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超级农业强国-第112部分
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齐政回以一笑。
“那么，看来在压榨厂的并购大战中，我们只能短兵相接了。”康文杰在离开前，轻轻地留下一句话。
齐政挑眉，毫不示弱“是啊，那就各显其能喽。”
康文杰笑了，转身离开。
在走出门外后，他才微皱眉头。
不知怎么的，回想起齐政坚定的眼神，他有种预感嘉谷极有可能是益海集团日后最大的对手……
第152章 外资公关战反击
跨国资本能在世界范围内攻城略地，其他的不好说，但他们的公关能力绝对是一流的。
尤其以国际四大粮商来说，他们的业务范围是全球性的，面临的公关难度也是全球性的。
南美罢耕的农民需要安抚；非洲极品的政权需要收买；欧盟严控的农产品进口配额需要游说……
天下乌鸦一般黑。无论在哪个国家，经商终究是不能脱开政府的，后者毕竟掌握着社会资源的分配权，在能够决定企业命运的同时，其实也愿意听取企业的意见。
只是，企业在提出意见的时候，需要使用“巧妙”的方式与“合理”的渠道该满足胃口的就满足其胃口，该游说的就出动游说团，该跪下的就跪下——岛国人在这方面就非常强，只要你能给大订单，跪下哀求一点问题都没有。
而在国内，面对着嘉谷等实力派拒不合作的局面，外资集团首先做的，不是强势打压，而是先谋求扭转公众印象。
在国内声讨浪潮中，美方派出了由代表美国大豆利益的相关机构及其总裁、会长等重量级的人物组成的代表团，前来中国“拜会”。
美方代表团到达中国后，主动约见了国内的几大主流媒体。他们准备了详细的有关美国大豆的生产、质量及贸易的资料，表示“美国大豆农户承诺通过高品质和有价格竞争力的美国大豆来保证中国用户获得成功。”
咋一看，最初的媒体见面会似乎更像是美国推销其大豆的“推介会”。
但对于国内媒体而言，显然不满足于被动的接受对方“推介”。
更何况，对于探寻中美大豆贸易摩擦背后的真实原因、解开中方为何高价购买美国大豆、美国农业部到底有无人为“操纵嫌疑”等迷雾，这是一个难得的不容错过的机会。
“近两年来，中方一直是中美大豆贸易中的受害者，很多人说我们甚至是美方人为因素导致的受害者。美方了解我们因此而产生的情绪吗？”媒体见面会上，国内记者就不留情面地质疑问道。
对方并未感觉意外。
美豆协会会长伯尼回答说“去年在我对中国的某次访问中，曾就此话题与贵国土畜进出口商会进行过交流。当时我详细向对方介绍了大豆的价格形成机制以及风险管理对冲方式，并谈到如何让用户了解市场，教会用户如何使用市场。无论是什么样的情绪或什么样的感觉，主要原因还是宣传、教育的问题。”
他所说的宣传和教育，就是国人经常讲的投资者教育。
具体来说，就是告诉国内用户如何参与大豆国际贸易，但是掌握与否，那就要看你们的能力了。
而很显然，以结果来看，中方并没有掌握相关市场运作规则。
他进一步回应说，去年的高价格是一个典型的市场供求案例，上涨是因为中方需求增加，后来下跌是因为供给方面发生了骤变与原来预测不同的是，美国大豆迎来了一个难得的大丰收，直接导致了国际大豆价格的狂跌，正是这一跌最终造成了中方大豆危机的爆发。
随即他又详细介绍了美国农业部相关数据的预测和公布流程，总之就是绝对保证了公正、客观和透明。
但他同时承认，“数据预测往往是不正确的，预测也从来不可能做到完美无缺。”
“对于中国企业和进口商而言，美国大豆协会只是个桥梁。如果希望得到最全面的信息，最好的方式还是直接进入美国市场中，包括现货市场和芝加哥期货市场，就像岛国、南韩和许多其他地方的企业那样。”
他最后建议道，“而一旦直接进入美国市场，中方的进口商就会对美国的市场、美国的系统、美国信息的可靠性等有更深刻的了解。这些方面做到了，那么关于美国农业部数据准不准等很多疑虑就自然而然消失了。”
这是大实话，但也是大废话。
不过从公关效果来看，美国大豆贸易代表团在国内的媒体见面会，称得上是大获全胜。
原本一场处于被动地位的危机公关，被美国人顺水推舟，变成了一堂鲜活的国际游戏规则“解剖课”。
它揭开了长期萦绕在不少国人心中的一团迷雾——我们缘何成了国际大豆市场上的“冤大头”；同时一定程度上还消除了国人一直迁怒于美国“操纵市场”的怨恨。
至此，国人似乎终于明白了，作为全球大豆需求第一大国，我们之所以不能参与或分享国际定价权，根源在于没有打好自己手中的“需求牌”、“数据牌”。
对于目前正群情激奋、甚至理直气壮要“争夺”国际定价权的国人而言，无异于一盆冷水当头浇下。
很多媒体的注意力就被转移到“我们为何不打自己的数据牌”的话题上，将矛头对准了相关部门；也有不少媒体指责去年国内大豆采购团声势浩大的集体采购为无知和愚昧，因为事实上他们是将采购时间、地点、数量等“商业机密”全部公布与众了……
外资集团的目的达到了，中方的国内舆论被引导到其他地方，虽然还有一些媒体揪着“阴谋论”不放，但最起码不会引起全民声讨了。
无论在哪里，形象纯正，就好做生意；形象坏，生意就难做。
深谙这个道理的国际粮商在扭转形象后，就可以从容下手了——最早进入国内的嘉吉，甚至是在上个世纪八十年代就展开了对华贸易，在国内的政府公关能力可是相当不一般；而像丰益国际这样带着华侨背景的外资，更是在国内混得风生水起。
在当下还是非常注重招商引资的大环境下，外资还是很有吸引力的。
因此嘉谷报价收购的一些大豆压榨厂，就得到了地方上的一些暗示最好是接受外资的投入——引进外资比起国内投资说起来声音都能响亮不少。
这下轮到嘉谷感受到了实实在在的压力。
……
第153章 终于被改变的历史
齐政一连几天里，都在品咂外资集团经营政府的能力。
嘉谷如果想要成为国际粮商，类似的能力还真的需要培养起来。
不过，在齐政眼中，经营政府的能力，除了面对本国政府之外，更重要的是外国政府。用这次难得的公关大战，锻炼一支能够打硬仗的公关团队，也是挺不错的事情。
因此，嘉谷集团的战略公关部没有闲着，纷纷联络有关系的媒体，将外资“趁火打劫”国内大豆压榨厂的各种介绍和评论给放了出来。
齐政和王昱业也遍撒英雄帖，每日奔波于各大压榨厂之间，联络各大压榨厂研讨应对外资威胁。
聊天的时候多了，齐政也被掏出了很多干货。尤其是跨国粮商全产业链的发展模式、国际大豆的价格变动走向等等观点，得到了不少人的认同。
没用多长时间，就不止是齐政联络别人，有更多的人主动出面邀约齐政，所为的就是聊天。
其中也包括了大豆压榨业的国家队成员。
九三油脂是北大荒集团的全资子公司，齐政知道它的名声，是因为，在后世，国内前十大大豆压榨企业中，九三油脂是仅剩的一家没有任何外资参股的企业。
军人出身的田仁里是九三油脂的总经理，他对受邀前来的齐政慷慨激昂地说道“我们其实也早就被外资盯上了，ADM是最早向我们伸出橄榄枝的外商，但劳资可不鸟他们。”
“不是想合资吗？可以啊，但我有三条绝对不能打破的原则第一，九三必须控股；第二，不能提必须购买进口大豆之事；第三，外方不能逃税。”
“呵呵，之后就再也没有找上门来了。”
齐政竖起大拇指。
因为背靠北大荒集团，九三油脂相对压力较小，但能表现出这样的硬气，也是要靠着民族信念的支撑了。
“我们的日子也不好过，对于行业困境什么也做不了。但我支持你们嘉谷进军大豆压榨业，据我了解，有不少同行是熬不过去了，由民族资本接手总好过落到外资手里。”田仁里旗帜鲜明地表示出支持嘉谷的态度。
齐政点点头，说道“其实嘉谷所能做的也有限，外资蚕食国内大豆加工业已是必然，但总不能让他们轻轻松松吧？现在不让他们付出更多的代价，日后他们就能靠着更强大的实力跟我们展开竞争。”
田仁里大赞，“就是这个理！现在有些人就是看不清形势，总喜欢跪舔外国资本。我老田不才，但在这件事上还是能略尽绵薄之力的。”
齐政感谢他的援手，毕竟，从本质上来说，日后双方也是竞争对手，能主动做到这一步，已经很有心了。
但是除了媒体资源上的支持，齐政还有另外的想法“田总，国内资本总体上是处于劣势的。还得寻求国家的扶持，这就主要靠你们国家队了。我有个想法，不知道您跟国粮集团相关负责人熟不熟悉……”
一轮轮的拜访后，有其他压榨厂的支援，解决了嘉谷媒体资源不足的窘境。
各方插手后，一篇又一篇的关于“危害国家粮油安全以及保护民族资本”的新闻稿被发出来，大打“民族情感”牌。
“中国本土大豆业到了最危险的时候”、“中国大豆加工业全线沦陷危机”、“我们还要补贴外国投资者多久”等连篇累牍的报导，俨然打起了媒体战。
本土作战，再加上民族情感，外资在舆论上就被国内大豆厂商的联手进攻打得溃不成军。
支持国产的呼声成为了主流，地方没人再敢冒天下之大不韪支持外资跟嘉谷竞争。
外资进入我国大豆产业问题的复杂性在于，其本身与民族产业、粮食安全、农民增收及发展战略等问题是交织在一起的。
因此，媒体战很快引起了国家的重视，在以国粮集团为首的国家队的呼吁下，开始酝酿实施扶持国产大豆的政策。
其中针对国产大豆加工企业的困境，主要是加强融资服务，推进实体产业与资本市场深度结合——至少一些资产尚属优良的大豆加工企业能通过银行或国内社会资本融资，保存元气了。
这一扶持国产大豆政策的出台，比原有历史早了足足四年。
作为间接推动者，齐政实在与有荣焉。
……
这一波来回拉锯的收购大战，虽然还没有落幕，但是对比平行时空，历史已经彻底被改变了。
嘉谷的收购无人能挡，很快就掌握了国内五分之一的大豆加工能力；另外一些原本会被外资或收购或入股的大豆加工企业，在国家的扶持下度过了这一轮危机；剩下的才是外资的菜——收购价还至少翻了一倍。
对比原有历史，直到四年后，国家正式实施扶持国产大豆政策之后，大豆压榨业的局面才没有进一步恶化。
但那时的大豆压榨业已经形成了“外资主导、大型国企次之、民营企业补充”三足鼎立的市场格局。而需要注意的是，所谓国企与民营企业也往往有外资的参股，外资控制的压榨量比重实�
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