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　　毕竟一个烧烤店而已。。。搞一个月活动。。。又能消费得了多少啤酒？
　　对于他一个分公司的老总。。。简直就是九牛一毛！
　　而且最关键的。。。是这家烧烤店还不准备给钱，这是要白嫖啤酒啊！
　　当时。。。邓为民先是懵圈，后是愤怒，然后。。。又懵圈了。
　　因为在他准备挂掉电话之前，对方用自己对商业模式的逆向理解。。。让邓为民停下了挂电话的手。
　　此刻邓为民脑海里心心念念的。。。全是当时那个烧烤店老板对他说的那套“逆向做渠道”的营销模式。
　　其实邓为民心里已经对这套营销模式有了一些比较模糊的认识，甚至他自己也确实被对方说的有点心动了。
　　所以。。。为了稳妥起见，也为了更清楚的了解对方提到的这套“逆向做渠道”的营销模式，邓为民决定亲自去一趟回龙县城！
　　“哎。。。希望这家伙不是随口胡诌！”
　　此刻邓为民颇有点病急乱投医的架势，毕竟。。。一个烧烤店老板对他大谈商业营销。。。这本身就是一件很扯淡的事情。
　　而更扯淡的是。。。他邓为民竟然还特么信了！
　　所以。。。邓为民只能寄希望于那位烧烤店老板是真的有点本事，不然。。。他这趟回龙县之行就算是白跑了。
　　。。。。。。
　　回龙县，团姐饭店。
　　“理子，要不然你还是考虑一下我说的那个想法？”
　　“我觉得你的手艺真的不错，如果咱们的价格能够低一些的话。。。来吃的人肯定更多！”
　　好吧！请原谅李源这个高中生只知道用降价来吸引客流量的想法！
　　毕竟。。。于李源来说，其实能提出意见就已经算是一个进步了！
　　这还主要是因为他自己也是烧烤摊的半个老板的原因，不然的话。。。他肯定是不会发这个言的！
　　“行了。。。降价是不可能降价的，这辈子都不可能了！”
　　陈理一边清理着手里的土豆，一边随口答道！
　　“可是昨天我们就卖了三十几块钱，连成本都没赚回来！”
　　李源的情绪明显有些郁闷，第一天卖了五十多块钱，多少也不算亏钱，但是昨天。。。是确确实实亏钱了。
　　昨天卖掉的三十来块钱。。。甚至还没有自己人吃的串钱多，这就离谱！
　　如果再这样下去。。。等手里这点钱跟食材用完，他跟陈理这一次的生意之旅就可以直接宣告失败了。
　　放下手里的刮皮刀，陈理轻叹了口气，他理解李源此刻的焦躁。
　　毕竟对李源来说，如果生意失败，不光是损失钱的问题，还是。。。丢面子的问题。
　　昨天这家伙还在外面的公用电话亭给同学打电话，吹嘘他跟陈理第一天就卖了五十多块钱，说是后面生意会越来越好，能赚多少多少钱云云。
　　当时陈理并没有阻止这个家伙，毕竟在陈理看来，李源那并不是在吹牛逼，而是。。。在谦虚！
　　毕竟按照陈理的设想，这一次他可是打算好好赚上一笔钱的，李源跟那些同学吹嘘的才哪儿到哪儿呀！
　　陈理相信，只要自己的计划成功，最后赚取的利益绝对超乎李源的想象！
　　但是。。。陈理这么肯定，李源却是先虚了。因为昨天晚上的收益不升反降，从前天的五十多降到了三十多。
　　这对李源来说，完全就是当头一棒啊！差点直接给这家伙砸懵了。
　　所以现在。。。李源是真的有些心虚了。他不是在乎那四百块钱，毕竟那也就是他一个来月的生活费而已。
　　别说陈理之前说了会管他这个暑假的生活，即便陈理不管。。。李源大不了再打电话跟自己老爹要呗。
　　最多。。。就是挨上一顿臭骂，反正他老爹老妈都不在家里，也不可能动手揍他。
　　再说了。。。他老李家就他这么一个儿子，花老李点钱。。。怎么了？
　　“理子。。。要不你就听我一回，我。。。”
　　“好了！丸子！”
　　见李源还想说什么，陈理想了想也打算给这家伙先喂一颗定心丸才说，不然就这家伙的性子，接下来估计得一直唠叨。
　　“这样。。。三天之内，咱们要是一天卖不到三百块钱，我就。。。听你的！”
　　“三百？你跟我闹呢！”
　　“理子。。。你是不是跟我闹呢？你凭啥就说能卖到三百？”
　　“说说，你是不是有什么主意了？”
　　“我知道你从小就主意多，我爸从小就教育我，让我跟你多学着点。”
　　“说说。。。我也好跟你学啊！”
　　做为从小一起长大的崽，李源一听陈理这话。。。就知道陈理多半是有什么主意了。
　　“是有点主意。。。不过，你先把这些土豆皮刮了。”
　　“一会跟我出去一趟，我到时候再告诉你！”
　　陈理卖了个关子，李源也挺吃他这一套，因为他很清楚陈理说一会再说，那这会肯定就不会告诉他。
　　“行嘞~！不就刮个土豆皮嘛！多大点事啊！”
　　“看我的！”


第45章　买一送一活动（4）
　　“理子，这玩意有用吗？”
　　“这买一送一。。。咱不是亏本了嘛？”
　　灼热的阳光下，李源手里捧着一叠传单，满脑袋的汗。
　　“有用没用。。。试过了才知道。”
　　陈理也没比李源好到哪儿去，虽然短裤背心配拖鞋的组合相当“清凉”，但是这大夏天的在外面发传单。。。那可不是那么好受。
　　“你好，打扰一下，晚上团姐烧烤做活动，啤酒1元一瓶，买一送一！”
　　一个中年男子经过，陈理连忙走了上去，将手中的传单递了过去。
　　中年男子应该是有事，整个人的步伐迈的急匆匆的，见陈理把手伸过来，男子直接摆了摆手，连话都没说，直接擦身而过。
　　对于男子的拒绝，陈理毫不在意，毕竟发传单这个东西，本来就是你去打扰别人，别人自然有拒绝的权利。
　　“大哥。。。了解一下，晚上团姐烧烤做活动，啤酒一元一瓶，买一送一！不限量！”
　　此时又有一个约莫三十左右的男子路过，陈理连忙一个跨步走了过去。
　　陈理并没有直接挡在这人的面前，那样是不礼貌的行为，陈理选择了跟随男子一块行走，边走边介绍。
　　“一元一瓶？怕不是假酒吧？”
　　这男子看起来应该是个喝酒的，明显对啤酒的价格有一定的了解，所以下意识的直接回道。
　　要知道，这年头的啤酒，小卖部都卖一块五了，哪里还有一元钱的啤酒？
　　“大哥，瞧你说的，我们开店做生意，怎么可能用假酒来做推销。”
　　“我们是跟啤酒厂一起搞的活动，雪花啤酒你知道的吧？”
　　“雪花啤酒？不知道！”
　　男子摇了摇头，不过他不知道也很正常，这年头雪花啤酒。。。名气还真没大到连回龙这么个小地方都知道。
　　“不知道没事，你晚上可以来看看，你可以约上几个朋友，一块吃点烧烤，整点小啤酒，京城那边的人都喜欢这么吃，你可以试试。”
　　一句朴实无华的推销词。。。加上一个京城那边的人都喜欢这么吃。。。瞬间就显得高大上了一些。
　　唔。。。没办法，这年头对于绝大多数没去过京城的人来说，京城就是这么有说服力。
　　“晚上是吧？团姐烧烤？哦。。。就那个团姐饭店是吧？”
　　“行。。。我晚上要是有空的话，过去看看。”
　　男子也不知道是不是真的被吸引了，反正嘴上是这么说，至于是不是真的会来。。。那就不好说了。
　　不过这也没什么，毕竟发传单这种宣传手段，本来用的就是广撒网的方式。
　　陈理不在乎能来多少人，他更在乎的是有多少知道团姐烧烤在搞啤酒降价以及买一送一的活动。
　　这样但凡是谁想喝点啤酒的时候，搞不好就想起这事来了。。。说不定就来烧烤摊了呢？
　　一旁的李源见陈理介绍完之后，把一瓶矿泉水递了过来。
　　“还是你牛。。。我每次发的时候都有点张不开嘴。”
　　“多锻炼一下。。。你也可以的！”
　　李源这可不是在夸陈理，而是。。。在为自己的“不行”表达遗憾。
　　不过在陈理眼里，其实李源已经做的很不错了！
　　一开始的时候，李源甚至迈不开腿，伸不出去手，有时候眼看别人过来，这家伙就那么直愣愣的看着别人路过，根本不敢上去发传单。
　　后来在陈理的示范和引领下，这家伙终于上去发了一张传单。。。然后啥也没说。
　　当时的李源几乎是直接把传单塞到人家手上的，再加上这家伙的个头实在太壮。。。估计接传单那哥们都怀疑李源是想要对他做什么。
　　不过随着这一步的迈出，李源现在可比一开始好多了，最起码也能说出“了解一下吧！”“团姐烧烤做活动！”之类的语言。
　　只不过此时的李源还做不到陈理那么自如，多少有些磕磕绊绊，而且接传单的人不主动发问，李源基本上也不会主动介绍。
　　但是总体来说，比一开始的时候，那绝对是好多了，如果去市里。。。也能勉强找个发传单的临时活计干了。
　　“我们赶紧发吧！没多少了！”
　　陈理喝了口水，看了看时间，估摸着雪花啤酒过来送酒的人应该快到了，连忙招呼李源赶紧发传单。
　　实际上。。。雪花的人已经到了回龙县城，只不过。。。司机小刘同志直接把车开到了团结饭店去了。
　　做为南城本地人，因为经常跑市内各地，所以小刘对于回龙县的团结饭店还是有点印象的。
　　所以在自家领导一说回龙县的团结饭店。。。小刘脑海里立马蹦出了那家老牌国营饭店的模样。
　　当小刘说自己知道这家饭店的时候。。。邓为民还以为这家团姐烧烤店在回龙县城很有名气，所以也就没仔细询问。
　　于是。。。当邓为民见到那家三层楼的团结饭店时。。。心里还挺高兴！
　　一方面是因为这店面足够大，如果这团结饭店愿意帮助雪花啤酒做推销的话。。。那么对雪花啤酒绝对会有相当大的帮助。
　　另一方面则是这团结饭店这么大。。。那么这家饭店的老板，一定不是普通人，这也可以解释对方对于商业营销如此了解的原因！
　　不过。。。当邓为民让小刘上前找了一位团结饭店的工作人员询问那位陈老板的时候。。。对方却告知团结饭店的老板不姓陈。
　　当时邓为民跟小刘就懵圈了，再三询问之下，得知团结饭店除了一个墩子姓陈之外。。。就没有姓陈的管理层和其他员工了。
　　墩子明显不能算是饭店老板的，所以邓为民严重怀疑自己是不是被人骗了？
　　但是当时那人在电话里说的头头是道的。。。这样的人跑来跟他开这种莫名其妙的玩笑。。。是为了什么呢？
　　难道是竞争对手干的？想让他老邓疲于奔波？
　　毕竟从市里到县城来回就是一天，如果这样的情况多来几次的话。。。呸！当老邓是傻的吗？
　　最后，当邓为民掏出那张写有地址的纸条给对方看的时候，那位工作人员有些无语的说道：
　　“你这地址就不对好吗？”
　　“你这是劳动街，我们这是人民路！”
　　“劳动街在文化广场那边，你找错了！”
　　工作人员离开，邓为民把目光看向了之前保证说知道地方的司机小刘。
　　“呃。。。邓总。。。您听我解释！”
　　“您当时一说团结饭店。。。我就。。。”
　　“解释个屁。。。上车！”


第46章　买一送一活动（5）
　　“发的差不多了，走吧，回去了！”
　　500张传单发完，陈理拍了拍手，示意李源可以回