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重生1990:开局打造酒王-第4部分
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“还有，你们各自负责的县区，可以良性竞争，但决不许恶意竞争，如果我发现跨区域串货，或者恶意中伤竞争对手，被我发现，一律严惩不贷，如有必要，我会保留选择报警起诉的权利。”丁宁说道。
本来十几人同是第一天过来报道的同事，有些同僚之情的想法，因为业绩差不一定会留下，瞬间变成了竞争对手，这么好的待遇哪里去找，有些人甚至心里已经冒出不择手段干掉对手，最后自己胜出留下的想法，又被丁宁发现点出，最终只能胎死腹中，只能凭真实实力竞争了。
几人发现，虽然丁宁年龄没有自己大，但是讲话有理有据句，根本不像一个高中生的样子，几人多多少少都在社会上上班过一年半载的，发现自己都被丁宁所折服。
经过抽签，胡可芹负责海区，庄丽丽负责港区，陶玲玲负责云县，于亮负责岛县，孙明星负责东县，王东波负责南县，正式成立了。丁宁让人把包装好的港城特曲拿了几个样品过来，找来丁生给他们培训酒的销售价格及卖点。
港城特曲目前分四款，天蓝色经典不限量，10元/瓶
地黑色精品不限量，25元/瓶
玄红色典藏限量， 45元/瓶
黄黄色至尊市面不售 188元/瓶
还有没有礼盒包装的瓶装酒，港城特曲6元/瓶，丁生交代四种酒的特点以及卖点，为什么是四种，因为黄色至尊系列的，不在市面流通。只有有关系的群体才能到厂里订购。。。。
丁生在上面介绍着，你是销售什么的，你自己不把自己销售的优缺点，卖点、特点、搞清楚，记牢固，你怎么好把产品卖出去呢？时间一晃来到了下午五点半，丁生结束了岗前培训，丁宁带着一帮新人到饭店，请新人喝了一顿酒。
席间丁宁算是看出来了，男生多多少少喝了点带过来的黑色精品，女生只有带队的组长喝的白酒，其他女生都喝了汽水。只有曹琼一个人喝着白开水，自己一个人默默的坐在那里，还是和想象中一样，只听不说，偶尔附和着大家笑一笑，加上丁宁，十二个男的，三个女的，喝了八瓶白酒。三个女的小组长也是巾帼不让须眉，喝了整整一瓶，三人席间说话也是很有水平，有销售领导气质，三个男性组长也不遑多让，看到自己找的销售组长人选，丁宁心里乐开了花。今晚因为都是年轻人，所以丁生并没有一起过来。
“大家吃好喝好啊！以后就是一个大家庭的成员了，大家尽管放心，以后酒坊会越来越好，我不会亏待大家的，往后三天你们接着培训，有什么不懂的一定要问，千万不要不懂装懂，来，干一个！”丁宁晕乎乎的举着酒杯道。。。。
酒局最终散去，各回各家啊，各找各妈！
（本章完）
第7章 大干三十天
第7章 大干三十天
接下来几天，销售都在做着岗前培训，印刷厂的包装纸箱也都运送了过来。酒坊门口挂着大红的横幅《大干三十天》，生产车间生产还在继续，只是抽掉一半的人，进行灌装包装。没有办法，没有正规的流水线灌装包装生产线，只能进行人工手动灌装包装了，现在只是灌装包装蓝色经典、黑色精品。
连孙桂琴都正式辞去了工作，目前财务没有什么事情，带上曹琼一起帮忙灌装瓶装酒。丁生把自己知道的酒的优缺点，销售经验全部倾囊相授。丁宁一个人在办公室，仔细的回忆着后世那些成功的酿酒企业的成功事迹，茅台、五粮液、洋河、秦池等等，秦池好像因为央视标王，红火了一阵子，后来生产赶不上销售，买小酒厂的成品重新包装成自己的酒，后来被曝光一败涂地。
销售岗前培训学习了五天，就带着等丁宁给他们准备的试喝酒和宣传手册出门销售去了。一组带了20箱酒，这些试喝的瓶装酒，都是送给各个镇上商店的。手册上是蓝色经典和黑色精品的照片，还有车、缝纫机等等奖品。大到电器，小到打火机、毛巾、还有各个面值的纸币。
“这样能行吗？这要是中奖的多了，酒坊也吃不消啊？”孙桂琴担心的问道。丁生也是在一边惊疑不定。
“放心好了，这是概率问题，中奖的多少，大小还不是我们自己说了算吗？曹琼你记一下，大的奖品像电视机、自行车、缝纫机，一年每样只装六个奖品出去，相当于两个月会出三个大奖，打火机一箱里面放一只，一箱六瓶相当于中奖率1/6，毛巾1/12两箱放一个，大面值的现金也是，一百箱放一张，五十的五十箱放一张，小面值的随机，但是大奖都要记录在册，小金额随机。”丁宁如实吩咐到。之前就找了广告公司做了中奖卷，小的都如实包装进去，大奖卷后面都有不同印记，酒坊有备案记录。
仓库里的蓝色经典越来越多，幸亏酒坊的空间足够大，不然还真放不下，仓库统计员，也就是仓管，手里记录在册，港城特曲八千箱，蓝色经典四千箱，黑色精品一千箱，今天还有八百多箱黑色精品要入库，看到这里，仓管老邱赶紧找丁宁汇报去了，不然再有两天仓库放不下了。
可惜跑到办公室，里面没有人，只好跑去灌装车间找曹琼，大家都知道，找不到丁宁，直接汇报消息给曹琼就是了。
“小曹姑娘，你得和丁宁老板说说，仓库再不出货，最多只能接手三天的生产量了啊！马上满仓了。”老邱看见曹琼赶紧汇报到。
“行，我知道了，你忙去吧。”曹琼放下手里的活，和孙桂琴说了一声，骑上自行车就去车管所找丁宁去了，原来今天下午丁宁驾驶证考试去了。刚到车管所，就看见丁宁优哉游哉的推着自行车走了出来。
“老板，仓库老邱汇报，仓库再不出货，就装不下了啊！最多还能接手三天的生产量。”曹琼气喘吁吁的汇报到。
“不急不急，一周时间过去了，他们也该回来了，走着，一起回去等他们的消息。”丁宁说着就和曹琼一起骑车赶回了酒坊。说是酒坊，这规模可一点也不比正规酒厂小什么，三千来平的酒坊，是祖上传下来的。
“回来了啊丁宁，考试怎么样啊？”孙桂琴看丁宁回来问道。
“哎呀，妈，你儿子的实力你还不了解吗？考试都是手到擒来的事情。”丁宁无所谓的摆手道。
马上四点了，和销售小组相约的汇合时间快到了，丁宁走向了会议室，还不忘叫上曹琼，在两人坐在办公室一会，销售小组的人陆续而回，各个满面红光的，一看就是业绩喜人啊！不到二十分钟，人员全部到齐。
“看着各位红光满面的，相信你们会给我带来大大的惊喜啊！来吧，别藏着掖着了，展示你们的实力时候到了。各小组挨个汇报吧！”丁宁笑着说道。
“我们接到订单如下，港城特曲八百箱，蓝色经典五百箱，黑色精品五百箱，还有很多饭店酒店老板问什么时候出红色典藏，黄色至尊，他们手里爱喝好酒的老客户并不少。”一组胡可芹开心的汇报道。
“红色典藏限量供应，有兴趣的老板到时候你去具体聊聊合作事宜，至于黄色至尊，目前不考虑进市场”丁宁看到曹琼一直在记录，点头回应道。
其他小组挨个汇报着订单，最终统计港城特曲5800箱，蓝色经典3500箱，黑色精品1050箱，好家伙，上来订单就是如此喜人啊！上来就搞了五十多万的业绩，整整一周时间啊！丁宁相信，等黑色精品出来大奖，那肯定还会刺激一波消费热量。
各个小组的周销售任务全部完成，相互之间的成绩相差不是太大，就是胡可芹小组比较突出，没办法，小组成员都是自己负责区域长大的，所以有关系，也熟悉自己的区域，拿到第一也是预料之中的事情。
还有就是黑色精品大多数是三个区拿的多，反观蓝色经典港城特曲三个县的订单多，也明显看出来了县与区之间消费能力。丁宁让曹琼分发红包，销售们看着一脸疑问，啥情况啊这是？
“大家不用惊讶，这是你们这次初战告捷的奖金，一人两百块，钱不算多，但这是我们酒坊的态度。对于为酒坊做出贡献的人，我们对你们也是毫不吝啬。”丁宁大义炳然道。
红包刺激了这帮年轻人的神经，看！我们一周时间就拿到了别的工人两个多月的工资，这就是销售的魅力。各人心底自然而然的升起一股归属感，以后就跟着港城特曲干了！最后丁宁又带着销售科一起去了饭馆，吃饱喝足才能干大事不是吗？
“话不多说，大家辛苦了，再接再厉，再创辉煌。干！”丁宁举杯道。
好么，曹琼不愿意来，但还是被丁宁拉过来一起了。还塞了一个红包给曹琼口袋，曹琼是拒绝的，但是丁宁坚持的说，你们都是我一起招进来的，不能厚此薄彼，你也不白拿，慢慢体现你的价值把！说这话把小姑娘感动的稀里哗啦的。
最后大家酒足饭饱，各回各家。。。
（本章完）
第8章 解决运输问题
第8章 解决运输问题
回到家，丁宁看见坐在沙发上看电视的父母，这25寸东芝彩电据说花了不少钱才搞到的。
“爸，以前你的酒都是怎么运出去的啊？”丁宁问道。
“近的雇佣平板车拉过去，有的是自行三轮车送的，怎么啦？”丁生疑问道。
“本来开完会我想向你们汇报来着，但是你们都回来了，爸妈，你们猜销售小组给我们带来了多少订单？”丁宁笑着问道。
“看这样子应该不会少，我猜港城特曲一千箱，五百箱蓝色经典，两百箱黑色精品。”孙桂琴开心的说道。
“我估计不止，看丁宁得意的样子，港城特曲两千箱，蓝色经典一千箱，黑色精品五百箱，丁宁，你说我说的对不对？”丁生胜券在握的说道。
“港城特曲五千八百箱，蓝色经典三千五百箱，黑色精品一千零五十箱。”丁宁故作神秘轻声说道。
“啊！什么？你再说一遍！”孙桂琴被这数据吓得尖叫起来。
“我小乖桂，真假的啊？”丁生直接飙起了地方语道。
“不用怀疑，就是这么多，今天我破例给他们一人发了两百奖金。爸妈，别愣神了，现在想办法解决运输问题啊！”丁宁无奈道。
九十年代的运输行业并不发达，大厂都是自己厂里有卡车送货。小厂数量不多，也都是搭载公交车把货慢慢倒腾出去，再不济也是有农用三轮车到处送货。
“不行我去租几辆解放卡车来，我知道几个厂里卡车送货频率不高，我去租几辆回来，先把第一批订单送出去。”丁生说道。
“行，暂时只能这样了，后期实在不行，我们要自己配卡车了”丁宁无奈道。一旁孙桂琴还在嘀咕着什么。
“不用算了，一共销售额是五十七万六千三百块。”丁宁翻白眼道，心想你一个语文老师口算数学算什么事。
五十七万六千三百块，一个庞大的数字摆在自己面前，孙桂琴有种白日做梦的感觉。
“丁生，你一年销售额多少来着？”孙桂琴问道。
“二十一万是去年一年的销售额！”丁生小声道。
好吧，丁宁一个星期就把自己一年的营业额干掉了，还能说什么呢！
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