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重回一把火-第418部分
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因此哪怕会议结束后，陈博也还是在苦苦思索这些问题的解决方案。
可想来想去，他却想不到妥善的解决办法，无奈之下，他又只好再次去了余钢的办公室，向老板发起了求助请求。
“你这脑瓜子还是不太好使啊！”
余钢对着自己的脑袋画起了圈圈。
陈博第一次被老板嫌弃了。
余钢又接着说道：“解决问题，不能把思维局限在自己所画的圈圈之内，而是要跳出圈外，去合理利用外部的资源。”
可就算有了这样的提点，陈博也还是一时难以领悟，只能再次问道：“怎么跳？”
“我问你，这种事情如果我们不去弄，在江大交给谁去弄最合适？”
余钢又问了一句。
这下陈博反应过来了，立即脱口而出道：“校团委和学生会。”
“这就对了，我再给你示范一次，怎样来完美地解决这些问题。”
余钢拿起了电话，直接跟李一诚约了个晚饭。
“走吧，看我怎么轻松搞定。”
打完电话之后，他起身拿起了车钥匙，招呼陈博道。
三人很快又在余钢的定点餐厅见面了。
“李哥，在你在任的最后期限内，我再送你一项丰功伟绩咋样？”
当着陈博的面，余钢就这样跟李一诚发起了话题。
在任的最后期限？
对此，陈博有些不明所以，但他关注的重点不是这个，而是来学习余钢如何来解决问题。
李一诚倒是稍稍有点心慌。
他当然明白余钢的意思，因为从现在的发展趋势来看，很可能半年之后，他就要去高新区高就了，这么说来，现在的这一个学期，确实很可能是他在江大团高官这一位置上最后的任期。
可问题是，这是他跟余钢，以及焦子秋三人之间的小秘密，余钢现在当着陈博的面说合适吗？
可对此他又不能说什么，只能尴尬地回问道：“什么丰功伟绩？”
“当然是再玩一把大的，把校团委在校内甚至校外的影响力给搞起来，并且顺带为校团委创创收。”
李一诚愣了一下后，有点不满地说道：“你这家伙，少在我面前卖关子，直接说。”
“校团委把校园卡系统的校内电子商务这一揽子事给接过去吧。”
这下余钢倒是说得够直接的了。
可李一诚还是有所不解，又问道：“怎么接？”
“让校团委下面的学生勤工俭学中心出面 帮忙在校内推广网店 并且成立外卖骑手管理团队，把校内外卖送货的事给揽下来。”
余钢说得更直白了。
李一诚稍稍沉默了一下。
作为余钢的兄弟 余钢委托的事他当然是不会直接拒绝的 只不过现在是公对公，不能过多地掺杂过多的个人感情 因此，稍稍斟酌了一下后 他有问道：“有什么好处？”
还是那一原则：公对公的话 先谈利益。
他不能因为私情而让校团委承担更多的工作量，除非这些额外的工作量能获得额外的报酬。
“按照我所设计的商业模式，商家每出一旦外卖，若是需要外卖骑手团队帮忙送货的话 需要向平台支付订单金额的百分之十五作为劳务费 每单最低不得低于五毛。
“这部分劳务费，理想这边分不收，而是划扣给校团委，这笔费用，校团委可以将其中的三分之二当成外卖骑手的酬劳 剩下的三分之一则当成校团委的管理经费。”
利益分配方案立即就来了。
这也是余钢计划中的模式。
在前世，商家在大多数平台开网店都是不需要按销售额的比例向平台来支付费用的 但有一点例外，那就是需要用到平台的配送服务。
比如说大名鼎鼎的美团 若是商家需要用到平台的外卖骑手，那向平台支付的费用高达订单额的21。
这一比例明显是有点高的 因此余钢稍稍降了一点 降到了15。
反正羊毛出在羊身上 他相信这一比例绝大部分商家是可以接受的，若是不能接受，那就自己送货好了。
李一诚又沉默了下来。
他在算一笔小账。
一个学生兼职外卖骑手每送一单外卖，平台会给校团委支付起码五毛钱，一个骑手若是勤快一点的话，每天送个三四十单应该没问题。
这么一算，一个骑手每天起码能给校团委带来20元以上收入，扣除分给骑手的提成，校团委还有七元左右的收入。
算起来好像有点少！
可若是这一业务推起来后，外卖骑手人数多达数百名呢？
以江大的规模，校内网店业务若是真推起来了的话，四五百名外卖骑手来送货真不算多。
这么一来，校团委光是收管理费，每个月起码就有近三十万。
别少看这三十万，对于经费一向紧张的校团委来说，这额外的三十万又可以做很多事情了。
而且，这还可以解决起码四五百名贫困学生的勤工俭学问题，给他们带来不菲收益，也算是小功绩一桩。
这事有得搞！
李一诚很快就得出了一个结论。
但他还有不解的地方。
“这事小功绩算得上，但丰功伟绩还谈不上吧？”
“怎么会谈不上？若是你把这事搞好了，我把全国各大高校的团委负责人都邀请过来，来学习你们的成功模式，那样影响是不是就大了？”
另一个主意从余钢嘴里冒了出来。
李一诚脸上立即就绽放出了灿烂的笑容。
身为体制内人士，经济利益方面他可以稍稍看轻一点，可这种博名声赚影响力的事，他怎么可能放过？
全国高校的校团委都过来江大，向江大校团委学习成功模式，这影响力还不够大？
只怕会大得上天了吧！
这么一弄，确实是一桩丰功伟绩！
他立即笑着回道：“那可以啊，明天我把勤工俭学中心的主任，还有秦子睿他们学生会的人叫到一起，跟你们的人一起协商一下这事怎么搞吧。”
让陈博头疼了半天的事，余钢几句话就轻松搞定。
陈博一下又听傻眼了。
这么轻松？
第696章 一场重要的谈话（一）
直到简单的会餐介绍，陈博还在回味余钢这一解决方案的高妙之处。
确实太妙了！
妙处有三。
妙处之一，省钱又省力。
理想信息不用花一分钱，就把最为繁琐的电子商务推广，以及外卖团队的管理这两大工作量极其巨大的工作交到校团委手里去了，为理想信息节省了大量的人力物力。
妙处之二，效果更好。
不管是校内电子商务的推广，还是外卖团队的管理，由校团委以官方的名义来弄，效果绝对比理想信息自己去弄好上数倍。
妙处之三，可复制。
一点把这种模式在江大运作成功，那这一模式完全可以推广到别的高校去。
这么一来，理想信息的高校电子商务想不火都很难了。
“老板，你这主意真的太棒了，跟你一比，我觉得自己都快成傻子了。”
一出星湖园餐厅的门，跟李一诚分开之后，陈博立即及时地送上了一记彩虹屁。
其实这也不是纯粹的拍马屁，而是发自陈博内心的真实感受，在遇到余钢之前，陈博一直认为自己在职场上算是一个挺有能力的人，可是在遇到余钢之后，他就发现巨大的差距了。
差距就表现在解决问题的方式方法上，以及合理利用外部资源及资源整合这一点上。
而真正本质的原因，或许正如余钢之前所说的，他的思维太过于局限在自己所框定的那个圈子里了，缺少发散性。
这就是差距。
陈博不得不服，因此及时地送上了一记彩虹屁。
这是很有效的。
见他如此上道，余钢决定再多跟他聊点东西，说道：“走吧，去我办公室。”
他打算教教陈博如何来做一个合格的公司掌舵者了，并且为理想信息未来的发展划定一个明确的框架。
很快，两人回到他的办公室坐了下来。
“你有通盘想过理想信息未来的发展模式吗？”
余钢就这么开启了话题。
此话一出，立即就给了陈博巨大的压力。
有没有通盘想过理想信息未来的发展模式？
想肯定是想过的，但是以他的局限性，还很难做到将所有事情都想得面面俱到，因此他只能抱着一种边摸索边学习边总结的方式来处理事情。
这是没办法的事。
他很清楚，自己需要一个成长的过程。
既然没有一个成熟的想法，那在余钢面前说一些假大空的话是没有意义的，对于这一点，他也是非常清楚的，因此他很光棍地承认道：“说实话，我现在还模糊得狠。”
这是在余钢意料之中的一个答案。
对此，他也表示理解。
从起点上来说，陈博只是从中层岗位走过来的，并没有独立掌舵一家公司的经验 在这种情况下 立即要求他具备公司掌舵者必备的大局观，是一件勉为其难的事。
而从内容上来说 不管是校园卡系统还是电子商务 在这个年代都属于刚出现的新奇东西，估计在这世上除了他这个重生者以外 再没有第二人能清晰地知道未来会发展成什么样子。
因此，当所有人都在摸着石头过河 包括杭州马老师未来的大佬也是如此时 他不能要求陈博能达到他自己那样的高度。
那样的要求过分了。
不过为了能让自己身心，帮助他快速成长是非常有必要的。
“想要成为一个合格的公司掌舵者，我觉得有几点是极为重要的，我把他总结为四个一。”
他开始了对陈博的单独授课。
“一个明确的发展目标 一个可行的商业模式 一个合理的游戏规则，一个良好的生态环境。”
余钢继续表述他的观点。
陈博安静地听着。
为了便于陈博更好地理解这四个一，余钢又问道：“先说明确的发展目标，我问你，理想信息近期的发展目标是什么？”
对于这个问题 陈博还是有数的，他立即回道：“全力快速推广校园卡系统 在此基础上来发展属于我们自己的电子商务。”
这是一个能让余钢基本满意的答案。
事实上，对于理想信息未来的发展目标 余钢的计划会更为庞大很多，不过在面前的情况下 一下子跟陈博讲太远会有空中楼阁的嫌疑。
因此 他略过了这一点 接着问道：“那你是怎么理解我们的商业模式的？”
这对陈博来说，绝对是一个巨大的考验了。
商业模式，这一概念他当然了解，可具体的内涵是什么，又包括那些要素，他却非常模糊。
毕竟他并非创业者，因此对于风险投资领域最为热衷的这个词还相当陌生。
“老板，你能跟我具体讲讲吗？”
他只能笑着问道。
这也是在余钢意料中的事。
而这一点，也恰恰是他今天要跟陈博重点讲的。
商业模式这一词虽然大多出现在投资家嘴中，在拉投资时必须将其清晰地写入商业计划书里，但它并不是一个虚的概念，而是一个能指引企业未来发展方向的，包含多重内涵的一个实实在在的概念。
包括在理想信息这里，陈博只有切实领悟了它的具体内涵，思维才�
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