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　　　　到火车站下车以后，李瑜把自己的考量对薛冬至详细解释一遍，虽然对于这些弯弯绕绕的思路，薛冬至听得一知半解，但是他知道小瑜心里有数就好，也就不想那么多了。
　　　　“这么多的货，要不我看着，你去找‘小说’？”看着堆了半人高的箱子，薛冬至琢磨一下对李瑜说到。
　　　　“用不着，王领导早已经给咱们解决了。”拍了拍码在最上层的装书箱子，李瑜笑眯眯回答薛冬至。
　　　　“这……这些就是你要的？”
　　　　指着五六个装书箱子，薛冬至惊奇的询问，然后把交叉掩盖的纸箱盖打开，果然最上面就有一本《射雕》。
　　　　当时在销售科办公室，李瑜无意间扫视到书架上的书，发现竟然“金、古、温、梁”都有，还有一些装点门面的“大部头”。
　　　　本来只是试探着问问，没想到王领导这么大方，全都送他了。
　　　　“小瑜，我怎么觉得你干什么都那么容易，而且……咋说呢？运气特别好的感觉？”
　　　　听到薛冬至的感叹，李瑜笑笑：“可能是我上辈子太倒霉，老天爷这一世补偿给我的吧？上辈子的运气都集中到现在来用了。”
　　　　拿着自己的工作证，薛冬至熟门熟路的找到火车站托运科，直接办理了随车发货，李瑜则去排队等着买票。
　　　　等薛冬至办完托运，李瑜还有三个位置才能排到，拿过薛冬至的工作证，买了一张全价票和一张座号，两人百无聊赖的蹲在候车室门口吸烟。
　　　　“哎呀，她二姨？”
　　　　“你是？小芬吧？哎呀咋在这碰着你了，最近挺好的吧？”
　　　　两个中年妇女在候车室门口，上演着重逢的喜悦，李瑜瞄了一眼又开始四处打量，火车站这种情景多了，没啥稀奇的。
　　　　不一会，李瑜又把目光转了回去，侧耳倾听两人的交谈。
　　　　“你闺女留学啥时候回来？有时间给我家小子补补英语啊，他就会背单词，上次考试听力一分没拿，恨得我差点抽死他。”
　　　　“早呢，她刚出去半年，回来一趟可是不容易。”
　　　　“啧啧，你家闺女真出息，你说说你咋教养的？出国英语得老好了吧？”
　　　　“哎呀，我也没管啥，就是孩子自己学，不过我听她说过，这英语不能蒙头学，得多听多说。”
　　　　听到这里，李瑜的眼睛渐渐的亮了起来，他难掩兴奋的拍了一把薛冬至的肩膀：“走，肚子饿了，找个地方喝两杯。”
　　　　被激动的李瑜一巴掌差点拍坐地上的薛冬至，一听是喝酒的好事，马上乐呵呵的站了起来。
　　　　屁颠颠的跟着李瑜走了一段，后知后觉的薛冬至，才发现自家兄弟似乎兴奋的过分，他挠挠脑袋，疑惑的询问：“你咋了？感觉跟偷吃了小鸡儿的，黄鼠狼似的？啥事这么高兴？”
　　　　“嘿嘿……我吃鸡肯定带着你，想到个一本万利的买卖，等回了雪城，我落实一下才知道成不成，现在说了，万一搞不定，不是扫兴的很？”
　　　　看着美得鼻涕泡都快出来的李瑜，薛冬至悻悻的撇撇嘴：“不说就不说，有酒喝就成！”

第六十六章　市场定位
　　　　来省城时，火车上人太多，对于近在咫尺却挤不过去的洗手间，李瑜有着十足怨念，所以两人也没有喝啤酒，要了一瓶半斤装洋河老白干一起分掉。
　　　　吃完饭，微醺的李瑜又跟饭店老板借了胶带，小心的把剩下的三百块贴在腋下，看着李瑜小心翼翼的样子，薛冬至紧张兮兮的扫视周围。
　　　　“外面小偷这么多么？”
　　　　“小心无大错，诸葛一生唯谨慎！”
　　　　看着薛冬至还是一脸防贼的样子看身边的人潮，李瑜笑笑，拍拍他的肩膀示意放松些。
　　　　两人检过票被人潮汹涌着挤上车，等到了座位处，薛冬至已经酒意上头，他保持着最后的一点清醒，把李瑜推到靠窗的位置，然后自己坐在靠走道的位置。
　　　　看着靠在自己肩膀呼呼大睡的薛冬至，李瑜不由得羡慕万分，上一世李瑜毕业后有几年经常跑业务。
　　　　每个月有二十多天是在火车或汽车上度过的，当时李瑜就特别羡慕坐车能睡觉的人，上车眼睛一闭，睁开眼就到地方。
　　　　小心的侧了侧身子，让自己和薛冬至都舒服一些，感觉着绵软的四肢，李瑜心里暗暗苦笑：“喝酒误事啊，以后不能这么放纵自己！”
　　　　微闭着双目，李瑜开始养神，虽然睡不着但是能更好的展开思路，刚才在候车室门口的一幕，又在他眼前重放。
　　　　“出国留学……英语……补课、听力……磁带！”
　　　　一丝笑容挂在李瑜的嘴角，他越想越兴奋，前世做业务的时候，他听人总结过，世界上最好赚的钱就是病人和学生。
　　　　病人钱就不用说了，“莆田系”能积累百亿资产，早已证明了这一行的暴利，学生钱……海家父子就是活生生的例证。
　　　　一个高中的“择校费”和“分班费”就可以卖几千元，这是八十年代末九十年代初啊，如果现在有能够提高学生成绩的东西卖，销量会差？
　　　　可是偏偏现在市面上正是这种教辅材料的空窗期，后世名扬四海的“五年高考三年模拟”和“疯狂英语”这些教辅材料，创始人都还在上学呢。
　　　　倒不是说现在市面上就没有教辅材料卖，只是卖的都是数理化的教辅材料，什么“数理化自学”之类的。
　　　　完全没有分科分年级，薄薄的一本小册子，涵盖了初高中所有理科内容，质量差的不行，前世复读时，李瑜也是买过的。
　　　　不过就是这种残次品，也是李国安托人在华夏书店走后门才买到的，没办法当时整个雪城，才一百多本的存货。
　　　　至于英语，直到五六年后，才有真正意义上的教辅材料，而现在正是九十年代初的出国热时期，如果有能提高听力水平的东西卖，整个市场会爆发何等潜力？
　　　　想到这里，李瑜嘴角的那丝微笑，渐渐扩散开来，大容量磁带的市场定位就在这里了，他的呼吸渐渐平稳，终于抵不过那微醺的酒意，沉沉的睡去。
　　　　火车抵达雪城时，已经是第二日早上七点多，又一次被人流拥挤着出了出站口，李瑜和薛冬至相视苦笑。
　　　　等人潮散去，两人和看出站口的工作人员交涉半天，才又进了车站，赶到托运科把十多个大纸箱搬出火车站。
　　　　“小瑜你看着，我回去取三轮车。”
　　　　庆幸于老王早早把三轮车改好，李瑜点点头，看着薛冬至连蹦带跳远去的背影，他点上一支烟蹲在纸箱边上。
　　　　等了一阵，远远的就看到薛冬至把三轮车蹬的飞快，“吱”的一声，三轮车正正的停在纸箱边，两人合力把纸箱都装上车，运回了薛冬至家。
　　　　看着堆满堂屋的纸箱，李瑜的语气有些无奈：“先这么堆着吧，这几天你先住我那边，幸亏薛爷爷还没回来，否则连住的地方都不够，等赚钱了咱赶紧弄个仓库。”
　　　　愣愣的看着满屋的纸箱，薛冬至也点点头，两人刚商量好，就听到门口传来“咚咚”的敲门声，薛冬至转身去开门。
　　　　打开院门，就见到姜世勋抱着一个印着邮政标记的包裹站在门口，薛冬至一面往里让，一面招呼李瑜出来。
　　　　“我去巷子口的小卖店取包裹，正好听王大妈说你们回来了。”
　　　　进了院子姜世勋就把手里的包裹递给李瑜，看着满堂屋的纸箱，三人也不进去了，站在院里说话。
　　　　接过包裹，李瑜就开始拆解，现在的邮政虽然速度慢，但是包裹却十分结实，薛冬至拉过姜世勋开始兴致勃勃的讲解省城之行，姜世勋就像听天书一样，听得目瞪口呆。
　　　　等到薛冬至说完省城的事情，姜世勋探头看看堆满堂屋的纸箱，心里不由得感叹：“怎么小瑜出马，就这么厉害？三毛一盒的磁带啊！”
　　　　而一旁的李瑜终于拆开李国安邮寄回来的包裹，他仔细的查看起来，只见里面都是现在非常流行的歌曲磁带。
　　　　基本上都是香江和闽岛的歌曲，拆开两盒看了看，磁带的包装很粗糙，外壳也不厚，跟电缆厂生产的磁带完全没有可比性。
　　　　看来南方现在已经进入了竞争期，这种牺牲质量换取低价优势的竞争策略，已经被拿出来用了。
　　　　“冬至，去拿随身听，试试成色怎么样！”
　　　　手里摆弄着几盒磁带，李瑜招呼薛冬至去拿随身听，虽然外观看起来有些差，总要听听音色和内容。
　　　　看着薛冬至艰难在堂屋里挤来挤去，李瑜又看看磁带在院里招呼：“顺便拿个本子和笔啊！”
　　　　原来这些磁带有一部分竟然连外皮都没有，也就是空空的磁带盒，磁带上也没有标识，估计李国安也是装作“采购”，人家直接给的刚下线的新货。
　　　　用随身听试了几盒磁带，感觉音色还是不错的，看来南方的同行们还是很讲良心的，起码没有什么杂音，跟正版的比也没什么大的区别。
　　　　又把那些没有标识的磁带，一首一首的听了一遍，一边听李瑜一边在本子上做记录，看着李瑜一首一首的写着歌名和词曲作者还有歌星名字。
　　　　站在一旁无所事事的姜世勋和薛冬至不由得面面相觑，等到李瑜换磁带的间隙，薛冬至憋不住上前轻声询问：“这些歌你都听过？”

第六十七章　分头行动
　　　　原本专心致志的李瑜，听到薛冬至的询问才反应过来，现在咨询可不像后世那么发达，好多歌曲传播度也没那么高。
　　　　挠了挠头，李瑜也不知道怎么解释，总不能说后世网上有的是播放器，里面“七十年代、八十年代经典歌曲和岁月留声”之类的分类这些歌都烂大街了。
　　　　含糊着解释两句，薛冬至和姜世勋也没有深究，只是觉得李瑜对于这个生意，真的是准备的太充分了。
　　　　这么多的歌曲竟然都能信手拈来的写出名字，看来小瑜最近真的是没少做工作，想到自己之前还埋怨小瑜把姜世勋和自己忘在脑后，薛冬至不由得万分内疚。
　　　　听了一上午的歌，终于把所有的磁带都标记好，李瑜把歌曲磁带全都小心收好，交给薛冬至和空白磁带放到一起。
　　　　招呼一声姜世勋，三人一起去李瑜家准备午饭，看看家里空空的粮食柜子，李瑜尴尬笑笑：“以前一直在冬至那蹭饭了，冬至出去买点熟食吧，咱们也别做了。”
　　　　从腋下把三百块钱拆出来，想递给薛冬至，结果薛冬至摆摆手没接，他身上还有去省城前李瑜给的零钱。
　　　　不一时，薛冬至买了熟食和其他各种米面蔬菜回来，赶到厨房折腾了半天，三人才坐在桌边吃喝起来。
　　　　伸伸脖子薛冬至咽下嘴里的饭食，对李瑜道：“回头我就开始翻录吧？翻录机我都琢磨透了。”
　　　　点点头，李瑜想了想对薛冬至道：“嗯，下午咱两出去看看，总要知道现在哪些歌曲卖的好，这样才能翻录的时候有个重点。”
　　　　歌曲风格的把控这也是个问题，有些歌曲可能在后世是经典，但是现在卖的却不好，每个时间段的流行趋势是不一样的。
　　　　“那小瑜，我做些什么？”
　　　　听到两人的交谈，姜世勋有些沉不住气了，他觉得自己一直无所事事，虽然说的是一起做生意，但是所有的事情基本都是两个小的在做，自己总不能心安理得的坐享其成。
　　　　看看姜世勋满脸希冀的表情，李瑜也猜到了对方的心思，虽然“军挎”立了不小的功，之前姜世勋把淑英的身世都说了，还是没说自己的家世，所以李瑜也没有提这个事情。