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　　他们对孙岳峰提出的以代销、联销等方式为他们推销压积产品，都表示乐意合作，而且是越多越好。
　　孙岳峰没费多少口舌就把一张张代销、联销合同签下，然后，那些厂家兴高采烈地把他们的积压许久的收录机打包，一一装上北上的列车，运到奉天。”
　　“等等。”徐露再次打断南易，“大哥，那一年的事情我知道，我记得孙岳峰一下子运回来好多收录机，至少有三四千台，收录机出厂价几百块要的吧？”
　　“1987年，收录机的出厂价至少五百还是要的，积压产品也许能便宜一点，但是也便宜不到哪里去。”南易笑着回答。
　　“一趟货需要200万，孙岳峰那一年能拿出这么多钱？”徐露很是狐疑。
　　“应该是拿不出来，他当年是怎么做的，我有一定的了解，我还是继续往下讲，等我讲完，我再给你分析分析。”
　　南易之所以给徐露讲孙岳峰的故事，本就有着让她思考和体会的意思。
　　“好。”徐露点点头。
　　“谁也没想到，几乎一夜之际，奉天城里就多出好多款式的收录机，这个消息在年轻人之间传得飞快，许多一直想买收录机，苦于没有好机子的年轻人，都闻讯赶到太原街的玻璃店，在那里他们见到了各种款式新颖的收录机，又有几个营业员模样的人在向大家介绍各个品牌的特点、性能与价钱。
　　这可太新鲜了！
　　在国营商店，收录机这种高档商品，一般放柜台里，不让顾客随便摸随便碰。可这里的营业员却热情地让你试听，看你不会，他们还教你怎么按键、放音……
　　款式多、服务好，收录机一下子卖出好多，站在两个小柜台中间的孙岳峰看着一群群年轻人兴高采烈地抱着收录机走出店门，他的脸上露出一丝笑意，他这一步棋走对了。
　　第一批收录机很快销完，接着他再次南下，再次与那些厂家签约，把大量的收录机运到奉天，放到他的两个小柜台上。
　　他很快发现自己的两个柜台实在太小了，偌大的奉天城，喜欢音乐的年轻人太多了，钢西区有好多青工，他们都有钱，要想客户所想，把收录机送到他们眼皮子底下去。
　　孙岳峰不失时机地在奉天的其他街区也开设他的收录机销售分部，不到几个月时间，竟建起了十几个分销店，而且个个生意兴隆，每天都能卖出不少收录机。
　　红红火火的生意做着，不知不觉就到了年底，盘完账，他吓了自己一跳，这一年时间，他居然做出4000万的销售额，利润高达700万，一下子成了真正的有钱人，实现了财务自由。”
　　南易看向徐露说道：“当时孙岳峰好像还有个外号，你知道是什么吗？”
　　“收录机大王，年轻人喊出来的。”
　　“呵。”南易为大王二字轻笑一声，继续讲故事，“年中的时候，听到外面对他‘收录机大王’的称呼，孙岳峰心里热乎乎，脑袋晕乎乎，轻飘了好几天，他又快速冷静下来，好好思考后面的生意该怎么做。
　　孙岳峰预测，电器一时遇冷，预示着将会有一次大规模的爆热，就提前到南边采购了大量的彩电冰箱，果然到了夏天又是彩电冰箱大卖。
　　抓住了一次风口，孙岳峰的路已经闯出来了，原先的零打碎敲他打算放弃，准备专做大生意，他手里有了几百上千万的周转资金，完全可以放开干。
　　才过1988年春节，他连走亲访友的时间也不留，就盘算着如何做大生意。
　　孙岳峰分析全国的市场走势，得出一个结论：人们对家电的需求在急剧上升，经历一次大高潮后，市场虽然有了疲软，有人会觉得电器热潮已然过去，但他认为这只是一个大高潮前的暂时平伏过程，以后还会有一个更大的高潮出现。”
　　南易说到这里，又把故事先停住，话题岔开，“不得不说，孙岳峰的运气很好，他当时并没有预见到物价闯关，但是好机遇却被他撞上了。
　　别人恐惧，他疯狂，在其他人看衰电器生意的时候，他却已经预备下一次的热销潮到来，调集大资金再次南下备货，且是有计划地备货。
　　第一，他想着要早，即早早把货源落实妥当，早去南边的厂家联系购销业务，签订供货合同。
　　春节过后，他就南下与新老厂家大谈生意，价钱、供货方式等等，全部落实。
　　第二，他根据当时的消费者购物心理，应各种不同层次的消费者的需要，把型号品牌都置齐，再则，不光只做收录机一项生意，而要把家电的其他品类，如彩电、电风扇、冰箱等都备好货，让消费者走进他的店里，能同时买到所需的各种日用家电。
　　孙岳峰的这一步棋又让他走对了，1988年，整个上半年，奉天各家电器商店的生意都不怎么好，他的商店也大抵如此，但孙岳峰仍不动声色地从南边往奉天装运家电。
　　各种各样的录音机、彩电、冰箱、电风扇等，一车一车地货运到临时租用的仓库里。
　　钱大把地流出去，大批的电器在库房吃灰，好几个月都卖不出去，资金没法周转，生意就做不活，孙岳峰手下的人劝他把一些积压电器降价出售一部分，以调转资金。
　　孙岳峰却是一点不着急，不答应降价出售，只告诉手下人：不要担心，只要货好，总会卖出去的。
　　他淡然地等待着，等待他认为一定会来的机会。”
　　南易拍了拍手，笑道：“1988年剩下的故事就不用我多说了吧？”
　　徐露摇摇头，“那一年只要手里有货，什么东西都能卖出去，还卖得很贵。大哥，当时你是不是也抓住了这次机会？”
　　“可以说抓住了一半，我提前囤货了，但是没有加价，直到库存卖光，也没有加价，等到抢购潮过去，批发价大涨，我才水涨船高，稍稍加价。”
　　“这么好的机会，你怎么不加价？”
　　“那是我的取舍之道，相比通过那次机会多赚取一些利润，我更愿意给消费者留下一个好印象、好口碑，令企业更富有社会责任感。
　　而且，真正的生意人只会赚取有限的利润，暴利是无法持久的，非投机性的生意，不要想着去赚偶尔才会出现的暴利。
　　以后仙露资本的生意，你也要本着诚信和只赚取合理利润的原则，不要因为一时的供求失衡而提价，也不要因为合作伙伴的利润更高而心里不平衡。
　　比如开彩票店卖彩票，你的差价是两毛，那你赚到你应得的两毛就行了，不用去嫉妒中了大奖的购买者，你心里必须时刻提醒自己，你做的就是利润两毛的生意，别想着赚五毛，甚至是五块五十块。”
　　徐露嘀咕道：“做生意就是为了赚钱，谁不想多赚点。”
　　“你说的没错，做生意的目的就是为了赚钱，谁都想尽快赚到尽可能多的钱，但里面存在一个尺度。”南易从兜里掏出自己的钢笔，“我们假设这是一支不同寻常的钢笔，你可以花一块钱买下，然后卖给别人两亿零一块，再假设两亿的差价是你的纯利，有了两亿，你觉得够不够你退休？”


第0997章　权力杠杆
　　“退休？你的意思我以后什么都不干？”
　　“对，我的意思就是你拿着两亿够不够你花到死为止，这辈子都不用再为钱发愁。”
　　徐露想了一会，说道：“应该够了吧。”
　　“好。”南易颔了颔首，“那我要告诉你，这个假设根本不成立，这个世界根本不存在有两亿倍利润的正当生意，就算是不正当的，我一时半会儿也想不到。”
　　“嗯……”徐露冥思苦想了一会，仿佛是没想到她要的答案，才不甘地问道：“那一笔生意赚两亿的总有吧？”
　　“有，而且还不少，不过我可以告诉你，能一次赚两亿纯利润的生意，往往需要投入十亿及以上的成本，当然，成本里面可以包含银行贷款，也就是所谓的杠杆式操作。
　　理论上你可以用一笔很小的钱，杠杆杠杆再杠杆，十亿的生意用一两百万就能撬动，只不过杠杆次数越多，风险越大，而且，超过十倍的杠杆就不太可能是单纯的金融行为，必须附着权力，即权力杠杆。
　　打个比方，你大哥我是厂里管食堂的，你是菜贩子，我付给你一万块钱订金，让你天天给食堂送菜，送一次就给你结一次钱，每次大概也就五千来块钱菜吧。
　　你想啊，如果我不是你大哥，这么好的无本买卖怎么可能会落你头上，这就是权力杠杆。”
　　徐露迷糊道：“不太懂。”
　　南易乐呵呵地说道：“官商勾结什么意思懂吧？”
　　“这个我当然知道。”
　　“官有什么？”
　　“权啊……”徐露恍然大悟，“我大概知道什么意思了。”
　　“别大概知道，自己好好领悟，权力杠杆好用，但不能多用，更不能深用，用得越狠，反噬越深，怎么来的，到时候又要怎么还回去。好了，我接着往下讲故事。”
　　南易理了理思路，接着说道：“在抢购潮中，孙岳峰的电器商店……对了，那个时候，孙岳峰的电器商店应该是叫南湖，算了，名字换来换去难受，我就直接说金兰。
　　金兰公司之前囤的价值上亿的家电在一个月内就抢购一空，孙岳峰手下200个营业员，人均销售额达到了50万以上。
　　在抢购潮期间，有的商店为了借机把积压商品卖出去，就用了比较恶性的搭配销售法，想买一件畅销商品必须搭一件积压商品，不然不卖给你。
　　金兰公司的电器有畅销的，也有滞销的，不过孙岳峰不但没搞搭配促销，他还在那个时候推出一个为顾客让利百万元优质服务活动。
　　他那样做，起到了一个很好的平抑物价带头作用，得益的是广大消费者，因此他受到了有关部门的表扬，也为金兰公司树立了很好的企业形象。
　　抢购潮过后，老百姓手里的闲钱不多了，家电生意又进入了低潮期。
　　孙岳峰进入商界虽说年头不长，但对行情看得准，也做得稳，做得实在又周全，在商业行情上扬时，他抓住时机抢潮头鱼，当市场出现疲软时，他也能从低潮中看出赚钱的门道，寻觅到别人未曾注意到的赚钱途径。
　　后来，电器市场的形势急转直下，遇到了低潮中的低潮。
　　孙岳峰又在想，接下去的生意该怎么做。
　　很快，他采取了两手措施，一是继续抓稳大城市的销售市场，在价格上，打出全市最低价的牌子，在经营方式上，又开展售后服务，为顾客排忧解难。
　　这样做，金兰公司在奉天依然能保证一定的销售额，与此同时，他通过办连锁的方式，在东北市场上展开铺天盖地的搏杀，采取一吞二、二吞三的策略，一有机会便马上扩大店数。
　　孙岳峰的经商策略就是快速占领市场，先拿下堡垒，再收拾战场，先讲数量，再讲质量，地图上哪里有空白，金兰的旗帜就会到哪里。
　　这种打法很过瘾，据说有时候孙岳峰会对着一张地图久久观看，然后指着一个没有金兰连锁店的城镇对他的某一名手下说：你，去那里开一个连锁店。你当经理，马上就去办理手续。
　　孙岳峰指定的那个地方，一般用不了多久就可以开起一家金兰连锁店。
　　具体的措施是：让业务部先去了解市场，开发部去办执照，装修部去装饰门面，从事部去招工，临开业时，公关部再去热热闹闹地搞一次公关活动，而孙岳峰会在开业时去一趟