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加上逻辑上偷梁换柱的手法，制造语言的和思维的种种陷阱，让对手无法摆脱语

言的罗网。

要成为一个优秀的说客并非易事。起码的条件是口齿伶俐，巧舌若簧，天资

聪颖，脑子灵活，悟性很高，工于心计。还要受过良好的教育，有厂泛的阅历，

天文地理、世事人情无所不晓，博古通今。然后要有心得理素质上的优势，知己

知彼，胸有成竹，随机应变，在任何情况下都面不改色心不跳，善于控制喜怒哀

乐，让它们在适当的时机恰到好处地表现出来，并且善于抓住对手的弱点发起猛

攻，夺取心理上的制高点。此外，还要借助权势，以某君主、某实力派人物、某

名人为靠山，以此增加话语的含金量和穿透力，尤其是话语的权威性，居高临下

地、游刃有余地进行表演。

所以，冰冻三尺，非一日之寒；养兵千日，用兵一时。古人早把这一套捉摸

透了。聪明的君主深懂决战不止在战场，平时用酒肉钱物蓄养各色人才，像孟尝

君那样养上一群鸡　狗盗之徒，到关键时刻就派上了用场。如今的一些大款们，

也可以学学古人的这种远见卓识，有余钱时，收养一些特殊人才，到时候就会受

益无穷。不要目光短浅，不要吝惜钱财，不要只盯住眼前一点一滴的得失。胸有

鸿鸿鹄之志者，大可以从古人那里学到不少法宝从而使自己鹤立鸡群，出类拔萃。

不过，现在似乎是一个不大适合培养说客，或者叫优秀演说家、辩才的时代。

人们都很忙，或者忙于发财，忙于出名，忙于做官，忙于出国，或者忙于生计，

几乎很少有闲暇来培养这种特殊的艺术才能。再说，现在的人更讲实？，更讲直

来直去赤裸裸地交往，都讨厌能说会道的花言巧语，把这种专利拱手送给了街头

骗子和“厚黑学”家们，让他们在现代化的繁忙之中转空子大发横财，而上当受

骗的人或者不会厚黑，或者不在乎，或者怕麻烦，几乎不会同街头骗子和厚黑专

家计较。

比较一下可以发现，春秋战国时代的说客们水平固然很高，但他们并非完全

没有良心，也并非完全不讲道义。首无，他们绝对忠于自己的主子。既然主子出

血养了他们，主子就成了“有奶便是娘”亲娘，即使肝脑涂地，也不会背叛主子。

其次，，他们有大公无私的奉献精神。他们把自己的才华、天赋、技艺、精力，

有时甚至是生命，都用在维护他们所属的国家利益之上。绝对不会用来谋取一己

的私利。这就体现了很高的觉悟和教养，坑蒙拐骗使用来对付敌人的，而不是用

来对付自己人的。对自己人要讲仁、义、礼、智信；对敌人则在彬彬有礼、温文

尔雅的氛围中展现自己的才华和天赋。

两相对比，说客与骗子、厚黑家的本质区别，便以一目了然了。

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晋楚鄢陵之站（成公十六年）

——对外扩张治不了政治病

「原文」

六月，晋、楚遇于鄢陵（1　）。范文子不欲战。欲至曰：“韩之战，惠公不

振旅（2　）；萁之役，先轸不反命（3　）；泌之师，l　　B　不复从（4　）；皆晋

之耻也！子亦见君子事矣，今我辟楚，又益耻也。”文子曰：“吾先君之亟战也

（5　），有故。秦、狄、　楚皆强，不尽力，子孙将弱。今三强服矣，敌，楚而

已。惟圣人能外内无患。自非圣人（6　），外宁必有内忧。盍释楚以为外惧乎？”

甲午晦（7　），楚晨压晋军而陈。军吏患之。范戤趋进（8　），曰：“塞井

夷灶（9　），陈于军中，而疏行首（10）。晋楚唯天所授，何患焉？”文子执戈

逐之，曰：“国之存亡，天也，童子何知焉？”弈书曰：“楚师轻佻（11），固

磊而待之，三日必退。退而击之，必获胜焉。”　至曰：“楚有六间（12），不

可失也：其二卿相恶（13）！王卒以旧（14）；郑陈而不并不整；蛮军而不陈

（15）；陈不违晦（16）；在陈而加嚣（17）。合而加嚣。各顾其后，莫有斗心，

旧不必良，以犯天忌（18），我必克之。”

楚予登巢车，以望晋军（19）。子重使大宰伯州犁待于王后（20）。王曰：

“骋而左右，何也？”曰：“召军吏也。”“皆聚于中军矣。”曰：“合谋也。”

“张幕矣。”曰：“虔卜于先君也（21）。”“彻幕矣。”曰：“将发命也。”

“甚嚣，且尘上矣。”曰：“将塞井夷灶而为行也。”“皆乘矣，左右执兵而下

矣。”曰：“听誓也。（22）”“战乎”曰：“未可知也。”“乘而左右皆下矣。”

曰：“战祷也。”伯州犁以公卒告王。苗贲皇在晋侯之侧（23），亦以王卒告。

皆曰：“国士在，且厚（24），不可当也。”苗贲皇言于晋侯曰：“楚之良（25），

在其中军王族而已。请分良以击其左右，而三军萃于王卒（26），必大败之。”

公筮之，史曰；“吉。其卦遇《复》（27），曰：”南国蹴（28），射其元王

（29），中厥目。‘国蹴、王伤，不败何待？“公从之。

「注释」

？鄢陵：郑国地名，在今河南鄢陵。？范文子：即士燮。不振旅：军旅不振，

意思是战败。？先轸：箕之战中晋军主帅。不反命：不能回国复君命。（4　）泌

（bi）：郑国地名，在今河南郑州西北。l　　B　：即l　　L　父，泌之战中晋军主

帅。不复从：不能从原路退兵，即战败逃跑。（5　）亟（qi）：多次。（6　）自

：如果。（7　）晦：夏历每月的最后一天。（8　）范戤（gai　）：范文子士燮的

儿子，又称范宣子。趋进：快步向前。（9　）塞：填。夷：平。（10）行首：行

道。疏行首：把行列间的通道疏通。（11）轻窕：即轻佻，指军心轻浮急躁。

（12）间：间　，缺陷。（13）二卿；指子重和子反。相恶：不和。（14）王卒

以旧：楚王的亲兵都用贵族子弟。（15）蛮军：指楚国带来的南方少数民族军队。

（16）违晦：避开晦日。古人认为月末那天不适宜用兵。（17）嚣：喧哗。（18）

犯天忌：指晦日用兵。（19）楚子：指楚共王。巢车：一种设有潦望楼的兵车，

用以望远（20）伯州犁：晋国大夫伯宗的儿子，伯宗死后他逃到楚国当了太宰。

（21）虔：诚。卜：占卜。（22）听誓：听主帅发布誓师令。（23）苗贲（ben　）

皇：楚国令尹斗椒的儿子。（24）国士：国中精选的武士。厚：指人数众多。

（25）良：精兵。萃：集中。＠《复》：《周易》的卦名。＠南国：指楚国。蹴

。　窘迫。？元王：元首，指楚共王。

「译文」

夏六月，晋国军队和楚国军队在鄢陵相遇。士燮不想同楚军交战　。欲至曰：

“秦、晋韩原之战，惠公未能整军而归；晋、狄萁之战，主帅先轸不能回来复命

；晋、楚泌之战，主帅l　　L　父兵败溃逃。这些都是晋国的奇耻大辱！你也见过

先君这些战事，现在我们躲避楚军，就有增加了耻辱。士燮说：”我们先君多次

作战是有原因的。秦、狄、　、楚都是强国，如果我们不尽力，子孙后代就将被

削弱。现在秦、狄、　三个强国已经屈服了敌人只有一个楚国罢了。只有圣人才

能做到国家内部和外部不存在忧患。如果不是圣人‘外部安宁就必定会有内部忧

患。为什么不暂时放过楚国，使晋国对外保持警惕呢？“

六月二十九日，月末的最后一天，楚军一大早就逼近了晋军，并摆开了阵势。

晋军军官感到了害怕。范戤快步走上前来说：“把井填上，把灶铲平，在自己军

营中摆开阵势，把队伍之间的行道疏通。晋国和楚国都是天意所归的国家，有什

么可担心的？”士燮听了气得拿起戈赶他出去，并说：“国家的存亡，是天意决

定的，小孩子知道什么？”弈书说：“楚军轻浮急噪，我们坚守营垒等待着，三

天之后楚军一定会撤退。他们退走时我们再出击，必定会取得胜利。”欲至说：

“楚军有六个弱点，我们不要放过机会：他们的两个统帅彼此不和；楚王的亲兵

都是贵族子弟；郑国军队虽然摆出了阵势，但是军容不整；楚军中的蛮人虽然成

军，但不能布成阵势；布阵不避开月末这天；他们的士兵在阵中很吵闹，遇上交

战会更吵闹。个人只注意自己的退路，没有斗志，贵族子弟也并非精兵，月末用

兵又犯了天忌，我们一定能战胜他们。”

楚共王登上了巢车‘观望晋军的动静。子重派太宰伯州犁在楚王后面陪着。

楚王问道：“晋军正驾着兵车左右奔跑，这是怎么回事？”伯州犁回答说：“是

召集军官。”楚王说：“那些人都到中军集合了。”伯州犁说：“这是在开会商

量。”楚王说：“搭起帐幕了。”伯州犁说：“这是晋军虔诚地向先君卜吉凶。”

楚王说：“撤去帐幕了。”伯州犁说：“快要发布命令了。”楚王说：“非常喧

闹，而且尘土飞扬起来了。”伯州犁说：“这是准备填井平灶，摆开阵势。”楚

王说：“都登上了战车，左右两边的人又拿着武器下车了。”伯州犁说：“这是

听取主帅发布誓师令。”楚王问道：“要开战了吗？”伯州犁回答说：“还不知

道。”楚王说：“又上了战车，左右两边的人又都下来了。”伯州犁说：“这是

战前向神祈祷。”伯州犁把晋侯亲兵的位置告诉了楚共王。苗贲皇在晋厉公身旁，

也把楚共王亲兵的位置告诉了晋厉公。晋厉公左右的将士都说：“楚国最出色的

武士都在中军，而且人数众多，不可抵挡。”苗贲皇对晋厉公说：“楚国的精锐

部队只不过是中军里那些楚王的亲兵罢了。请分出一些精兵来攻击楚国的左右两

军，再集中三军攻打楚王的亲兵，一定能把它们打得大败。”晋厉公卜筮问吉凶，

卜官说：“大吉。得的是个’复‘卦，卦辞说：”南国窘迫，用箭射它的国王，

射中他的眼睛。’国家窘迫，国君受伤，不打败仗还会有什么呢？“晋厉公听从

了卜官的话。

「读解」

这是一场晋、楚两国为争取小国附庸而进行的战争，最后以晋军获胜结束。

这场战争真正充分证明了“成者为王，败者为寇”的古训。彼此间的争斗没有什

么正义和非正义可言，无非是为了捞取各自的好处。

使人感兴趣的不是谁胜谁负，而是对立双方在交战过程中的表演。

士燮所说的“外宁必有内忧”，给人的感觉似乎是只有靠不断地进行对外战

争，才能保证自己国内的安宁。换句话说，如果治理不好国家内部，就靠对外战

争来转移国内人们的视线和注意力。当国家命运的决策人当到这个地步，可以说

已经到了黔驴技穷、山穷水尽的境地。这样的统治者不下台，还呆在权利位置上

赶什么？

认真的想，这实在是一种强盗逻辑，都不可能把希望寄托在同强国打仗、吞

并弱小国家之上。或许，这种强盗逻辑在春秋时代行得通而在现在则行不通。统

治者的主要职责是使国家富强，人民