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重回1980小人物-第95部分
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一张卡带需要32kb的存储量。
如果是要存储《魂斗罗》的话，需要48kb。
而这仅仅芯片的成本，就占到了10。5美金。
即便一张游戏机卡带的其他的原配件都从国内拼装完毕后运到霓虹国，那它的成本也会上升到12美金。
而运到霓虹国之后，需要二次组装。
也就是把存储芯片烧录游戏之后，焊接在游戏机卡带之上。
这一步可以采用第三方外包，也可以自建工厂来完成。
不过现阶段最经济的方式也是采用第三方外包，毕竟林平手头上没有多余的钱来自建工厂。
而这样一来一盘游戏机卡带的成本将会飙升至15美金。
即便自己定价到30美金一张卡带，扣除销售渠道以及税收之后，每张卡带自己的纯利润估计也只有10美金而已。
而这10美金，里面包含着游戏内容的知识产权。
如果这游戏是第三方所做，自己需要支付版权费用的话，恐怕自己每张卡带只能挣到6到7美金而已。
这一切的数字还要基于一个美好的前提，那就是市场对于30美金一张卡带能够接受。
毕竟，曾经的《魂斗罗》也不过卖到25美金而已。
这么高昂的价格势必会被人盗版，一旦盗版横生，自己的利润恐怕会越来越小。
目前来说，第一批的采购合同只能是缓解自己的芯片慌。
最终想要挣大钱的话，还必须是要依靠国内提高产能。
二人很快离开了生产线，换回了自己的衣服。
“我马上去跟上司汇报！请您给我留下联系方式，我会随时与您沟通。”竹内健二很上道的说道。
请留下自己在酒店的电话后，便奔赴下一个厂商。
林平离开之后，竹内健二马上进行了汇报。
“你在开玩笑吗？一家港城的小公司，居然要1000万枚。他们用这么多芯片要干什么？”上司正在品茶，听到这么震惊的消息差点喷了出来。
“对方的林先生透露，他们是一家游戏公司，他们要用芯片去制作游戏卡带。林先生现在正在去下一家厂商的路上。如果我们不把握机会的话，恐怕很可能会便宜了同行。”竹内健二看着上司蛊惑的说道。
“他想要3。5美金内部价进行采购，这简直是痴人说梦。不过。。。”不过一想到对方要采购的量是千万级别，这3。5美金的内部采购价，似乎也是有很大的盈利空间。
虽然挣的不多，但是能够让生产线满负荷运行，而且还能盈利。
更重要的是，随着32kb存储芯片的量产，16kb的生产线势必要慢慢没落，甚至将来淘汰。
如果没有这笔超千万级别的订单，16kb的生产线一直到淘汰之时，能否生产出1000万枚芯片还要打一个问号。
如果全面开工，满负荷运行。生产1000万枚芯片，自然没有任何问题。
可是他们是商人，生产的每一个东西都要考虑成本跟盈利。
他们生产这么多东西自然没有问题，可是一旦卖不出去，上千万枚的芯片积压在仓库，只能会给公司带来巨额的损失。
“我现在去跟董事汇报。。。“面对如此体量的采购额，而且价格压制到如此地步。显然竹内健二的上司也没有权利做决定。
很快1000万采购额的消息逐层上报，而随着上报的层级越来越高。这件事的影响力，却在缓慢下降。
对于底层的销售人员来说，恐怕一辈子也签署不了这样级别的采购合同。
可是对于上层领导甚至那些董事会成员而言，1000万的采购合同也不过是3500万美金而已。
听上去很多，的确是一大笔钱。
可是对于公司管理层而言，这笔钱仅仅只能算得上是一个看上去还不错的订单。只是这个订单价格被压制的太低，没有多少盈利空间。
“这么大体量的采购，而且价格如此之低，我们最终到手的利润恐怕连500万美金都没有。辛苦了这么半天，却只挣这么点钱。这笔生意可做可不做！”显然对于公司管理层有些人而言，没有足够的利润回报，让他们非常的不满，宁可取消这笔生意也不打算去浪费时间。
“更麻烦的是，港城一家公司采购这么多芯片，他们会不会转手把这些货物运到华夏。毕竟现在这些高科技产品可是对华夏禁运，我们不能冒这个风险。万一真的运输到第三方，我们很可能会受到惩罚。到时候面临高额的罚款时，又有谁会帮我们买单。”钱没挣多少，但是风险却很大，有人提示道。
然而有人提出风险时，有人却摆手表示不同意。
“据我所知，华夏现在已经量产了自己的16k存储芯片。他们现在国内还没有32k存储芯片，如果要运也是购买32k的芯片，而非16k。”有人把自己掌握的消息告诉所有人，免得大家发生误判。
第142章 大客户才有的待遇
既然华夏内部已经量产了16k芯片，对于风险一词做人自然便不再提。
虽然可以做到绝对安全，没有风险。
可是这利润实在太低，有人依旧表示不满。
“除非他们把价格提升到4。5美金，要不然我觉得这笔生意我没必要去做。”
“现在的情况是，在16k芯片的市场上。已经完完全全是一个买方市场。我们的库存有相当的积压，如果我们现在不去库存的话。随着32k芯片的大量供应，价格势必走低。
到时候我们手中的这些芯片将更难出手。即便到时候能够出手，价格也未必如你我所愿。
再者说，我们不卖，万一其他人跟这家公司签订了合同。那么对于我们来说，可不仅仅是损失一个客户这么简单。”有人提出了不同的意见。
“我也赞同做这笔生意，64k的芯片很可能在今年将会在大洋彼岸量产。电子产品更新速度非常快，一旦我们做出错误的决定。恐怕我们将成为公司的罪人。
大家不要把这笔订单只看成一次性的生意，如果我们在16k芯片上做出了让步。那么这家公司将来一旦有任何需求，我们必然是第一选择。
既然这家公司有野心，一次采购上千万量级。万一他将来有一天成长为雅达利那样的巨头，那么我们所损失的将会是一个战略级的盟友。
我们必须要为32k芯片找到出路，甚至也要为将来量产的64k芯片找到买家。如果眼下的这个公司，当真能够成长为一个巨头。对于我们来说，只不过是少盈利了一些钱而已。
可是我们却为将来赢得了数不清的订单，跟一个让所有同行都羡慕的机会。”有人冷静的分析出了这次合约的利弊，显然当一个人一次性购买千万量级时。他的内心一定极为自信，并且有一定的资金实力。
与这样的人为敌，真的不如与这样的人为友。
与其把它推给自己的同行对手，不如亲眼看着它由弱变强成为巨头。
这番言论一出现场参与讨论的人都是默默点头。
“从长远的利益来看，的确是最佳选择。”似乎众人已经达成了共识。
既然有盈利空间，就能让即将淘汰的生产线榨取它的最大价值。同时还能为公司拉到一个体量不错的盟友，这样的好事似乎当真难得。
“既然如此，草拟合同跟他签约。”最终董事会同意了林平所报的内部价。
不过此时的林平正在赶往松下，他尚不清楚自己已经在东芝拿到了巨额合同。
来到东芝，招待自己的并非普通职员。
而是芯片部门的直接负责人。
两相对比之下林平明显觉得东芝更重视自己一些，哪怕自己并没有透露购买的数量以及购买芯片的用途。
“你好，我是东芝芯片部门的负责人木寺昌人。”对方介绍自己的时候主动伸手与林平握手。
“之前我已经给你们打过电话，我是港城EA公司的创始人林平。”林平伸手与对方礼貌的握手。
“您恐怕不只是EA公司的创始人，似乎还是华夏围棋的国手吧！报纸上刊登的那三十份棋谱我有幸拜读，对于您的围棋实力我深感敬佩。
只是没想到您还是一位科技公司的创始人。”木寺昌人说这话的时候恨不得拿个笔记本让林平给自己签个名，甚至更加恨不得马上摆上一局让林平给自己下一盘指导棋。
“围棋是爱好，公司是生活。”林平故作高深的说道。
“不知道今天林先生前来我们松下芯片部门，是有什么需要我们效劳呢？”木寺昌人收起兴奋的表情认真的谈论起工作。
“我们EA公司是一家游戏公司，现在需要一些存储芯片来做游戏卡带。我想知道贵公司的16kb存储芯片以及32kb的存储芯片都是什么价格？”林平很直爽的问道。
“不知道贵公司要采购多少呢？”木寺昌人并没有马上回应价格而是询问林平的采购量。
“第一笔订单，我们希望采购一千万枚16 kb的存储芯片，或者五百万枚32kb的存储芯片。”说这话时林平表情严肃，他不希望对方认为自己是在开玩笑。
“这么多？据我所知去年雅达利在整个北美市场所卖出的游戏卡带也不过才五百多万盒而已。然而雅达利是行业巨头，而贵公司我可是闻所未闻。林先生当真要采购如此之多的芯片？”对于如此大体量的订单木寺昌人兴奋之余不免提醒的问道。
“我们有信心做到比雅达利更好。我们相信我们的游戏机发售数量远远超过对方，更相信我们的游戏会拥有过亿的粉丝，今天所采购的一千万量级的订单，只不过是我们采购系列中的冰山一角。如果贵公司能给一个非常适合的价格，那么我们非常乐意选择跟松下的合作。”说来说去对于林平而言，就看谁报价最低。毕竟自己手中没钱，说的天花乱坠，最终还是要金钱铺路。
没有钱的话，这些人不会多看你一眼。
“既然林先生确认要购买如此之多，那么我们愿意给一个非常实惠的价格，16 kb的存储芯片以四美金的价格卖给贵公司。32 kb的存储芯片，我们…”然而木寺昌人的话还没有说完林平已经在摆手示意。
看到林平摆手他明白这个价格似乎对方不满意。
“我刚刚从东芝的生产线出来，他们给我的价格是三点五美金。这种存储芯片只是生产工具而已，难不成贵公司的芯片高了零点五美金，是因为更具有艺术价值吗？”林平打趣的说道。
貌似常人没想到林平刚刚从东芝的生产线出来，更没想到东芝居然能开出如此之低的价格。
既然如此之低的价格为什么不签约呢？
难不成对于这个价格他还不满意？
可是这个价位再继续下探的话，恐怕没有公司愿意接受。
作为芯片部门的负责人，木寺昌人明白哪怕是三点五美金也有一定的利润空间。
可是低于这个价格，在霓虹国恐怕没有人愿意干。
哪怕林平采购数量再多，估计也没有人愿意签约。
“既然林先生已经得到了比我们公司更低的报价，那为何没有签约呢？林先生并非专业人士，我可以向你保证，你得到的报价已经非常便宜。”木寺昌人反问道。
“作为商人，我自然是希望找到最便宜的那一个。而不是类比出相对便宜的那一个。”林平展露出奸商的本质，买最便宜的原材料，找最廉价的工人，卖最高的价格，获得最大的利润。
“这个价格实在是没有下探的空间，即便我们公司愿�
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