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超级农业强国-第111部分
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要么将公司部分股份转让，引入外部资金；要么将压榨分厂出售，回笼资金自救。
相对于与外人分享公司股份，可能导致公司的易主，他更倾向于出售分厂以断尾求生。
其实在外资咄咄逼人之时，他就动摇了，与其硬撑着忍受每天的亏损，不如早点将分厂出手换回资金熬过这一关。
之所以迟迟没有下定决心，一方面是实在舍不得放弃，一旦几个分厂让出去了，这几年的心血就相当于白费了；另一方面，也是外资出价太低了。
如果没有齐政的搅局，最终李光富等人还是会屈服的，即使是明显低于市值的开价，面对着生存的压力，也不得不忍受着明晃晃的打劫。
但是齐政介入了。
虽然嘉谷的报价还是比不上正常市值，但总比外资集团有诚意，凡事就怕货比货，既然都是要出手，无论从感情上还是从利益上来说，嘉谷都是李光富的第一选择。
第一轮接触结束，两人还一起吃了一顿晚餐。
席间，两人互相交流做实业的心得，倒也相谈甚欢。
只不过，齐政和李光富几乎将全部时间都用在聊天上，除了一开始简单的意向确认之外，没有再提到兼并分厂事宜。
具体谈判条件自然会有下面的人负责，作为公司领导，齐政只需要与李光富达成基本意向即可，反而是在跟他就国内油脂加工经营上的聊天，受益匪浅。
虽然李光富身上的不足和缺陷在民营企业家中有一定代表性，比如对金融期货的忽视和浅薄认识，但他们十多年的符合国情的做实业经验，还是值得齐政学习的。
经过几轮谈判，嘉谷将北农豆业在长江以南的三大大豆压榨分厂收入囊中，一举掌握了150万吨的大豆年压榨量规模，强势跻身国内大豆压榨行业前列。
李光富虽然舍弃了近几年的心血，但也获得了救命的资金。更加重要的是，作为国内大豆压榨行业的风向标，他的选择，直接影响了众多大豆商的选择。
嘉谷收购团队趁机四面出击，或参股，或控股，或收购，向陷入困境的各大压榨厂提出报价——均高于外资报价。
虽然嘉谷的主要目标是兼并而不是参股，但是不妨碍他给想要出让部分股份的厂家报价，以恶心一把外资集团。
当然，最重要的还是，即使外资集团想进入国内大豆压榨行业，也要让他们付出更大的代价。
一时间，原本心思浮动的大豆压榨业，稳住了心神，坐看嘉谷搅局，顺便看看外资集团的热闹。
……
外资集团一时确实是猝不及防。
想谋取大豆业最高额的利润，就要上下通吃，不放过产供销链条上任何一个环节。
这些大型跨国公司渗入新市场的一个重要策略，就是挤占当地的大豆加工市场。掌握了加工环节，就可以在很大程度上锁定进货来自他们自身。
中国是大豆消费的最大市场，自然对其窥探已久。
他们跨国集团与国家联手，制造了一场“大豆危机”，就是为了击垮中方本土加工势力。
果不其然，被他们引诱掉进坑里的中方大豆压榨企业，遭遇了严重困境，几乎要全军覆没。
为了能捡到更多便宜，他们一边步步紧逼，压迫中方采购商使得其无法喘过气来；一边旁观危机的发酵，草拟收购清单，一直等到中方大豆压榨企业只剩最后一口气，才出手。
这是段好日子啊！原本需要3000万美元的压榨厂，如今可能只要1000万就能打包买走，以前让他们垂涎的中方市场彻底敞开了大门！
虽然中方的压榨厂商依然梗着脖子不肯认输，但他们毫不担心，现在的局势就像是多米诺骨牌，只要倒下了一家，后面的就陆续有来了，但没想到……突然蹦出了一个搅局者。
几家跨国集团代表再次聚首，商讨如何面对中方如今的局势。
跨国集团的能量是巨大的，从嘉谷跳出来到现在，短时间内就基本摸清了嘉谷的底细，很明显的，在美的“刺客”对冲基金就最先进入了他们的眼帘。
邦吉的代表就看着“刺客”对冲基金的资料，轻笑着说道“还别说，这个对冲基金的这一作，还挺惊艳的，你看它在这次的大豆危机中，至少获得了2亿美元的收益，相当厉害了。”
嘉吉代表面无表情“再厉害也是个小虾米，虽然这个小虾米确实给我们带来了不少麻烦。”
“那又怎样？我知道这个嘉谷有点实力，但面对我们的联合，简直是不自量力，最可恨的地方不过在于其哄抬了收购价而已。”
ADM代表最是烦躁，事先看好的目标就这样直接被嘉谷截胡了，要说最恨嘉谷的，非他莫属了。反正他是记住了嘉谷这家公司，在中国不好说，但在美国的“刺客”基金，找到机会肯定要坑他一把。
原本能趁着中方大豆加工业全行业虚弱的时机，低成本扩张，现在好了，有了竞争者，少不得要加大投入了。
嘉吉代表保持面无表情“搅局者而已，其实我看这嘉谷的实力终究有限，只要我们稳得住，拖上一段时间，看不到希望的企业还不是排队投降吗？”
邦吉的代表摇摇头，他看完嘉谷的资料，反而对嘉谷引起了很大兴趣“你们不觉得这家公司很有投资价值吗？要资产有资产，要产品有产品……打打杀杀多不好啊，要是能把这家公司拿下来，一切不就迎刃而解了吗？”
……
第151章 合作难道不香吗
对于资本家来说，打打杀杀什么的最讨厌了。
垄断赚钱自然是最舒服的，但是垄断不了的话，一起合作赚钱难道不香吗？
打打杀杀的，就算没伤没痛，砸到花花草草也是不好的。
对于几大外资集团来说，嘉谷的哄抬“物价”行为真的是够恶心人的。
诚然，单凭嘉谷肯定无法将国内上千家亏损的压榨厂包圆了，只要他们耐心等待，嘉谷消耗完资本后，自然也就消停了。
但帐不是这么算的。
收购一家年压榨量300万吨的压榨厂，并不等同于收购10家年压榨量30万吨的小厂——后者单单是整合的问题就够头大了。
所以外资集团还真的不能坐视嘉谷将大厂全部并购了——以他们调查到的嘉谷的实力，狠下心来的话还真不好说。
当然，在展开竞争之前，肯定还是要看看有没有合作的可能。
因此齐政在面对眼前的不速之客时，确实颇为惊愕。
康文杰是益海集团的总裁，而益海集团背后的控股方是丰益国际和ADM。
四十来岁的康文杰戴着眼镜，看上去文质彬彬，但齐政却丝毫不敢小看这个男人——能带领着益海集团成为国内最大的粮油加工企业，可不是一个善茬。
康文杰也打量着齐政，本来用不着他亲自过来跟嘉谷表示合作意向的，但在了解过嘉谷的起家历程后，他对齐政挺感兴趣的，因此亲自跑了这一趟。
他眼中的齐政，虽然年轻得过分，但是眼神锐利，自带气场，实在不可小觑。
两人初次见面，却颇有几分惺惺相惜之感。
康文杰开口就赞道“看到齐总，才真的知道什么叫做英雄出少年。”
齐政微微一笑，不以为喜，反而心中警惕更甚，“实在谬赞了！我也就是办了个小小的企业，混口饭吃，哪里当得起英雄之称呢？”
康文杰摇头一笑，随即说明来意“齐总的嘉谷最近在大豆压榨业上动作频频啊，而我们益海集团在食用油市场上占据一定的优势，对中游的压榨业也是挺感兴趣，也不知道我们有没有合作的机会呢？”
齐政深深地看了他一眼，倒是挺直接的。
据他所知，益海集团在食用油市场上可不仅仅是占据一定的优势，他旗下的品牌“金龙鱼”目前的市场占有率高达30，稳居小包装食用油榜首，而益海集团因此成为国内油脂贸易行业的开创者与龙头企业。
在下游的食用油消费终端市场上站稳了脚跟，想要谋划中游的大豆压榨市场，可谓是再正常不过了。
但齐政绝不会认为其是因为实力不够从而想找嘉谷合作的。
“哦？你想怎样合作？”齐政不动声色问道。
康文杰看不出齐政的想法，也不在意，平静地说道“我们双方可以合资组建一家公司，通过兼并重组抢占大豆压榨市场。”
“股份分配呢？”
“当然按照双方出资比例分配，具体比例可以细谈，齐总也可以将嘉谷收购的压榨厂折合投资并入公司……”
齐政收回目光，看似陷入了思考。
但他只是想起了曾经益海集团与国粮之间的合作，是不是也从这样的模式开始的呢？
当初丰益国际就是通过与国粮合资成立公司，开启了正式进军国内粮油市场的大幕。
刚开始还是双方和和美美，但是“金龙鱼”品牌的出现，使这一状况发生了根本改变。
彼时的“金龙鱼”通过“企业采购以发放节日福利”措施大规模流向国内消费者的餐桌，并逐渐畅销全国。
但在火爆的产品面前，两者却因股权纠纷开始陷入分歧。
由于益海事先在股权结构上的精心设计，以及在“金龙鱼”商标归属权上的安排，使得国粮集团在双方的合作中处于劣势国粮在合资公司中是名符其实的第一大股东，但却没有控制权。
从国粮集团的角度看，这次合作是相当失败，最后不得不以出售合资公司的股份告终。
但从益海集团的角度看，在股权结构及品牌所有权上预埋伏笔，等在国内市场站稳脚跟后，迫使国粮“割肉”金龙鱼，无疑是相当精妙的操作。
令人扼腕的是，从合作到分手，国粮事实上充当了日后自己最大竞争对手进入国内市场的“引路人”。
你看，即使是国企，还不是说坑就坑了。从这次合作中就知道，这些外资集团没有一个是好相与的。
虽然康文杰的合作方案貌似很公平，但真正合作起来，可以做手脚的地方还真不少。
最关键的是，齐政可没忽略益海集团的两大控股方。
ADM、丰益控股之所以能作为合作伙伴，很大程度是因为这二者在原料供应上都有各自的优势。
ADM是全球最大的大豆生产及贸易商之一；丰益控股背靠东南亚的棕榈油生产基地，很大程度上掌控了棕榈油的种植、压榨和销售环节，是全球最主要的棕榈油供应商。
和他们相比，嘉谷在原料供应上没有任何优势。单从这一点来看，即使合作，嘉谷被踢出场的可能性也无限大。
实力不对等的合作，注定不会有好结果！
嘉谷又不是没有资本，自己玩不香吗？为什么要自寻烦恼，跟这些大鳄纠缠呢？
想到这，齐政回过神来，看向康文杰。
“康总，只能说一句抱歉了。嘉谷本身有自己的战略规划，合资经营不符合我们的意愿，所以只能拒绝您的好意了。”齐政拒绝得相当干脆。
康文杰听到这话似乎一点都不意外，他看着齐政坚定的眼神，也没有再做什么劝说之类的，没有必要。
“那真的是很遗憾了，我一直都期待能与嘉谷这么优秀的企业进行合作呢……”他淡淡地说道，还真看不出有任何期待之感。
齐政回以一笑。
“那么，看来在压榨厂的并购大战中，我们只能短兵相接了。”康文杰在离开前，轻轻地留下�
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