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　　除此之外，要想和对方不要来个公事公办。
　　那么就到下午、临近下班的时候。
　　在这个时间段去找那些单位负责人，由于对方心里面急着下班，往往就没耐心和自己多说什么了。
　　只要是不违反原则的事情、只要是符合流程的事，对方往往就会采取“速战速决”的态度去处理。
　　而罗旋要的，就是尽快将自己的产品上柜。
　　至于后续的销售，那就只能靠自己另想办法了。
　　若是指望柜台上的、那些女营业员，让她们来帮自己推销产品？
　　恐怕就有点缘木求鱼了……
　　躺在招待所的床上。
　　罗旋的脑子在高速运转，心中想来想去，就只有一个念头：广告！
　　广告的重要性，不言而喻。
　　只要广告打的好，废铜也能卖出黄金价钱来；千万别说什么“酒香不怕巷子深”。
　　如果谁家的酒做的好，但是它坐落于一个特别深的巷子里。
　　而巷子门口，给它来上10家也是酿酒的，就问他怕不怕？！
　　即便是那一家的酒，确实做的被别人更好，但在群狼的围攻下，就不信他的客源不会被分流！
　　可以这样说：广告是起到从上而下的拉动效益，一个好的广告可以极大的提升品牌的形象。
　　而柜台上的营业员，她们卖力的推销，这只是起到一种推动的作用。
　　要想把产品卖得好、卖得火爆的话，拉力和推力，缺一不可。
　　因此要想卖好产品，必须配以非常好的包装和宣传，这是必须的！
　　可究竟该怎么去做广告？
　　又该以什么样的形式，来做广告呢？
　　在这个时期，满大街可没有广告公司。
　　所以“兰花花化妆品”要想做到广而告之，进行一场铺天盖地的广告宣传，这是必不可少的重要步骤。
　　但是广告也分很多种。
　　比如说广播电台里面，直接做广告。
　　但这个法子在这个时期是行不通的，人家广播电视台是喉舌，它们不接这些东西。
　　罗旋准备采取一种迂回策略：找广播电台，做软文广告！
　　比如说化妆品厂，拨出一点钱来，用来去帮助那些困难群众，甚至是直接搞捐资助学什么的。
　　然后再写一篇通讯稿，往广播电台一送……
　　类似的策略和方法，其实还有很多。
　　广播电台的软文广告要做。
　　但那是空中的电波，属于比较高大上的一种形式。
　　至于接地气的广告，罗旋也在认真考虑：
　　比如说门头、车体广告、墙体广告，甚至是请秧歌队来进行街头表演之类的……
　　而且街道上，墙面上粉刷着的都是标语和口号，是绝对没有一家企业，会想着去做墙体广告的。
　　但即便是要做墙体广告，其实实施起来，也没那么容易。
　　那些墙壁的拥有者，他们多半都没有什么经济观念，他们还不知道这些东西，原来也可以变成钱的。
　　并且，由于管理思想的问题。
　　可能有一些部门，也不会允许企业在墙壁上做广告……
　　这些东西，就需要罗旋仔细想好应对措施，以一种灵活多变的方式，去达到自己的最终目的……
　　而要想办好这些事情，面对的工作量，将会非常的大：整个驼城地区，要想投放墙体广告，可想而知这个工程，将会有多大？
　　看来，
　　是得把黄萱、彭勇还有简腾、陈小白他们，给培养出来才行……


第七百零六章　听说过促销员吗？
　　这一次，
　　罗旋、黄萱和彭勇，以及开车去窦家畔煤矿卖粮食回来的简腾、陈小白，在驼城呆了足足一个多星期。
　　陈小白卖粮食所得的3600块钱，还没有来得及捂热呢，就已经全部砸进去做广告了。
　　这一次做广告，按照罗旋的设想，先是主做墙体广告。
　　在城市市区范围内，多以宣传口号为主、然后在这些口号的下面挂上“兰花花化妆品宣”。
　　比如说：【大干快上、力争上游……兰花花化妆品宣。】
　　【打好冬季水利攻坚战，争取秋收增产100万担……兰花花化妆品在这里说一声：社员同志们，您们辛苦了！】
　　【围堰新增万亩田，社员脸上笑开颜……兰花花化妆品恭祝我市水利建设，取得巨大的新成就！】
　　这样一来，
　　以口号为主、打广告为辅，更不容易引起街道办、还有宣传部门的注意，从而能够有效的降低他们的抵制情绪。
　　而在国道边上一些显眼的墙壁上，广告的风格就变了：
　　【母亲那双勤劳的双手，需要我们细心的呵护……兰花花护手霜，采用最先进的配方、最好在原材料精心调配】
　　【我们幸福的生活，离不开爸妈无怨无悔的付出。父亲那张满是皱纹的脸，一支兰花花润肤霜，让我们的父亲露出久违的笑颜……】
　　而在一些小一点的公社，这次的广告词，那就更加的简单直白了：
　　【今年过节不收礼，收礼只收兰花花】
　　【兰花花化妆品，是送给革命伴侣的最好礼物】
　　【美丽的容颜，离不开兰花花的悉心呵护】
　　【兰花花护手霜，让你的双手如同米脂一般润洁……】
　　……
　　诸如此类的广告牌，似乎是在一夜之间就充斥着整个驼城的大街小巷，以及城市周围的国道旁、公社驻地，以及一些位于交通要道上的生产队的墙壁之上。
　　忽如一夜春风徐来。
　　在短短的几天之内，整个坨城市区里、几十家国营理发店。
　　它们的墙壁上，全部都贴满了宣传画。
　　在这种大红大绿的宣传画中，一位美丽、时尚的，而且还是有点儿胖乎乎的姑娘，笑吟吟的拿着一支护手霜，正忙着往她的纤纤玉手上面涂抹……
　　这一幅画上面配的字幕是：“我自己的手，我自己来呵护”。
　　还有在宣传画里。
　　是一位农家姑娘，正半跪在地上，替她那年迈的母亲手上，细心的涂抹着护手霜。
　　而姑娘那位历经沧桑的老娘，此时正咧着嘴、露出满脸幸福的笑容……
　　而这一张宣传画上面的字幕写着：妈，您辛苦了！您用这双勤劳的手，撑起了我们这个幸福的家。
　　这些宣传画，要么就是一位漂亮的姑娘，自己呵护自己的双手，突出一个“爱美的主题”。
　　要么就是做儿女的，正在悉心的用护手霜，回报自己的双亲……
　　这种宣传画是突出一个“感恩”、突出一个“孝道”。
　　到了第二天，
　　整个驼城地区的人，都在纷纷询问：“甚是兰花花护手霜？”
　　“额也害不哈，就知道到处都是写着兰花花的牌子……那是个甚东西？”
　　“他二舅，兰花花化妆品是哪疙瘩的？咋解到处都看得见这个牌子？”
　　“不知道啊，额也是看见二街拐角处，那个巨大的牌牌上面写着这个兰花花。”
　　“春兰，咱们去百货公司，逛逛？听别人说兰花花护手霜、洗发水都很不错，额想买一瓶回来试试。”
　　“行啊，我这手也裂了，正想去买一只护手霜哩。只可惜，前两天我去日化门市的时候，那营业员拿出来的护手霜全都变成水水了……一曼介用不成。”
　　这下子！
　　整个驼城的人都在议论纷纷、都在打听兰“花花化妆品”的来头、都想知道它的价格，究竟卖的贵不贵。
　　可偏偏就没人去关心：这个化妆品的质量怎么样？它的性价比，到底高不高？
　　其实，之所以出现这种怪现象，也并不奇怪：第一波开始学会打商品广告的厂家，它的产品哪怕就是臭狗屎，也能忽悠住不少人。
　　只因为在这个时期，所有的人都没有接触过“广告”这种新鲜事物。
　　在他们的认知当中：但凡是能上广播电台的东西，那绝对都是好东西。
　　只要能够出现在宣传画片上的，信它，一准没错！
　　有人曾经说：过陕州省城的人，他们的消费观念要比香江滞后20年。
　　而在偏远闭塞的塞北，这边在人的消费观念，又要比省城的人落后20年。
　　塞北顾客的从众心理，远超其它地方。
　　而且这边的人买东西，特别的干脆，特别的豪爽。
　　搁在菜市场买菜的话，都没人讲价！若是在后世的话，这边的人出去买房子，人家论栋！
　　买金银首饰……论斤！【真实事件】
　　再加上，这个时期所有的人，大家都没见过媒体广告、更不知道“软文广告”为何物。
　　有了高空广告的拉动效应。
　　再配以地面上铺天盖地的、巨幅墙体广告的轰炸效应。
　　所以，
　　这一次“兰花花护肤品”，一下子就引起全城轰动，其实并不是多出乎意料的事情。
　　可以这样说吧：谁要是有那个本事，去【天朝人民广播电台】打一次广告的话，啥产品都能给他卖断货！
　　仅仅是在广播电台里面打一次广告，在这个时期，都能带来如此巨大的轰动效应。
　　更何况这一次，罗旋在驼城地区的广告力度，已经远远不止在广播电台做广告了。
　　这一次罗旋在驼城地区，通过广播电台软文广告拉动、报纸上的软文广告美化。
　　这些是属于从高空层次往下轰炸的广告，一下子就能让所有的驼城群众，对“兰花花”这个品牌，产生一种莫名的信任。
　　再配合以地面上的墙体广告、店内宣传画，这种广告形式所带来的轰炸效应。
　　因此“兰花花化妆品”这6个字，就通过这种不断的重复灌输、强行的植入了所有群众的脑海里。
　　现在兜里不是那么宽裕，还在犹豫？
　　没关系，只要他们记住了这个品牌就好！
　　只要“兰花花化妆品”这六个字，已经指深入了他们的心里，这些消费者迟早得掏钱买一回！
　　要不然的话，他们的心里总是猫抓狗挠的，让人总感觉有件事情没完成一样……
　　这种广告效应，其实也就是在最早期，才有这么大的作用。
　　要是等到后来，大家对于广告都司空见惯、见怪不怪了之后。
　　消费者的心里，不但不会引发它们的消费欲望，有些时候他们反而对于广告，会产生一种莫名的抵制情绪。
　　这一次，
　　可能在全国来说，“兰花花化妆品”算是第一个吃螃蟹，第一个打广告的企业了。
　　所以在一个小地方，“兰花花化妆品”引发了巨大的轰动效应，这也是情理之中的事情。
　　黄萱有点心疼那几千块钱，开口道：“罗旋，我们厂现在一分钱还没赚到，你就给‘百年榆中’捐资800元助学。
　　这笔支出，会不会引起生产队其他干部们的不满？还有，这笔账，李会计他们会不会同意报？”
　　罗旋拍拍她的肩膀笑道：“走，我们去百货公司、去供销社的各大日化门市走走。
　　在招待所里说的再多，也是没用。咱们不仅要看广告，也要看疗效。”
　　眼前这位黄萱，她比张晓丽更聪明、性格也更活泼。
　　在她的身上，永远洋溢着一股青春活力。
　　而且罗旋也看得出来：黄萱这是一个很好的管家婆、是一个能够帮助自己管理企业、打理事业的女人。
　　黄萱很注重成本控制，很看重投入和产出比之间的这些细账。
　　这些涉及到商业头脑上的东西，如果搁在张晓丽身上，她就从来不会关心这些事情。
　　在张晓丽的心中，只要是罗旋愿意去做的事情，那张晓丽就跟