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重回1980小人物-第96部分
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“这个价格实在是没有下探的空间，即便我们公司愿意交林先生这个朋友，恐怕也只会停留在三点五美金这个价位之上。不过，我们公司愿意少收取一些定金表示诚意。”木寺昌人也非常狡猾，在大家价位一样的情况下。他愿意少收一些定金，而这小小的退让便能把订单从东芝手中抢过来。
作为商人谁都愿意在自己手中留有足够的流动资金，如果少收一部分定金，那么林平手中至少有过百万美金的流动资金可以支配。
虽然这笔钱最后还是要支付，可是很显然，松下开出的条件足够有诱惑力。
“我觉得你这个提议不错，或许我们可以继续探讨一下。如果你们能够给出更加优惠的条件，我或许将取消去日立以及nec的行程。”对林平来说自然是想要得到的更多。
看着眼前这位围棋国手无比贪婪的样子，木寺昌人有些无奈的摇头。
“这已经是我们能够给出的最好价码，相信即便林先生去nec以及日立，所得到的条件无非也就如此而已。”此时木寺昌人开出的条件已经足够秒杀东芝，他没有理由再倒贴钱给林平。
如果只是二选一的话，他们松下现在已经赢了。
如果再有变数，大家以后慢慢谈不必急于一时。
林平也明白这就像下棋，大家都是小心谨慎见招拆招。
如今松下的确领先了一招，不过东芝那边还没有给具体的回复。林平还有的是时间去跟这些人周旋。
“看来我们再聊下去也不会有结果，反正天色还早，我不如把剩下的两家厂商一并参观之后再做决定。”林平很快告辞离开选择前去走完自己的行程。
一直到太阳落山，林平得到的价码几乎没什么变动。
松下在定金这件事上做出了退让，而nec做的更加坚决，他们只要求林平交纳百分之一的定金。但是约定，之后每一次仓库出货，林平必须当面付清。
这个时候定金就成了可有可无的东西，就像一个人在商店买东西一手交钱一手交货。
因为林平所需要的货量极大，任何人都担心自己生产了几百万芯片之后，林平突然撒手不管选择不要。
而这个时候定金就起到了关键性作用，林平一旦选择不要就视为违约。而此时的这笔定金，厂家自然会选择不退。
除此之外厂家还要追究林平的违约，所造成的损失。
根据合同追责没有任何问题，不过在现实之中却面临着两个问题。
如果林平是口袋有钱，却主动违约的话。大家只需要按照合同打官司即可。不出意外厂家终会拿到相应的赔偿，而这无非就是拖延一些时日罢了。
如果口袋有钱而拒绝履约，这说明这批货物的价值，已经远远低于赔偿的违约金。
一旦出现货物的价值暴跌，只要是正常人，宁可赔偿违约金也不要全款购买这批货物。
除此之外还有一种可能性，那就是林平已经破产根本无力支付任何货款。而合同的违约金更是无力支付，即便输了官司公司被清算恐怕也无法承担。
这个时候，厂家一定会后悔当初没有让林平交纳足够比例的保证金。
现在nec把保证金缩短到只有百分之一，显然这样做是冒着很大的风险。
可是为了赢得这笔订单， nec觉得这笔买卖值得做，哪怕冒一点点风险。
在半导体产业，尤其是新兴的芯片产业。
芯片的性能两年内便会翻一倍，从最初大面积商用的消费级1kb存储芯片，到现在大洋彼岸投产的64k芯片之间也不过十几年时间。
而随着64k芯片的量产，在实验室里128k的芯片已经取得了一些成就。
一旦两年之后128k芯片也投入生产，那么对于低端的存储芯片一定会造成海啸般的冲击。
就在前几年，4k容量的存储芯片还是主流。
可是现在16k存储芯片都已经快要过时。
在芯片这个行业变化十分快速，即便128k芯片听上去还很遥远。可是已经量产的64k芯片却已经展示出它的威力，现在很多全新设计的科技产品，都已经在使用全新的64k容量的芯片。
而现在全新的设备，任何一家新公司的新产品，都不会使用过时的8k甚至4k存储芯片。
这些低端产品除了增加功耗占用体积之外，不会带来任何好处，甚至连降低成本都无法做到完美的平衡。
nec之所以选择破釜沉舟，是因为集团的全新战略所影响， nec打算今年年底之前引进一套64k芯片生产线。
有了这套生产线之后，公司的低端产品将会是32k而非其他公司的16k芯片。
只要公司加大投入，早日把64k芯片的价格均摊下来，那么整个霓虹国市场，将会成为nec的天下。
而在此之前，公司打算让16k生产线发挥余热榨干利润之外，务必把这样的大客户牢牢的把握在手中。
在现今阶段，扣除军工领域，航空航天，工业领域，基础交通设施领域之外。
在消费级民用市场，对于存储芯片用量最大的无非是小型计算机，街机，家庭游戏机，录像机等等场合。
倘若手中有一个庞大的用户，那么64 k存储芯片量产的那一天，也就是正式交付客户的一天。
到时候根本不担心生产出来的64k芯片没有买家。
况且市场上任何产品的更新换代都需要时间，无论是街机，还是家庭游戏机甚至还有个人计算机。
当市场没有完全成熟之际，市场对于全新的芯片必然有一个过度的周期。
手中有这样一个大客户，对公司的未来而言，至少这个过渡期会变的短暂，并且没有波澜。
林平拜访的这四家公司无一例外，每一家公司降低价码或者给出其他条件，都有为未来打算的计划。
林平刚刚回到酒店，甚至还没有回到自己的房间。
在酒店的大堂，林平已经见到了两个熟人。
竹内健二，木寺昌人早已等候多时。
只是两伙人并不知道对方的存在。
当看到林平归来，两伙人同时起身向着林平走来时。
大家才赫然发现，自己的竞争对手居然也出现在这里。
此时的气氛很是微妙！
不过两伙人没有任何人退让，这两伙人都带着公司的指令。
只不过突发的事件，让他们不得不小心应对。甚至暗暗猜测对方这伙人给出的条件是什么？
而自己从公司带来的条件是否已经过时？
很快这两伙人中有两个人脱离了队伍，这两个人马上打电话回公司汇报情况。
是否调整谈判的策略，给出全新的条件，这要等公司管理层的决定。
一笔价值三千五百万美金的生意，却牵动着几家大公司。
此时的几家大公司，每一家都是几十亿美金的市值。
虽说无法跟后世那些互联网巨头相比，动不动上千亿美金上万亿美金的市值。
可是在这个年代几十亿美金的市值公司已经算是庞然大物。
三千五百万美金的生意说大不大说小不小。
但是他却卡着芯片部门的未来。
而芯片部门又影响着公司的其他业务。
作为公司的领导层，他们希望芯片部门能够自负盈亏。
不需要公司的其他部门帮忙输出血液，便能很好的存活下去。
如果芯片部门，不能够健康的活下去。
对于公司而言就会变成一个沉重的负担。
董事会无法交代，财报也会变得非常难看。甚至会直接影响公司的股价。
然而芯片部门对于科技公司来说又极为重要，如果放弃自己生产，而转向购买竞争对手的芯片。那么将来一旦出任何问题，或者说竞争对手提高售价或者拖延交货，那么对于公司的其他部门都是灭顶之灾。
以东芝为例，他们想要在个人计算机市场有所成就。
如果所有的芯片都靠购买的话，一旦竞争对手推迟供货哪怕一个月。
恐怕自己所生产的个人计算机推向市场时，已经发现对手的计算机已经占领了各个角落。
在霓虹国的企业文化之中，任何一个大财团都恨不得横跨所有领域。哪怕小到一个螺丝钉都要自己生产。
一来降低最终成品的成本，二来把所有的生产线，上下游掌握在自己手中则会非常安全。
作为一个自然灾害经常发生的岛国，每个人的骨子里都流淌着危机意识。
也就是这种危机意识，让每一家公司都恨不得在自己所涉及的领域内控制到极致。
第143章 狗咬狗式的杀价
看到两家公司的人都在场，对于买方林平而言自然是心中暗喜。
如果故意把双方人马凑在一起，这会给人不厚道甚至过于狡猾的印象。可是双方人马巧合碰在一起时，大家自然不会对于买方发出任何质疑。
“现在是晚餐时间，如果大家不介意的话我做东请诸位一起共进晚餐。”林平愉快的发出了邀请。
对于销售人员来说，与竞争对手同时出现在买家面前，这是行业大忌。
因为在接下来与买方的任何对话，都会一字不落的听在竞争对手耳中。这个时候自己的底牌也会被竞争对手所掌握。
一旦竞争对手掌握了自己的底牌，哪怕对方降低一分钱也比自己有优势。
可是双方人马凑在一起时，买方却极力想要看到这种场面因为它可以左右逢圆进行压价。
这一顿晚餐恐怕比鸿门宴还要难吃，可是大家却没有退路。不得不硬着头皮来到餐厅的包间之中。
包间的空间很大，容得下双方人马共进晚餐。
“我真的没想到今天刚刚拜访过贵公司，你们双方晚上便来到访。如此认真的工作态度，的确是让我耳目一新。”众人落座之后林平说着不痛不痒的马屁话。
林平现在的话说的有多么的恭维，待会儿他杀低价格时就会有多么的冷酷。
这种场面话大家都懂，每多听一句话自己的钱包就会多流一滴血。
这个世界上没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨，同时自然也没有无缘无故的恭维。
华夏古人有云，无事献殷勤非奸即盗。
说出这句话的人，显然是个凯子，被人骗了一次又一次。
要不然怎么会如此大彻大悟说出这样的经典言论。
所有人落座之后，场面充满着诡异的气氛。
林平做东，自然是拿着菜单一顿指点江山。
林平没有客套，并没有把菜单交给双方任何一个人。
这个时候无论把菜单首先交给谁，对于另一方来说都是一种隐形的伤害。
大家会争论凭什么把菜单先给他？
另外，林平也想让所有人明白在这个餐桌上或者在此次谈判中，自己要做主导地位。
不管你们口味如何，有没有什么忌讳这都与我无关。
林平想让这些人明白，在自己的餐桌上点什么你就乖乖吃什么。
当服务人员拿着点好的菜单交到厨房时，餐桌上已经开始了工作的讨论。
虽然双方人马都极力回避在餐桌上谈论工作透露自己的底牌。
可是作为主导的林平而言，他怎么会错过这样的机会。
挑拨离间，制造双方的矛盾，最好是狗咬狗。
只有这样自己才能获得最大的利益。
“今天我算是见了世面，不得不承认在当今世界霓虹国的半导体产业就是王座上的王。今天我一共逛了四家厂商，每一家工厂都让我印象�
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