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重回一把火-第419部分
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包括在理想信息这里，陈博只有切实领悟了它的具体内涵，思维才会真正清晰，决策才会具有明确方向。
“商业模式这一概念，包含了八大要素，分别是”
余钢又一次开启了授课模式。
作为重生者，他对商业模式这一概念的理解，绝非陈博能比得，甚至于连那些从事投资行业的投资商，也未必比他更清楚。
而现在，他把这一概念清晰化，用来指导陈博成为理想信息的合格掌舵者。
经后世总结，商业模式存在着缺一不可的八大要素，分别是“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”。
在这八大要素里，“客户价值最大化”是主观追求目标，是企业经营的核心宗旨，“核心竞争力”是手段，整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“持续赢利”是客观结果。
事实上，理想信息从一成立到现在，就是围绕这八大要素来进行的，现在余钢需要做的，就是把这种理念传输给陈博。
一个合格的甩手掌柜，也存在着一个重要的前提，那就是得有一般得力的手下，现在，余钢又在为自己的最终目标铺路了。
第697章 一场重要的谈话（二）
结合商业模式的八大要素，理想信息是如何来定位的？
先说系统这一概念。
这一概念与校园卡系统中的系统二字完全是两码事，而是指理想信息内部的小系统，以及与理想信息相关的大系统，包括理想信息本身，以及与其相关的客户、用户、合作伙伴、体制内相关部门等整个价值产业链的大系统。
通俗一点讲，就是理想信息的内部资源，以及与之相关的外部资源。
既然是资源，整合二字的存在就有了意义，而资源整合是需要资本的，这一资本就是核心竞争力。
而资源整合的目的，还是为了实现客户价值最大化，让企业具备持续盈利的可能性，以长久生存和发展下去。
整合系统资源，将客户价值最大化，最终实现持续盈利这一主观目标，就是企业商业模式的精髓所在，至于高效率、实现形式这两大要素，高效率是行事的要求，实现形式则是手段。
稍稍费了一点时间，余钢将这一概念完整地灌输给了陈博。
“接下来我问你，我们的赢利点在哪？”
基本的常识讲解完毕后，新的考验紧跟着又来了。
企业存在的意义就是为了生存和发展，讲得俗气一点就是为了盈利，若是这一点都不敢承认的话，那就是扯淡、虚伪。
这一世的余钢不想再做一个太过于虚伪的人。
盈利点在哪？
这也是一个需要陈博再次认真思考的问题。
也是一个让他稍感迷茫的问题。
毫无疑问，现在理想信息的核心业务就是校园卡系统及相关联的电子商务平台，可是按照余钢现有的商业模式，校园卡系统这一块，定价低得几乎无利可图，那收益来源就只能来自于电子商务那一块了。
可问题是
校内电子商务这一块，原本应该是有利可图的，可按照余钢现在的规划，商家上来开店是免费的，好不容易可以通过外卖送货提成来收一点费用，却被余钢大嘴一张，就把这部分利润全部给了高校的团委及外卖骑手们，那理想信息自身的利润从何而来？
对于这个问题，陈博其实是有些迷茫的。
因为他算过一笔账。
从目前的情况来看，理性信息近期可见的收入来源，应该只有卖系统的收益，至于电子商务那一块的盈利点，那是校园卡系统推广到一定规模后的事。
可卖系统的定价，按余钢的意思，一家顶多卖个四五十万，哪怕卖上一千所大学 顶多也就四五个亿而已 这点收入恐怕只够勉强维持理想信息自身的运作吧？
毕竟做互联网和电子商务，成本可是不低的 除了公司的运用成本以外 设备的采购、研发成本等也不低。
而电子商务的收益那一块，近期他确实看不到 唯一能看到的那一点校内电子商务的外送提成，还被余钢大手一挥 全额返给了负责校内电子商务推广和骑手团队管理的校团委 理想信息这边一都得不到。
“说实在的，近期我看不到太过于明显的盈利点，若是有的话，或许得在校园卡系统推广开来以后 虚拟充值的分成那一块。”
陈博实诚地回道。
这是一个连他自己都感到心虚的答案。
可余钢脸上却释放出了灿烂的笑容 回道：“看不到明显的盈利点就对了，要是你能看到的话，我反而有所担心。”
“为什么？”
陈博顿时就迷惑了。
“因为理想信息前期的发展目标，根本就不是为了盈利，而是为了打造一个良好的生态环境 把规模给做起来。”
余钢回道。
并且顺理成章地将话题引入了四个一中的最后一个一，跳过了第三个一。
“记住一点 在三五年之内，我绝不会给你任何盈利的考核指标 如果有考核指标的话，一定是在校园卡系统签约大学数额 电子商务平台的活跃商户数、活跃用户数 这些更有意义的数据上。”
余钢又加了一句。
三五年之内不会有任何盈利数额的考核指标！
这对陈博来说 绝对是一个好消息，也是一个让他颇感意外的消息。
竟然有公司不以盈利为目的？
这岂不是与余钢之前所说的，商业模式中的八大要素内容相违背？
客户价值最大化是主观追求目标，持续赢利是客观结果，他还清楚地记得这些内容。
为什么会这样？
“你的意思是说，让我不要太过于急功近利，将目光放长远一点？”
稍稍思索之后，一个答案从陈博那里脱口而出。
余钢赞许地点了点头。
“正确，我之所以不愿意引入风险投资，是因为资本的本质是急功近利的，他们会要求他们所投的企业必须在经营上拿出一个漂亮的盈利数据，好将公司上市去圈钱套现。
“而做互联网和电子商务这一块，真正重要的其实是用户基数，以及用户的满意程度，高满意程度下所形成的粘度，当用户规模达到一定程度后，你根本就不需要担心看不到盈利点了。
“这就是短视和远视的区别。”
为了能让陈博更好地领悟他的长远计划，他一口气解释了很多。
陈博又短暂地沉默了下来。
他需要时间细细品味和消化余钢的这些话。
不急功近利，要有远见！
这是他所归纳出来的核心思想。
他又开始佩服起余钢来了。
其实在余钢拒绝孙正义的上亿美金投资这一点上，之前的他是有不同看法的。
老板是不是傻？
有了那一亿美金之后，公司就有大把运作资金了，那样岂不是可以起步更快吗？
在这一问题上，他跟其他人的看法并没区别，只是他不敢当面表达出来而已。
而现在，他算是理会了余钢的苦衷。
不想为了那点投资被急功近利的资本所裹挟，从而影响理想信息该有的长远大计！
这样得魄力与远见，确实是凡人很难理解的！
也许真正能理解的，就只有老板自己，以及那个看起来跟老板一样傻的老任。
谁才是真正的傻瓜？
一丝羞愧之意涌上了陈博的心头。
“如果你已经领会了我的用意的话，那我问你，怎样才能围绕咱们的电子商务平台，打造一个良好的生态环境？”
一个新的问题又摆到了陈博面前。
第698章 它来了它来了
怎样才能围绕电子商务平台打造一个良好的生态环境？
这对陈博来说，又是一个难解的问题，哪怕他考虑再久，也还是很难给余钢一个满意的答案。
“答案就在第三个一，制订一个合理的游戏规则。”
余钢直接给出了答案。
他的时间是很宝贵的，因此他根本就不想在这种小问题上浪费自己的时间。
“不是一个让自己觉得合理的游戏规则，而是让商户、用户、合作方都觉得合理的游戏规则。
“只有游戏规则合理了，并且严格按规则办事，让大家都能接受，并身心舒坦，这个游戏才能长久地玩下去，我们才不会在半途被大家所抛弃。
“这就是我把第三个一放到最后说的原因，因为这才是最为重要的一点。”
紧接着，余钢又快速地解释了其中的道理。
陈博再次沉默了下来。
认识了余钢这么久，他还是第一次遇到余钢如此郑重其事地跟他说这么多，因此他知道，这是一场极其重要的谈话，其中的那些道理，需要他细细去体会、领悟和消化。
一旦消化了，我将在职场上受益无穷！
陈博如此想道。
“好了，今天就说这么多吧，你好好去琢磨一下，我相信你若是琢磨透了，公司经营上的很多事情应该就不会有太大难度了。”
余钢接下来的话似乎也印证了他的想法。
这场重要的谈话到此结束了。
天色已晚。
但离开了余钢办公室的陈博并没有急于回家，而是回到了自己的办公室，拿出了纸笔，细细地回味起了余钢之前所讲的话来，并将它们记到了笔记本上。
企业经营中极为重要的四个一。
一个明确的发展目标，一个可行的商业模式，一个合理的游戏规则，一个良好的生态环境。
商业模式中缺一不可的八大要素，客户价值最大化是主观追求目标及核心宗旨，持续赢利是客观结果，系统、整合、高效率、实现形式、核心竞争力、整体解决是方式及手段。
不以近期盈利为目标。
把商业当成一场游戏，制定合理的游戏规则，让所有人都能笑到最后，自己才能笑到最后。
这些重要的点，都被他一一回想了起来，并且记录了下去，然后又细细琢磨了起来。
他似乎找到一点感觉了，对理想信息接下来的运作似乎也多了几分信心。
在接下来的几天时间里，江大悄悄地发生了一些变化。
最先发现这一变化的是前往食堂就餐的老师们 他们发现 在食堂的教职工就餐区，竟然出现了一个特殊的打饭窗口 窗口上方竟然贴着“刷卡区”几个醒目的大字 然后在窗口的一侧，还新装了一个黑黝黝的带小显示屏的小机子。
校园卡要启用了？
一些较为醒目的老师立即联想到了这一点 毕竟在上一个学期里，学校里关于即将启用校园卡系统的报道并不少。
有年轻老师好奇地凑了过去 问道：“能用饭票吗？”
现在正是就餐高峰期 其它打饭窗口都正排着长长的队，因此这位年轻老师想取个巧。
“只能刷校园卡。”
窗口后面年轻的食堂阿姨回了这么一句。
竟然真是刷校园卡的！
只可惜年轻老师没有，他不满地嘟哝道：“谁有卡？既然校园卡还没发，那就先用饭票呗。”
他还是想投机取巧。
“谁说卡还没发？郑华达 你给我起开 让我来。”
正当名为郑华达的年轻老师还想跟食堂小阿姨纠缠一番时，他身后却传来了�
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