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重生之实业大亨-第174部分
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至于企业购买原材料的事情，我看也不用去找银行贷款，地方上的外汇调剂市场能没有人民币么？大不了就先给企业结汇，让企业拿着钱去买原材料，专利费就相当于是外贸部门先垫上的，这点权力你们地方上还是有的吧？”
以柳大伟的个性，解决问题的方法大概又是双方各打五十大板，劝大家各退一步，然后达成共识。
但是这一次，李卫东一开始就后退了八百里，柳大伟也只能对蔡前进等人动之以理，晓之以情。
10美金的专利授权费，已经超出了蔡前进等人的预期，他们商量了片刻之后，便答应了李卫东的要求。
送走了柳大伟等人，马德兴一脸好奇的望着李卫东。
“李厂长，你肯定又留了后招对不对？要不然你不可能把专利费降到10美元。”马德兴兴冲冲的问道。
“马处长，你别把我想的这么阴暗嘛！”李卫东轻叹一口气，开口说道；“我这次是真的想让利给大家，有钱大家赚嘛！至于能不能赚得到这笔钱，就看他们动作够不够快了！”
“动作够不够快？”马德兴眨了眨眼，显然不明白李卫东是什么意思。
……
八九年的广交会有一大特色，那就是在广交会的场外，举办了一个迎春美食节，很多的摊贩都来到了美食节上摆摊，这里能吃到各种各样的粤味小吃。
可惜的是天公不作美，广交会开幕当天，羊城竟然下起了小雨。
展馆内，一排身穿旗袍的小姐姐，身上挂着标明厂家和产品的广告绶带，整齐划一的从过道中走过。
“个头真够高的！”一位本地的参展商开口惊叹道。
这些身穿旗袍的小姐姐都是专门聘请来的模特，各个身高一米七以上，在八九年的时候，即便是在北方地区，女性身高能长到一米七的也并不多。
由模特组成的广告队，也是当年广交会的一大特色。那个时代的人，思想还是相对保守的，这种招摇过市的模特广告队，也就只有珠三角这种改革开放的最前沿才能看得到，在北方肯定是难得一见。
由于下雨的缘故，一上午的时间，压根就没有几个外商过来，李卫东看了整整一上午的模特走秀。
中午的时候，雨逐渐停了下来，李卫东也离开了展台，去外面的美食节吃东西。
一个小吃摊前，李卫东见到了一个熟悉的身影，正是Costco的海沃德。
吃货海沃德正盯着蒸笼里的钵仔糕，陷入到了艰难的抉择当中。
“你到底要哪个啊？”摊主有些急躁的问道。
这个摊主卖的钵仔糕有好几种口味，海沃德大概处于选择困难当中。
李卫东凑了上去，用英语对海沃德说道：“如果你是第一次吃这种东西的话，我建议你品尝一下这种口味！”
“李！竟然在这里见到你。”海沃德见到了熟人，顿时一脸的惊喜。
“海沃德先生，看来你对这里的美食很感兴趣，要不我给你介绍一下羊城的各种美食吧！”李卫东开口说道。
“那太好了，这里很多东西，我都没有见过！”海沃德说着，指了指旁边一个摊子，接着道：“比如那个东西，很多人买，我也买了一份，很美味。对了，我还不知道那是什么呢！”
李卫东扭头望去，发现那是一个卖牛杂的摊位。
“呃，海沃德先生，有些美食，只需要记住它很美味就够了。”李卫东开口说。
“我吃了什么不该吃的东西么？”海沃德瞪大了眼睛，随后开口说道：“李，你还是告诉我吧，我觉得我有权力知道，刚刚把什么东西吞进了肚子。”
“好吧，那是牛内脏，你们美国人应该不喜欢吃动物内脏的吧！不过你放心，这些牛内脏清洗的很干净了。”李卫东开口说。
“呃，原来只是牛内脏，还好，比我想象的要好一些，我以为是什么非常稀奇古怪的东西呢。”海沃德长出一口气。
外国人并不是完全不吃动物内脏，比如法国菜里就有很多使用动物内脏加工的菜品；牛身上的东西，西班牙人基本上都会吃；而意大利人更是跟中国人比较接近，他们不会浪费动物身上任何一部分，包括鞭鞭。
美国食物丰富，肉多的吃不完，所以美国人很少会吃内脏，不过海沃德这种全球各地到处跑的采购人员，对于吃动物的内脏，早已经习惯了。
李卫东带着海沃德，在美食节上逛了一圈，两人都填饱了肚子，李卫东这才带着海沃德来到展馆内，开始谈生意。
“海沃德先生，除了空气炸锅之外，我还带来了一种新产品，我猜你肯定有兴趣。”李卫东说着，拿出了研发依旧的多士炉。
“这是多士炉么？”海沃德点了点头，接着说道：“这东西在美国很普及，我们美国也有很多厂家，生产多士炉。”
“但他们的产品，没有我的便宜。”李卫东笑着答道。
“你的多士炉卖多少钱？”海沃德开口问道。
“我调查过，你们Costco出售的多士炉，售价大概是一百美金左右，我想你们的采购价，肯定在七十美金以上。”李卫东指了指自己的多士炉，接着说道：“而我生产的多士炉，只要45美金一台。”
“45美金！”海沃德立刻来了兴趣。
“如果采购量大的话，价格还可以再谈。”李卫东补充道。
“已经45美金了，还能再便宜！”海沃德第一次体会到了中国制造的魅力！
第二百一十三章 中国制造的魅力
中国制造的魅力是什么？
四个字，物美价廉！
无论什么商品，只要让中国人来制造，那肯定会变得物美价廉起来。
然而在八十年代末，中国还没有发挥出这一优势，当时的外商自然也就感受不到中国制造是多么的物美价廉。
就比如大名鼎鼎的运动品牌耐克，很早就看中了中国的廉价劳动力优势，开始在中国的东南沿海设立代工厂，然而由于当时的中国没有上游供应商，所以耐克需要从国外运原材料来中国，加工厂篮球鞋后，再运回美国去售卖。这种纯代工也就是能省点工人工资。
后来中国的供应链发展起来了，生产篮球鞋所用的原料都可以在中国国内采购的到，这时候耐克才开始真正的感受到中国制造的魅力。
1989年的中国，出口最多的还是矿产等原材料，其次是食品，出口的工业制成品中，主要是化学品和机械运输设备，这些都不是劳动密集型产业的产品，自然也就无法体现中国制造的物美价廉。
服装、鞋子之类的产品，倒算是劳动密集型产业的产品，能体现中国制造物美价廉的优点，可惜的是在这方面，中国的设计理念是落后的。
那些红花配绿叶的衣服，完全与时尚不搭边，怎么可能入得了外商的法眼；至于小白鞋和回力运动鞋，拿什么去跟阿迪达斯和耐克PK？老式的回力鞋放在AJ面前，被秒的渣渣都不剩。
土得掉渣的衣服和鞋子，就算是再物美价廉，外商也不会采购的。
而小家电恰恰是发挥廉价劳动力优势的一个产业。
当时工业自动化还比较的粗糙，工业机器人也不能进行精密的操作，像是组装小家电这种事情，还得靠人工。
牵扯到使用人力生产的这部分，欧美日等发达国家肯定是没有优势的，他们的用工成本太高，三天两头的还有工会搞事情。
劳动密集型产业向发展中国家转移是不可避免的，中国的劳动力便宜，很适合接手这些劳动密集型的产业。
就比如多士炉这种小家电，在中国生产，比在美国生产便宜一半。
而且当时的中国没有建立起相关的供应链，日后等到整套供应链建立起来的时候，价格就不只是便宜一半那么简单了。
然而对于海沃德而言，45美金的报价，已经足以让他动容。
此前的空气炸锅虽然也是小家电，由于加了专利费的缘故，所以海沃德并没有尝到中国制造物美价廉的添头。
而这一次，45美金的多士炉，瞬间让海沃德感觉到真香！
海沃德仿佛听到自己的内心在呼喊：“这么便宜，买到就是赚到，快下单啊！”
好在海沃德是一个经验丰富的采购商，他强忍住心中想要下单的冲动，准备再跟李卫东讲讲价。
“李先生，我承认，你的多士炉比我们在美国采购的，价格要低很多。我想知道，为什么你的多士炉，价格会这么便宜么？”海沃德开口问道。
“海沃德先生是担心，我的产品质量不佳吧？”李卫东微微一笑，随后开口说道：“这点你大可以放心，我们生产的多士炉，使用的都是优等的原材料，质量绝对没问题。”
李卫东更是心中暗道，等到国内形成了完整且廉价的产业链，我能把多士炉卖到20美金以下。
随后李卫东拿出了早就切好的面包片，开口说道：“海沃德先生，我还是现场来演示一下我们的产品吧！”
只见李卫东指了指多士炉上的按钮，接着说道：“我们生产的多士炉，主要有两个功能，一个就是大家所熟悉的烤面包功能，而另一个则是解冻功能。”
“解冻功能？你指的是什么？”海沃德立刻问道。
“在美国，很多住在郊区的人，不可能每天去买新鲜的面包吧？大部分人每周去一次超市，买下一周的食物，然后冷冻起来，当然也包括吐司面包。”
李卫东接着说道：“然而刚从冰箱里拿出来的吐司面包，是又冰又硬的，直接加热会影响到口感，而且比较容易烤焦，这个时候就需要解冻功能，先将吐司面包进行解冻，然后再加热烘烤，口感会更佳。”
“这是个非常棒的设计，简直是为美国市场量身定做的。”海沃德饶有兴趣的点了点头。
当初李卫东让陆建礼对多士炉进行改进，特意增加了两档温度，其中一档是正常烤面包的温度，另一档则是四五十度的温度，这个四五十度就是为了解冻而设计的。
为吐司面包解冻的功能在欧洲的用处或许不大，很多欧洲人都习惯在下班的时候，购买当天生产的新鲜面包。
但是这个功能在美国却非常实用，美国人普遍都居住在郊区，出门买个东西要开一个小时的车，对于美国人而言，一次性买齐一两个星期的食物是很正常的，而买回家的食物肯定要冷冻起来。这时候多士炉的一个解冻功能，就真的是很贴心了。
“海沃德先生，接下来我要像你介绍第二个小设计。”
只见李卫东拿起面包片，故意掰碎，然后将碎渣直接投入到多士炉中，随后李卫东轻轻一抽多士炉下面的托盘，只见那些面包碎渣全都出现在了托盘里。
“我在多士炉的底部，增加了一个可以抽拉的小托盘，面包渣会直接掉进这个托盘里，这样清理多士炉，也会变得容易许多。只需要清理这个托盘就可以了。”李卫东接着介绍道。
“李先生，我很佩服你的设计细节。清理面包渣的确是一件很令人头疼的事情。”海沃德显得很满意。
李卫东则接着介绍道：“除此之外，我们生产的多士炉还有一项很重要的功能，那就是起火警报器，一旦多士炉里的面包被烧着了，多士炉就会发出警报声，这样就可以及时的消除火灾隐患。
我听说在美
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