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白手当家-第53部分
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一趟去了外公外婆家。当然，白手没进外公外婆家，而是在二舅的介绍和陪同下，买了七十多斤棕榈。
白手备足棕榈，准备大干一场。
陈三宝和陆水龙的扫帚还没有卖完，他俩没有跟着白手出门。
以陈三宝和陆水龙的能耐，也跟不上白手的节奏，一个人只能挑二三十斤，与白手根本不赶趟。
这个情况，陈三宝的爷爷陈家桥更清楚，他来找白手，提出了一个解决的办法。
第0091章 再见余老怪
陈家桥道：“手，第一批扫帚卖得这么快，恭喜啊。”
白手谦道：“哪里，是我运气好，也是托您老的福。”
“是你有本事。”
白手问道：“三宝和水龙他们卖得怎么样”
“比不上你。”陈家桥道：“我家三宝卖了七把，还是我带着他出去卖的。水龙那边，卖是卖了九把，但其中五把是卖给亲戚的。”
白手爽快道：“这样吧，下次上街，我与三宝和水龙一起，我尽力的帮助他们。”
“要的就是你这句话。”陈家桥道：“手，我来找你，是腆着老脸来的，我还有一事相求。”
“陈爷爷，您不仅是我的长辈，您还是我师傅。有什么您尽管吩咐，我一定尽我所能。”
陈家桥道：“手啊，你进了很多棕榈，出门一趟，就能挑回百来十斤。可三宝和水龙他们不行，他们笨嘴笨舌的，就是单独出门，也不一定能买到棕榈。”
白手点着头道：“陈爷爷，我也正在想这事。说好了一起干的，我还能撇开他们。”
“你看这样行不行。他们能出门时，你带他们一起去买棕榈。他们不能出门时，又缺少棕榈，正好你又有棕榈，你就卖一些给他们。”
“我同意。”
“手，你放心，不会让你吃亏的。按规矩，你卖给他们时，每张加价一分钱。还有，以后卖扫帚时，如果是你帮着卖出去的，你可以每把抽成一角钱。”
白手一一应承，“陈爷爷，我听你的。”
陈家桥满意的走了。
生意归生意，情义归情义，白手明白这个道理。
为了进一步明确大家的关系，也为了更好的帮助陈三宝和陆水龙，白手借钱给他们两家，不要利息。
一家五十块，其中包括第一次出门的那个钱。
但借条必须写，以及还款日期，还得签上名字摁上手印。
理顺了关系后，白手集中精力生产扫帚。
母亲还是专门负责生产棕榈绳。
俩弟俩妹白天读书，放学后回到家，做完作业，也要完成分配的工作。
国庆节前夕，白手第二次出门销售他的产品。
与第一次不一样，这次白手带上了陈三宝和陆水龙，他们二人各带了十把扫帚。
到了县城，还去菜市场，三个人各摆了一个摊，离得也比较远。
这次白手带了三十把扫帚和二十斤棕榈绳。棕榈绳是人家预定的，而其中的二十把扫帚，白手准备推销给那个余老怪。
所以，白手的摊还是摆在余老怪的门前。
左边还是张老贵父子的馒头摊，右边还是伍只眼在卖布头针线。
白手还是先向两个“邻居”敬烟。
与上次的不冷不热不同，伍只眼接过香烟时，冲着白手笑笑，还翘了翘大拇指。
白手不明白什么意思。
张六笑道：“伍叔是说，自从你上次收拾了八字胡，他就没再出现了，让我们每天都省了三角钱。”
白手呵呵一笑，“我可没收拾他，是他自己觉得不好意思吧。”
“深藏不露。”伍只眼靠坐在竹椅上，一边抽烟，一边喝茶，悠然自得的评价了四个字。
张六也比上次热情，凑到白手身边，问道：“你练过”
白手点了点头，“胡乱练的，当不了真。”
“几时教我几招”
“没问题，有空时，有缘时。”
张老贵更热情，拿来两个馒头和一碗豆浆，“小白是吧今天我请你吃早点，你要给钱，我跟你生气。”
盛情难却，白手接受。
天已大亮，来买菜的人渐渐的多了起来。
好兆头，一个小时内，白手卖出了两把，每把一块五角五分。
余老怪也出来了。
看到白手，余老怪老眼一亮，走过来，拿拐杖在水泥板的地上顿了两下。
白手急忙起身，“前辈。”
余老怪不言语，而是冲着白手伸手。
白手会意，也笑着伸手。
余老怪席地而坐，掏出三十块钱，扔到白手面前。
白手从挎包里拿出一个油纸袋，油纸袋的袋口用小红绳系着，白手先解开绳子。
接着再拿出油纸袋里的一个纸包，放在地上，小心翼翼的打开纸包。
纸包里的东西，居然只是一本旧得不能再旧的小学生用的图画作业本。
白手冲着余老怪做了个请的手势。
余老怪也很认真，先放下布袋和拐杖，再拿出老花镜戴上，还双手在衣物上擦了擦，这才慢慢的双手拿起图画本。
伍只眼和张六也好奇的凑过来。
第一页，是宋朝钱时的四首象棋诗。
从第二页开始，每页一个象棋的江湖残局，和残局的各种走法。
全是手画和手写，用钢笔完成的。
看年头，少说也有三四十年，基本上还清楚，但有的地方，笔迹有点模糊。
一共十七个江湖残局。
余老怪看得入迷，还一边看，一边摆棋。
白手重重的咳嗽一声。
余老怪这才停下，抬头问道：“小朋友，咱再做一个交易如何”
“您老说。”
“借我看几天。下次你来时，我还你，再买你二十把扫帚。”
“呵呵，忍痛割爱啊。”
余老怪伸出三根手指头，“三十把，不能再多了。”
白手犹豫道：“万一您老弄丢了，或者借而不还，我怎么办。”
余老怪喊道：“张老贵，伍只眼，你俩来做担保。”
张老贵和伍只眼一头，一起开口，为余老怪担保。
“成交，三十把。”白手点着头道。
余老怪收起手抄本和棋子棋盘，起身往家走，“小朋友，把二十把扫帚搁我门里，再帮我把门带上。”
真是个怪老头，不让白手进屋，口气还冷冰冰的。
白手不计较，照着余老怪的吩咐做。
回过头来，有人买扫帚，经讨价还价，又以一块五的价格卖出去一把。
白手高兴，拿出香烟，递给张老贵一支。
再回头找伍只眼，却发现他不在摊边，而是端着茶杯，在别人的摊前瞎遛达。
白手自己也点上一支烟吸起来。
伍只眼踱回到自己的摊位，坐到竹椅上，接过白手递来的香烟，点上火吸了几口。
“小白啊，你的扫帚质量不行，还不如你同伴做的扫帚好。”
第0092章 生意经
伍只眼主动开口，白手心喜，他早看出伍只眼不简单，早有向他讨教的心思。
“伍哥，你给指点指点呗。”
伍只眼道：“那个矮矮的小朋友，他的扫帚质量跟你的差不多。但那个瘦瘦的小朋友，他的扫帚质量，超出你俩的一大截。”
矮矮的是陆水龙，瘦瘦的是陈三宝。
“伍哥，请你说说具体的。”
“其他的都差不多，质量的差距，出在棕榈丝上。你的棕榈丝，看着不够直，摸着有点软。那瘦瘦的正好相反，比较直，也软中带刚。”
“伍哥，你继续。”
“你仔细看看，就会发现两者的区别。你的扫帚的周边，很容易散，棕榈丝也很容易弯曲。而那瘦瘦的扫帚，周边不容易散，棕榈丝也不容易折断，更加的经久耐用。”
白手一边点头，一边琢磨起来。
这棕榈和棕榈丝，大家都是一样的啊。
伍只眼道：“最能看出的不同，是他的棕榈丝光滑和光亮，你的就差了不少。这就是卖相的问题，人家的看着漂亮，看着舒服，顾客当然会优先买他的扫帚。”
白手想了想，这问题他也已发现，但没有伍只眼看得这么透彻。
“伍哥，谢谢你，听你一席话，胜读十年书啊。”
伍只眼笑笑，接过白手递来的又一支烟，续上火吐了几个烟圈。
“伍哥，再给说说呗。”
伍只眼道：“你先回答我一个问题。你们农村人，是不是觉得我们城里人很有钱。”
白手点头道：“肯定的啊。我们是看天吃饭，不涝不旱才能丰收。而你们城里人呢，都有单位，都有班上，每个月都有工资，都发票票证证，你们旱涝保收啊。”
“哈哈”
笑过之后，伍只眼指了指那些来来往往买菜的人，说道：“都是城里人吧。但我敢肯定，十个来买菜的人，顶多只有一二个人，他的口袋里带着两块以上的钱。其他人不是两块，就是一块，因为他们就是来买菜的，有钱也不会多带。”
白手点着头，若有所悟。
“所以，你这一把一块五的扫帚，在这里很难找到买家，原因就在这里。反观张老贵和我，他的馒头和豆奖，那是生活中的必需品。我的布头针线，顶多一角两角，人家当场买得起。相比之下，你的扫帚就属于高价品，人家不买也能过日子。说不定啊，人家还得回家商量之后，才决定舍不舍得买呢。”
“有道理，伍哥你说得太有道理了。”
“所以你的销售方式和方法也有问题。”伍只眼笑着拍了拍白手的肩膀。
白手也笑了，“伍哥，我有一事不明，可否再讨教一下。”
“我知无不言，言无不尽。哈哈，谁让我对你有好感呢。”
“伍哥，我看你的生意也不咋的。这一上午，也没见几个人来买你的东西。再说你这都是几分几分的生意，顶多也就一角两角的，利润肯定不多。所以我不明白，你这样能赚多少钱呢”
伍只眼又笑了，“小白，你的观察能力也不差嘛。告诉你，我摆摊不赚钱，赚钱都在摊之外。”
白手不明白了，“这话怎么讲”
“我呀，不爱上班，承蒙政府关照，六年前就当了个体户。我就卖布头针线，我在家里卖，我卖给熟人、邻里、朋友和亲戚。一生二，二生三，三生多，名气大了，人缘广了，生意自然就好了。”
“那你为什么还到这里来摆摊呢”
“看人，主要是看人。看人间百态，看世事变化，从中反思自己，提高自己。也就是说，根据社会的变化，调整自己的经营范围和经营方式。”
白手笑道：“伍哥，你说得太深奥，我接受不了。”
伍只眼道：“拿你举例吧。你要是有十个余老怪帮你，你用不了两年就能当上万元户。”
“呵呵，我还担心，他买了那么多的扫帚，搁在家里发霉生虫呢。”
“这个你大可放心，余老怪精着呢。他以前有单位，现在归老干部局管，又常在县政协走动。他把扫帚往三个单位一送，转眼就能卖光，他还不亏一分钱。”
白手点了点头，“伍哥，你说来说去，是不是这个意思，做生意要从熟人做起。”
“说对了。”伍只眼道：“咱们是个熟人社会，
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