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泡面首富-第759部分
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虽然龙困浅滩，但总有风云突变的那一天，杨元清终于等到这一天了。
“杨元清一直都在一线销售市场，他对于我们的一线销售非常了解，想必他也清楚为什么会出现销售增幅下跌的情况，现在就让杨元清给我们讲一讲吧！”刘传志推出了杨元清，杨元清也当仁不让，带着笑容站在了众人的面前，然后笑着说道“我们之所以出现销售增幅下降情况，并不是因为市场变小了，也不是我们的产品质量变差了，而是我们出现了一个新的竞争对手！”
“新的竞争对手！”在场的高管们果然已经神经有些大条了，居然连新的竞争对手出现了，都没有发现，这让刘传志摇摇头。
“不错，新的竞争对手，是一家叫做小米的企业，他们的势头很猛，在诞生的第一个月，就卖出去了十万台的电脑！”杨元清淡淡的说道，而这个消息，立刻就让所有高管们爆炸了。
“第一个月就十万台？”
“这不可能，这个企业我都没有听说过，怎么可能第一个月就卖出去十万台？”
“难道他们拿到了ZF的大订单，可是不可能呀，如果有十万台的大单子，我们不可能不知道的！”几个高管议论纷纷的说道。
“不是ZF的大单子，而是个人用户，这家小米电脑，他们专攻的是非ZF电脑市场，十万台卖给的都是非ZF用户！”杨元清道。
“那这就更加不可能了！”在场的高管们面露茫然，非ZF市场想要在一个月内卖出10万台，难度可比ZF市场要高多了。
毕竟ZF市场只要搞定几个领导，十万台不过就是嘴巴皮的事情。
但是个人电脑用户市场，那就不一样了，想要让挑剔的个人电脑用户市场，在一个月内就卖出10万台，而且还是一家新生的企业，这怎么看，都是一件非常不可思议的事情。
要知道就算是他们联想，在第一次挑战个人电脑用户市场的时候，第一个月的销量才不到100台而已，简直是惨不忍睹。
不过现在，联想已经是个人电脑用户市场的霸主了，每个月可以在这个市场卖出去十万台左右，结果现在，一口气就没了十万，这岂不是整个个人电脑用户市场都没了！
不对压，虽然联想的个人电脑用户市场确实下降了不少数据，但上个月依然还有十万台的销售业绩呀，那对方卖出去的十万台是从哪里来的？
就在高管们一片茫然的时候，杨元清笑着说道“大家注意，我刚才说的是非ZF电脑用户市场，并没有说是个人电脑用户市场。”
“不是个人电脑用户市场？”高管们听得更加茫然了，然后杨元清才眯着眼睛说道“我说的是一个全新的市场，一个目前需求远高于ZF市场和个人电脑用户的新市场，他们才是华夏下一个将要爆发的新电脑市场，谁掌握了这个市场，谁就能掌握未来华夏PC市场的命脉！”
“杨元清，你别给我卖关子了，你快点说出来，这是什么市场？”有高管忍不住了。
“这就是网吧电脑市场！”杨元清最后说道。
第1225章 他们这是在破坏市场
就在昨天，我依然待在地方上面，所以对地方的情况还算是比较了解。
就拿我在的杭州市来说，短短三个月的时间里，杭州就前后新开了18家网吧，总共新增将近2000余台电脑。
这还仅仅只是杭州一个城市的情况，魔都，妖都，帝都这些城市的新增网吧数目，会远远多于杭州。
根据我的估计，在整个1997年，全国最少会新增10000家左右的网吧，假设每家网吧购买100台电脑，这就是100万台电脑的巨大市场。
而到2000年底，全国的网吧数目会达到10万家左右，那这就是1，000万台电脑的市场规模！
杨元清站在所有高管面前，侃侃而谈道。
而1，000万台电脑市场规模，彻底把所有高管都给惊呆呀。
要知道，从80年代到现在，整个联想卖出去的电脑加在一起，也不到500万台呀，这些网吧加起来相当于两个联想的量，这有可能吗？
“大家不用怀疑我的说法，相信最近大家都有关注到WCG这场比赛吧！”杨元清淡淡的说道，听到WCG的时候，在场很多高管都偷偷的打量杨元清的表情。
所有联想人都知道，杨元清和大千是有着深仇大恨的，而WCG作为大千一手推动的比赛项目，杨元清在提到大千的时候，那是肯定会有感情变化的。
不过让他们失望的是，杨元清没有任何的表情变化，只是依然平静的说道“WCG举办的非常火热，在全国的观众都突破了数百万人。”
“这说明，我们华夏的电脑游戏市场是非常巨大的，我们华夏有两亿20岁以下的青少年，而据我的了解，80％的青少年是无法抵抗电脑游戏的诱惑的。”
“所以可以这么说，全国有1。6亿青少年是非常渴望接触到电脑，尤其是玩电脑游戏的！”
“但是华夏目前的经济水平又决定，以家庭为单位的个人电脑市场暂时还无法充分开发，简单的说就是没钱，一个普通家庭的经济是不足以支撑电脑购买的费用的！”
“那么显然，网吧就成了这1。6亿青少年唯一能够接触到电脑的地方，也会成为所有青少年们最喜爱的地方！”
“最近的一个月时间里面，我走访了全国6个城市，去了100多家网吧进行考察，这些网吧的规模有大有小，最少的20台电脑，最多的拥有500台电脑，但不管是大是小，这些网吧全都处于爆满状态。”
“如果你无法在早上6：00之前就赶到网吧上机，那么你很有可能一天的时间都要在网吧里面游荡，等待那些下机空出来的机位！”
“说到底还要感谢大千，现在网吧里面有一半的人在玩《暗黑破坏神OL》，还有一半有人在玩《红色警戒》《星际争霸》之类的单机游戏。”
“总而言之电脑游戏市场拥有难以想象的巨大潜力，而网吧行业也同样拥有难以想象的巨大潜力，但网吧发展的越快，对于电脑的需求也就越多，所以这会是一个远超过ZF市场和个人电脑用户的巨型市场，谁能够抓住网吧，谁就能够抓住整个华夏电脑的未来产业！”
杨元清的话终于说完了，但也让现场所有的高管们都陷入了沉思之中。
虽然他们对于杨元清并不欢迎，但是杨元清的话却让他们无法忽视。杨元清是一个有野心的人，那么在他这个重新崛起的关键时刻，他是绝对不会掉链子，说谎话的。
而且高管们也不是完全对网吧不了解，有不少人也亲眼见证过网吧超级繁荣的市场，所以他们基本上都相信了杨元清的话。
顶多就是觉得到千禧年的时候，不可能会有1，000万台电脑的销量，这是杨元清夸大其词的结果，但估摸着500万台的市场还是有的。
500万的市场，相当于联想十多年的销量了，这个市场绝对不能丢，丢了就是联想的罪人。
高管们好歹算是还有些心气和斗志的。
“那么，这个小米，是如何从这个市场抢走10万台电脑的？”有高管忍不住问道“他们难道不明白，现在全华夏品最大的品牌，是我们联想电脑吗？他们怎么会去买一个名不经传的小品牌的电脑？”
“因为人家便宜呀！”杨元清嘿嘿一笑，然后道“小米之所以可以轻而易举的拿下10万的订单，主要原因不外乎是两个！”
“一个是我们联想忽略了这个市场，或者说是压根就不知道这个市场，对于这个市场没有任何的举动！”
“据我了解，在最初的几家网吧开业的时候，找到联想来订购电脑的，结果我们的客服人员语气非常的生硬，态度非常的不友好，让这几家网吧的老板非常愤怒，对于联想电脑也极为不满，最后选择购买了小米电脑！”
“其次，就是价格问题了。网吧和个人用户与ZF不同，个人用户与ZF会在意电脑品牌，会认准品牌购买电脑。”
“但网吧老板不会，因为网吧老板一次性最少也要购买两位数以上的电脑，采购价值超过了10万人民币以上。所以对他们来说，性价比是最重要的，他们根本就不会在意品牌，他们只在意在同等配置的情况下，哪家的电脑比较便宜，那就买哪家！”
“更何况小米电脑的价格实在是太低了，低到让所有网吧业主都无法拒绝的程度！”杨元清道。
“他们有多低？”有人忍不住问道。
“就拿我们联想卖的最好的型号LX21来说，我们的对外统一零售价是9980元人民币一台，但是小米同等配置下的电脑，如果不包括显示器，价格是2499元。而在包含显示器的情况下，价格是3499元。”
“什么，这不可能，他们怎么可以把价格卖到这么低，他们这是在破坏市场！！”在座的高管们顿时怒吼道。
开玩笑，他们废了多大的劲，才营造出了一个纯利润高达300％以上的PC市场，结果这个小米三下五除二，就把他们的利润全部给刨除掉了，这已经不算是破坏市场了，完全是自己捅自己一刀呀！
“这部可能吧，LX21，我们内部的生产成本，在不包含显示器的情况下，都要2400元左右，他们居然只卖2499元。这个价钱他们怎么赚钱？”
“难道他们的经销商都是大善人，不会从中收取费用的吗？”有高管疑惑的问道。
联想的LX21虽然对外统一零售价是9980元人民币一台，不过给经销商的价格，是8500元一台，相当于经销商1500元人民币的利润。
这也是天底下所有经销商都非常热议和联想做买卖的原因，因为卖了一台电脑就可以赚一个普通工人两个月的工资，当然要竭尽全力的去卖联想电脑了。
第1226章 不能降价呀
可是这个小米电脑，究竟是怎么做的，居然能够直接就把电脑卖到这么低的价格，难道他们不用给经销商利润吗？
没有经销商，他们怎么可能帮小米卖电脑呢？
“据我了解，小米电脑是完全没有经销商的！”杨元清说出了一个让所有人震惊无比的消息。
“没有经销商？”
“这怎么可能，没有经销商，他们怎么卖电脑？”联想的高管们又震惊了，在他们的常识里面，如果没有经销商的话，那是绝对不可能卖电脑的。
电脑必须要通过经销商卖出去。
“我们将电脑卖给ZF，不一样没有通过经销商吗？”杨元清微微一笑。
“可是在这中间有不少的掮客！”一个高管道，嗯，这个问题不能深聊。
“掮客和经销商还是有区别的，而小米卖电脑，是完全不需要任何的经销商或者是掮客的！”杨元清吸了口气道“因为现在小米电脑是全力进攻网吧市场，而网吧老板统统都是大批量采购电脑的，他们是不会去经销商那里购买成品电脑的。”
“根据我的调查，现在网吧老板购买电脑的方式有两种，一是直接在网络上购买各种电脑的配件，然后回去自己组装电脑。”
“其次就是去小米购买电脑的整机。”
“一开始大部分网吧老板都是自己购买电脑配件组装的，但是很快这些老板们发现，在经销商那里购买各种电脑配件，组装在一起的价格，也就仅仅只比小米电脑同等配置的整机要低一点点而已。”
“但是小米电脑能够提供整机质保一年的时间，一年的时间内只要是非外力破坏，就�
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