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　　“黄帝内经曰：经络者，所以决生死、处百病，调虚实，不可不通……”
　　这一段，大概就是在介绍五行针可以疏通经络，并且有古代中医典籍作为依据。
　　“中华五行针，获得美国FDA证书，中华针灸发展协会推荐产品……”
　　一个个证书出现在电视机画面上，甭管真的假的，反正挺唬人的。
　　随后又是赵老师的一阵吹捧，然后进入到普通人现身说法的时间段。
　　一个坐办公室的大姐双手抱着脖子，表示自己天天低头，颈椎会感到疼痛，用了五行针之后，颈椎就好了。
　　一个站在讲台上的老师，不断的揉着自己的胳膊，说每天在讲台上写字，得了肩周炎，胳膊都抬不起来，用了五行针以后，胳膊又能抬起来了。
　　一个工厂工人，每天要弯腰，累出了腰椎间盘突出，一旦弯腰就会剧烈疼痛，用了五行针之后，腰不疼了，都是随意弯腰系鞋带了。
　　一个拄着拐杖走路的老年人，说自己有关节炎，走路都不利索，用了五行针以后，关节也好了，走路健步如飞，都能小跑了。
　　看了这一系列的现身说法，刘青龙已经不再怀疑五行针的有效性。
　　现身说法过后，另一个杀招出现了。
　　只见一个年轻人出现在镜头当中，手里提着一盒五行针，开口说道；“平时工作忙，回家的机会比较少，没时间孝敬爸妈。
　　所以赶紧买一套中华五行针，给爸妈送过去！爸妈身上那里有不舒服，马上用五行针针一下，方便又有效，爸妈肯定喜欢！”
　　电视机前的刘青山默默的点了点头，心中暗道要不要买两套五行针，一套孝敬父母，另一套孝敬岳父岳母。
　　此时电视上又出现了一个中年人，手里同样拿着一盒五行针，开口说道；“逢年过节，给领导送礼，总是不知道该送什么好。礼物轻了吧，怕领导嫌弃，礼物重了吧，怕领导不收。
　　现在好了，买一套五行针送给领导，平时小疼小痛的，在家就可以解决，送礼送健康，这比什么礼品都实在！”
　　看到这里，刘青山心中又是一动，这“送礼送健康”的噱头，实在是太好听了，完全可以买一套五行针，去巴结领导。
　　电视画面又一转，这次出现的是竟然是一个金发碧眼的外国人。
　　只听这外国人用蹩脚的普通话，开口说道：“针灸是传统的中国文化，有几千年的传承，我们美国人很感兴趣，我的许多美国朋友，都让我带中华五行针回去！”
　　“连外国人也在买！”刘青山顿时觉得，这个五行针好高大上啊！
　　这时候，电视机上出现了一条大大的字幕：送中华五行针，就是送健康！
　　而旁白也在不停的鼓动着观众，赶紧买买买！
　　“电话订购，送货上门！现在拨打下方的订购电话，前100名订购的观众，可以享受500元的优惠，原价988元一套的中华五行针，您只需要花费488就能买到！
　　前500名订购的观众，可以享受300元的优惠，原价988元一套的中华五行针，只需要688就能买到，前1000名订购的观众，可以享受100元的优惠……”
　　一听说前100名订购能优惠500块钱，刘青山毫不犹豫的冲向了电话，拨通了电视机下方的订购号码。
　　“嘟嘟嘟……”一阵急促的声音响起，电话占线！
　　“看来订购的人还不少，肯定是都在抢那前100的名额，我得快一点才行，要不然就被别人抢到手了！”
　　于是刘青山赶紧再次拨打了那个号码。
　　第二次，占线，第三次，占线，刘青山的心情也随之糟糕起来。
　　终于，在第四次，电话打通了！
　　“喂，你好，这里是中华五行针订购专线，请问您是要订购中华五行针么？”电话里想起了小姐姐甜美的声音。
　　“我是第多少个？是前100么？”刘青山急忙问道。
　　“先生，您是前100打进热线订购的，可以上手500元的优惠。您现在订购我们的中华五行针，只需要488元！”小姐姐开口说道。
　　“好，我订三套！哦，不，是四套！”
　　刘青山觉得，既然能便宜500块钱，那订少了岂不是亏了！


第四百七十章　年轻态，健康品！
　　电视广告播出后，五行针一夜之间就火遍了大江南北！
　　488的售价虽然很高，但是却抵挡不了人们对健康的渴望。
　　1995年，国内的电视购物还处于初级阶段，那时候的电视购物，也不是以广告模式出现的，而是一两个主持人，坐在镜头前，拿着实物商品去介绍，形式类似于现在的直播带货。
　　与传统的电视广告相比，电视购物给消费者带来更加直观的感官。
　　一般的电视广告，短一些的只有十五秒，长一些的也就是三十秒，顶多是简单的介绍一下产品的特点和功能，如果再加上一些剧情的话，连特点和功能都没时间介绍。
　　而电视购物动辄七八分钟起，电视购物的主持人有充分的时间，去介绍手中的产品，甚至可以进行现场的实物演示。
　　这也使得消费者对于产品，有一个更清晰的了解，如果在演示过程中稍微夸大一些，凸显产品的性能，很容易将产品卖出去。
　　五行针使用一套完整广告的形式，去进行电视购物，在当时还没有出现。
　　那个时代的媒体人做电视购物，都是照抄外国的模式，还想不到用这种广告的形式来推销产品。
　　对于中国老百姓而言，这是一种新型的购物模式，更是一种新型的广告模式。
　　普通的电视购物，主持人拿着商品展示一番，都会有不少观众打电话订购。
　　而五行针这种一环接一环的套娃式广告，老百姓哪里见过，马就被五行针给忽悠住了。
　　别的电视购物，充其量是在电视机前展示一下产品的功能。
　　而五行针不光是有产品功能，明星代言、现身说法、权威证书等等，全都凑齐了，宣传效果可比单纯的展示效果更加突出。
　　九十年代的电视广告，还是比较单纯的，没有那么多套路，当时的人也不懂得使用套路，即便是保健品的广告，顶多只是光明正大说假话。
　　当时的消费者，对电视广告也是比较信任的，特别是掺杂了各种现身说法和权威证书的电视广告，即便是现在的人都难辨真假，九十年代的老百姓就更加深信不疑了。
　　五行针的广告，充满了各种套路，这些套路放在后世，都是老掉牙的东西，然而在九十年代中期，却可以把消费者忽悠的一愣一愣的。
　　五行针的电视购物广告，时间长达八分钟，从最开始的身上长仙人掌开始，一步步的去引导观众进行消费。
　　最终更是喊出一个“送五行针就是送健康”的口号，瞬间给了五行针另外一个作用，那就是送礼。
　　所谓有病治病，没病送礼，总归是给你一个买五行针的理由。
　　那个年代的电视机前的观众们也是真的没见过什么世面，完全经不住忽悠，莫名其妙就拿起电话订购了。
　　而且李卫东还特意的在广告中加了一条前100名订购的，优惠500块钱。这更加刺激了电视观众购买的欲望。
　　事实上，李卫东给五行针的定价，就是488一套，所谓的前100名优惠500块钱，只是一个噱头，无论观众什么时候打电话，都是前100名。
　　放在后世的话，这种营销手段都能够起到一定的作用，对付九十年代的老百姓，更是手到擒来。
　　广告播出不到一个星期，有好几个地方的仓库，都出现了断货的情况。
　　这也多亏了九十年代本来就是保健产品的爆发时期，那时候保健品，基本上是推一个火一个。
　　五行针在这个时候推出，热卖是必然的。
　　如果换成是别的时期，可就没有这么好的效果了。
　　早一些的八十年代，老百姓还没有富裕起来，吃饱饭还是很多人的主流追求，能吃个麦乳精或者钙奶饼干就不错了，根本就消费不起保健品。保健品广告做的再好，老百姓买不起也白搭！
　　进入到2000年以后，越来越多的保健品骗局被揭发，很多老百姓都已经教过智商税了，保健品想要再忽悠人，就没有那么容易了。
　　同时国家也出台了一系列的监管法规，更加严格的监管，对于整个保健品行业而言也是一种极大限制，让保健品行业无法肆无忌惮去夸大宣传。
　　唯独九十年代，保健品占据了天时地利人和。
　　九十年代的时候，老百姓刚刚有了一些钱，可以消费得起保健品，这使整个保健品市场有着很好的前景。
　　国家的法律法规也还不完善，对于保健品行业的监管并不到位。
　　而由于医学技术落后和普通人健康知识匮乏，使得保健品稍微有一些宣传手段，就能忽悠到一大群人购买。
　　比如某一款保健品，宣传卖点就是含有二十二碳六烯酸，也就是我们常说的DHA。
　　在宣传当中，这种二十二碳六烯酸可以让人变聪明。而普通老百姓又不知道二十二碳六烯酸的真实作用，只觉得这是一种很高大上的东西，所以便听信了产品的性宣传。
　　于是“让一亿中国人聪明起来”的口号，便使得该产品热卖。
　　另一款保健品，在宣传中声称里面含有人参、灵芝、鹿茸等多款名贵药材，人吃了以后几乎可以包治百病，就差飞升成仙了。
　　老百姓一听，这保健品里有这么多名贵中药材，都是平时很难接触到的大补药啊，就算不能包治百病，也能签收跟健体，于是就花钱购买了。
　　但这些购买保健品的人，只知道人参、灵芝是昂贵的药材，却不知道这些药到底有什么作用。
　　所有的保健品，都在卖观念，都在宣传各种营养成分，然而实际上有没有这些营养成分，都是个未知数。
　　即便是真的有这些营养成分，也达不到产品宣传的效果。
　　总结起来的话，当时保健品之所以能够创造暴利，利用的就是信息不对称。
　　而随着老百姓的健康知识的提升，所获得的信息越来越多，保健品市场也不再像之前那么火爆。
　　商家宣传说，我这里面含有多少的微量元素，是从人参里提炼出来的。有知识的消费者一看，萝卜里也有这种微量元素。这商品自然就卖不出去了。
　　在未来，很多保健品只是盯着老年人卖，不是因为老年人傻，也不是因为老年人怕死，而是因为老年人健康知识匮乏，是信息不对称的最大群体，最容易被忽悠。
　　所以说想要把保健品卖出暴利，信息不对称才是关键。
　　……
　　陆光明捧着一份财务报表，兴高采烈的说道；“李总，之前的广告费还真没白花，上个月我们五行针的销售额达到了两千万！”
　　李卫东微微一笑，开口说道：“别忘了咱们每天在全国范围内投放的广告时间，也超过八百个小时。”
　　五行针都是在地方电视台进行投放的，大部分的地方电视台都有多个频道，每个频道播放四五遍广告，就能凑足八百个小时。
　　八百个小时很多，听起来像是要花费很巨额广告费。
　　但实际上平坦到各个地方台，也就不那么多了。
　　地方台的广告费并不贵，地方电视台也很难接到广告。那个时代很多地方电视台的广告收入来源，主要是靠登寻人启事。
　　一套五行针的售价高达488块钱，可谓是暴利产品，一天随便卖出去几