友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
返回1998-第273部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
——“结婚证”三个大字，明晃晃地印在小红本的封面上。
徐同道愣了愣。
这玩意，他上辈子领过，不仅领过这小本本，后来还领过一本颜色深一些的“离婚证”。
他抬眼看了眼满面春风的吴长兴，笑了笑，伸手拿过面前的小红本，翻开看了看，上面确实是吴长兴和昌敏的结婚证照片，以及结婚登记信息。
看着小红本里贴的结婚证照片，徐同道心底关于前世结婚的记忆，一时间如沉渣泛起，记起不少画面。
同时，他心里还仿佛响起几天前，曾雪怡告诉他的小秘密——昌敏外面还有一个追求者。
不过，此时他手里拿着昌敏和吴长兴的结婚证，看着结婚证里他俩的合影照片，徐同道微笑间，已经决定把这个秘密永远搁在自己心底，这辈子都不告诉吴长兴。
祝他们幸福到白头吧！
第484章 第一个意向加盟商
上午，徐同道又去了一趟知味轩。
既然答应了要传授人家做全羊宴的技术，他自然要履行。
走进知味轩大门，看见收银台里面的昌敏，他笑了下，喊了声“嫂子”，当时昌敏的脸就红了。
她旁边另一名收银员姑娘，诧异地看她。
脸皮发红的昌敏脸上浮现出笑容，对徐同道点点头，又羞又喜地打招呼：“小道，你又来啦？找张总吗？要不要我帮你去喊一下？”
徐同道摇摇头，“不用，嫂子！我直接去厨房就行了，今天我不找张总。”
徐同道在收银台这里停下脚步，和昌敏说了几句，才带着戏东阳去厨房。
昌敏和旁边的姑娘站在收银台后面，看着他们的背影，昌敏脸色依然是红红的，眼睛却亮亮的，透着喜色。
旁边的姑娘收回目光，转脸看向昌敏，心里的八卦之火熊熊燃烧，“敏姐，他、刚才那个人喊你……嫂子？你是他嫂子呀？”
“表嫂！表嫂！”
昌敏嘴上似在澄清，但眼里的喜色却半点不减。
……
晚上。
徐同道又来到西门道网吧1店，冲了个澡，就上楼在自己卧室里看书，不时拿起手机看一眼时间。
夜，渐渐深了。
10点多了，他手机终于响了一声，来了一条短信。
“刚把悦悦哄睡着，这么晚了，要不你今晚就别过来了吧？”
信息是曾雪怡发过来的。
争取女儿抚养权的官司，她打赢了。
徐同道却输了每晚都去她那里睡觉的权利。
这不，今晚他等到深夜这个时间，却等来这么个结果。
轻叹一声，他回了一条信息——“行，那你早点睡，晚安。”
片刻后，曾雪怡回复：“好，那你也早点睡，晚安。”
安个屁！
半晚上白等了。
端过床头柜上的茶杯，抿了口茶，徐同道调整了一下坐姿，也调整了一下情绪和心态，努力让自己继续看书。
次日上午。
他在美佳装饰、总经理办公室批阅文件的时候，杨风云敲响他的门。
抬眼看见是杨风云，徐同道有点意外。
毕竟，杨风云是西门一品的副总，而不是美佳装饰的副总。
平时杨风云是不来这边找他的。
一般有什么事，都是等他徐同道去西门一品火锅店的时候，或者直接给他徐同道打电话。
“进来！坐！”
杨风云抱着文件包含笑进来，在他对面坐下，秘书唐清走到办公室门口，望向徐同道，用眼神询问着什么。
徐同道对她点点头，“清姐，给杨副总倒杯茶。”
“嗳，好的。”
唐清嘴角噙着笑容，迈着干净利落的步伐去泡茶了。
杨风云坐在徐同道对面，已经开口说话，“徐总，我今天过来是有一个好消息要向您汇报，是关于咱们西门一品招商工作的。”
“哦？找到加盟商了？”
徐同道眼睛一亮，脸上的笑容也浓了。
杨风云含笑点头，“对！是找到一个意向客户了，是我以前认识的一个老板，之前也是做餐饮的，因为经营不善，生意一般般。
最近我前后找过他好几次，昨天还请他来我们西门一品看了看，也顺便请他吃了一顿我们的火锅，当时正是饭点上，而我们火锅店当时的人气也很高，让他看到了咱们店爆满的情景，当时他就有兴趣了。
昨天晚上，他就先后给我打了好几个电话，询问有关咱们店加盟的各项事宜，所以今天一早，我就特意来这里跟您汇报一下。”
徐同道耐心听着。
越听，徐同道脸上的笑容就越灿烂。
从杨风云这番话里，他听出了几个言外之意。
比如：这次的加盟商，是杨风云以前的熟人，杨风云在刚才这番话里，含蓄地点明了这一点，向他展示自己这方面的人脉。
比如：杨风云刚才说最近找了那人好几次，这是杨风云在向他徐同道表现他的工作态度和付出。
比如：这一单，杨风云应该是很有把握能最终拿下的。
虽然刚才那番话里，杨风云没说他有没有把握最终拿下这一单。
但，这是杨风云担任西门一品火锅店副总以来，第一次向他徐同道主动单独汇报招商加盟方面的工作进展。
以徐同道最近这段时间对杨风云的了解，此人不是那种咋咋呼呼的性子，性格是含蓄内敛的。
这样性格的人，做事求稳、三思而后行，是习惯。
如果这一单，他没有八成左右的把握，应该是不会这么急着来跟他徐同道汇报的。
所以，既然杨风云今天特意来到美佳装饰，向他徐同道汇报这件事。
那就说明——杨风云有把握能签下这一单。
有把握好啊！
徐同道就喜欢下属有把握。
所以，徐同道此时的笑容很灿烂，万事开头难，招商加盟工作也是如此，第一单不容易开。
但只要开了第一单，后面再招商加盟的难度，就要小很多。
如果第一个加盟商，加盟后，赚到了钱，生意很好，那就是一个现成的活广告。
一些潜在客户，很可能就会不请自来。
“好！好啊！杨副总，你最近辛苦了，这样！这件事你继续跟进，争取尽快和对方签下正式加盟合约，有什么你决定不了，或者解决不了的问题，第一时间联系我，我来帮你解决！好吧？”
徐同道话音刚落，唐清将刚刚泡好的一杯茶放到杨风云面前，“杨总，您的茶！”
“谢谢唐小姐。”
杨风云双手护了一下茶杯，道了句谢，等唐清走开，他才继续跟徐同道说事，“徐总，还别说，目前这单业务我这里还真有件事，需要您做决定。”
徐同道点头，“你说！”
杨风云笑了笑，轻叹一声，道：“是这样，徐总，那个客户想要咱们的加盟费用降一点，昨晚他给我打的几个电话里，都跟我就加盟费的事，说了不少，我今天这么早过来跟您汇报，也是想着能趁热打铁，尽快给对方回复，尽快拿下这一单。”
加盟费的事情？
徐同道眉头微微一皱，之前他给杨风云定下的加盟费是一家加盟店收费30万。
这个费用，说高不高，说低也不低。
是与水鸟市其它几家知名火锅店的加盟费看齐的。
比如杨风云之前供职的火焰山火锅。
按西门一品火锅店目前的盈利水平来算，30万的加盟费，也确实算不上贵，因为生意好的话，很快就能把这笔加盟费挣出来。
第485章 拿下第一单
但30万的加盟费，从这个时代经济的发展程度来看，也确实不便宜，能拿出、舍得拿出这么多加盟费的人，肯定不会很多。
之前徐同道就听杨风云说过——火焰山的加盟费是30万，但这几年，真正加盟火焰山的加盟商，总共也没几个。
但，火焰山的加盟费并没有因此而降低。
徐同道之前问过杨风云为什么。
杨风云说火焰山的老板谢烈焰说过：能开得起大火锅店的，都是大老板，真想加盟的话，不会因为加盟费贵一点就打消念头，其他人就算想开大火锅店，也没那个本钱，所以，就算加盟费少十万、八万，那些人也不会加盟火焰山。
这话，徐同道听了，仔细考虑过其中的道理。
之后，还询问杨风云——火焰山的那几家加盟店生意如何。
杨风云的回答是——那几家加盟店的生意都还不错，没听说哪家亏本了。
由此，徐同道就觉得火焰山的老板谢烈焰那番话挺有道理。
这年头有钱人不是很多，不像他重生前那会儿，身家百万、千万的人，一个小县城都有不知多少个。
而在如今这个时代，就算是整个水鸟市，身家百万以上的，都未必有多少。
所以，有本钱开一家上规模火锅店的人，也不会有多少。
其他人？
家里有三五十万的，都很少见。
又有几个人会拿出全部身家去开一家火锅店呢？
谢烈焰的招商加盟思路……徐同道琢磨懂了。
——不是薄利多销的路线，而是高端路线，走的是三年不开张、开张吃三年的路子。
徐同道之前想的就是效仿火焰山的加盟策略。
因为他当时觉得谢烈焰的思路有道理，这年头有实力开大一点的火锅店的人不多，所以，就算他把加盟费定低，也未必有多大效果。
“他希望我们把加盟费降多少？”
心里转着各种念头，徐同道眯眼问杨风云。
“十五万！”
杨风云苦笑着说出这个数字。
徐同道眉头一皱，这是对半砍价啊！
“你觉得降到多少，能签下这一单？”
徐同道没说十五万行不行，而是反问杨风云。
他相信杨风云懂他的意思。
那人想把加盟费杀到十五万，并不代表十五万就是那人的心理底线，那人的心理底线应该是高于十五万的。
砍价嘛，第一刀都会砍得比较狠。
杨风云微微一笑，“徐总，如果咱们加盟费降到十八万的话，我有九成把握能拿下这一单，如果降到二十万，我大概有七八成把握，超过二十万的话，我的把握就会降到五成左右了。您看？”
徐同道微微点头，“行！那我就给你定一个底线——二十万！加盟费不能低于这个数，高于二十万的部分，我给你百分之二十的提成，怎么样？有信心吗？”
杨风云讶然看着徐同道。
大概是没想到在这个问题上，徐同道会给他许下这样的承诺。
有提成？
而且还是百分之二十的提成，虽然说这个百分之二十，是加盟费高于二十万的部分，他才能拿到，但这个比例，真的不小。
如果合约签下的时候，加盟费是21万，他杨风云就能拿到2000块的提成。
如果加盟费是22万，他就能拿到4000提成。
以此类推，很有钱途。
杨风云下意识坐直了腰杆，脱口问了一句：“徐总，以后每一单，我都能拿到这样的提成吗？”
他被刺激到了。
如果每一单都能拿到这么高的提成，如果一个月能多开几单……
徐同道注意到杨风云的脸皮已经微微胀红，眼睛发亮。
徐同道展颜一笑，微微点头，“嗯，每一单都有！”
杨风云笑了，随即站起身，准备走人，“好！徐总，那我去做事了，争取尽快把这一单签下来！”
工作的积极性，明显提升一大截。
“好！我等�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！