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重生1977年从知青开始-第984部分
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“没有？”南易的脸顿时耷拉下来，摆了摆手，“没货你早说啊，这不瞎耽误我功夫嘛。”
说完，南易抬步作势欲走。
摊贩见状，立马拉住南易的手臂，“老板，别走，别走，再谈谈，再谈谈。”
南易转头，寒着脸说道：“你都没货，有什么好谈的。”
“有，有，有货。”摊贩脸上堆起笑容，忙不迭的从兜里掏烟，“老板，你抽烟。”
“不会，我很忙，还要采购不少货，既然你有货就别耽误时间了，我们谈谈价格。”南易把烟挡了回去，“说吧，5000件最低能给我什么价，价报出来前，自己肚子里过一过，咱们动作快点，就别从天上开始砍价了。”
摊贩点上一颗烟，蹙着眉头寻思了一会，手上试探性的做了个“六”的手势。
南易摇头。
“老板，那您开个价。”
“你再说个价我听听，我说哥们，想好了再开价，我们谈的是5000件的买卖，不是1件。”南易不疾不徐的说道，他判断摊贩手里少说压着以千为单位的羊毛衫，不然刚才的眉头不会皱那么深。
改革开放已经有些年头，做生意开始有门槛，以前南下羊城去上货，一两百块钱就可以拿到批发价，现在不行了，想拿到好价格得有量，加上差旅费也在涨，跑一趟不多上点货根本不划算。
秀水街这里出货的速度还可以，想在这里摆摊至少手里得有几万块钱转着，若是眼前的摊贩压货数量超过2000件，手里的钱搞不好都在货里，数量再多，很可能还有点外债。
只要保本，对方肯定会出手，要是心里敞亮，亏一点也会出，早点出手，早点上新把亏的钱挣回来才是正途。
第0879章 竞争无所不在
摊贩眉头蹙起，心里纠结了好一阵，才一狠心，一跺脚，手上做出一个“45”的手势。
“算了，我给个价。”南易嘴里说着，手上做了一个“25”的手势，“这个价，你要肯给，咱们立马成交，你拿到12万5，我把货拉走。”
“这个价我不可能卖。”摊贩猛地摇头。
“确定？”南易直勾勾的盯着摊贩的眼睛，“哥们，我可告诉你，我要走出你的摊，你再把我拉回来，可就不是25了，我只能给到24块5，好好考虑，是不是真不能做。”
摊贩心里又纠结了一下，不过还是打算再抻抻，于是摇了摇头，“真做不了。”
“行吧，那我走了。”南易故意把摊档整个打量了一遍，说道：“哥们，你这摊不错，什么时候要想转，到芦草园胡同找我，价钱好商量。”
说完，南易走出摊档，来到南无为身边，从兜里掏出手绢，帮他擦了擦汗，擦完汗，又帮其理了理T恤。
理完T恤，还不见摊贩有所行动，南易的手搭在南无为肩膀上就往前走。
一步，两步，三步，五步……
“老板，老板，回来，回来，再聊聊。”南易走成曹植，才听到摊贩的天籁。
回头，南易看向摊贩，“24块5，确定还聊吗？”
摊贩一咬牙，“聊。”
“那走着，去你放货的地方，咱们验完货马上交易。”南易干脆的说道。
南易干脆，摊贩开始扭捏了。
“那个，那个……其实我没有5000件，只有3000件。”
“什么？”南易大嚷一声，欺身上前，抬手按住摊贩的肩膀，“哥们，你有劲嘛，秀水街什么时候改茶园子了？感情我不是来看衣服，是听相声来了？咱是在谈生意，你跟我逗什么咳嗽！”
把摊贩松开，南易往外走了两步，又回头指了指摊贩，愤愤地说道：“没衣服跟我瞎侃半天，你丫真欠。”
“老板，别走啊。”摊贩又腆着脸拉住南易，“3000件和5000件只差2000件，您把我的货吃了，再上其他摊凑凑就凑出来了。”
“你说的轻巧，我跟老外客户签了合同，说是5000件就得是5000件，少一件我就得赔一大笔钱，起开，别耽误我功夫。”南易甩了甩手，欲把摊贩的手甩开。
“别别别，别走，23，我23块给你。”
“别说23，你就算……”南易忽然停住，不敢置信地看着摊贩，确认道：“你说的是23块？”
摊贩重重的点点头，“对，23块，3000件，您全拿走。”
“让我想想。”南易考虑了好大一会，才狠狠的咬了咬牙，“行，咱们成交了，走着，看货去。”
“好，成交，等会，我叫人看着摊子。”
摊贩应了一声，很快找了一个人过来帮着看摊，然后把网架上的衣服，还有几个纸箱用一辆三轮车拉着，带着南易一行人进了秀水街边上的胡同。
七拐八拐，进了一个大杂院，在院子里见到了码在角落里的纸箱子。
南易不让摊贩帮忙，自家三个人一齐上手，南无为负责拆包装，易瑾茹负责查看衣服有没有破洞，南易自己检查衣服用料，流水线作业，一开始比较慢，一件衣服要一分多钟，走顺了也就好了，三十几秒就能看完一件衣服。
不可能每件都看，南易让南无为随机挑，这箱上面拿两件、下面拿两件，下一箱就从中间拿个三四件，不带重样的。
一般人做事都有惯性，要把次货藏在箱子里，大概率压在箱底，小概率藏在中间，脑子比较活的，可能会玩灯下黑放在表层，玩性比较重的，会自己制定一个规律，按照规律摆放。
不管是哪种方式，只要随机抽检，一般都逃不过去。当然，如果次货数量不多，有可能会抽不到，不过既然不多，也就没什么所谓了。
抽检、分色、盘点，一套流程走下来，两个小时就过去了。
“货不错，一共6万9，对吧？”盘点完，南易来到摊贩边上说道。
“对，没错。”
摊贩等了两个钟头，终于等到付钱环节，说话那叫一个干脆。
“行，妈，开张6万9的支票给他。”南易冲易瑾茹说了句，又看着摊贩说道：“支票会使吗？”
“不会，不能给现钱？”
“支票也能当现钱使，一会你拿着支票去国名银行柜台取钱，你取到钱，我们再把货拉走，成吧？”
“成。”
又是一个小时过去，交易才算正式结束，后面的工作，南易交给了易瑾茹，他在边上看着易瑾茹去叫拉货板车，跟着她一起押车回到南家的四合院，又看着她和拉货的讨价还价，让他们帮着码货。
接着南易又带着易瑾茹去找货代公司，在路上，顺便给易瑾茹讲了讲货拉到俄罗斯要过哪些关口，哪些可以完全交给货代公司，哪些需要自己亲自盯一盯，还给她说了一下拼柜和整柜的区别。
等从货代公司出来，时间已经来到下午三点半，中午只垫吧了一下，饥肠辘辘的南易一行才能坐下来好好吃点东西。
吃东西的时候，南易继续对易瑾茹进行填鸭式教育，把运营一家贸易公司需要涉及的知识，还有需要注意的点，都一股脑的告诉她。
当老板的，不需要什么工作都会，但是必须得了解公司的每一个岗位、每一个环节是怎么回事，而且还能把所有环节凑成一个闭环。
第一天教学，第二天易瑾茹上场实战。
依然是秀水街，易瑾茹在前面走着，南易和南无为跟在后面，一人嚼着一根西瓜冰棍，自己拿西瓜汁冻的，零添加，味道比调味剂调出来的差一点。
今天一大早，南易带着南无为去了一趟大钟寺，先了解了一下蔬菜批发的行情，又带他去了一趟菜市场，买了菜，买了西瓜，顺带了解菜价。
“爸爸，西瓜涨价了。”
“嗯。”
“牛羊肉也涨价了。”
“唔。”
“黄豆芽也涨价了。”
“是的，你想说什么。”
南无为站住脚步，“爸爸，黄豆大宗货物涨价了吗？”
“稍微涨了一点点，摊到一斤，可以忽略不计。”
“喔。”南无为小脑袋转了转，“爸爸，现在做发豆芽的生意，应该很赚钱。”
南易呵呵一笑，抚了抚南无为的头，“别瞎想了，豆芽涨价不仅仅是因为物价上涨，还涉及到税收问题。在之前很长的一段时间，豆芽都是定量供应，只有在过年或者国庆才能凭票买一斤。
大概是1964年开始，一直到1986年，豆芽才结束定量供应。
爸爸算过，进入八十年代后，虽然调整过价格，可生产成本上升，按照调整后的价格卖豆芽依然是亏本的，所以，国家就对豆芽实施免征营业税和减半征收所得税，补贴发豆芽的企业。
到了1987年下半年，豆芽放开价格，税收的优惠就没了，按照现在的生产成本，如果单纯的做发豆芽的生意，利润并不高，若是带着丰富产品线的目的，那倒可以做。
当然，如果你是想给班级赚点班费，或者当成课外活动、劳技的想法去发豆芽，还是很有意义的，有一两块钱买点黄豆就可以启动这门生意。”
南无为想了想，说道：“爸爸，学校有秋游，如果秋游的费用是我和同学们自己赚出来，会不会很有意义？”
南易心里一乐，“你们秋游不会去多远，老师最多带你们去公园玩玩，一个人三块五块差不多了，43位同学，215块，只要卖500多斤豆芽就能赚出来。
如果你准备去做这件事，就不能只卖这么点，起码要翻一番，除了凑出秋游的费用，还要再升华一下，赚的钱买点笔和本子，寄给贫困地区的同学们。”
“喔……”南无为脸现迷茫，听不出南易话里的深层涵义，不过事情他是打算去做了，“爸爸，我不会发豆芽。”
“要发出豆芽很简单，就那么几个步骤，一学就会，可要发好豆芽，发出好豆芽就难了，所以，等爸爸飞走，你去找你葛奶奶，她会安排你去豆芽工坊当暑期工，你好好学学怎么运用高科技发豆芽。”
“发豆芽还要高科技？”南无为不信。
“当然要了，你以为发豆芽这么简单呐。”南易再次抚了抚南无为的头，“对了，我还没问你期末成绩呢，考的好不好？”
南无为自信的说道：“爸爸，我怎么可能会有问题，三好学生。”
“也是，我家无为怎么可能会在一次小小的期末考试折戟，小考试，爸爸就不想着给你准备奖励了。”
南无为歪着头，想了想说道：“爸爸，可我想要奖励。”
“那你想要什么？”
“你放在柜子里的三棱刺刀。”
“不行，那是爸爸从自己的配枪上卸下来的，对爸爸来说很有纪念意义，为了留下刺刀，爸爸还给别人送了两条烟。你要喜欢刺刀，爸爸再帮你搞一把，你想要53式、56式还是63式，要不81式？87式？”
南无为小眼珠滴溜溜一转，“爸爸，我不是喜欢刺刀，我是喜欢刺刀上爸爸的味道。”
南易会心一笑，“小兔崽子，拍马屁的功夫修炼的不错，只是你没搔到爸爸的痒处。好了，你要真喜欢，爸爸就送给你。”
“嘻嘻，我不要，我才不夺爸爸的心头好。”南无为狡黠一笑，手里的冰棍塞进嘴里，一嗦，等抽出来就剩根棍子。
南易愣了愣，反应过来，南无为并不是真想要他的刺刀，只是在试他是不是舍得，自己的儿子会对自己耍心眼了，南易既欣慰又有点莫名的感慨，儿子开始长大了。
结束父子的对话后，南易把注意力又放回到易瑾茹身上，可以看得出来，易瑾茹想要复�
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