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茁壮的草根-第34部分
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今晚前来赴宴的赵总穿着一灰色竖条西服，大奔式发型整个向后梳理的一丝不苟，手上戴着豪气的黄金大方戒，气场派头很足。
从一辆黑色的公爵车里下来后，赵总很随意的跟二厂领导握了握手，但是握手的力度上刻意加了点劲，给人很有诚意的感觉。
这番不卑不亢的举动让两位领导暗自点头，能够在细节方面做足功课，是个搞商业的人物，看样子办公自动化生意应该也做的很到位。
来到雅间后，宾主寒暄一番，按主次落座，宴席在愉快而烈的气氛下开始了。
“来来，为了这次愉快合作，干一杯，别看我老谷痴长几岁，但我这个人最喜欢交朋友，赵总，小宁，不嫌弃的话，我就称呼二位小老弟了，”谷生有端着酒杯，看了宁向东一眼，疑惑的说道：“小宁看上去有点眼熟啊。”
“我这人长了一个大众脸，谁看见都觉得认识。”宁向东笑着，略略欠，端起酒杯凑到谷生有的酒杯上碰了一下，顺势又跟旁边的陈书记碰了一下。
“好啊好啊，天生有人缘，难怪年纪轻轻就成了赵总的合作伙伴。”
“承蒙太啊，谷厂长和陈书记端方重义，能认识你们二位老兄，才是我们兄弟的福分。”赵宝库坐在对面，连连拱手致意，一边跟谷生有和陈书记谈笑风生，一边用手拉起衣襟，轻轻扇动，似乎不耐房间里的温度，脖子里一条小指粗的大金链子若隐若现。
这个土豪两件是从小商品市场买的，宁向东专门挑选了有点分量的，看上去更真实一点。
这种在别人眼里有些粗俗的装饰，陈书记和谷生有却觉得恰如其分，当时受香港、广东的影响，内地做生意的人也很流行这样的打扮，所谓戴金才吸金，都是图个吉利，赵宝库原本想买真的，去洪福金店一看，黄金克价九十多，这一就算都做成空心的，也得一千多，只好悻悻作罢。
不过该花的钱还是要花，今晚租来撑门面的公爵车又干进去三百块钱，一个家庭，一个月的基本用度没了。
包装成成功人士的主意是龚强出的，宁向东又加了码，要么不做，要做就做到最好，一向是他的做事原则。
几人推杯换盏一番，赵宝库就有点高了，颇为感慨的说道：“家父对并原的发展很关怀，过去常常向我了解城市建设的近况，并且再三嘱咐我从商就要遵守从商的职业道德，要脚踏实地，认认真真……”
谷生有和陈书记一听，暗自对视了一眼，这位赵总来头不小啊，连忙探询的问道：“敢问令尊是……”
龚强坐在两位领导旁边，被赵宝库的话弄得有点傻眼，这宁向东的二姐夫还是个大嘴巴呀，喝点酒什么吹牛皮的话也敢往外突突，一看自己领导来了兴趣，急切之下用力咳嗽了一声，谷生有和陈书记就疑惑的看着他，龚强暗自用手往天花板指了指，低声道：“上边……”
“哦哦……”谷生有和陈书记恍然大悟，心领神会的点点头，对赵宝库说道：“来赵总，以你为代表，我们一起敬令尊一杯，感谢他老人家对我市发展建设的关，同时也邀请他再来的时候到二塑来看看。”
赵宝库此时已经来者不拒，宁向东有心替他挡一杯，急切间找不到借口。
喝干这杯，赵总双目迷离，长叹一声：“唉，家父若还健在，看到今天的样子，应该很欣慰吧。”
死了？谷厂子和陈书记咧着嘴，一时之间不知怎么接话。
龚强的嘴咧的比领导还大，赵姐夫后边又跟了这么一句，这可怎么往回圆。
“哎呀不好意思啊，我自罚一杯，”赵宝库看到酒桌上冷场，连忙说道：“前几天去北京看望家父生前的几位朋友，回来后很长时间都沉浸在哀思中，真是扫了大家的兴……”
感对面这位是世家啊，两位领导的眼睛又亮了。
胖子抹了把脸上的汗，好我的姐夫，我墙都不扶就服你，冲宁向东使个眼色，这场酒该散就散了吧。
宁向东一看赵宝库要自罚一杯，笑着站起来说道：“要不这样哥，今天咱们跟二塑合作愉快，双方共赢，不如一起举杯，尽欢而散得了。”
“好啊，好啊，”胖子立刻抓住机会：“你们租了我们厂的产业，严格说也算我们厂治下了，以后是一家人，再聚的机会有的是。”
陈书记和谷厂长看到赵宝库已带醉态，也感觉今天不再适合深谈，就认可了宁向东和龚强的提议，同时问赵宝库要了一张名片，接过来一看，名片制作很精美，采用竖格排版，与常见的名片不同，上面并没有印满各种头衔，以及联系方式甚至银行账号等等，只有简简单单的一个名字和一串九打头的手机号码，名片背景是几颗青竹，看上去颇为清雅不俗。
两人心里又小小的震撼了一下，这才叫名片，社会上常见的那些就是跑业务的人用的明白纸，再看这上面的联系方式，只有一个移动电话号码，没有传呼之类的，这位办公自动化的赵总，果然来头不小，看来今晚这次聚会很值得啊，如果将来能取得进一步的发展，说不定可以给二塑注入一笔资金，有了新鲜血液，何愁企业不活？同时，心中又哀叹如今企业难搞，银行也开始关闸节流，贷点款难如登天。
这一夜餐桌上的气氛被赵宝库拨弄的涛走云飞，一惊一乍，可怜两位当家人，为了实现企业自救脱困，看谁都像是财神爷。
当时，多少企业为了走出困境，想尽了办法。
………………………………
第五十四章 足下生辉
酒席散场已近十点，宁向东、龚强和赵宝库直接去了复印店。
三人坐定后，龚强连声埋怨姐夫在酒桌上大放厥词，搞得差点穿帮，赵宝库闻言眼珠子一瞪：“怎么是胡说八道？我老爸年轻时在并原当民工，后来留在了并纺，退休后我顶替他进的厂，一直到临终时，心里还惦记着这地方……”
“况且，他当年刚上班时，那个厂长，叫啥来着，跟我爸也熟，后来调到纺织部，不就是在北京吗，还叮嘱我好几次，说有机会要去看看他……”
赵宝库遗憾的摇摇头：“要说吹牛的话，也就这句了，不过我还真想找找他去，了却我爸生前的愿望。”
宁向东嘿嘿一笑道：“我觉得好，宝库哥说的都是实话，不过是措辞上加了些修饰罢了，至于听的人怎么理解，全在他存着什么心思，所以说，所谓的什么良谋诡道，哪有道义之分，不过是对人心的揣摩罢了。”
龚强有心想反驳，可仔细一琢磨，纵有些许漏洞，可也没毛病啊，不大发感慨道：“人心我不懂，不过这汉语，太特么博大精深了，换个词说出来，味道就全变了。”
“何止换个措辞，换了语境和受众，一字不改，意义也大不相同。”
接下来三人对远景展开了烈讨论，合同签的三十年长期，房租以年租形式缴纳，今年的支出由赵宝库这个便宜姐夫承担了，如今尘埃落定，就等武汉货源齐备，开张大吉了。
说到开张营业，话题就牵扯到装修的问题上，胖子主张一切从简，按照钟楼街和绿柳巷所有商户的大众模式就行了，赵宝库则坚持要搞一个富丽堂皇的卖场出来，因为按照既定计划，他们这间门店可以小，但一定要走高端精品路线。
这三人里，只有宁向东沾点文艺的边，艺术水平虽然谈不上，音乐也仅仅是个半吊子，但挡不住他从出道以来始终在这个圈子里混着，正所谓佛前一盏灯，不会诵经也会听，宁向东坚持要搞个独家特色出来。
既然是主打袜子这种小品类，那就从家居入手，以中式风格为主，北欧风格为辅，既要有浓郁的温馨感，还要简洁明快，两种对立流派形成的感观冲击才是印象最深刻的。
胖子一听深感折服，怪不得很多从事演艺的人对待感既专一又开放，公开和私人的不同场合下颇有分裂人格，于是接口道：“那也不能只卖袜子吧？这么一个黄金地段，租金贵的可怕，还可以搞些服装鞋帽之类充实货架。”
“展台，这位龚总，请尊重你名下的产业，它们的名字和我们荣辱与共，”宁向东更正了龚强对展台的不恰当用词后，继续说道：“服装万万不可搞，鞋帽也要慎之又慎，首先服装摆在小品店里不合适，太吸引客人的注意力，其次款式之复杂细如牛毛，假如跟风陈列大众款式，则本店风格尽丧，鞋帽可以考虑，也要慎重，我的意见是选一些设计简单的货品就好，过度花哨张扬不一定有拥趸追捧。”
“不要贪多，多则杂，则沦为杂货铺，与其这样，不如继续练摊，做一家优品店，这里面的隐形价值很可能超过购买价格本，也许，未来在并原，当某位消费者，露出裤脚下的袜子，淡淡的说一句‘这家的袜子还算舒服，’立刻就能吸引来周围艳羡的目光。”
“这样低调的炫耀，是从你在衬衫兜里放烟的行为上学来的，”宁向东笑眯眯看着龚强，随后站起来，走到复印店中央，缓缓的绕行一圈，扫视着整个房间，一字一句的说道：“店名我也想好了……”
“足下生辉……。”
为商之道，仅仅卖出商品换取价值，小道耳，而依托卖出商品的行为，在对方心里留下对这次购物愉悦的满足感，才是销售的最高境界。
“不要嘴上说客户是上帝，而是要让客户感觉到，他真的就是上帝。”
这三人就宁向东学历不高，赵宝库好像上了一个什么野鸡大学，混了张大专毕业证，龚强前不久才上了电视大学，此时听宁向东丝丝入扣的拆分解析，两人竟有了仰止之感。
赵宝库大发感慨道：“我白干了这么多年复印店，就知道每天吭吭哧哧挣辛苦钱，竟然没有向东这番见识。”
胖子此刻也对发小刮目相看，暗自对比了双方的成长过程，猛然一拍大腿：“早知道我也学吹箫就好了。”
决策已定，一夜无话，第二天一早，三人话别，各奔不同方向。
宁向东急匆匆赶回家吃了早饭，去老干区找丁启章。
随着天气转暖，丁老又开始每天早晨到公园散步下棋的活动，宁向东赶到时他正准备出门。
看到小宁时，老爷子很诧异，问道：“小宁有事吗？”
宁向东一看自己来的正好，心里松了口气，他时间紧迫，今天还打算争取准时赶到单位。
“丁伯伯，一大早在家门口堵您，实在是无奈之举，能借一步说话吗？”
丁启章看了看宁向东，确实一副急匆匆的模样，不满腹狐疑，转向家中走去。
两人进了房间，宁向东待丁老坐稳后，才开口说道：“我跟两个小伙伴盘下了一处店面，想请您老提个字。”
“晚上过来怕您老辛苦，状态不好，所以就唐突了……”不待丁老开口，宁向东又继续说道。
丁启章一听恍然，还以为有什么急事，这一大早找他这个糟老头子，是为求字而来，只是早晨登门求字这种事，他活了一辈子，今遭是头一次遇到，不由哭笑不得。
“我忘了跟您解释，白天我去单位交代一下工作，晚上想赶火车归队了，这次回来的时间也紧张。”
“原来是这样，好吧，那你说说，想好�
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