我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　　　“还能这样？”吕坤挠着脑袋：“原来还能这么做生意。”

　　　　他笑了笑：“我发动发动我同学和朋友，还有村里下学没事干的那些，有免费的饭吃，有东西拿，他们肯定乐意。”

　　　　吕冬又说道：“能找到人，明天直接去大学城集合，我在中心路口那，找我时你一个人过来。”

　　　　吕坤不笨：“我懂，我懂。”

　　　　吕冬本来还想去找李林，但想了想，李林和吕坤一般大，都同学，交际圈重合，也就没去。

　　　　他去找村里打烧饼的老李，约好明天十一点半送200个烧饼去大学城。

　　　　二百个烧饼，对老李来说是大生意，也愿意专门跑一趟。

　　　　吕冬又在老街找了几个人，发动周边人帮忙，有愿意的到时去大学城找吕坤。

　　　　时间太晚，又都干了一天活，吕冬没去打搅像七叔这样年龄大的人。

　　　　第二天一早，吕冬来到大学城，交待乔卫国看好摊位，趁着工地还没到开工时间，去找村里的人。

　　　　吕建仁还没到，遇到了李家柱。

　　　　吕冬大致说了一遍，李家柱说道：“放心，这事交给我了，我给你拉人过去，工地上有的是年轻小伙子，他们住板房吃食堂，有免费东西吃，肯定愿意去排队。”

　　　　“麻烦你了，李二叔。”吕冬说道。

　　　　李家柱板起脸来：“跟我还说这些见外的话？”他又说道：“有一点，得六点下工之后。”

　　　　晚上这个时间段，学校里出来的人，本就比中午多，吕冬先给李家柱留下钱，一口应下来：“行。”

　　　　这边商圈形成需要时间，连地摊一只手都能数过来，附近学校早晨出来的人很少，路口相当冷清。

　　　　乔卫国不知道从哪里捡了块干燥的砖头，一半放在马路牙子上，一半伸出外面，一只手在上面晃来晃去的比划。

　　　　闲着无聊，在练功。

　　　　运了半天劲，乔卫国啪的一巴掌落下去，红色的转头应声而断。

　　　　吕冬看了眼，这是功力大涨？

　　　　一上午，只有十来个人过来买东西，卖了不到二百块钱。

　　　　临近中午时，卖瓜子的，卖磁带的，还有老赵父亲才先后到来。

　　　　村里打烧饼的老李，骑着自行车晃晃悠悠赶到，带来了二百个烧饼。

　　　　同村的，吕冬也不欠钱，直接跟他结账。

　　　　老李开心的哼着小曲回去了。

　　　　吕坤这时走过来，一步两摆头，搞的跟地下接头一样，小心翼翼上了马路牙子。

　　　　“咋样？”吕冬问道。

　　　　吕坤指了指工地那边：“咱村的，我同学朋友，还有老街上找的人，总共来了二十多个，车子都放工地上了，就等你一声号令！”

　　　　吕冬点点头：“行，等路面上人多起来，你让人陆续过来，一定要排队。”

　　　　“明白。”昨天吕冬都交待过他了。

　　　　吕冬从货斗里掏出一个大方便袋，里面是准备好的折扇，又找出五十块零钱给吕坤：“一人先发一块五，就正常买东西，东西最后再给。”

　　　　“晓得！”

　　　　吕坤装好钱，拿上方便袋往回走，工地入口的围挡后面，有二十多人在等着他。

　　　　十二点一过，周围几个学校陆续有人出来。

　　　　张峰是师大的老生，跟舍友出了大门，朝路口走。

　　　　“满大学城，就这一个卖磁带的。”张峰对舍友说道：“卖别的也少，宁滨，你去买磁带？我去买点瓜子吃。”

　　　　宁滨问道：“两家挨着？”

　　　　张峰边走边指画：“就在那，摆摊的都在省大一侧的路口边上。”

　　　　俩人朝着路口走去，路口东边也有人陆陆续续过来，都是些二十来岁的人，似乎是财政学院的学生。

　　　　再往前，摆摊的那个路口，好像有人在排队，队伍有十来个人了。

　　　　“卖什么的？”张峰好奇：“还排队？”

　　　　摆地摊最忙的，就是开学那几天，不过人都是围在摊位跟前。

　　　　宁滨视力好，分辨了一下挂着的小条幅：“卤肉烧饼？”

　　　　张峰好奇的看着那边，随着距离接近，看到陆续有人加入到排队的行列中，等到他过去，队伍快要有二十个人了。

　　　　过路口的时候，张峰发现，有省大和师大这边过去的人，驻足看了一会，也去排队了。

　　　　北边和东边，也有人陆续去排队。

　　　　这场景，哪怕在城区老校附近都看不到，张峰问宁滨：“去看看？”

　　　　宁滨也好奇：“去看看。”

　　　　走近一些，一股肉香味飘来，吃多了食堂大锅菜，这肉味闻起来格外香。

　　　　后面有省大过来的人好奇：“这干啥的。”

　　　　张峰见是个长得不错的女孩，接话：“卖吃的。”

　　　　女孩嘀咕：“很好吃？这么多人排队。”

　　　　说话间，她特地去车前看了眼，看到年轻的老板，对这个摊位期待感大增。

　　　　老板很讲究卫生！

　　　　女孩赶紧去排队。

　　　　宁滨看着长长的队伍排到马路牙子以外，说道：“买个试试？这么些人买，应该差不了。”

　　　　张峰已经开走了：“赶紧的，人越来越多。”

　　　　东南西北，陆续有人排到队伍后面。

　　　　这年头，能考上不错大学的，无疑是各自学校的好学生，有一定的组织纪律性，见到大家都排队，基本很自觉。

　　　　吕冬挥刀如飞，卤肉剁碎，烧饼切开，肉填入烧饼，越做越熟练。

　　　　有喜欢肉肥点的，有加卤鸡蛋的，有要香菜末的，有加辣椒的，有只要纯瘦肉的，他全都满足。

　　　　有人买了直接回东边，这是自己人。

　　　　还有人迫不及待开吃，这是真正顾客。

　　　　大学城大部分学生来自太东或者北方，因此绝大部分人拿到卤肉烧饼，吃过之后都觉得味道挺不错。

　　　　原本好奇观望的人看了也会心痒。

　　　　从众效应影响极大。

　　　　因为卤肉烧饼做的速度极快，很快轮到张峰，张峰打量老板，老板给他的印象就极好。

　　　　穿着白围裙，帽子遮住头发，嘴边还有个遮挡口罩，不过口罩不咋地，看起来像是自己制作的。

　　　　哪怕这样，看起来仍然很卫生。

　　　　比学校食堂的大爷大妈们讲究太多了！

　　　　那帮人，卖东西的时候一言难尽

　　　　单看做卤肉烧饼的人，就觉得做的东西卫生，好吃。

　　　　拿到塑料袋装的烧饼，张峰迫不及待咬了一口，肉香十足。

　　　　达不到他吃过最好吃的那一层次，但味道也相当不错，食堂大锅菜比起来就像猪食。

　　　　“咋样？”宁滨也吃了一大口。

　　　　张峰点头：“对得起排队。”

　　　　“确实。”宁滨去豆腐脑摊位：“再要碗豆腐脑。”

　　　　乔卫国按照吕冬事先的吩咐，抽空过去让人顺着马路牙子排队，别排到下面影响交通。

　　　　虽然大学城称不上交通繁忙，但中心路口附近几家学校开学之后，泉南和青照之间的中巴，都会从这个路口经过。

　　　　乔卫国守着的摊子，仍然会上人买东西，没人的时候，摸着光头好奇。

　　　　自从艺术学院门口开始，生意就再也没这样火爆过。

　　　　昨天还没大有人，今天咋就爆了呢？这排队的，一直都有二十多个。

　　　　乔卫国想了半天都搞不明白，然后得出一个结论自个还是适合练武，不适合干买卖。

　　　　老赵父女也很奇怪，为啥今个中午他们的豆腐脑生意这么好？

　　　　不少学生捧着个烧饼，要碗豆腐脑坐在桌边吃的喷香。

　　　　唯一的问题，这烧饼不是他卖的，而是隔壁吕冬的卤肉烧饼！

　　　　豆腐脑生意太好，还不到一点钟，就全都卖光了。

　　　　老赵算是发现了，只要吕冬那边生意好，他这边生意也会好。

　　　　还有人来问豆腐脑，赵娟娟没办法，不能凭空变出来。

　　　　老赵看着吕冬卤肉烧饼摊位前还排着的长队，忽然明白了一些，或许明天可以带两桶豆腐脑？

　第68章　生意秘诀

　　　　就连吕冬也意外，当找来的人排上队伍之后，能如此迅速吸引到人，乃至后面排队的人一直都没有中断过，哪怕他卤肉火烧越做越熟练，手速越来越快，队伍也始终保持着二十多人的规模。

　　　　乔卫国时不时维持一下秩序，加上绝大部分都是大学生，倒也秩序井然。

　　　　两块钱，一块五，积少成多，焊接在工作台边缘的铁皮盒子，渐渐快满了。

　　　　与之相对应的，二百个烧饼，越来越少。

　　　　老赵那边已经收摊子准备走人，吕冬这边还有排队的。

　　　　工地那边，排队的人都回来了，吕坤开始分折扇，一人一把，大部分人都乐呵呵的。

　　　　平时就没啥事干，今天这事就当好玩，有扇子拿还有东西吃。

　　　　有小青年说道：“卖东西的不一中大名鼎鼎的冬哥吗？”

　　　　另一人接话：“是，没错！我比他矮一级，初二见过他在校门口打架，一人撵着仨混混打。”

　　　　前面那人摇头：“冬哥太想不开了，摆啥地摊！他愿意出头，领着咱这些人混，青照早晚咱们天下！”

　　　　吕坤拿起折扇，砸了下他头：“别说胡话，这能成你天下？”

　　　　这些人，思想太简单，还咱天下，闹笑话！吕坤见过纪律部队强悍，那是土鸡瓦狗们都挡得住的？

　　　　县城里混的人中还有流言，说进驻港城的部队被黑帮灭的咋样咋样，这不太平洋那么大的笑话？

　　　　这种话也有人信，真是一个个看古惑仔看得脑袋长坑。

　　　　又有人说道：“不说别的，冬哥做的肉饼是真好吃。”

　　　　“对！”

　　　　“对！”

　　　　“好吃。”

　　　　附和的人不少。

　　　　最前面那人说道：“冬哥这是有秘方？”

　　　　“没见吗？百年传承，绝对秘方！这就跟各大门派独门绝技一样！”

　　　　下午有工地的人接班，吕坤发完扇子，拍拍手，说道：“今天咱就到这，明天还想来的，咱继续在这集合，冬哥是个大方的，卤肉烧饼继续免费吃，东西仍然送。”

　　　　“行！反正也没啥事。”

　　　　人群逐渐散去，吕坤不着急，出门看看见路口对面还有人排队，干脆进工地找李林。

　　　　吕冬这边，从十一点半多，一直忙活到接近1点半，排开的队伍才散掉，变成几个人几个人的等着买。

　　　　到1点40，两大锅卤肉卤蛋见底，200个烧饼只剩下七八个。

　　　　拿刀剁肉，这活可比收钱累，吕冬摘掉被汗打透的一次性帽子，扔进垃圾桶里，不停用左手揉右手手腕。

　　　　短时间内做同一种动作过多过于频繁，手腕不是酸，而是疼。

　　　　吕冬有过经验，这是刚开始，等过上十天半个月，练出来习惯了就好了。

　　　　“没事？”乔卫国问道。

　　　　吕冬甩甩手：“没事。”

　　　　感觉好了一些，他先收拾过车子，以保持整洁，接着打开钱盒子点钱。

　　　　卤肉烧饼有三种，单纯夹鸡蛋的没卖出去几个，卖的最多的是1块5夹肉的，还有一部分土豪夹肉还要加个鸡蛋。

　　　　去掉原本的零钱，总计卖了325块钱。

　　　　其中一部分是吕冬给吕坤的钱，成本还要去掉单把进价一块的折扇，挣了一百多。

　　　　比挣钱更重要的是，他这个摊位引起人关注了。

　　　　吕冬自信，应该会有回头客。

　　　　单就特色小吃来说，今中午完全称得上火爆。

　　　　吕冬坐到太阳伞下面喝水，迅速就今中午情况进行总结。

　　　　排队带来的从众效应非常明显。