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　　“看来外贸部门已经派人调查了东南公司的情况。就算是没有查的太清楚，应该也知晓了大概！”
　　上一届的广交会上，突然冒出一家东南公司，而且拿走了几百万美金的专利费，外贸部门怎么可能没有半点的警觉，怎么可能不去调查一下！
　　以国家的力量，调查一家公司的情况，还是很轻松的，更何况又是在港岛，查起来更是毫不费力。
　　八十年代末到九十年代初，国家对于外资的审查还是比较严格的，外资来华投资，肯定是要查清楚外资的背景，华人华侨也得去查一下祖宗三代。
　　说是在境外注册个皮包公司，包装成外资回国搞合资企业，真当国家相关机构会不知道？真以为国家在批准合资企业之前不会去做调查？
　　其实人家心里面门儿清，只是看在外汇的面子上，装作不知道罢了。
　　想到这里，李卫东觉得自己也没有必要再隐瞒了，于是他开口说道：“领导，这个东南公司嘛，我的确是占了一些股份，这空气炸锅毕竟是我研发的，专利也是我的，我用自己的知识合法的赚钱，这也不违反政策吧！”
　　“不违反，不违反！”柳大伟笑着摆了摆手，接着说道：“再说了，你这是在港岛赚钱，要管也是港岛管，不过这个专利费嘛，我可还是得找你谈。”
　　李卫东点了点头：“领导，那我就先表个态吧，降低专利费的事情，我是双手赞同的，就像你刚才所说的，这牵扯到我们国家产品的竞争力问题。为了国家的整体利益，我牺牲一点个人利益，可没什么大不了的。
　　所以这个空气炸锅的专利费，只要是别降的太厉害，我倒是能够直接决定，但如果降得太厉害的话，我就得跟港岛那边商量一下了，毕竟东南公司还有其他的股东，我也得照顾一下其他股东的意见嘛！”
　　“这个我能理解，今天过来找你，也是想先达成一个初步的共识嘛！至于这个专利费具体该降多少嘛，毕竟是商业上的事情，原则上还是你们企业之间自己协商，我们部委就是给你们牵个线搭个桥。”柳大伟开口说道。
　　“那行，既然领导这么说了，我也就不卖关子了！”李卫东直接望向了后面的蔡前进和蒋爱国，开口问道：“蔡主任，蒋主任，你们觉得，这个专利费，我应该降到多少呢？”
　　蔡前进和蒋爱国对视了一眼，最终是蒋爱国开口说道：“李厂长，20美金的专利费肯定是太高了，你之前也说过，这专利费一般都是占产品成本的5％到10％，现在我们一台空气炸锅能卖150美金，我们就按照10％计算的话，我觉得15美金的专利费是比较合适的。”
　　“150美金，再加上15美金的专利费，那你们的空气炸锅是要卖165美金啊！”李卫东笑着说道。
　　众人听了这话，心中顿时一紧，按照李卫东这语气，好像是打算按照165美金的价格收专利费，那可就是16。5美金。
　　只听李卫东接着说道：“所以嘛，我觉得15美金的专利费，肯定不行，我不答应！”
　　“咳咳！”柳大伟干咳一声，开口说道：“李厂长，这种商业谈判嘛，我本不该插嘴，但是15美金的专利费已经不低了。而且这一次外商的采购量肯定很大，你把专利费稍微降一点，也能薄利多销嘛！”
　　李卫东呵呵一笑：“我的意识是，既然部委领导都亲自来找我谈这专利费的事情，我要是只便宜5美金，岂不是太不给部委面子了！您说是不？”
　　“李厂长，你的意识是还能再降？”柳大伟眼前一亮。
　　李卫东点了点头：“我觉得嘛，15美金的专利费还是太高了，10美金一台比较合适。这样咱们国内厂商生产的空气炸锅，售价应该能降到150美金到160美金之前，在国际市场上应该就比较有竞争力了。”
　　“10美金？”柳大伟愣了愣神，他有些不敢相信自己的耳朵。
　　竟然主动的再降了5美金的价格，这还是之前那个“黑心商人”李卫东么！
　　20块钱的东西，你问15卖不卖，人家说15不卖，10快卖！这年头还会有这样的好事情？
　　蔡前进、蒋爱国互相对视了一眼，然后从对方的眼中看出了吃惊和疑惑。
　　“李卫东是这么好说话的么？降价降的这么痛快，不会有什么阴谋吧？他会不会又挖好了陷阱，等着我往里跳啊？或者我已经掉下去了？我可不能上当啊！”
　　想到这里，蔡前进有些心虚，他开口说道：“李厂长，其实15美金的价格，你已经做出很大的让步了，而且我们也都能接受，至于10美金的话，我们是真的不敢奢望啊！”
　　“对，对，15美金就挺好了。”蒋爱国从旁帮腔到。
　　柳大伟再次一愣，又一次觉得自己是不是听错看，此时的柳大伟很想掐一掐自己，是不是在做梦！
　　“什么情况？20块钱的东西，问你15卖不卖，你说15不卖，10快卖！我非说10块钱我不买，要我15才买！
　　这年头怎么会有这种怪事？卖东西嫌自己挣得太多，拼命的降价；买东西的觉得钱花的太少，拼命加价！”
　　只听李卫东开口说道：“15美金的专利费太高了，这对国内的厂商是一个负担，而且也削弱了国内厂商的竞争力！”
　　“10美金的话，李厂长的牺牲就太大了，我们怎么过意的去的啊！”蔡前进立刻说道。
　　李卫东则开口说道：“我个人牺牲一点无所谓，关键是对国家的出口创汇有利……”
　　蔡前进则摇了摇头：“李厂长，你发明的空气炸锅，为咱们国家的家用电器出口实现了突破，你是国家的大功臣，我们怎么能让功臣再受苦呢！”
　　看到这一幕，柳大伟仿佛想起当年在东北石油大会战的事情。
　　当时物资十分匮乏，连粮食都不够吃的，参加石油大会战的同志们也是这个样子，明明大家肚子都很饿，却会为了半个窝窝头让来让去。
　　基本上就是那种“同志，你先吃吧，我还不饿”，“不，同志，我昨天已经吃过了，还是你吃吧”，“小王，你还年轻，长身体的时候，多吃一点吧”，“老张，我身强力壮，少吃一顿没事”之类的感人场景！
　　想想当年那艰苦的日子，再看看今天的美好生活，柳大伟心中一酸，眼眶忍不住湿润起来。
　　“真是想不到啊，现在年轻的同志，还是这么的互相谦让，还是这么有传统美德，真有几分我当年的影子！”柳大伟心中感慨起来。
　　就在柳大伟还在忆苦思甜的时候，李卫东和蔡前进应不在继续客套，只听蔡前进开口说道：“李厂长，咱们明人不说暗话，你有什么附加条件的话，还是直接说出来吧！”
　　“蔡主任果然快人快语，那我也就不藏着掖着了，10美元的专利费，肯定是有一些附加条件的！”李卫东回答道。
　　柳大伟顿时从忆苦思甜中清醒过来，他看了看蔡前进，又看了看李卫东，突然有一种憋屈的感觉。
　　“什么情况？不是互相谦让么？不是有传统美德么？不是一个窝窝头要让一圈大家都舍不得吃么？怎么就开始谈条件了？这画风变得也太快了吧！”


第二百一十二章　还能再便宜
　　柳大伟一个没留神，李卫东和蔡前进已经开始谈条件了。
　　“李厂长，既然有附加条件，那你还是事先讲明的好，别到时候又弄出来一个西北公司，再给我们一个措手不及！”蔡前进开口说道。
　　“蔡主任多虑了，哪有什么西北公司啊？”李卫东微微一笑，接着说道：“东南公司愿意降低专利授权费，只有一个小小的附加条件，就是希望你们可以早一些把专利费打到东南公司的账上。”
　　“你要多早？”蔡前进马上问。
　　李卫东缓缓解释道：“在此之前，咱们都是先签订了专利授权合同，然后你们生产、发货、收款，之后外贸部门才会把专利授权费打到东南公司的账户上，这么一套流程走下了，得花费好几个月的时间。
　　对于东南公司来说，几个月的时间实在是太长了，所以我们希望，外商支付定金以后，立刻就可以收到专利费。当然，外汇都是各地的外汇局掌握的，所以还需要外贸部门的领导答应才行。”
　　蔡前进想了想，开口说道：“我说李厂长，这外商支付的定金，本来也不是很多，而且生产企业还需要这笔钱来采购原材料呢！若是我们这边收到外商的定金，马上就支付专利费的话，厂家的生产恐怕就没钱买材料了，会面临周转不灵的问题。”
　　“厂家买原材料，可以贷款嘛！现在贷款的审批是比较严格，但外贸企业还怕贷不到款么？”李卫东微微一笑，接着说道：“虽说贷款是有利息的，东南公司都把专利费降了一半了，你们省下来的钱，不比银行利息多么！”
　　旁边的柳大伟也插口说道：“李厂长说的在理啊，人家肯把专利费降到10美元，说明是很有诚意了，你们地方上也应该拿出一点诚意来嘛！再者说来，这专利费，省下的可是美金，你们还的贷款利息，是人民币，哪个重要，不用我多说吧？”
　　蔡前进和蒋爱国互相对视了一眼，都觉得这个条件是可以接受的，甚至可以说他们占了大便宜。
　　不过蔡前进还是开口说道；“李厂长，外贸部门又不会拖欠你们的专利费，去年的账不都两清了么，你们东南公司又何必急于一时呢，多等两三个月，这钱又不会飞走！”
　　“蔡主任，你可真说错了，多等两三个月，钱还真会飞走的。”李卫东微微一笑，接着说道：“各位领导应该知道，港岛跟咱们这里不一样，人家的金融业非常发达，港岛人有很多投资的途径，比如股票、基金、债券、期货、黄金等等。
　　别的不说，就拿股票来说，买到一支好股票，两三个月可能是翻好几倍的，所以东南公司才想早点收到钱，人家好拿着钱去做投资。同样的一笔美金，放在外贸部门的账上放几个月，估计连利息都没多少吧？可是到了港岛，拿去做金融投资，几个月说不定就翻番了！
　　我记得咱们特区那边有句话，叫‘时间就是金钱’，这在港岛尤为适用，各位觉得多等几个月，钱又不会少；但人家觉得，多等几个月，钱没法投资，少赚一大笔呢！东南公司愿意把专利费降到10美金，也是希望用金钱换时间。”
　　听了李卫东的解释，众人纷纷点头，大家虽然没有玩过股票、期货之类的东西，可好歹也是外贸部门的人，对于这些还是有所了解的，知道那东西赚钱特别快。所以李卫东这个拿金钱换时间的借口，听起来也是非常合理的。
　　柳大伟再次出来打圆场：“各位，我觉得人家东南公司的要求，是比较合理的，人家愿意少收专利费，换来一个专利费早点到账，这个要求也不过分嘛！反正这专利费，早晚都是要付给人家的嘛！
　　你跟各省的外经贸厅，也不差这几万十几万的美金吧？美金放在咱们外贸部门的账户上，也生不出钱来，可是在港岛就不同了，人家分分钟几十万上下呢！咱们早几个月把钱付过去，也算是不耽误人家发财嘛！”
　　“领导，家家有本难念的经啊！我们地方上的外汇也不宽裕。”蒋爱国开口说。
　　柳大伟撇了撇嘴：“你们别给我哭穷啊！东南公司那边又没让你们现在就给钱，而是让你们等外商付了定金之后，再支付专利费。既然外商的定金