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　　一套五行针的售价高达488块钱，可谓是暴利产品，一天随便卖出去几套，及够支付广告费的了。
　　李卫东则继续说道；“广告可不能停，得继续下去，五行针这种保健品，全指望打广告，广告覆盖的越全面，产品的销量就越高。
　　另外咱们也不能光依靠电视购物，可以适当的扩大一些渠道。比如药店，商场的礼品专门，都可以成为销售五行针的渠道。
　　以前咱们的五行针还是一种新产品，就算是拿到药店或者商场里，也没有人认识。但是现在，咱们通过打广告，已经让五行针成为家喻户晓的产品，可以直接进入零售渠道了。
　　除此之外，我还打算再加把火，着重的宣传一下五行针可以作为礼品的这个概念。中秋节马上就要到了，到时候会进入到送礼的高峰期，后面还有一个春节，也会有很多人送礼。
　　所以我想再拍一个广告，不用太长，15秒就够，但是投放的渠道是以大的电视媒体为主，比如央视，以及几个收视率比较高的省级电视台。
　　投放的时间也要选择最黄金的时间，像是《新闻联播》播放之前，《天气预报》播放之前，还有几十晚上八点电视连续的插播广告。
　　这个广告主题，不是介绍五行针的功能，而是强调五行针作为礼品的定位，要给老百姓留下一种印象，送礼的话首选我们的中华五行针！
　　为了配合这种宣传，咱们还得出一种礼盒装的五行针，专门用来送礼。包装要精美一些，里面的五行针也可以镶上一圈金边，显得更有档次。”
　　李卫东这番话，跳跃性有些强，陆光明反应了小半天，这才明白过来。
　　下一秒，陆光明忍不住伸出了大拇指。
　　“李董，你这一招高明啊！包装弄的精致一些，价格也可以卖的贵一些，到时候一套五行针，卖个一千块钱！”陆光明开口说道。
　　“一千块钱可不够。”李卫东摇了摇头，接着道：“咱们可以分成不同的档次，比如尊享、豪华版、旗舰版，档次越高，价格越贵！最终咱们还可以弄一个终极限量版，一套卖八千八百八十八！”
　　陆光明恍然般的点了点头，心说比心黑的话，十个我陆光明，也比不上你一个李卫东！
　　……
　　中国几千年来都是一个人情社会，注重礼尚往来。
　　所以中国向来都有送礼的传统，追溯起来的话，《诗经》里就有送寿礼的记载，而在《后汉书》里，则记载了下属给上司送礼的事情。
　　传统文化中的送礼，不等同于行贿。
　　送礼是一种普遍的社会现象，为的是表达某种愿望或信息，比如祝福，示爱，表达友好，或者单纯的想接济对方。这可以看做是一种社交手段。
　　而行贿则是为了谋取不正当利益。
　　八九十年代的情况尤为严重，由于国家才刚刚改革开放，各种法律法规都不健全，因此“关系”的功能被强化，“法制”的功能被弱化，熟人之间的情感可以替代了契约和竞争。
　　所以在那个时候，想要办什么事，首先想到的不是按规矩走程序，而是找熟人走后门。
　　如果不是熟人的话，那就送一些礼品过去，一回生二回自然就输了。
　　是熟人的话，送礼也能维持熟人关系的关键因素。
　　因为需要送礼，“礼品”这种东西便开始兴盛起来。
　　很多的商品，其最大的作用不是被使用，而是作为礼品，送给别人。
　　就比如某些名酒，真正花钱购买的人，不是为了喝的，而是为了拿去送人的；而真正喝名酒的人，不需要自己花钱去买，自然有人送上门来。
　　八十年代的时候，物质生活比较匮乏，各种副食品便是主要的礼品类型。从麦乳精、水果罐头、点心糖果，到火腿肠、方便面、可口可乐，可以看出那个时代的人，最看重的还是吃吃喝喝。
　　而到了九十年代，物质丰富了很多，礼品的种类也多起来，很多老百姓开始关注起身体健康，而当时火爆的保健品，也就变成了礼品。
　　这也是保健品在定位上的一种变化。九十年代初，保健品都是自己拿来服用的。
　　到了九十年代末，保健品就成了送给别人的礼品。
　　李卫东很清楚保健品变成礼品的过程，上辈子的这一时期，李卫东刚刚开始创业，为了求人办事，可没少送礼，也没少去买各类保健品送人。
　　所以李卫东早就计划着，去强调五行针的感念，希望将五行针由普通的保健器械，便为一种礼品。
　　礼品的利润可是非常可观的，别的不说，就一个包装，便能加价几十倍。
　　端午节几十块的粽子，中秋节几十块钱的散装月饼，放进礼盒里可以卖几千块。
　　原本就暴利的保健品，再被赋予礼品的属性以后，那价格能翻上天去！
　　……
　　下午六点五十九分，七点的新闻还有一分钟，就要开始。
　　就在此时，电视画面里出现了两个木偶人物，分别是一个老头和一个老太太，两人手中还拿着一个大大的五行针。
　　与此同时，一阵魔性的歌声从电视机中响起：
　　“今年过节不收礼！
　　收礼只收五行针！
　　五……行……针！”
　　紧接着，是一个旁白声：
　　“送礼就要送健康，中华五行针，年轻态，健康品！”


第四百七十一章　有灵魂的复古鞋
　　临近中秋，又到了送礼的时节。
　　路边的小卖铺，各种礼品被堆成一排排的，宛如一座座的矮墙。
　　商场里也是人来人往，中秋节历来都是传统的购物旺季，也是商场大赚一笔的好时候。
　　与路边的小卖铺相比，商场里面的商品档次是要高一些的，像是价格高昂的名言名酒，以及包装精美的月饼，这在路边的小卖铺，是很难找到的。
　　九十年代中期，最流行的礼品月饼，正是反人类的五仁月饼，而且里面还有更加反人类的青红丝。
　　这大概是因为五仁的成本比豆沙和枣泥更高，所以才会被放进礼盒里。
　　来商场采购礼品的，也都是给上司或者领导送礼的，给领导送礼自然得需要档次。若是给亲戚朋友送礼，没必要去商场里买东西。
　　周涛穿梭于熙熙攘攘的人群当中，挑选着合适的礼品。
　　旁边，妻子不耐的说道：“你也真会挑时候，非得这时候出来逛商场，这人挤人的，都快挪不开步了。”
　　“这不是为了买礼品送给么！马上就要中秋节了，总得给领导表示表示吧！”周涛开口说道。
　　“你们还缺你那三瓜俩枣的？给他送礼的人多了去了！”妻子不满的说。
　　妻子撅了撅嘴：“你给你们送礼，就是希望他可以记你个好，若是大家都送礼的话，那也记不住你的，这礼不是白送了？”
　　“那你说该怎么办？”周涛冷哼一声，接着说道：“就算局长记不住我的好，但至少不会给我穿小鞋啊！”
　　妻子继续说道：“我觉的咱们在挑选礼品的时候，得选些有特色的东西，让你们长记住你，这样钱才没有白花！
　　你看这些烟酒，还有这些月饼，普普通通的，你会送，别人也会送，你们肯定会收一大堆，哪会记得是谁送的？”
　　妻子则指了指远处了一个柜台：“你可以送那个啊！”
　　周涛抬起望去，隔着老远就看到一张大大的宣传海报，海报上赵老根老师正拿着一个五行针，露出一副忽悠人的笑容。
　　海报下面还写着“送礼就要送健康”，“五行针、年轻态、健康品。”等宣传标语。
　　“那个是中华五行针吧？电视上天天放这东西的广告。”周涛犹豫片刻，开口说道：“这东西不是治病的么？送给领导不太合适吧！”
　　“有什么不合适的？那上面不是写了么，送礼就要送健康。而且广告里不也天天唱么，今年过节不收礼，收礼只收五行针！关键是你送这种五行针给你们，他能记住你。”
　　妻子话音顿了顿，接着说道：“你要是送一箱酒，也就忘了；送几盒月饼，同样也就把你忘了。
　　可是你送他一盒五行针，那就不一样了，五行针又不是吃的喝的，可以多次使用。他每次使用五行针的时候，都能想到是你送的，都能记住你的好！这不比送吃的喝的要强？”
　　“媳妇，还是你聪明啊！”周涛恍然大悟的点了点头，接着说道；“那咱们就去买这个中华五行针！”
　　走到五行针的柜台前，周涛才发现，这里也好几位顾客，正在进行选购。随后周涛望向了售价标签。
　　“基础款，488一套，跟电视上那个前100名购买的价格一样啊！既然如此，何必去电视上买啊，直接在商场里买就得了！”周涛皱了皱眉头。
　　旁边的妻子却开口说：“你别忘了，从电视上买，人家是送货上门，你来商场里买，不还得多跑一趟么！”
　　“也是这个道理。”周涛到底是没有自己老婆精明，随后他接着说道：“488的价格也不算很贵，就买一套吧！”
　　“不行，不能买这种！买这种488的，档次太低了，根本送不出手！”
　　妻子说着指了指旁边一个礼盒款的，开口说道；“给你们局长送礼，最起码也得是那一种！这样才有个送礼的样子。”
　　周涛立刻走过去，看到的是一个红绸面的精美包装盒，一套五行针整整齐齐的摆在那里，五行针的外面还有一圈金边。
　　周涛再一看价格，身体忍不住一颤，这种礼盒装的五行针，竟然要卖1288一套！这是尊享版的五行针。
　　再向旁边看去，还有一种明黄绸面的五行针，五行针的外壳上面的金边，变成了金黄色的纹路。这种是豪华版的五行针，卖1888一套。
　　另外还有一种木盒装的五行针，木盒上还有精美的雕工，看起来更像是一种艺术品，非常的上档次。
　　但价格也很上档次，高达2888一套！这是旗舰版的五行针。
　　“这一盒五行针，将近三千块钱了，我娶媳妇也没有花这么多钱！”周涛忍不住惊叹一声。
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　　中秋节前夕，周涛提着礼品。
　　“小周，人来了就行了，干嘛还带东西！这样吧，心意我领了，东西拿回去！”一脸和善的说道。
　　“您平时工作繁忙，颈椎不是一直不太舒服么？所以我特地送您一套中华五行针，您觉得颈椎不舒服的时候，就用这五行针针两下，既能针灸，又能磁疗，还能有拔罐的效果。”周涛赶紧说道。
　　“小周，你有心了！”没有再推辞，收下了周涛送来的礼品。
　　周涛又坐了几分钟，寒暄几句后，告辞离开。
　　则拿起周涛送来的礼品，走进了里屋。
　　“酒放在这边，烟放在这个柜子里。至于这个五行么……”拿起那一盒价值1288的五行针，随手放到了旁边一个架子上。
　　……
　　中秋节的那个月，五行针销售额达到了惊人四千万人民币！
　　这也多亏了那个“今年过节不收礼”的广告，直接将五行针与礼品挂钩，让五行针在中秋节送礼过程中，分到了一杯羹。
　　东山再起的史总，就是凭着这一局魔性洗脑的广告语，在竞争激烈的保健品行业中，杀出了一条血路。
　　在产品营销这方面，史总的确是有过着以及敏感的市场嗅觉，他对消费心理的把握十分准确，知道该如何让消费者花钱。
　　史总的市场嗅觉，让他意识到可以将保健品与礼品进行挂钩，通过