题的专卖店就会越来越多，到时候大家都有意见怎么办？这看上去，就像是我们自己公司，在挖自己代理商的墙脚。”
“实际就是。”张晨说。
“对，对我们来说，在网上卖一件，等于是卖给代理商两件多，还没有换货率，我们当然是划算了，但对代理商确实不公平，而且，我还担心，以后商场的经理，会不会对我们也有意见？
“北京的专卖店撤掉以后，商场的生意明显比原来好，会不会以后网上的生意好起来了，去商场买衣服的就少了，以后上网的人肯定会越来越多，网上买衣服会是一个趋势，到那个时候，这个冲击肯定是存在的。”
小莉说着，张晨也觉得这确实是一个问题，现在就必须想出应对的办法，不能等到事情集中爆发时再来处理，那会手忙脚乱的。
而现在，对他们来说，有点骑虎难下，电子商务，是他们都看好的未来，让他们放弃是不可能的，而代理商，也是他们这么多年积累起来的财富，这个销售网络如果放弃，那么他们内销的市场，百分之九十以上就会失去。
“电子商务这块，你觉得还可以增长吗？”张晨问。
“只要人增加了，肯定就能增长。”小莉说。
“为什么？”张晨问，“不是已经有四个人了吗？”
“有四个人，但还是不够，这不才需要增加吗，现在是每天来询价的人很多，李薇她们，我看了一下，基本只是在对付那些有明确购买意向的客户，其他的人，回个招呼就不理了，张总你也是卖过服装的，服装这个东西，很多时候，多磨两下，就可以做下来的。”
张晨点了点头，小莉接着说：“我发现我们还可以做一件事。”
“什么事？”
“多开店。”
“多开店？什么意思。”张晨问。
小莉笑道：“在网上多开店啊，这网上开店，我们怕什么，又不要成本的，多开个十家二十家，又有什么关系。”
“我们开那么多干嘛？有意义吗？”
“当然有了，一个店只有一个旺旺，很多时候，会忙不过来，还有，最主要的，我们每个店的商品排列可以不同，这样就会有不同的关键词，我再去向郑慧红请教一下，看看客人都是怎么搜索服装的，我们根据他们的搜索习惯来设置关键词。
“这样，我们就可以保证让每个人，只要上了掏宝网，搜索什么服装都会搜到我们。”
张晨也笑道：“不错啊，小莉，这还真是一个思路，没想到你接触这个才这么短时间，就摸到窍门了。”
“不就是卖衣服嘛，会有多大学问，多琢磨一下，就能找到办法了，我那天还和郑慧红说，能不能搞一个试衣间，结果她说做不到，网速达不到。”小莉遗憾地说。
“试衣间，什么意思？”张晨问。
“我们不是有试衣模特吗，我本来是想，比如客人看中哪件衣服，我们就让试衣模特穿给她看，我们在四季青卖衣服的时候，那新款，还不都是穿在我和小昭小娟身上的，而且穿在身上的款式，往往拿货的人最多，特别是小昭身上的，你忘记了？”
“当然没忘，你这个主意也不错，郑慧红为什么说做不到？”张晨问。
“郑慧红说，他们倒是可以做这样一个试衣间，但这个只能用视频，不能用图片，网速达不到的话，会卡死你。”小莉说。
张晨明白了，确实，自己和贺红梅视频的时候，那图像就经常会卡在那里不动。
“张总，回到前面那个问题，代理商和我们的矛盾怎么办？”小莉问，“这个马上要想出办法，李薇她们这里人增加之后，销售肯定会扩大，那样有意见的就会更多。”
“现在网上买我们衣服的，都是哪里的人？”张晨问。
“全国各地都有，最多的是上海、北京和深圳的，接下去是杭城本地的。”
“杭城本地，也在网上买我们衣服？”张晨奇怪了，问：“她们不去专卖店？”
“对啊，在家里就可以买，价格差不多，谁愿意跑出去，而且，只要我们答应她们，要是不满意可以去专卖店换，一句话就搞定了，很好说。”
张晨点点头，明白了，他问：“那是不是说，我们自己直接发展的代理商这块，影响最大？”
“对，北京、上海，深圳我们本来就没有专卖店，这个影响不大，杭城也无所谓，接下去买的多的，就是南京、合肥，还有主要的，是省内的这些县。”
“你有没有什么办法？”张晨问。
“我就是想不好啊，才来问你。”小莉说。
“我有一个办法，你看看可不可行。”张晨说，“你现在的身份换一下，不是小莉，而是代理商，我来把我们的政策改变一下，看看你能不能接受。”
“好。”
“我把加盟费退给你，然后，把换货比例降下来，调整到百分之十，你愿不愿意干？”
“退加盟费，那怎么行？！”小莉吃了一惊，大叫道：“都是好不容易才收上来的。”
叫完才想到，张晨让她现在扮演的是代理商，她吐了吐舌头。
张晨说：“这就涉及到一个根本问题了，我们发展代理商，究竟是为了收加盟费，还是为了扩大销售，小莉，你有没有觉得，这加盟费虽然收的时候收起来很爽，但和那个换货率的痛苦比，就没有那么爽了，要知道，我们发展代理商，是为了多卖衣服，不是为收加盟费。
“退加盟费，看起来好像是我们退了一步，其实我们是进了一大步，如果我不收加盟费，把换货率降下来，是不是很合理，你要是代理商，你接不接受？”
小莉点点头。
“这样，我们最头疼的库存就可以降下来了，代理商，你按我的要求做，我这里保证帮你控货，保证在你那个地方，你还是半亩田的独家销售。
“但反过来，我公司自己在网上卖，你是不是也不好意思有意见了，我退了你加盟费，我对你的很多义务也没有了，我网上卖八折，你代理商完全可以卖七折，没有加盟费，你的成本不是也下来了吗？”
“可以。”小莉举起了手，“如果这样，我同意，我保证不会有意见。”
“那好，那就从我们自己直接发展的代理商先做，从华东地区开始，把加盟费都退给他们，把换货率降下来，总代理那里会有些难办，那些家伙，很多还就是为收下面加盟费的，但我们总的原则定下来，一步步走，我们就不怕。”
“好，张总，不过，这一下要退一百多万的加盟费，想想还真是可惜。”小莉说。
“能让电子商务这块顺利发展，能把库存降下来，就不可惜，电子商务这块，是完全可以做到无库存的，要是哪天我们做到了无库存，我做梦都会大笑。”张晨说。
第1365章 失之东隅，收之桑榆
徐巧芯和赵志刚一起走进了张晨的办公室，张晨看了看他们，好奇地问道，你们两个，怎么会在一起？
“我叫赵厂长过来的。”徐巧芯说。
张晨好奇了，什么事情，这徐巧芯还需要叫了赵志刚一起过来，张晨问：
“干嘛，要打劫，你怕人手不够？”
赵志刚大笑，徐巧芯说：“要说服力，我怕我一个人说服不了你。”
“嚯嚯，新鲜，什么事？”张晨说，“坐下来说吧。”
赵志刚和徐巧芯两个，在张晨的对面坐了下来，徐巧芯把事情和张晨说了，张晨这才明白，是为了沃尔玛订单的事，这事，原来徐巧芯确实和自己说过几次，但都被自己否决了。
徐巧芯早就和张晨说过，有沃尔玛的买手，一直在和徐巧芯他们接触，这次不一样的是，是已经准备下订单给他们，徐巧芯以前问张晨，张晨都让她不要接触，这次要下订单，徐巧芯当然不敢做主，还没有答应。
她很想接这个订单，又觉得自己的说服力不够，这才拉上了赵志刚，让他来帮助自己，一起说服张晨。
张晨不肯接沃尔玛订单的原因很简单，沃尔玛在美国，是塔吉特公司直接的竞争对手。
双方都是大型超市，区别只是，塔吉特的商品，比沃尔玛的更有个性，品质更好，购物环境的布置也更舒适，一句话，塔吉特的顾客，以白领中产阶级为主，沃尔玛以蓝领阶层和家庭主妇为主。
但沃尔玛对塔吉特的挤压，是实实在在的，相反，塔吉特对沃尔玛的威胁，反倒没有那么大，只要你做不到和沃尔玛那样的低价，你就没有办法真正和沃尔玛竞争。
价格战，在全世界都是法宝，对白领，也一样有吸引力。
张晨没有偏见，不管是塔吉特还是沃尔玛的订单，他都想做，但对方是这么一种关系的时候，张晨就必须选边站，他觉得这是商业诚信问题，而选塔吉特，没有其他的原因，他们是先和张晨他们公司合作的，这几年也合作得并不错。
“可这沃尔玛的订单，比塔吉特还大。”徐巧芯说。
“再大我们也不能做，今天沃尔玛没有要求，相信我，只要我们真的开始做他们的订单，他们肯定会用更大的订单，让我们停止接塔吉特的订单，他们这是在用订单，挖塔吉特的供应商。”张晨说，“我们能够为了他们，把自己的老客户丢掉吗？”
“你是不是傻？”赵志刚说，“我们管他们那么多干嘛，我们只管生产，管他是哪个公司的，只要订单越大越好，订单越大，我工厂的生产成本才越低，这个你又不是不知道。”
“你是不是傻？”张晨反问，“你以为这些美国佬的心会那么好，等到我们停掉塔吉特的订单，完全要依靠他们的订单时，他们回过头来又压价了，到时哭的还是你
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