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泡面首富-第760部分
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“但是小米电脑能够提供整机质保一年的时间，一年的时间内只要是非外力破坏，就能够包赔包换新，所以渐渐的，所有网吧老板都选择购买小米电脑这样有质保的电脑了，毕竟每台电脑只贵了不到100块钱而已！”
“同时直接购买整机也比较方便，省事，同时根据小米电脑的政策，只要一次性购买整机超过10台，小米电脑就能够派出专人上门服务，保证所有电脑能够顺利运营为止！”
“我听说现在小米电脑还主动提供了网吧电脑局域网，以及网吧管理系统的解决方案，他们的员工还能够直接帮助网吧老板将所有的电脑组成局域网，省了老板不少的麻烦。”
“综上所述，他们当然更加愿意购买小米电脑。而购买小米电脑，压根不用去找什么经销商，只需要拨打小米电脑的官方电话，然后往指定的账户汇一笔订货款，小米电脑就可以在5天内送货上门。”
“怎么样，是不是非常的方便，如果我是网吧老板的话，我也指定购买小米电脑，既省事又省钱又省心，买什么联想呀！”杨元清的话如一击重锤，打在了这些高管们的心头。
确实，光是听到小米电脑的销售政策，这些高管们就明白，为什么小米能够在一个月内抢下10万台的网吧电脑市场了，这个政策确实实在是太诱人了，而且还没有经销商赚差价，非常的完美。
“那我们该如何夺取这个市场？”一直没有说话，只是静静旁听的刘传志，忽然开口问道。
“老实说，现在小米市场在网吧上已经形成了垄断优势了，80％的网吧在开业的时候，都会直接联系小米电脑官方来购买电脑，我们这个时候去抢占网吧市场，非常的困难。”杨元清叹了口气道。
“杨总，你既然今天在这里给我们大家讲了这么多网吧市场，我想你总不至于无的放矢吧，你一定是已经有了什么计划了，快点给我们说出来，我们也好参考，商量一下！”一个高管冷哼了一声说道。
这个杨元清如果不是早就想好了解决问题的办法，哪里会在会议上说怎么多，还把事情说的这么难，不就是为了凸显出他的能力吗？
“那我就说一些我浅薄的看法了！”杨元清带着笑容说道“首先，价格是关键，我们给网吧提供的电脑，在价格上必须足够低，否则无论如何都是无法杀进这个市场的！”
“哼，我还以为你有什么高见，原来是降价呀。降价这种策略谁不会呀，还用得着你来多说！”立刻有高管阴阳怪气的说道。
确实，降价换市场，是狗都会的策略，有什么可说的。
“诸位误会了，我虽然建议我们的电脑面对网吧市场降价，但并不建议降低到和对手一个水平。相反，我们的价格，应该比对方高100元左右！”
“这样高出的价格不算太多，在能够给我们留下更多的利润，同时在宣传上，要投入更多，重点宣传我们联想电脑的品牌价值，让那些网吧老板们明白，多花100元购买我们的联想电脑是值得的，因为我们是全华夏最好的国产电脑品牌，这笔钱多花的不亏！”杨元清眯着眼睛说道。
“异想天开！”一个高管直接站了起来“那么我想请问杨总，如果我们针对网吧市场的电脑降低到和小米电脑一个价格上，那么我们的ZF用户和个人用户怎么办？”
“如果他们知道我们联想同等配置电脑，网吧比其他渠道要便宜几千元的话，那我保证，这个消息一传出去，整个市场都会崩溃，我们联想会被骂的狗血淋头，恐怕销量会一落千丈的！”
这位高管的话说的其他高管面色一暗，确实，网吧市场的价格不能降呀。人心自古以来都是不患寡而患不均，要是网吧的电脑便宜这么多，零售市场会崩溃的。
“这正是我想说的第2个事情，那就是我们在ZF和零售市场的电脑，也必须要全面降价，不过不用降到网吧那么低的水平，大概比网吧的从同配置电脑高出500元左右就可以，然后对外表示这是只对网吧出售的专供机型，再找一些理由来说明价格贵有贵的道理，相信零售市场的风波就能压下去的。”杨元清深吸了一口气道。
“什么，我们ZF市场和零售市场的价格都要降低这么多！”所有的高管们这回真的是坐不住了。
“不行，绝对不行！”
“就是，市场还在我们手里面，哪有主动降价的道理。”
“就算要降价，那也要一点点的降价，没道理直接砍半，天底下没有这样的道理！！”
“我看算了，别管什么网吧市场了。要是增加到那个价格，就算抢到了网吧市场，我们一年下来总利润恐怕还不如现在呢，这不是自找麻烦吗？”
高管们纷纷高声反对了起来，整个会议室里面浪潮一浪高过一浪，就快要把杨元清给彻底淹没了。
“这些蠢货，躺在床上赚钱把他们都给赚傻了！”虽然事先已经猜到了会是这样的局面，但是看到高管们的反对意见，杨元清还是愤怒了。
“诸位，降不降不是我们说了算，而是市场说了算的！”杨元清猛的一拍桌面，将正在议论纷纷的众人给震撼住，然后高声说道“小米现在只是一口气的专攻网吧市场，所以没有管我们。等到他基本占领了网吧市场，再把他们那2000多一台的电脑拿到零售市场上去出售，这天底下还有我们的活路吗？”
“到了那个时候，咱们还有可能卖现在的价钱吗？”
“据我所知，现在已经有很多个人电脑用户知道了小米电脑的存在，他们有些人甚至直接杀到小米电脑的总部去提货！”
“一旦等小米电脑回过神来，开始进攻我们的市场，就凭我们的价格，那什么来打这一仗？到时候还不是得降价？”
“所以与到时候被小米电脑逼着降价，不如我们现在主动降价。而且我们还可以相当从容的缓慢降价，否则到时候被小米电脑逼的一口气将价格砍半，那天底下所有人都知道我们联想电脑之前的利润有多么的惊人了！”杨元清大声说道，整个会议室瞬间安静了下来。
其实这个道理，在场的高管们仔细想一想，都能想明白，只是他们不愿意面对，不愿意降价，放弃巨额利润，只想着自欺欺人，掩耳盗铃而已。
第1227章 快去请微软佛祖
“我支持杨元清的看法！”最后刘传志出来一锤定音道“咱们之前是躺在床上赚钱，这钱赚的确实容易，但天底下不可能一直都有这样的好事。价格终究是要被拉到一个合理的标准线上的，这是迟早不要发生的事情！”
“小杨帮助我们提前看到了这一点，我觉得很好。”
“我宣布从下个月开始，我们联想电脑就要推出全新的机型。这些机型的价格必须要降下来，要降低到比小米电脑高出1000元左右的水平。”
“现在小米电脑最大软肋，就是他们的品牌价值，在他们使用低价策略的那一刻，就彻底没有了。我们联想的品牌价值还在，就可以赚取比小米电脑更多的利润，这样小米电脑只能跟在我们屁股后面喝汤！”刘传志的话一锤定音，让所有高管无话可说。
其实他们也知道，降价是势在必行的，只不过他们自己不能够提出来，否则一旦出了什么问题，他们就要背锅了。
“董事长，我还有一个建议！”杨元清忽然又道。
“说！”
“咱们也不能直接降价，否则之前用9000价格购买了我们电脑的用户，他们会愤怒的，到时候恐怕会闹出大新闻，对我们公司不利。”
“董事长您刚才提的建议很好，那就是推出全新系列机型，和老机型区别开，老机型依然卖原来的价格，这样老用户的反感就会降低很多。不过有一点需要特别注意，就是新机型不能作为老机型的继承者，比如按理来说下一个推出的LX系列型号，应该是LX23。”
“但新机型不能使用这个编号了，我们可以换成ULX1这样的型号，表明这不是老机型的升级版，从而进一步降低老用户的反感！”
“除此之外，新机型我们也不能直接降价，我觉得在推出的时候，价格甚至还能够比老机型更高一点。与此同时，我们可以借助过节的机会来搞活动，变相将价格降低1000元左右。”
“如此一来，新机型必定能够持续一段时间热销，然后我们偷偷的将新机型的价格固定在当前的活动价，再借着下一个节日，又搞活动，再次将价格降低500元左右！”
“如此循环五六个活动左右，我们的新机型就能够降到预定的价格，同时还能够借助每一次降价活动，来收割一大批打算购买电脑的个人用户，搞不好我们能够将两三年内打算购买电脑用户，都在短短的几个月内全部收割完毕，这样一来今年的财报还会比去年的财报更加好看，咱们的用户数量攀升个几百万都不是问题！”
“好主意！”刘传志点点头，眼睛一片大亮，这一点他都没有想到，杨元清出去历练一下，人果然更加的细致和机智了。
而且在一线销售岗位上锻炼了之后，对于消费者的心理洞察的更加明白，知道消费者最拒绝不了的就是降价，而联想在几个月内不断的搞降价活动，还真就能够彻底将潜在消费市场全部给收割了。
到时候如果小米还要进军这个市场，就会发现，潜在用户都被自己收割的差不多了，非常完美的计划！
而现场的高管们，也用复杂的目光看着杨元清，这个家伙果然厉害，他的方案，连自己听了都忍不住非常的行动，不过是曾经的接班人，实在是太厉害了。
“那就这样办吧！”刘传志最后总结道“从下个月开始，我们公司将分别推出新的零售市场电脑型号，网吧市场的型号，在新的时代咱们不能落伍了，否则联想再大，也会分崩离析！”
“是！”没有人能够抗拒刘传志的命令，刘传志一旦开口，那联想就会随着他的意志运行起来。
“还有你小杨！”刘传志最后看了杨元清一眼“华东区的老董，最近身体不好，三个月内住了两次院，现在还在家里休养。”
“我看你就接过老董的担子，让他好好休息，把整个华东区给我管起来，争取再创辉煌！”
“是！保证完成任务！”杨元清激动的说道。
老董的华东区，那就是联想在整个华东地区的业务，是联想排名第二的市场，也是联想最重要的几个位置之一。
虽然之前杨元清的位置，比这个位置还要高，但他毕竟是被赶下去的人，现在能够重新回到这个位置，他已经心满意足了。
毕竟饭要一口口吃，路要一步步的走嘛！
“不过我还有点担忧！”刘传志叹了口气道“在网吧市场上面，咱们想要打败小米，还是太难一些了，你真的有把握吗？”
“董事长，其实我们还有一个隐藏的优势，可以给对手致命一击！”杨元清脸上忽然露出了一丝的笑容。
“哦，什么优势？”刘传志好奇的问道。
“董事长，您还记得我们和微软签订的合作协议吗？”杨元清笑着问道。
“你是说视窗系统的使用权限？”刘传志道。
“不错，就是这份协议。根据这份协议，我们联想电脑出售的时候，可以预先安装正版的 Windows系统！”杨元清道。
说到这个协议，刘传志其实是非常�
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