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　　王向红默默的点点头。
　　双方分开，王东方积极的问道：“我也正想问你呢，沪都厂子真支援了好些衣服？六块钱一件，你给我跟你嫂子一人留一件。”
　　王忆说道：“你和嫂子的肯定留出来，你俩和支书是一人两件，我各送你们一件。”
　　王东方连连摆手：“那不敢、那不敢，让我爹知道了能用烟袋杆子抽我，跟其他社员一样，一人能买一件就行。”
　　他们到了码头，海水涌动波浪往礁石滩上一个劲的翻滚。
　　不少人坐在码头聊天。
　　昏黄的灯光下有好几件三片红。
　　除了王东义、王祥海两个性子沉稳的，其他民兵都换上新衣裳出来显摆了。
　　来灯下聊的外队人中也有民兵，几个队的民兵因为总是一起受训所以关系很好，这也是一种战友情。
　　王忆到的时候大胆正兴致勃勃的跟战友说：“那可不是，我们队里一人一件三片红，这家伙今年秋天等去训练你看着，我们队里服装统一，这叫军容齐整……哟，王老师来了。”
　　“王老师来了。”其他人纷纷站起来打招呼。
　　王忆坐下说道：“你们聊你们的，我过来问问凉菜做的怎么样？”
　　“好吃啊。”所有人意见统一。
　　王墨斗说道：“真的好吃，这凉菜太好吃了，我跟我爹今天开了你送的粮食酒，一人来了二两，吃的真舒坦。”
　　“下酒好，真好，不过下饭不行，太淡了。”王东峰说道。
　　王忆说道：“这就是下酒的，下饭的我以后再琢磨其他配料。”
　　外队人好奇，问什么凉菜好吃。
　　民兵队这群人除了能打架就是一个能吹牛，何况王忆做的辣卤海鲜凉菜确实好吃。
　　不过他们把味道说的神乎其神，人家外队人反而不信了。
　　王忆不在乎他们信不信，这些人不是他的目标客户。
　　外队人实际上对海鲜凉菜也不感兴趣，海货谁不是吃腻了？好吃能有多好吃？
　　他们关心三片红。
　　有人来问：“王老师，你们队里有三片红卖？我们外队的能来买吗？”
　　王忆一想。
　　这生意可以做。
　　玉腾龙酒店当时让人给坑的挺惨，以‘合规警服’的名义买了五百套衣服，现在全在王忆手里。
　　岛上成年人不多，一人一套的话那五百套差不多有盈余，这样可以把盈余的卖给外队。
　　当然卖给外队就不是五块六块这个价格了。
　　而且还得好好处理，毕竟名义上这是人家城里支援他们生产队的农装，他要是转手卖掉这可就是标准的低买高卖、投机倒把了。
　　于是他先拒绝了，说：“衣服没几件，我们队里都未必够卖，这样，要是够多的话我让大胆联系你，给你留一身。”
　　外队的民兵不甘心却也没办法。
　　对于他们这些没能当上兵又向往当兵的人来说，能穿上一身仿三片红那是无上的荣耀。
　　就像王祥海傍晚说的。
　　他们这些人都经历过以前城里单位、学校动不动组织工人干部和学生进行拉练的场景，当时队伍清一色是三片红，某种意义上来说三片红是根正苗红的证明也是城里身份的证明。
　　渔家的汉子是相当眼馋这种身份的。
　　三片红在外岛从未出售过，渔家汉子除非是从城里亲戚手里得到人家穿旧了不要的衣服，否则搞不到三片红。
　　而六七十年代日子过的太艰难，乡下城里都艰难，所以城里人也轻易不会把衣裳送人，除非是破损厉害的。
　　与三片红一样的还有王忆曾经在收购站买到的一个破皮包，黑色带黄色‘沪都’字样的老式皮包，这种皮包在改革开放之前是各家单位发的福利品，外岛渔家也接触不到。
　　这就导致一旦有人家能搞到一件皮包会万分得意，大胆就曾经得到过这样一个旧皮包，那时候他只要去公社、去县里就会提着。
　　破了不要紧，补一补。
　　直到现在被提的散片了也没舍得扔，修补了现在给王状元当书包呢。
　　码头上的话题更简单，就围绕着三片红在展开，来的外队人一个个的试着穿这衣服然后互相评头论足，王忆参与不进去，便领着老黄撤了。
　　还不如听老爷子们讲古呢，听听刚解放后的往事也挺有意思。
　　第二天上课前，王东峰来找他报道，他以后跟着王忆学调凉菜。
　　王向红也来了，问王忆今天社队企业正式开工了要怎么安排。
　　王忆便说道：“我已经把调料都调好了，让峰子先跟红梅主任她们一起处理海货，处理顺序我都安排给红梅主任了，海货送过来我领着他按照重量来配比然后腌起来。”
　　“有些海鲜凉菜要多腌些时间入入味，有些要现拌现吃保持新鲜，我上午拌前一种，下午拌后一种，傍晚去县里铁具厂门口摆摊。”
　　一听他已经做好安排了，王向红便心安了。
　　他现在是看透了，王家年轻一辈全看王忆了，王忆办事稳当，年少不轻狂，嘴上没毛办事也挺牢，让王忆办事他踏实。
　　但他还是有点疑问：“为什么去铁具厂？铁具厂门口都是卖冷饮卖啤酒的——说起这个啤酒，一股子尿骚味，为什么工人还喜欢喝啊？”
　　王忆没有给他解释，只是笑道：“有钱人的口味是说不准的。”
　　他拍拍王东峰的肩膀让去找刘红梅报道，下午他们都要去县里。
　　做好的凉菜放入山崖下的库房里，那里常年冰凉，属于天然冷库，天涯岛没有冰块却也能简单的保存海鲜。
　　因为冷库位置比较险峻，王忆一直没去过，课间休息的时候他跟着去送凉菜，进入库房看了看。
　　冷库位置就在英烈崖下面，暗流涌动、暗礁遍布。
　　在这里船是过不去的，要下船挽起裤腿抬着渔获进洞口。
　　王忆跟着下去，结果脚一碰到海水感到冰凉，这让他大吃一惊：“怎么这么冷啊？”
　　王东峰哈哈笑：“对啊，这里的水就是格外冷，科学上叫、叫寒流。”
　　“咱天涯岛这下面就有一条寒流，影响的海域不大，就这边然后一直往北，挺奇怪的，就像是这里海底有一条寒冷的河水一样。”
　　冷库的山洞口被修整过了，镶嵌上两扇厚实的木板门，推开之后一股寒气迎面而来。
　　王忆定睛看去，里面的面积不小，顶上怪石嶙峋，下面已经打平了，面积得有四五百平米的规模，高度从一米到四五米不等。
　　低处的洞顶上打了挂钩，挂着一尾尾的大鲅鱼、大带鱼，有时候运气好捕捉到旗鱼也能挂起大旗鱼。
　　洞顶高的地方则用来摞箱子，各种海货存了不少，每天天不亮生产队的船都要去县里码头送渔获。
　　冷库里通风，然后生产队讲卫生收拾的很干净，所以里面虽然有腥味但没有臭味，用来存放辣卤海鲜凉菜问题不大。
　　王忆领着几人把一盆盆的凉菜放好，然后继续回去上课。
　　等到下午四点钟，冷库里的辣卤海鲜和他下午刚拌好的一起被带上了渔船，还有几个学生也被带上了渔船，然后王东峰摇橹，他们一起驶向县城。
　　学生们换了衣服鞋子，怎么破落怎么穿，不露腚就行，另外头发他给挠的乱糟糟，一看就可怜。
　　坐在船上秀芳问：“咱为啥不去市场要去铁具厂？铁具厂都是工人，他们可会过日子了，去那大门口卖凉菜能卖多少？”
　　王忆笑道：“嫂子你不能这么想，你应该想一想有多少人会专门买凉菜？不都是买别的东西时候顺便买上凉菜？”
　　“对呀，去集体市场卖的话，城里人来买菜买肉的时候就会顺便买点凉菜。”秀芳说道。
　　其实一伙人心里挺没底的。
　　别说县城，就是翁洲市里也不缺海货，海鲜拌凉菜挺常见的，家家户户当家主妇谁不会拌？这样王忆拌的凉菜虽然味道好，可是城里人愿意花钱买吗？
　　王忆说道：“你指望去买菜买肉的顺便买咱们凉菜那就完蛋了，她们要么是老人要么是家庭妇女，哪里舍得花这个钱？”
　　“对呀。”众人纷纷点头。
　　王忆笑道：“但铁具厂的工人不一样，里面温度高，他们干活又累，所以门口有好些卖冷饮啤酒的，他们下班会买点冷饮或者啤酒解解乏。”
　　“咱们凉菜是下酒菜，跟啤酒是绝配，也就是说实际上咱不是自己选市场，是跟着啤酒选市场，啤酒在哪里卖咱就可以在哪里卖。”
　　“放心吧，能卖的。”
　　他语气很坚定。
　　实际上心里也不踏实。
　　要是这带领乡亲们赚第一桶金的计划失败，那估计很影响乡亲们对他的信任感、对他的支持，也影响王向红对他的信心和期待——
　　亲娘咧，影响仕途啊。
　　整个翁洲市的工业之路走的比较艰辛，海福县作为最靠外的一个行政区，四面环海、孤悬海外，这样要发展工业自然更难。
　　在这种情况下为了解决渔家生活需求，政府还是硬着头皮发展了几个工厂，其中就有铁具厂。
　　铁具厂是江南省为了解决渔船与渔民生活需要的金属用品而投产的一座工厂。
　　规模还不错，有四五百号工人。
　　产品比较丰富，可以生产乡村用的铁门这种大型铁具，如今也在试生产城市用的防盗门。
　　相比钢铁厂，铁具厂的工作环境会好一些，可也是相当恶劣，车间里头有熔炉，温度很高，夏天尤其高。
　　所以下了班工人们冲了凉立马往家里窜，一天工作下来不光筋疲力尽，还饱受折磨。
　　这时候他们最喜欢的就是啤酒，翁洲市没有啤酒厂，铁具厂门口的啤酒品牌多样，工人们收入比较高，这样他们或许会在其他方面节省却不会在啤酒上节省。
　　一瓶啤酒没有几毛钱，夏天工作一天劳累一天出了一身汗，没什么比喝一瓶冰镇啤酒更爽的事了。
　　啤酒能当饮料喝，但它终究是酒，所以配上下酒菜更好。
　　王忆觉得自己拌的小凉菜足够满足工人们的胃口，去做他们的下酒菜了。
　　他们赶到铁具厂的时候不到五点半，而铁具厂要到六点钟才下班。
　　海福主岛的面积也不大，不到一百平方公里——不过领海面积很大，有八千平方公里！
　　这样城区、郊区还有下属的公社便比较集中，铁具厂就在城区边缘，周围还挺繁华的，有好几家店铺。
　　厂子占地面积颇大，一圈高墙，墙上还有铁丝网，刘红梅介绍说这是为了防备有人去偷铁偷铝偷铜。
　　大门不是现在多见的栅栏门，而是两扇大铁门，铁门一关厂区便被隔绝成了一个世界。
　　门前的左边是个大自行车棚，得有上百辆自行车停在里面，另外王忆看到了零星的两辆摩托车，摩托车在核心区域，风吹不到雨淋不到，被外围自行车包裹了一圈，如众星拱月。
　　墙壁上刷着标语：
　　‘百炼精钢，成就海福’
　　‘钢铁天地，大有可为’
　　‘鼓足干劲，力争上游，夺取新的胜利’……
　　另外大门前右边则竖着一块崭新的大牌子，上面写着：时间就是金钱，效率就是生命。
　　看着大牌子他点点头，然后对王东峰说道：“来，把咱们牌子也亮出来。”
　　王东峰磨磨蹭蹭的问：“王老师，这样真的好吗？”
　　王忆说道：“你废什么话？当然好了，王丑猫，你去把牌子亮出来。”
　　王丑猫最听他的话，立马把一个还散发着油漆味的木牌子高高举