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　　方案很好，沐阳感觉肯定有漏洞，只是他经验不足，当前没有发现，渠道管理要做好，要预防。
　　已经谈好的老业务沐阳没有时间再去对接，需要交给业务员对接。


第六十四章　有特色的激励方案
　　沐阳叫来两名业务员，霍明和杨雷，在他办公室会谈。
　　等会后，沐阳和两名业务员在沙发上面对面坐下。
　　“老板，你好。”
　　两名员工毕恭毕敬，正襟危坐，并没有因老板年轻而轻视。
　　“你俩不用客气，坐下吧。”沐阳亲自泡功夫茶。
　　“老板，谢谢，还是我来帮泡茶吧。”
　　沐阳看他很热情，放下木夹，递给霍明。
　　两人性格活泼，懂得互动，沐阳聊了一些幽默风趣的话题，感觉气氛没开始时压抑后，才开始聊正事。
　　沐阳说道：“面试的时候，跟你们谈过薪水，你俩薪水情况一样，我当时说试用期一个月，工资3200元，转正后综合收入不低于四千，补助和年终奖另外计算。”
　　一般公司，员工薪水是保密的，谈薪水时最好单独谈。
　　员工对工资有攀比心理，有获知他人工资的心理欲望，实际上，企业无法做到真正“保密“。
　　但对销售员来说，保密却不好，反而公开，让员工相互竞争。
　　一说到薪水，两名员工心神突然紧张。
　　沐阳看着两个表情的微变，淡淡笑道，“现在你们入职了，需要签定合同，跟你们说下具体的薪水细节，我定了两种薪水方案供你们选择。
　　第一种，是保底三千＋绩效奖励，每月综合工资四千上下浮动，年终奖根据当年总工资再除去12，工龄满12个月就奖励一个月薪水。
　　第二种，保底800＋订单奖励。
　　第一档，每月拿到的订单额，200万以下，奖励0。10％；这一档次如果都做不到，我感觉真的不适合跑业务。
　　第二档，200万元到500万，奖励0。11％，这个档次是比较容易达到的；
　　第三档，超过500万元，奖励0。12％，每人可负责订单额上限是八百万元。这个档次，是非常难达到的。
　　这个奖励比例，基本固定，而保底工资会随着每年物价上涨而上涨，两年一调。
　　当然，奖励比例还会跟回款度、服务满意度挂钩。
　　两种方案，选择好之后，两年合同期内，不会改变。
　　具体细节，都写在这本子上，你们可以先拿回去看看，不急于下结论，转正后给我答复就好。
　　另外，如果不是个人拿到的订单，比如我交给其中一员负责，可以拿到当月订单额的0。05％，这一条转正后执行。
　　我也坦白跟你们说，如果订单额达到八百万元，就必须守好自己的一亩三分田，不必再去跑业务，因为你会忙不过来，维护好合作公司工作就行。
　　我们公司的业务员职责不是专业的销售员，要一直地跑业务拿订单拿提成；
　　我们也不是卖产品，我们的技术具有垄断性，不会缺订单。
　　所以，想一个月拿几万块钱的提成是不存在的。”
　　沐阳把打印好的两种薪水方案给两人看。
　　两人开始还有些担忧老板违背诺言，认真听完老板述说后，松了一口气。
　　这下子，两人心中比较，第一种稳定，第二种浮动很大，要是拿不到订单，那就拿八百块保底，但要是订单量大，薪水就高多了。
　　不说管理八百万订单额，就算500万，保底加奖励就有6000＋800＝6800块工资，对他们来说，这薪水很高了。
　　他们担忧的是达到这个奖励后，老板会克扣。
　　但刚才老板把说挑明，估计也不怕他们能拿到这个薪水。
　　如此，他们两人最担忧的是，他们能拿多少订单量。
　　杨雷忍不住问道：“老板，冒昧问一下，公司负责代工，我们公司代工实力如何？上个月公司拿了多少订单？”
　　“问得好，其实你们就是担心订单好不好拿，订单量大不大的问题。”沐阳笑了笑，直接点破，两人不好意思笑了笑，更是摸了下头发。
　　“有几家阀门大公司，我亲自带你们去跑，也让你们熟悉我如何讲解，毕竟你们对阀门堆焊不熟悉，先熟悉我讲解的话术，这个月先按照试用期工资。
　　我们公司的设备在国内具有垄断性优势，年前我只跑了一趟，已经和华正阀门集团谈成战略合作，目前已经拿了40万元订单，估计每个月订单额估计在100万元到150万元左右，如果他们能扩大国外市场，订单额还会增加。
　　如果是你们的业绩，光一百万订单，每个月就有上千块的提成。
　　理想状态下，我们的设备最多能扩充到一百台左右，月产能达到4500万元，已经占据国内市场不少份量。
　　当然，这只是堆焊STL6一个项目，后期还会有其它堆焊项目，比如堆焊镍合金625，这市场量也很大。”
　　哪怕星海公司的设备具有垄断性，但并不是所有阀门公司愿意把产品交给星海公司代工。
　　全国六千多家阀门厂，有涉及到堆焊STL6的厂家，估计只有一两百家左右。
　　很多阀门厂并没有堆焊STL6的经验和实力，很多就是组装工厂，或者只做阀门某个零部件产品。
　　而且，阀门品种很多，并不是都需要堆焊STL6，像球阀，就不需要堆焊STL6，堆焊镍合金反而多一些。
　　待沐阳交代清楚，两个业务员离开老板办公室。
　　离开老板办公室后，走廊里，杨雷低声问霍明：“霍明，你觉得哪种好？”
　　“各有优势吧。”其实霍明心里基本定下选哪个了，但此时不想告诉杨雷，两人说到底，还是竞争关系。
　　杨雷有些忧愁：“订单有那么好拿的嘛，而且要求回款百分之百才行，低于百分之五十就拿不到奖励。”
　　“是呀，我觉得也没那么容易。”霍明笑了笑。
　　两人回到自己的办公室，先看下老板给的薪水方案。
　　总经理办公室里。
　　目前公司业务还是靠沐阳，公司规模小，薪水比同行高不了多少，有些岗位，真不好招人。
　　从初建公司到目前为止，公司在几个主流招聘网站发布招聘，但投简历的焊接工程师人员真少，符合条件的更少。
　　沐阳开始没通过猎头，猎头中介费太高了，要年薪20％左右。
　　公司今后招聘高端人才会越来越多，沐阳宁愿花更多的钱在人事部上，在几大招聘网站注册企业帐号，年费相对于中介费来说，低了很多。
　　实在招不到，只能通过猎头公司。
　　站起身，伸了个懒腰，端起一杯茶，在办公室里踱步，突然想起有些事还没交代。
　　来到二楼员工办公室，慢步走在通道上，透过落地窗，扫视了下室内员工工作情况。
　　目前人事、业务员同一个办公室，会计涉及到钱，单独一个办公室。
　　目前员工少，一个员工单独在一个办公室，时间长了，没有相互监督，也学变懒惰。
　　质量检测员办公室安排在厂房一个小棚子，必须靠近一线生产。
　　室内有两名员工，都在忙碌。
　　沐阳走进屋时，员工才发现老板，客气地打了声招呼。
　　沐阳微笑点头，看了眼人事专员方雪那整齐的桌面，摆放不少资料，问：“方雪，焊接工程师招聘进展怎么样？”


第六十五章　电话招聘套路
　　方雪恭敬回道：“老板，我正打算跟你汇报呢，目前焊接工程师有2个候选人，车间主管也有2个，都打电话沟通了。
　　人品和背景我调查过，我这边没什么问题，你看如何面试好一些？”
　　按照老板之前的要求，忠诚度第一，能力第二。
　　“嗯，我先电话面试，如果符合条件，会面对面再谈一次。
　　你安排一下面试，明天早上十点钟吧。”
　　沐阳要先电话面试，节省双方时间，提高效率，还能减少企业招聘成本，如果不匹配，候选人不必白跑一趟。
　　四个面试者是外省人，有三人当前尚未离职，要抽出时间参加面试很不容易。
　　这年头视频面试不方便，要不就用手机视频面试了，降低风险，匹配的话，面试当场就能定下来了。
　　沐阳前世在网上招聘网站投简历，选择好地址后海投。
　　投二三十个简历，可能才有一两家公司电话询问。
　　等他工作五年后，工作经验丰富了，在高端招聘网站投放简历并公开，猎头会搜索找上门介绍工作，找工作就容易多了。
　　猎头会先问你大概情况，如果匹配，你也有意愿，就把你的简历上交给委托公司HR，用人部门和高层对面试者直接进行电话视频面试，双方谈得合适，基本就定下了，面试者最多到公司再面试一次。
　　各家公司大致面试流程差不多，但也有个别公司会变态些，弄出一些令人无语的面试方式，多是人事部造作。
　　“方雪呀，不管谁面试，态度一定要客气。如果没选上，就直接委婉拒绝就行。”沐阳走的时候，提醒了她一声。
　　“明白的，老板。”
　　方雪点头，看到老板离开后，紧张感瞬间消除，感觉老板虽然年轻，但气势很强大。
　　而她自己已经33岁，孩子都几岁了。
　　沐阳招聘焊接工程师，要求本科学历，至少五年工作经验，拥有IWE或CWI证书，熟悉不锈钢或镍基合金材料，做过焊评。
　　其它的不多做要求，公司规模不大，也难吸引大牛。
　　他给年薪八万起，在这年头算是挺高的薪水了。
　　IWE或CWI证书好考，并不代表就有能力。如果能力强，但没证书，公司会花一二万块钱让员工去考。
　　星海机械公司，门卫和清洁工月薪一千左右，文员月薪两千到三千，技工3500左右，技术好的能达到四千，有五年以上工作经验的工程师六千多，本科毕业生两千起薪。
　　在江浙省省城，星海机械公司的员工薪水在同行处于中上等水平。
　　薪酬制度多多少少存在不合理之处，但总体来说，合情合理，比较合适星海机械目前的情况。
　　……
　　第二天，早上十点钟。
　　总经理办公室。
　　沐阳坐在沙发上，对面坐着人事方雪。
　　他先给看中的候选人打电话。
　　“你好，请问是吴工吧，我是星海公司总经理沐阳。”
　　“你好，你好，沐总。”对面吴方略有些紧张。
　　“吴工客气了，我已经看过你的简历了，想亲自问一下一些情况。”
　　“可以的，沐总你请说。”
　　“我看你简历里说了解不锈钢的焊接，我想问一下，如果是304管与304管焊接，管对接焊，管径100毫米，管厚10毫米，请讲一下采用什么样的工艺和热处理，如果焊道出现裂纹，如何分析？”
　　沐阳的问题，看似很简单，但设有坑。
　　304不锈钢是很常见的不锈钢型号，主要含铬18％－20％镍8％－10％，如果是食品级，会限制各种对人体有害重金属的含量，实际上材料价格没贵多少，很多商家会标明“食品级不锈钢”作为嘘头，实际没什么科技含量。
　　由于304常温主要组织是奥氏体，不能做常规的焊后热处理（可做固熔处理），否则在430－850摄氏度会敏化。
　　焊接环境温度低于零度的话，再加上不锈钢线膨胀系数比碳钢高接近一倍，如果板厚超过50mm，可以预热到50度，防止短时间内温差过大，膨胀过快，焊接内应力过大产生裂纹。
　　但实际上，其