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重生1990:开局打造酒王-第5部分
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“丁生，你一年销售额多少来着？”孙桂琴问道。
“二十一万是去年一年的销售额！”丁生小声道。
好吧，丁宁一个星期就把自己一年的营业额干掉了，还能说什么呢！虽然前期投入了不少，广告公司设计费，印刷厂的包装印刷费，销售的奖金及公关费等等，对了，还有买奖品的四万块钱。
第二天，丁生租来三辆解放卡车。三县三区，第一批订单，三辆卡车来回跑，应该三四天就差不多送完了。丁宁又叫来曹琼，让她安排这批货出去中奖，要加三个特等奖，迎着曹琼的疑问目光，丁宁解释道：“现在刚开始，必须用特等奖刺激广大消费群众，只要一个月连续出来几个特等奖，销售额肯定又上一层楼。”
看着三辆卡车装满酒，整箱整箱的看着真舒心，区里的货一天能跑四趟，县里的一天也能跑两趟。三辆卡车是丁生一天四十块租来的，工人加车连油四十块一天可不便宜。心里盘算着，八万一辆的解放，实在不行买两辆。
“爸，这卡车哪里租来的？”丁宁看着丁生过来问道。
“清河酒厂租两辆，港城棉花站租了一辆，哎！清河酒厂的日子不好过啊，厂里五辆卡车原来跑不停，现在一天只能出货一辆卡车，还有四辆在家里晒太阳，工人也是三天打鱼，两天晒网。”丁生唉声说道。
“清河怎么了啊？不是一直蛮好的吗！以前省里好多酒都是他们供应的啊！”丁宁说道。
“那是之前的老黄历了，现在国企都不好过哦，港城其他两家也都差不多，据说清河两个月没发工资了，外面还欠了一百多万，其他两家也都差不多境况！”丁生有种兔死狐悲的感觉，以前的国企酒厂，因为种种原因，混到现在拖欠工资的境地。
丁宁心里清楚，这都是国企的通病，后面越是烂摊子，最终只会便宜自己。自己到时候想办法把酒厂吞了，壮大自己的酒坊，低端酒厂里生产，枸杞、鹿茸、人参这些滋补酒还是酒坊自己生产。。。
销售小组的组长跟车去送酒，丁宁拟了合同，让小组长带着送货的同事把销售合约签了，销售价以酒坊的定价为准，卖酒的经销商利润，酒坊届时让利10％给他们，上一次的利润从第二次购货款里扣掉。其他销售都在酒坊配合装货，生产车间、灌装包装车间也是在如火如荼的加紧赶工。
丁宁开着丁生的桑塔纳去车管所一趟，把自己的驾驶证拿了回来，到那边还惊掉一帮学车同学的眼睛，这年头学车差不多都是为了开货车赚钱，很少有家用车的。这十八岁小年轻，开着桑塔纳，真是这条街最靓的仔。丁宁留了几个学车同学的电话，以后也方便联系，说不定酒坊自己配备卡车，这些都是现成的驾驶员。
丁拿到驾驶证又开车到港区，各大商场和酒店转了一圈，自己家酒没进去的商场尤其光顾了一下，还装模作样的说要买二十箱港城特曲黑色精品，吓得销售员赶紧去找经理，没办法，商场没有啊！记得上次有销售来推销的时候，经理还把这个不知名的酒拒绝了。
不到一会，一个女性经理过来了，听柜台销售说开着桑塔纳过来的小年轻，要买二十箱港城特曲。赶忙上前招呼。
“先生你好，你要的港城特曲我们这边没有，你看我们有港城比较出名的，清河大曲、海港大曲、玉女峰酒都很不错，你要不这三种酒选择一样好吗？”销售经理小心的说道。
“不好意思，我这酒是要送人的，也不是我自己喝，人家指定要港城特曲的黑色精品，我也没有办法。”说着丁宁在她们的注视下，开着桑塔纳扬长而去。
丁宁又如法炮制，去了几个没有进自己酒的大商场，同样的套路，同样的演法。第四天还有没有进自己酒坊酒的商场，丁宁又借来一辆车，让丁生开着去又演一遍，话说还是丁生比较狠，直接要买一百箱，据说销售经理的脸都黑了。
在丁生下了猛药第二天，丁宁让销售二组的庄丽丽带人又跑了一趟这几个大商场，好家伙，一家商场拿了一百多箱黑色精品。把庄丽丽小组喜得乐不拢嘴。。。
（本章完）
第9章 广告第一步
第9章 广告第一步
“你们对于这些不进我们货的大商场，试着用我这种方法去做，借车找人假扮客户，然后去售酒专柜，第一次要二十箱黑色精品，还不进我们的货，那就再去一次，一次性要100箱黑色精品，第一次一定要让酒柜的销售，看着你们的人开车离开，记住，你们不能出面，找个机灵点的人去，后期你们还要卖酒对接，所以千万不要自己出面。”丁宁后来给销售们讲解道。
看着他们一个个崇拜的眼神，好吧，丁宁承认自己很受用，虽然两世为人，谁还不希望自己有多多的迷弟迷妹哈。
第一个大奖电视机刚上午开出来，下午又出来一个自行车、一个缝纫机，电话打到酒坊办公室得到确认，中奖人无不喜出望外，广而告之。
说起来，电视机得主小肖，家里情况并不差，可是家里老婆当家，一直没舍得买电视机，这下好了，老丈人好不容易来家里一次，小肖冒着老大的风险，买了一箱黑色精品招待岳父，没成想不仅把老丈人喝美了。自己还中了一台电视机，美好心情美不胜收，瞬间一个镇上的都知道了，小肖喝港城特曲黑色精品中奖一台电视机。又是一个免费的广告。。。
中奖自行车的那个比较有趣了，本身是一个青年给定亲的未来岳父家送的酒，被嘴馋的哥哥偷偷开箱拆了，酒被喝了一瓶中奖一个打火机，不信邪的把所有酒盒都拆了，尽然被中了一辆自行车，好么，酒可以再买一箱，结婚彩礼多了一辆自行车，皆大欢喜。。。
缝纫机得奖的就比较巧合了，刚工作的儿子在母亲生日这天，买了瓶黑色精品庆祝下，一边吃饭还在被母亲一边责怪买这么好的酒，父亲喝的倒是美滋滋的，不说话，结果饭后收拾的时候，十岁的妹妹准备拿酒盒装东西，才发现里面有张中奖的小票，显示一等奖缝纫机一台。儿子到镇上卖酒的商店核实是真实的后，一家人喜不胜收。。。
还有毛巾、打火机、五块、十块、五十、一块、两块的现金奖，这些小奖不知道中出来多少。最近大家见面议论的都是，你买港城特曲没有，谁谁谁中了一百块现金，谁谁谁中奖一台电视机。。。
这一波操作下来，比广告效果还好，酒坊办公室得订单电话就没停过，初步统计蓝色经典订单两千箱，黑色精品六百五十箱，港城特曲没有奖品，倒是中规中矩的两千箱。距离上一次送出货，才五天啊！那些小奖都是奖品就在酒盒里面，大奖也随着第二次酒一起送到中奖的经销店。酒坊还专门做了几个横幅，届时挂到中大奖的经销商店门口。
该做的宣传还是要做的，本来口口相传的事情，现在横幅挂到各大商场门口，所有购物的人一进门就能看见。
“前后两次发货，三种酒一共发了一万五千箱多箱，前后也就十天吧。营业额有九十万了吧？”丁生在办公室里问道。
“没那么夸张，爸，入账七十五万多点，但是第二次拿货要把第一次拿货的10％扣掉，10％相当于是我们让利给经销商的利润。”丁宁如实说道。
“这也太夸张了，以前我是想都不敢想啊！以后要是一直这样，我怕酒坊生产力跟不上啊！”丁生担忧道。
“放心好了，爸，我心里有数，等会你和我去趟公交公司，然后再去一趟报社。”丁宁嘱咐道。
“去那做什么？”丁生疑问道。
“当然是打广告啦！我要把公交公司的公交车、通往其他县城的班车，全部包下来，打我们的广告，报社的报纸也要跟进，连续报道一周的港城特曲中奖信息。”丁宁握拳道。
到公交公司后，询问港城公交集团党高官、董事长：王建军后得知，港城目前在营运的公交车16条线路共计160台公交车，通往三县的班车共计60台班车，每个县里差不多公交车100台公交车在营运，全市共计520台公交车班车在营运。
“王书记，是这样，你看，我们班车公交车的外观空着也是空着，我想把这些营运的公交车班车的外观广告承包下来。”丁宁如实说道。
“丁宁是吧，目前虽然大部分车辆都没有打广告，但是现在很多大城市已经很流行公交车做广告了，你能想到这一点，思想还是很超前的啊！之前有过合作一家公司，他们出价是八十块一辆车每个月，你可以参考一下。”王书记喝了口茶正经说道。
“那事情我知道的。龙腾药业的保健品承包了十辆公交车的一个月广告，那时候大家伙还蛮新奇的，但是他们的量少，时间短，我们酒坊准备起码承包一年，全市所有的公交车班车哦。王书记你看价格方面？”丁宁老成的说道。
“呦，还真是，孙桂林和我说过他一个外甥鬼精鬼精的，以前不信，现在看见了果然如此！这样，看在老孙同学的份上，五十块一辆车，怎么样？”王书记笑道。
“既然不是外人，这样吧，全市公交车班车的广告费我一个月出两万，这可相当于你们公交集团70％司机的工资开支了啊，王叔叔您说呢？”丁宁转眼说道。
“好你个小狐狸，打蛇随棍而上，好小子！”王书记指着丁宁笑骂道。
“王叔叔不是说了，都不是外人，我是舅舅外甥，不也是你外甥么，嘿嘿。”丁宁无耻道。连边上的丁生都不好意思了，一副老子不认识他的模样。
“行，那就按照你说的这样，签一份一年合同，还有，你们的红色典藏、黄色至尊什么时候能喝到啊？老孙可是和我们炫耀很久了，说他家有未上市的好酒，可把我们几个老同学羡慕坏了。”王书记悠悠说道。
“王叔叔放心，下次给你们准备些养生的绝版酒，档次不比黄色至尊差，哈哈哈。”丁宁说道。
“那不行，违反纪律的事情不能做。”王书记道。
“那是外甥孝敬舅舅的，那个不上市销售，家里藏得老酒，不算违纪。”丁宁笑道。“王叔叔，合同签好了，我还要去报社一趟，就不多叨唠了。”在秘书的配合下，丁宁签好公交公司广告合同，付了一个月广告费两万后告辞道。
“你要去老段那边吗？我打个电话和他说下，你放心的去。”王书记摆手道。
好家伙，还有意外之喜。。。
（本章完）
第10章 皆大欢喜
第10章 皆大欢喜
到了报刊找到负责人老段，因为有了王书记的电话，所以一切顺利，聊了会发现老段也是舅舅孙桂林的同学，老段看着丁宁一副嫌弃孙桂林的样子，神秘一笑，也没有道破孙桂林的事。
签约了一周的港城日报，报社也安排了两拨人，下去采访那几个中大奖的得主，写上几篇报道，报纸一个小版面，一周付了两千块的承包费，丁宁又给下去采访的四个人，一人包了一百红包，这一个小举动，倒是让老段刮目相看，心中想着这老孙外甥不简单啊！
搞定这两个事宜，丁生父子开着车又到港城世纪广告公司，找王军做公交车广告的事情，一番交谈下来，广告的打印、贴膜、人�
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