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　　采购站负责人听了罗旋解释半天，最终终于明白过来了：为什么上海日化这么大的企业，他们愿意和十里铺公社，联合办厂的根本所在了。
　　联合办厂，
　　可以有效控制销售成本、节约配送费用、提高市场占有率。
　　而且还能对当地市场的突发情况，做出及时的应对。
　　在面对区域市场的时候，往往外地企业派过来的工作人员，没有本地人办事的效率高，这是肯定的。
　　如此一来，能够和当地有社会活动能量的单位，联合办一个小厂。
　　倒不失为一个双赢的好方法。
　　“这对于我们一无技术，二无资金的小地方来说，就叫借鸡下蛋。”
　　罗旋最后定调：“对方提高了他们企业产品的销售量，而我们则挣到一些人员工资、也学到了先进的生产技术。
　　与此同时，这对于我们塞北解决就业、增加税费收入、升级产业结构，也是有极大的帮助的。”
　　负责人听完，沉吟片刻之后点点头：“听你这么一说，这个联合办厂，确实是个好法子。”
　　“但是！”
　　采购站负责人面色一沉：“这个产品的质量，毕竟没有经过验证、还没有得到我们塞北广大人民群众的认可。
　　因此，我只能同意小批量的进一批货，然后再分配给各县级供销社的日化门市，进行前期试销售。”
　　“如果这个产品，确实能得到广大人民群众的认可，到时候我再增加采购量，怎么样？”
　　罗旋大喜：“请领导放心，我一定会用实际销售成绩，向领导您提交一份满意的答卷！”
　　自个儿别的本事可能一般般，在罗旋非常有信心：自己可以在很短的时间内，就把销售额给迅速提高到一个，可能让人觉得不可思议的高度！
　　在这个时期，
　　任何商品的销售，基本上就是摆在柜台上，任凭顾客挑选。
　　营业员的态度，都是“爱买不买、不买不劝”。
　　在这种几乎谈不上、有任何竞争的环境下，自己要是还不能把这几款产品，卖的火爆的话……
　　那干脆，就跳无定河去算了！


第七百零五章　布局销售网络
　　“你为什么，要扯什么代加工呢？”
　　出了采购站大门，黄萱满是不解：“就说是我们兰花花化妆品厂生产的，不行吗？”
　　“不行。”
　　罗旋摇摇头：“远香近臭，外来的和尚会念经，这些观念无论你喜欢还是不喜欢，它都是存在的。”
　　化妆品这个东西，要是顾客知道：它就是某某某个山沟沟里的，某个小小的破厂生产出来的话。
　　她们心里绝对会对这一款化妆品，产生极大的质疑情绪。
　　而顾客们一旦产生了这种疑虑之后，以后在使用产品的过程当中，稍稍有一任何一点点的不如意的地方，就会被她们无限放大。
　　从而引发大面积的、对这一款产品的不信任情绪。
　　但如果说，这款产品来自天朝商品口碑最好的“沪市”。
　　并且还是由国际上，最为顶尖的专业团队设计、调配而成的话……
　　试问：哪一位顾客在使用之前，她心里是不是，就会先信了一半？
　　顾客在使用之际，她们的心里对这一款商品，至少不会产生疑虑情绪。
　　而化妆品这种东西，虽说本质上还是要质量过关，在同样不能忽略心理作用的影响。
　　同样两款产品：
　　假设它们里面的东西，都是一模一样的。
　　其中有一款，产自沪市，这款产品包装非常的精美。
　　当然，它的价格也不低。
　　而另一款产品，生产自十里铺小山沟。包装简陋、名字土里土气。
　　这一款产品不但分量给的足，而且它的售价还很低廉。
　　试问一下：这两款商品会在顾客心中，各自留下什么样的、先入为主的印象？
　　这就是罗旋，宁愿搞出来一个“代生产”的楦头。
　　也不愿意大大方方的承认：这些化妆品，就是“国营驼城兰花花现代日化厂”生产的产品的原因所在。
　　而且这一家小厂，明明坐落于脂米县十里铺生产队。
　　罗旋却要在厂名注册上面，搞一个什么“国营驼城兰花花现代日化厂”。
　　要不是因为工商局那边不允许，罗旋还准备挂一个“天朝兰花花现代化妆品公司”的名号哩！
　　厂子的规模大不大，另说。
　　挂出去的旗号，那是一定要吓人。
　　一定要让人感觉，这家工厂来头很大、实力很雄厚的样子才好。
　　就像后世，有很多在市场上卖的很不错的化妆品，但其实它的生产厂家，不过就是在莞城垃圾填埋场旁边的、一个小作坊而已……
　　黄萱姑娘虽然聪明伶俐，但她的思维，毕竟还是受时代的限制。
　　所以黄萱才搞不清，罗旋此举的真正用意。
　　彭勇也开口道：“刚才罗旋说的这种情况，我这次去羊城走了一圈，对此也深有感悟。”
　　“要论做包装设计、印刷，请孤岛上的设计师，一准没错。
　　他们无论是在图案的设计、搭配，还是潮流元素的糅合和运用方面，确实有独到之处。”
　　彭勇道：“可要说商品的国际标准、腐朽的老牌资本主义公社的理念，在这些方面，香江的人则更为熟悉。”
　　“久而久之，就会形成一种观念，搞包装印刷、设计，就得找孤岛上面来的设计师去做。”
　　彭勇解释道：“而且想把商品，出口到欧美去换取外汇的话。
　　还是得去香江，找一家贸易商行代理、由他们来去一手包办海关、税务、化验、定价之类的事情比较好。”
　　“哦，我好像有点明白了。”
　　黄萱恍然大悟：“我们这些产品，附近的人肯定知道：是我们那个小厂里生产的。
　　但知道的范围，也就仅限他们而已。塞北这么大，超过了三五十里范围的群众，就搞不太清楚这些产品，究竟是从哪里出来的了。
　　即便他们知道，可一听说这是沪市第六日化厂，在塞北设置的‘分厂’，相信这一点，也能打消不少他们的疑虑心理。”
　　“对！”
　　“老话说，真相不出5里地。任何一个信息，传播的稍微远一点，结构就会完全变了样。”
　　罗旋笑道：“同样的道理。我们的工厂目前规模还很小、还很土气。
　　但只要等我们熬过了、前面这一两年的起步期，我们的工厂到时候将会被翻新、被扩建。
　　等我们发展到那个程度的时候，一家极具现代气息、无论是资金和研发实力都很雄厚的，全新的‘兰花花化妆品厂’，将会傲然屹立在塞北这片大地上！”
　　“哇，到了那个时候，谁还敢看不起，我们这个曾经默默无闻的小厂？”
　　黄萱和彭勇两眼放光：“一想到我们十里铺生产队，居然有一家‘省字头’的重点企业，那咱们这些日子的辛苦付出，就太值得了！”
　　“会有那么一天的。”
　　罗旋笑笑：“走，我们先去吃饭，等到下午供销社的领导们上班了，咱们再去谈谈，接下来上柜销售的问题。”
　　塞上饭庄。
　　塞北的拌菜极具特色，什么醋泼羊头、羊杂碎、酥鸡肉，爆炒驴肉、肉勾鸡，沙盖疙瘩汤、洋芋炖土鸡、老碗鱼……
　　今天中午，由于要请市供销社的领导吃饭。
　　所以罗旋点了一大桌子菜，并且还叫了一整箱子的“老榆林”酒。
　　在这个时期，可没工作期间不得饮酒的要求。
　　塞北苦寒、气候寒冷。
　　久而久之，这边的人都很喜欢喝上几口。甚至有的人从一大早起来，就摸出个酒瓶子，咕噜噜的来上几口……
　　“喝甚老榆林啊？”
　　驼城市供销社采购姓白，只听他开口道：“咱们今天喝沱牌酒，劲大些。”
　　能够在市一级供销社里做采购的人，都是天南地北跑、见多识广之辈。
　　采购白军军想喝川酒，供销社其他的领导也不便提出反对。
　　“就喝老榆林吧。”
　　罗旋站起身来，提议道：“咱们塞北人，就喝咱们塞北的酒。这也是在支持我们塞北的企业，以便让它做大做强、也好给我们当地，创造出更好的经济效益来。”
　　好！罗同志说得好！”
　　供销社主任带头鼓掌：“如果我们塞北的企业，都能办的红红火火、企业都蒸蒸日上。那对于我们塞北提供就业、提高财政收入，都是大有裨益的！”
　　在场之人，齐齐叫好：“对，咱们塞北人就得支持咱们塞北的企业！”
　　这句话一出口，
　　供销社主任，似乎猛的反应过来了点什么？
　　只见他意味深长的看了看罗旋，随后又装作若无其事的开始举杯祝酒……
　　在这个时期，很多人的地域观念都很重。
　　甚至可以不夸张的说：地方宝湖，这些事情都是公开干的……
　　隔壁邻县的酒水，进入不到另外一个县的地盘上去，这种事情都是屡见不鲜的。
　　等到一顿中午酒喝下来，众人都晕晕乎乎的各自散去。
　　“罗旋，这顿饭，足足吃了30多块钱。”
　　黄萱也喝了几杯，此时的她脸色微红：“可在饭桌上，你怎么不谈一谈，咱们产品上柜销售的问题？”
　　彭勇也开口附和：“是啊，不是说什么大一点的事情，在酒桌上三杯酒灌下去，基本上就谈成了吗？”
　　“不一样。”
　　罗旋摇摇头：“如果我们是供给供销社一批菜刀、柳条筐什么的，这种事情在酒桌上谈，那就绝对没问题。”
　　“因为这些产品，它的质量好坏，一眼就能看出来。接下来的事情，就是供进去了之后，怎么定价的问题了。”
　　罗旋解释道：“像陶盆、柳条筐、锄头这些产品，质量是很直观的。要想卖的快一些，只要你把价格定的稍微低一点，就能很好的解决销售的问题。”
　　“而我们的化妆品，则不一样。”
　　罗旋道：“首先产品的质量，它是无法通过直观的去看，就能评判出高下的。
　　而且即便是同一种产品，因为顾客的皮肤属性不同、她们使用的环境不一样。
　　因此任何一种化妆品，都无法满足所有顾客的需求。就好比我们的护手霜，或许柜台上的那些营业员用着，效果会很显著。
　　但你把它用到煤矿里、那些下矿井的工人身上，或者是采石场的石匠们的身上，那就未必能够起到立竿见影的效果了。”
　　“因此供销社的负责人，他对我们的产品心有疑虑。
　　对于我们‘到底能不能解决，如何卖出去’这个问题，有所顾虑，这也是很正常的。”
　　“如果我们不能把品牌建立起来，不能把我们的产品口碑，尽快的树立起来的话。”
　　罗旋拍拍彭勇的肩膀：“哪怕这位供销社主任，他是你亲大舅、哪怕他亲自站到柜台上去，拼命的替你推销，那也是无济于事的。”
　　黄萱问：“那么看来要解决销售这个难题，确实很不容易，接下来，我们该怎么办呢？”
　　罗旋笑道：“睡觉！”
　　于是，最终罗旋在“国营普惠招待所”找了两个房间，大家安安心心的睡了一觉。
　　一般要去找单位上的人谈事情，效率最高的时候是上午。
　　往往在这个时候，这些单位上的负责人，他们完全处于工作状态。
　　所以在这个时候，去找他们谈事情的话，一般来说，办事的效率会更高一些。
　　除此之外，要想和对方不要来个公事公办。