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重生从小钱挣起-第30部分
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“您当时一说团结饭店。。。我就。。。”
“解释个屁。。。上车！”
第46章 买一送一活动（5）
“发的差不多了，走吧，回去了！”
500张传单发完，陈理拍了拍手，示意李源可以回去了。
此刻的李源。。。早就已经热成了一条很想吐舌头的土狗！
见陈理说可以回去了，这家伙连话都懒得说，直接跟着陈理朝团姐饭店走去。
两人刚转过街口，陈理就看见团姐正在门口跟一位中年男子一边说一边比划着什么。
“小理，快过来，找你的！”
团姐眼尖，一眼就看到了陈理，连忙招手示意陈理赶紧过来。
她的川省口音比较重，跟眼前这家伙的交谈实在是太费劲了。
而陈理此刻也知道这应该是雪花啤酒的人到了，连忙小跑两步，隔着老远就把右手给伸了出来。
“你好你好，是雪花啤酒的人是吧？”
“我是陈理！”
陈理并不知道眼前的人正是跟他通话的邓为民，还以为只是雪花啤酒派来的工作人员。
“。。。你好！”
“我是邓为民！”
而这一刻，邓为民的感觉其实是有点崩溃的！毕竟他怎么也没想到，他认知里的营销高手。。。竟然这么年轻？
此刻的邓为民并没有想到陈理的身份仅仅只是一个高中生，但是陈理的年轻还是超出了他的想象。
不过。。。就凭陈理这一口流利的普通话，邓为民觉得陈理应该是去外面闯荡过一番的。
“哟。。。邓总！”
“没想到竟然是您亲自来了，里面请！”
陈理跟邓为民握了握手，这才知道是邓为民亲自来了回龙县，于是陈理的表情。。。变得更加客气了。
唔。。。分公司的总经理都过来了，那是不是谈好的赞助。。。还能再聊一聊？
“陈老板，我给你带了点啤酒，你知道我们雪花就是做这个的，所以希望陈老板不要介意。”
在不知道陈理高中生身份的前提下，邓为民倒是没有先入为主的认为陈理不靠谱。
毕竟社会是很现实的，有本事的人和没本事的人。。。每个人都会有自己的认知。
就陈理这“老道”的交际方式，根本不大可能是一个初出茅庐的毛头小伙！
“不介意。。。不介意，当然不介意！”
“实际上。。。我们烧烤店正需要邓总你的雪花啤酒来举办活动呢！”
“啤酒这东西。。。我倒是邓总能够给我多送点！”
“不过。。。这礼物是不收钱的吧？”
昨天在电话里，陈理跟邓为民达成了一个口头协议，如果陈理举办买一送一的营销活动只用雪花啤酒的话。。。那么邓为民会以一件12块钱的价格给陈理的烧烤店提供雪花啤酒！
一件啤酒12块钱。。。是一个什么概念呢？
目前的雪花啤酒一件还是24瓶，按照12块钱一件的价格。。。就相当于五毛钱一瓶。
这样一来，陈理以一块钱一瓶的价格进行买一送一的营销活动。。。那就不会亏钱。
其实一开始，陈理是想让邓为民直接赞助这次活动的，但是邓为民以没有这个先例为由拒绝了陈理。
而陈理也没有纠结这个，毕竟他其实也不知道现在啤酒行业到底有没有这种营销手段。
反正在十几年后。。。啤酒行业的竞争那是相当吓人的。
为了争夺市场份额，啤酒厂商不光打折，甚至还直接白送，竞争白热化的时候，不光白送。。。甚至还给钱。
这也是为什么很多店面动不动就啤酒免费畅饮，或是大打折扣的原因！
尤其是邓为民所在的雪花啤酒。。。这家啤酒巨头简直把价格优惠战发挥到了极致。
陈理那时候在夜店工作，所以对这玩意多少有些了解，让他印象最深刻的一个事情就是。。。
在某一年，具体哪年陈理记不太清楚了，当时雪花啤酒的销量排名全国第一，但实际利润。。。仅仅排在第三。
利润落后也就罢了，甚至雪花啤酒当年的利润。。。竟然只有排名第一的一半！
这。。。其实就挺离谱的！但却是一个相当现实的问题！
“陈老板说哪里话，既然是礼物，自然是不会收钱的。”
“这里是十件雪花啤酒，至于陈老板办活动需要的啤酒，到时候自然有回龙县这边的经销商跟你联系！”
邓为民摇了摇头，心想这小老板还真是直性子，邓为民自然不知道。。。如果这他这十件啤酒要收钱的话。。。陈理还真拿不出来。
来县城之前，陈理的本钱就是李源提供的四百块本金以及陈理自己存的近百元任务奖励。
临走时。。。陈理父母又给陈理拿了一百块，合计就是六百左右。
而陈理来县城之后，先是弄烧烤架买木炭和定食材，这些就花了不少钱，尤其是冻货那边，不拿到一定的量人家不给优惠，所以这钱瞬间一多半就没了。
再加上陈理昨天又出去订制了传单和横幅，今天又特意加大了新鲜食材的储备，所以。。。陈理此刻兜里的钱所剩无几了。
“来来。。。邓总！”
“您就是卖啤酒的。。。我就不给你倒什么水了！”
“强哥。。。麻烦帮忙炒两个菜，我跟邓总喝点！”
此时的时间已然过了两点，因为从市里到回龙的车程要接近五个小时，所以陈理估计这邓为民应该还没吃饭。
“嗯。。。刚好我们还没来得及吃饭，那就听陈老板的安排，喝点！”
邓为民自然没可能吃饭，他哪儿有什么心情吃饭呢？
不过做为一个分公司的总经理，他自然知道有些话在酒桌上其实更好说一些。
川省的小饭馆就是这点好，食材都是常备的，陈理这边一吆喝，王小强那边起火烧锅，没几分钟就炒了两个菜出来。
而陈理这边。。。才刚刚跟李源以及司机小刘把那十件酒给搬了进来。
“你表弟还真厉害。。。普通话说的真好！”
“诶。。。那人好像是啤酒公司的老总，一出手就给你表弟送了十件酒。”
“十件！”
厨房里，团姐举着双手跟王小强比划了一下，还着重提了提十件这个数量。
毕竟邓为民不清楚，但是团姐可是很清楚的，陈理就是一个高二学生，对方一下子就送了十件啤酒过来。。。那可是相当于两百多块钱。
一个老总，一个高二学生，十件啤酒，两百多块钱。
这个对比。。。让团大姐多少有些懵！
“那是。。。你也不看看那是谁的表弟？”
“你不知道，小理这孩子从小就特别聪明！”
“成绩也好，明年肯定能考上大学！”
“你不知道吧？我当初来县城学厨。。。其实也是小理先提出来的建议。”
“不是小理的话。。。我说不定就跟镇里的人出去打工了！”
王小强一边用炒勺划拉着锅里的麻婆豆腐，嘴里却道出自家表弟从小的不平凡。
此刻他的语气里带着一丝骄傲。。。毕竟。。。那是他王小强的表弟！
只不过王小强不知道的是。。。当初陈理之所以会提出让王小强这个表哥去学厨。。。那是因为前世的王小强本就是去学的厨。
陈理当时只是顺其自然随口提了那么一句。。。而已！
第47章 买一送一活动（6）
“陈老板。。。你之前说的这个“逆向做渠道”。。。具体是怎么回事？”
酒过三巡，话过五味，邓为民感觉也差不多是时候提及自己的目的了。
“啊。。。逆向做渠道啊！”
“其实就是字面意思！”
陈理其实也一直在等邓为民提问呢！毕竟这位好歹是雪花啤酒分公司的老总，自己这烧烤摊搞个活动而已。。。哪怕时间长了点，可一个月其实也用不到多少件啤酒。
这点数量。。。还不至于让一个分公司的老总莫名其妙的花费一整天的时间跑到回龙县来。
所以。。。对方肯定是带有目的而来的。
“现在国内传统行业，一般都是以分公司，总代理，经销商这样逐级分化的运营模式来进行运作。”
“我相信。。。雪花啤酒也是如此吧？”
陈理已经收了人家的好处，自然就得尽自己的责任。
“是的。。。这一点没什么意外吧？大家都是这么做的！”
邓为民点头，这一点的确是事实，不光他们雪花啤酒，甚至不光是啤酒行业，几乎所有行业都是这么做的。
分公司，总代理，经销商等等虽然划分不同，但实际体系都差不多，只不过具体细节稍有差别罢了！
“我知道啤酒行业的水比较深，具体有多深。。。我也不是很了解！”
“但是。。。我知道一点！”
“如果你们可以转换一下思路，将这种逐级分化的渠道体系转变一下，或许能得到意想不到的效果！”
此刻的陈理手里端着一杯冰镇啤酒，心里却在组织自己接下来的话术！
一边组织。。。还一边感叹了一下雪花啤酒的。。。清淡！
“哦。。。陈老板有什么见解？”
邓为民也知道重要的地方来了，所以连忙打起了精神。
“你看啊！你们雪花集团总公司定一个策略。。。比如说雪花啤酒降价10％！”
“我只是打个比方！”
“如果降价10％。。。那么谁能享受这个福利呢？”
“代理商。。。经销商！”
“给他们的福利优惠越多。。。那么他们拿的货可能就会更多！”
“毕竟用九十块钱能拿到一百块钱的货，自然是赚的！”
“但是。。。代理商跟经销商们享受到了这个福利，那么最底层的销售商能享受到多少呢？”
“比如。。。像团姐饭店这样的小餐馆？”
“团姐饭店。。。因为店小利薄。。。所以都是选择去不远处的小卖部拿蓝剑的啤酒！”
“退瓶子的话。。。一瓶蓝剑啤酒是一块一。。。这就是小饭馆所享受到的福利！”
“但是如果。。。你们雪花能够以一块甚至是更低的价格直供饭店。。。那么你觉得饭店会选择谁的啤酒？”
“而且。。。如果你们雪花对饭店进行有奖销售，如果这家饭店每个月能销售到一定程度的雪花啤酒。。。你们可以在价格上给予对方一些优惠，甚至就是直接以啤酒或者是现金进行奖励！”
“你说。。。饭店会不会在销售啤酒的时候。。。更加倾向于你们雪花呢？”
“要知道。。。如果你们采用传统方式进行攻城略地。。。那么问题来了！”
“当地人肯定是更习惯原本的啤酒口味。。。如果你们不从最基本的渠道做起。。。那么你们如何让当地人去接受雪花啤酒？”
“。。。。。。！”
这一次陈理说的很多，其实这在后世并不是什么值得拿来一提的话题，因为这套营销模式早就被各行各业的厂商们给用烂了。
但是在九七年。。。大部分的商品渠道仍然把控在一些代理商和经销商的手里，最底层的渠道销售进货只能从这些人手里拿。
但是问题来了。。。雪花想要抢占市场，如果从一开始就自从代理商和经销商这边入手，那么遇到的困难绝对会很大。
因为一个新冒出来的品牌，市场的接受度自然不可能比得过那些老品牌的。
而商品不好卖，那么经销商和代理商自然不愿意更多的铺货，那么厂商的销路就打不开。
所以最好的办法。。。就是从最底层的销售渠道做起，直接向最底层的销售渠道表达善意，这样才能让最底层的销售渠道以更快的速度。。。接受雪花啤酒。
当然了。。。资本从来就不是良善的，一旦渠道稳定下来之后，�
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