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农家寡妇养娃儿日常-第81部分
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虽说对方态度颇好，可姜念并没有放松戒备：“什么生意？”
对方拱了拱手：“老板，鄙人姓张，乃是县城酥香斋的。。。。。。
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第二百六十七章 谈判
张掌柜回铺子将和姜念谈的结果汇报给了其东家，其东思考一番后就应了下来，并寻了个时间专门和姜念细谈了一番。
酥香斋的东家也姓张，是张掌柜叔伯，年近六十，瞧着还挺和善的。他听说姜念有一个孩子，上门来拜访时还不忘带了酥香斋有名的糯米糕、桂花糕以及绿豆糕。
豆芽吃腻了蛋糕。看着点缀了花色的糯米糕和绿豆糕，觉得很新鲜，忍不住多吃了两个。
姜念觉得对方很有诚意，便也没有拿乔。说道：“之前我与张掌柜说过，一百两我把蛋糕的制作之法交给你们，但是不能买断。如果要变成你们独有的做法，就得五百两。”
张东家沉吟片刻，说：“可你一卖百家，我买来又有何意义？”
“张东家，这做糕点利益想必你比我更清楚，这软糯的糕点只要你做出来，要不了半年功夫你就可以回本。”姜念顿了顿，“你若买下方子，我便不再制作糕点去售卖，至少近两年不会卖给被人。这两年的功夫，想必张东家已能赚好几番了吧？”
张东家是生意人，自然是想赚得更多：“只能两年？”
“张东家，两年已是我的底线了。”姜念笑着说：“你这也是赶巧了，若是换作旁的时间来买我这方子，我恐怕是说什么也不愿意卖的。”
姜念只会做三种蛋糕。可三种蛋糕不足以支撑起一家店铺，而且长阳县舍得花钱买这种精贵糕点的人不多，只有县城那些富户家的小姐夫人才舍得买。
而且糕点也总有吃腻的时候，姜念也深知这个道理，知道顶多再过两个月，大家吃腻了就不爱来买了。
当然这个问题张东家也考虑到了。不过他倒是不担忧这个问题，他在隔壁县城和青州府还有几家店铺，若是真买下来，肯定是能赚够本的。
所以他再三考虑以后。决定花一百两银子买下蛋糕：“我买了。”
“好。”姜念和张东家签订了契约，约定两年内不卖二家，两年以后契约失效，同时也约定了姜念单独售卖的次数一年少于二十次。
当然姜念也不再制作蛋糕了了，肩周炎伤不起，“那就提前恭祝张东家生意兴隆了。”
张东家拱了拱手：“客气了。”
签订契约收下一百两银票以后。姜念便寻了一个时间去酥香斋教了店里的糕点师傅制作蛋糕，等糕点师傅学会以后。手也累得快脱力了。
一个大男人如此，更何况是一个女人。张管事以前还以为是姜念的托词，没想到却是真的：“难怪老板你说你累得不想做了。”
姜念不好意思的笑了笑：“搅拌奶油真的很累。”
以前有搅拌机和打蛋液做起来还挺轻松的，可靠手打发蛋液至少十几二十分钟，真的是太耗费体力了。
“你学会了那我就功成身退了。”姜念对张掌柜说：“明日赶集我会最后卖一次，到时候我会告知我的客人们以后来你们这里购买糕点。”
张东家说：“那多谢老板了。”
“客气了，咱们是和平谈判，互相合作互相帮忙也是应该的。”只要好好和姜念说，在不伤害利益的情况下。她都愿意退一步，可若是像云来酒楼一般就威胁陷害她，那她自然不会客气！
从糕点铺出来以后，姜念去布店王老板那儿拿了预订的布匹。
王老板知晓她已经把糕点方子卖给了酥香斋。他十分不解：“糕点生意极好，为何你要卖出去？”
姜念解释道：“糕点制作起来很累，而且等大家吃厌了买糕点的人也就少了。”
王老板点了点头：“这倒也是，不过我总归觉得若是你能置办一间铺子长久的卖下去，应当也是不错的。”
姜念说：“不瞒你说，我的确是想要置办一家铺子长久的做生意，只是这个生意不是糕点，而是吃食生意。”
“哦？”王老板忍不住问道：“可是要卖卤味？”
姜念说：“不是，是其他的。”
“那等你开业了我一定要去尝尝你的手艺。”王老板听人说姜念在码头卖吃食，每日做的饭菜都很受大家喜欢，若非县城离码头有十里路远，他还真想去试一试：“可看好铺子了？”
姜念嗯了一声：“看好了。”
王老板又问：“在哪？”
姜念说：“在码头。”
“在码头？”王老板愣了一下，想到码头铺子的价钱，他朝姜念拱了拱手：“恭喜！”
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第二百六十八章 放手一搏
因为卖掉了蛋糕方子，赶集日前一日姜念就轻松了很多，不必花一整天的时间守在灶台前搅拌打蛋液。手疼肩酸的情况也好了许多。
那些小姐们得知姜念将糕点方子交给酥香斋以后。没有任何意见，反而是觉得方便了许多。毕竟只要想吃就可以去糕点铺购买新鲜出炉的，而且干净卫生，知根知底，不像以前每次想购买都要等到赶集日。
不过也有一些人觉得的不方便了，比如普通百姓，她们来姜念这儿购买还可以讨价还价。买得多还能送个搭头，可若是换做酥香斋，肯定不会这么好说话了。
“老板。我们就喜欢在你这儿买，要不你还继续卖吧。”
“家里事情太多，忙不过来。”姜念耐心解释了一句：“我问过酥香斋的老板。他们的价格大概与我卖的差不多，品种更多。味道也会更好，你们可以明儿去试一试，新品上架。应该还有优惠。”
老百姓：“真的？”
姜念：“真的。不信你明儿去看看便知。”
老百姓：“那我明儿去看看。”
打发走了这些难缠的妇人。姜念将继续卖卤味。
布店王老板过来买了一些皮蛋，“过两天家中有客，买一些皮蛋回去招待他们。”
“王老板你要多少？”五月做的皮蛋还剩下一千来个，是姜念专门留下来零卖的。“那我给你选一些好的。”
“一样来二十个。”王老板顿了顿，想到前几日听到的姜念说打算再码头开铺子的事情。忍不住问道：“姜娘子，你真看好码头？”
其实县城许多商户都考虑去码头买铺子，可考虑到县城富户都住在县城，所以都打消了这个念头，毕竟谁也不想耗费一大笔钱买一家铺子却赚不了几个钱。
姜念理解王老板的心思，毕竟县城再穷也相比其他地方繁华一些，而且老板们在县城浸淫多年，人脉势力都在这儿，突然换一处地方生意不见得会好。
所以她斟酌了一下，说道：“这个也不好说，我之所以想在码头做生意，是因为县城的铺子基本上没有往外租的，而且码头离我们村子还挺近的。”
王老板见姜念没有直说，“姜娘子你可不实诚。”
姜念笑了一声，“我想着码头以后开通船运以后，来往的商客应该会增多，到时候总有人愿意来吃一个稀奇的。”
王老板略有些担忧：“你就不怕？”赔了？
“人生在世总要搏一搏，输了就再来一次，总有法子的。”姜念笑了一声，“放手一搏，牛车变马车。”
王老板听后觉得也有道理，“那你也算是胆大的。”
“量力而行吧，实在不行就再来县城摆摊儿还债。”其实姜念心底不觉得会亏本，毕竟修建码头的人花了一大笔钱建码头，肯定是想赚钱的，他必然不会让码头生意凋零的。
再则周围百里就只有长阳县这儿有一个码头，附近的商客若是想乘船，必然都会来这个码头的，所以姜念也不担心以后生意不好。
两人又说了几句，便各自散开了。
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第二百六十九章 村长上门
六月天的烈日炎炎，还没到晌午，就热得不行了。
“好热。”豆芽拿着竹编扇子不时的扇几下。
姜念看着豆芽热得红扑扑的脸颊。心疼极了。“下次赶集日不带你出来了。”
豆芽撅着嘴巴，漂亮的大眼睛忽闪忽闪的：“那我可以跟着小鱼她们去玩。”
“不行。”最近天气很热。村里的小孩儿喜欢去河边玩水，所以姜念也不敢让豆芽和小鱼她们一起玩儿，到时候如果再摆摊的话可以把豆芽放到田庄让严氏帮忙照看一下。
可把孩子交给别人照看，姜念心底始终还是不放心，思索着要不要先把卤味的生意暂停了。
最近天气太热，县城卤味的销量也逐渐减少。姜念想着要干脆最近这段时间就不过来摆摊了，反正最近银钱已经攒够了，至于欠的银钱以后再慢慢攒吧。
如果不卖卤味了。那她可以把猪下水拿来做成菜卖给码头上的工匠们，这样工匠们也能吃得开心一些。
打定了主意，姜念收摊之后便去和布店的王老板说了一声。“天气太热了，上街的人也少。我之后就不过来卖卤味了，王老板你们要是想吃卤味或是想买皮蛋，就让人和说一声。我看能不能单独给你们做一些。”
王老板说行。“最近的确太热了。大家都喜欢吃点清凉解暑的，去买你家卤味的次数也少了。不过你要是能多做一些泡鸡脚这些应该生意也会很好。”
姜念笑着说：“我倒是想，可到处问了酒楼客栈，都没有多余的鸡脚鸭脚给我做泡鸡脚的。”
“那是他们也想学着做泡鸡脚和鸭脚。”王老板顿了顿。“不过他们做出来的没有你做的好吃，反正我还是喜欢吃你家的。”
“那以后能多买一些鸡脚了再做给你们吃。”姜念顿了顿：“现在生意不大好。我以后就不过来摆摊了。正好地里的庄稼该收了，我趁着这段时间好好打理一下屋里，可不能耽误了正事儿。”
王老板：“是这个道理。”
姜念与王老板说完以后，便去肉铺老板那儿拿了定好的猪下水、猪血这些，打算明儿做一个红烧肥肠给工匠们吃。
一路撑着伞回到村子里，路上碰到几个村民，村民一见她就跟见鬼似的躲开了，生怕不小心得罪了她就得赔上十两银子。
村子里的小孩儿盯着豆芽手里的糖葫芦，眼馋得不行，想凑过来问一问好不好吃？还没有迈出几步就被家里的大人给拦了回去，“短命崽子，你凑上去干什么？你老娘我可没银子去赔。”
姜念知道村民们畏惧她，怕她。
可她觉得无所谓。
反正只要不要找她的麻烦就行。
姜念带着豆芽往家的方向走，走到半道上遇上了村长，村长拦住了她：“姜娘子，刚才集市上回来？”
因着之前村长想要偏袒刘家，姜念心底对村长存了一丝不满，语气淡淡的应了一声。
村长说：“真是巧，我正想去你家寻你。”
姜念淡淡的哦了一声，“村长，你是有什么事儿？”
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第二百七十章 拒绝
河边河风阵阵，树荫蔽日。
姜念带着豆芽站在树下，听村长说话。
“姜娘子。最近的生意可还好？”村长笑眯眯的问道。
姜念说：“勉强能糊口。”
“姜娘子你说这话太客套了。我知你是有本事的人
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