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　　　　按歌曲数量算，从能录十首歌到二十五首左右的量，实际算起来应该都是一个规格五个档次而已。
　　　　“这样吧，你们厂两个月生产三万的五种档次的磁带，外壳要薄一些，包装方面不需要塑封，成本能压到多少？”
　　　　“两个月三万啊？这个……也好，我们厂开个动员会，肯定按时完成，至于成本……我也不给你弄虚的，分什么档次，所有磁带统一单价，一元一！”
　　　　听到这个价格，薛冬至眼睛闪闪发光，之前那个价格表上，这五种磁带的价格从一元八，随着档次递增一角钱，最高一直到二元二，这么算来却是便宜了不少。
　　　　可是李瑜却缓缓摇头：“这价格一点诚意没有，我这相当于包揽你们厂所有生产任务，而且我要的是‘质量’一般的定制产品，你们成本起码下降四分之一。”
　　　　“这样……最低一元整，否则根本过不了生产会议，大不了样品的押金，我一分不收，怎么样？”
　　　　迟疑着点点头，李瑜有些嫌弃的说道：“那就这样吧，样品我也不要你太多，既然你们录音专用和音轨大盘没多少库存，我就不拿你们厂样品了，剩下五种每样给我拿两箱！”
　　　　看李瑜终于点头，王领导满心欢喜，他笑呵呵的拿起电话通知库房送样品过来，然后对李瑜说道：“这个……定制产品的定金……”
　　　　“哦……定金！”
　　　　沉吟一阵李瑜笑笑，把事先放到兜里的现金拿出来，他是很注意细节的，如果从腋下现场拆胶带，从牛皮纸袋里拿现金，实在太跌份。

第六十四章　定金和订金
　　　　果然，看到这年轻人随意就从口袋里掏出一沓现金，王领导心里更是笃定对方财力雄厚。
　　　　点了六百块钱，李瑜轻轻按在桌上推了过去，王领导看着桌上的钱满脸疑惑：“这个……三万的货，这些少点吧？”
　　　　“呵呵……我们公司是有财务制度的，定金一般走的是电汇入公账，原本我们打算的是在一家走三十万的货，现在要分几家走，这财务不好处理啊！”
　　　　对于李瑜的解释，王领导认可的点点头，可是看着桌上对于个人而言不算少的六百块，他还是有些迟疑，对于公家来说，三万的货和六百的定金实在不成比例。
　　　　“这个定金因为不走财务，我想……就不用算在总货款里了！”看到姓王的迟疑，李瑜漫不经心的说了一句。
　　　　刷的一下，王领导的眼睛就亮了起来，原本猜到对方有背景，他已经对“好处”不报什么希望了。
　　　　后来听到对方要货数量惊人，更是只想拿下对方，恨不得自己掏些“好处”给李瑜，没想到啊，柳暗花明又一村。
　　　　“这、这可怎么说的？好吧，那我就却之不恭了？！哈哈！”
　　　　嘴上说着不好意思，王领导手却不慢，瞬间就把桌上的钞票扫进兜里，摸着钞票那不同于普通纸张的质感，他欣喜的大笑起来。
　　　　“不过……这定金，还是需要准备一些的，要不然也……”
　　　　美滋滋的笑了一阵，王领导还是迟疑的发话，虽然拿人手短，可是一点定金没有的话，开工生产三万“定制”磁带，他也很要背些干系。
　　　　听到王领导这么说，李瑜马上作色变脸，微眯着眼睛盯视姓王的，好像在说：“拿完钱你就说这个？”
　　　　看到对方变颜变色，王领导又打个哈哈说道：“哈哈，小兄弟……不是我难为你们啊，嗯，这样吧，样品算是我们厂无偿赠送的，也不算在总量里，你要的五个档次，一样多给你拿一箱走？！”
　　　　上一世跑业务时，李瑜了解过电缆厂磁带的包装，一箱是一百二十盒，五种产品每种多一箱，这就是六百盒的量，按照一盒一元，王领导这也算是损公肥私了。
　　　　而且这些样品还不用算在总量里面，那就是相当于白送十五箱样品，这个价值可是远远大于六百“定金”的。
　　　　听王领导这么说，李瑜的脸色转好，心里却嘀咕起来：“你就是把样品算在总量里也没用啊，哥们没想真定三万的货，不过多五箱磁带也好。”
　　　　想到这里李瑜就要点头应承，不过目光一扫，却看到王领导办公桌后面的书架，他快速的扫了一遍书架，顿时满心欢喜。
　　　　“嗯，这样也好，哎？王领导这里书不少啊？”
　　　　勉勉强强的点头同意姓王的说法，李瑜话题一转指着书架询问，那姓王的听李瑜答的勉强，也有些挠头。
　　　　毕竟人家是给自己好处，而自己还回去的是给他们公司的好处，对李瑜私人是没什么用的。
　　　　虽然他心下猜测李瑜是自己家的生意，不过自己家的生意和自己兜里的好处，那是两个概念。
　　　　听到李瑜问他书的事，他也回头看了看，他刚到这办公室两三天，这书架都是上一任科长弄的。
　　　　打量两眼，发现确实不少书在那里，顿时王领导眉毛一皱，他平日最喜欢的就是打麻将，这么多“书”在他身后，怪不得任命下来，他手气就不顺。
　　　　想到这里，王领导就琢磨着回头让人把这些书都弄走，不过他转念一想：“这小子问我这个干嘛？”
　　　　侧头看看还在捧着“小人书”看的侄子，他眼睛一亮：“我干脆废物利用得了！”
　　　　“哎，随便看看，小兄弟喜欢，待会库房送样品过来，你一起拉走！”
　　　　“这就多谢王领导了，定金的事情你放心，我跑完奉天找好别家工厂，到时候财务会一起打款。”
　　　　看到自己用一些原本就要扔的“书”换来对方定金承诺，王领导心里不由得意万分，感觉自己简直是“陶朱”一般的商圣。
　　　　“不过，我们要货的时间还是很紧的，您最好催一催，先动起来！”
　　　　此时正在自得不已的王领导，很是慷慨的点头应诺：“放心，元旦前肯定能发出三万的货。”
　　　　双方刚达成协议，不多时库房送样品的车就到了楼下，李瑜起身和王领导握握手，满脸诚恳的说道：“那我们就告辞了，咱们来日方长！”
　　　　冰城电缆厂在八五年转型生产磁带，足足风光了十年之久，在九五年磁带市场萎靡，却没有资金再次转型，才轰然倒地。
　　　　厂子虽然倒了，负责销售的某王姓领导，却全家移民美帝，在星条旗下宣誓成为自由世界的一份子。
　　　　站在送货车边，李瑜仰视着业务科的窗户，眼睛里一缕寒光闪过。
　　　　“三万的‘定制’产品虽然会对电缆厂造成些损失，不过现在磁带市场还是火爆期，如果能把你拉下马，可能这国营厂还有机会再次转型。”
　　　　一旁的薛冬至听着李瑜的喃喃自语，他奇怪的看看兄弟，又转头看看正在把书打包装车的司机，他才压低声音：“你嘟囔啥呢？咱们用的了三万的磁带么？而且哪有那么多钱啊？”
　　　　“没嘟囔什么，两个月后会用到的，我对雪城的市场有信心。”
　　　　“那可是三万块啊，要是有三万块，咱们还折腾什么啊，早在家躺着吃了。”
　　　　听到薛冬至要拿着三万块在家躺着吃，李瑜哭笑不得的摇摇头，张嘴想说些什么，却欲言又止。
　　　　他总不能和自己兄弟说：“冬至啊，三万你就满足了？现在三万能买三套楼房，十年后就是一套，二十年后是一个卧室，三十年后你连厕所都买不到！”
　　　　想了想他对薛冬至说道：“放心吧，到时候用不了三万，这十五箱磁带咱花了多少？两个月后只能更便宜。”
　　　　“一箱一百二十盒，十五箱是……一千八百盒，花了？六……六百，三毛一盒？！”
　　　　掰着手指头算了半天，薛冬至瞪大双眼看向李瑜，他怎么也想不明白，明明批发都要两元左右的空白磁带，是怎么变成三毛钱的。

第六十五章　一本万利
　　　　刚才他也一直在办公室里，全程跟着李瑜去谈批发，可是他一直听的迷迷糊糊，现在算算账，发现李瑜用六百块买了一千八百盒磁带，薛冬至激动的难以自制。
　　　　之前在雪城，薛冬至是联系过卖磁带的商家的，当时那面可是要九元五的批发价，三毛钱的空白磁带，用翻录机加工一下，就能变成九元五？！
　　　　想着家里那台翻录机，薛冬至恍惚觉得，记忆中翻录机那黑乎乎的外壳，都是金闪闪的在发光。
　　　　“现在雪城的磁带，一盒都是多少首歌的？”
　　　　正陷在美好憧憬中的薛冬至，被李瑜的话拉回了现实，他琢磨一下说道：“都是八首到十首的，零售十元。”
　　　　说到这里，薛冬至的眼睛又瞪大了，他看看小货车上码的整整齐齐的箱子，如果没记错，这些磁带只有三箱是十首容量的。
　　　　其余都是十五首容量起一直到近三十首的大容量，按照现在雪城的磁带价格，这哪里是三毛变十元，这是三毛变三十元啊。
　　　　“这样啊……那还有点意思！”
　　　　摸着下巴上长出的绒毛，李瑜矜持的点点头，薛冬至却狂翻白眼：“百倍的利润啊，一百倍！”
　　　　“别那么激动，达不到一百倍，十首的十元，三十首也到不了三十元，价格太高不好卖的，要不雪城那些卖磁带的早就搞大容量的了。”
　　　　看着兴奋莫名的薛冬至，李瑜毫不留情的开始泼冷水，事情很明显，如果三十首的磁带能卖三十元，早有人去做了。
　　　　十首容量空白带一元八的批发价，三十首容量的二元二的批发价，如果零售价格能差距到三倍，为什么没人做？
　　　　还不是老百姓现在收入不行？喜欢听歌的年轻人，一个月也就五六十的工资，咬咬牙拿出五分之一去买个磁带和吐血拿出半个月收入买个磁带，那是两个概念。
　　　　听完李瑜的解释，薛冬至也傻眼了，他看着那些磁带满眼的惋惜：“这么说的话，这些磁带反倒卖不上价钱？总不能大容量的也卖十元吧？”
　　　　“那肯定不行的，磁带这东西就是卖的内容，如果你喜欢听歌，有十几首歌很想听，这个月花十元买了一盒，也许还有几首你喜欢的没在这盒磁带，那么你下个月还会来买，凑够你喜欢的歌。”
　　　　看到薛冬至点头认可，李瑜继续解释：“可是如果三十首歌的磁带也卖十元，里面你所有喜欢的歌都有，那你买了就完事了，半年到一年内都不会再产生销售了。”
　　　　“那这些大容量的不是啥用没有？小瑜要不你去找那个姓王的再谈谈，咱都换成十首容量的？”
　　　　笑笑摇摇头，李瑜看看司机已经把书都打包好，他招呼薛冬至一起上车：“这事不能这么办，先上车，到火车站再说！”
　　　　事情肯定不能像薛冬至说的那么做，因为李瑜是利用了王领导的误会，装作大公司采购，大公司肯定是求全的，不会只要小容量的磁带。
　　　　如果去找王领导全换成小容量，会引起姓王的家伙警觉，现在所有搞磁带的，全都是用小容量来翻录。
　　　　正是因为李瑜要的样品各种规格都有，加上姓王的自行脑补一些“军挎”背景，才能这么容易让王领导误会。
　　　　虽然“军挎”是意外惊喜，不过李瑜早在去谈判之前，就已经构思好了样品需求，短期内看来，大容量对于自家的小生意是无用的，可是因为这些大容量磁带的样品，才能把价格拉下来。
　　　　再说大容量的磁带总是会有用处的，现在只是不符合市场需求而已，只要找准市场定位，大容量只会比小容量赚钱。
　　　　到火车站下车以后，李瑜把自己的考量对薛冬至详细解释一遍，虽然对于这些弯弯