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　　　　要的就是县里的这个态度，张芳芬这时惊叹黄瀚的判断力，她实在没想到合资那么高大上的事儿不过如此。
　　　　“自强服务公司”的产业多着呢，仅仅是剥离“新风服装箱包厂”参与合资，合资成功后地皮面积增加四倍还不止。
　　　　原本“第二服装厂”、“迎春鞋帽厂”就是“风牌”服装的外包单位，兼并后很容易上手。
　　　　不仅仅张芳芬对未来充满信心，宋春华、何爱凤、高秀红等等“新风服装箱包厂”的中、高层干部也认为前途光明。
　　　　假戏也得真做，毕竟拿出来的是实实在在一百多万美金。
　　　　双方代表经过半个月的艰苦谈判，才说服美国佬做了让步。
　　　　美方出资一百一十六万美金占股百分之四十六。
　　　　三水县参与谈判的领导们都激动万分，如同在朝鲜战场打得美国佬老老实实谈判那般。
　　　　因为一开始，美方提出占股百分之五十五，这就意味着人家要绝对控股。
　　　　在三水县其他谈判领导束手无策之时，张芳芬愤而离席，直接回绝美方，丢下一句话：
　　　　“新风服装箱包厂”效益良好，一百多万美金用不着三年就能赚得到，想要控股那是做白日梦。
　　　　为此三水县领导一个个噤若寒蝉，生怕张芳芬因此得罪了美方，导致人家也拍拍屁股走路。
　　　　然情况并不是他们想象的。
　　　　领导们深有感触，回忆谈判过程时都赞叹伟人说得太对了，美帝国主义果然都是纸老虎。
　　　　张芳芬拍案而起，准备一拍两散，美方当场就怂了，我们中国人民志愿军，不对我们这些谈判代表一直打过三八线。
　　　　参与谈判的三水县领导把百分之五十的股权戏称为三八线。
　　　　由此可见，先态度强硬狮子开大口要求控股，接下来一步步退让的谈判策略是对的，让三水县领导们有了成就感，还有牛逼可吹。
　　　　因为他们认为自己值得骄傲，步步败退的美国佬不但没有守住三八线，还退让了四个百分点。
　　　　张芳芬个人占股仅仅是是百分之二十四，三水镇政府占股百分之七。
　　　　“第二服装厂”、“迎春鞋帽厂”属于轻工局，厂房破旧设备陈旧估值不高，占股百分之十五，县政府占股百分之八。
　　　　县政府、镇政府之所以占股根本不是因为他们出资了，而是因为土地国有，土地得算估值，理所当然归属于政府。
　　　　其实在黄瀚眼中，“第二服装厂”、“迎春鞋帽厂”仅仅是土地有价值，一大半技术熟练的女工有价值，那些破房子都是拆掉的命，那些旧缝纫机都会被淘汰。
　　　　七月一日，“中美合资华美风股份有限公司”正式挂牌，美国佬委任秦淑洁这位中国籍华人为执行董事。
　　　　由于中方占股百分之五十四，张芳芬理所当然成为了董事长兼职总经理。
　　　　县里信守承诺，张芳芬得到了提拔，拥有三水镇副镇长的头衔，正科级。
　　　　秦淑洁这半年做了很多工作，合资企业拥有自行出口的便利，公司挂牌的这一天，她拿出了八十万美金的订货合同。
　　　　并且承诺回美国后，百分之三十的定金就会汇出。
　　　　今年“中美合资华美风股份有限公司”整合人事，维稳为主，争取三个月内达到月产箱包一百万美金的水平，不会有大动作。
　　　　明年的计划是在北大街修建一百米乘以一百五十米，层高五米六的四层新厂房。
　　　　二楼、三楼有三万平方米面积，能够宽宽松松放下一两千台工业缝纫机，生产繁忙可以执行两班、三班倒，容纳五六千女工都不成问题。
　　　　以后女工们不仅仅上班离家近，还能够在宽敞明亮通风条件良好的楼房里工作。
　　　　至于一楼？那得看情况，看西大街的商铺是不是满得能够溢出来。
　　　　如果三水县真的成为了国内闻名的小商品、服装、箱包、鞋帽的集散地。
　　　　新厂房的一楼会租给商户，如果几年后发展得更加好，楼上的三层厂房、库房、办公室为什么不可以往城郊搬迁？
　　　　你好我好大家好是黄瀚孜孜不倦追求的，他不可能干出走自己的路让别人无路可走的龌龊事。
　　　　一直本着双赢的态度出谋划策，目前的效果良好，家乡发展起来了，自己家拥有了三水县两家股份制公司的股权。
　　　　接下来几年完全可以放开手脚大干快上，力争在九二年后完成上市。
　　　　几件大事都完成了，黄瀚又开始扮演初中生。
　　　　六月下旬，实验中学组织全体师生看一部充满教育意义的电影《少年犯》。
　　　　要求人人都得写一篇作文。
　　　　历史依然如故，记忆中黄瀚就写过这样的作文，知道《少年犯》这部电影的导演曾经是演员，很出名。
　　　　因为他扮演的是，这部电影绝大多数当时的中国人都看过，看过好几遍的不在少数。
　　　　《少年犯》这部电影轰动全国，评论一边倒，都认为教育意义深刻。
　　　　可惜，一些本色出演的小配角实在不堪，他们都是真正的“少年犯”，由于出演获得减刑被释放后不知怎的，不少人再次犯罪又进去了。
　　　　连出演的少年犯都好像没受到教育，这、这、情何以堪？
　　　　班主任叶老师还指望黄瀚能够写出一篇催人泪下的精彩作文呢。
　　　　只可惜黄瀚实在憋不出，作文空洞且枯燥如同喊口号。
　　　　还好，初二很快就会过去，两个多月后就升初三，掐着指头算，中学生活也仅仅剩下了四年半。
　　　　“全力牌”水空调的专利技术审批进行得很顺利。
　　　　拥有了专利技术这个卖点，跟人家谈合同条款时容易多了。
　　　　为了防范三角债，“全力企业”严格执行货款回笼相关规定。
　　　　新产品“全力牌”水空调、风机盘管、铜管，制定的规定更加严格，基本上类似于必须付清货款拿货。
　　　　水空调订货就得付百分之三十预付款，购销合同才生效，再付百分之四十产品到场安装。
　　　　销售水空调不仅仅包安装，还要包打水井，还必须保用五年。
　　　　因此毛利率超过一倍，收到手百分之七十款项其实已经有了利润，根本用不着占用资金。

第五百五十三章：海陆联运
　　　　（两章依旧）
　　　　“全力空调”的生产由刚刚提拔不久的厂长助理黄宪诚负责。
　　　　他已经组建了的五个安装队，当下手上有五个单位的安装活儿，总量接近三百台，营业额达到一百万。
　　　　安装队按照八个人一辆跃进双排座配置，争取在九月份之前完成六百台水空调的安装。
　　　　三小黄宪章也是安装工之一，跟他同组的还有刘小刚，他俩同岁，都是第二中学毕业的初中生，有共同语言，处得最好。
　　　　刘小刚是刘小明的哥哥，原本轨迹初中毕业后进了“东方红布厂”当上了印染工，这一干就是三十几年。
　　　　不是“东方红布厂”没有破产倒闭，而是国营大工厂倒闭后往往诞生出若干私营小厂。
　　　　如刘小刚这种只知埋头干活儿的工人，私人老板不介意继续使用，工资虽然没见减少，但是辛苦多了。
　　　　经历锻炼人，刘小刚原本很正常，下棋、打扑克都玩得不错，没有语言障碍，但是工作了十几年后，黄瀚再跟他聊天，就发现他有些木讷了。
　　　　这也难怪，天天机械性地干千篇一律的活儿，正常情况下只接触十几个人，真的容易把人弄傻了。
　　　　一开始历史轨迹如故，也是因为“东方红布厂”是县里不多的国营大厂之一。
　　　　刘兆祥依旧是把刘小刚弄进去当上了一名印染工。
　　　　不到半年，刘兆祥发现刘小刚因为要穿长筒胶鞋、戴橡胶手套长时间干活儿，导致手丫、脚丫都烂了，心疼了。
　　　　于是乎，他想到了黄道舟、张芳芬，找去了“自强服务公司”。
　　　　三天后刘小刚调动工作来到了当时的液压元件厂，当天就被分到了新产品车间。
　　　　液压元件厂的职工编制分国营、大集体，刘小刚在“东方红布厂”干了大半年也不算吃亏，弄到了国营编制。
　　　　虽然所谓的国营编制的职工到了九几年屁用没有，但是这个时候的人不这样认为。
　　　　后来黄瀚听刘小明说起老实巴交的哥哥，果断让刘小明转告刘小刚申请学习水空调的安装和维修。
　　　　液压元件厂正在培训青年职工适应新产品，都用不着黄瀚走后门，刘小刚就被安排到了空调生产车间。
　　　　黄瀚根深蒂固地认为早日接触空调产品，以后的机会很多，哪怕开一家直销店都能发财。
　　　　后天锻练肯定能够改变人，三小和刘小刚都是老实人，让他们成为最早的空调产业从业者积累资历，怎么着也能比原本轨迹混得好。
　　　　空调安装的特性无法改变，苏南省不可能有哪家单位用水空调制暖，因为那一点点温差太儿戏。
　　　　夏天把室内温度降五度，体感舒服多了，冬天把室内温度提高五度基本上没什么大感觉，而提高二十度，水空调根本做不到。
　　　　显而易见，入秋后安装水空调的活儿肯定不会多，完全没有也不是不可能。
　　　　安装工这时会参与生产风机盘管，铜管，春天继续组队上门安装，提供维修服务。
　　　　黄瀚对这个产品充满信心，他的记忆中水空调在三水县大量安装时是两千年左右，那时电空调已经基本上普及了。
　　　　有些人家选择安装水空调是看上了价格便宜，更是因为特别省电。
　　　　人都是有从众心理的，客户亲眼看到“事竟成宾馆”安装了水空调，再询问已经在使用的其他单位后，决定购买的比例肯定很高。
　　　　今年能够把六七百台水空调安装到位，做好售后服务，相信明年春天就会迎来井喷行情。
　　　　机会只留给准备好了的人，“全力企业”要在生产库存的同时培养安装工和售后服务人员。
　　　　杜绝夏天来临出现手忙脚乱的情况，更加要杜绝客户报修后无人问津的情况发生。
　　　　做口碑是黄瀚一直强调的，不谋求暴利踏踏实实做品牌，路才会越走越宽。
　　　　这个暑假黄瀚没打算出远门做啥生意，因为不仅仅是新成立的“全力”、“华美风”这两家股份制有限公司事儿多，西大街面临的琐事也不少。
　　　　有黄瀚这个智囊在，连宋春华都觉得安心。张芳芬肩上的胆子轻多了，能够定下心来学习。
　　　　黄道舟已经用不着去党校上课，因为他在六月底光荣毕业，拿到了大专文凭。
　　　　不仅于此，他还被评选为这一届毕业生中的优秀学员之一。
　　　　这份荣誉不简单，因为这一届学员六十多，优秀学员只有三个名额，会记录在档案里成为政治资本。
　　　　这一天，物资局的几个朋友来黄瀚家聚会。
　　　　那是长年累月出差的物资局局长陈义华从东北回来了，黄道舟请大家来热闹一下。
　　　　黄道舟虽然身份、地位不可同日而语，但一直跟物资局保持良好的关系，他近水楼台先得月，从来没有出现物资计划被挤掉的情况。
　　　　祝厂长、刘经理、钱普义、李章荣、刘胜利等等加上张芳芬、黄瀚、黄馨、黄颦一共十五人在徽派宅院堂屋里坐了满满一大桌。
　　　　时过境迁，四年前的黄道舟只不过是个物资局下属单位的普通职工，现在已经是正科级是县长助理，跟物资局局长平级。
　　　　还有小道消息传出，县里为了黄道舟这个懂事兼职总经理出去更好办事，正在研究提拔黄道舟为副处级，给副县长职务。
　　　　奖励改革