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　　陆泽还是没有正面回答他，而是继续说道：“吴厂长，20％的定金是我能争取的极限。
　　不过你别担心，十万本的订单量，也不是一次性投产，应该会分三四次进行。这样，你的风险就可控了。
　　其它的我也不多说，如果没问题的话，我们随时可以签合同。”所有的诱饵已经抛出，对方接不接就看他自己了。
　　陆泽也是没办法，全身上下就一万多块钱，还能指望他能有什么大动作不成？
　　他只有采取这种四两拨千斤的方法，去解锁手帐生意。
　　先拿这一万多块钱，忽悠一批样品出来。接着拿样品，去各地铺货进行预售。等预售收到钱了，再来支付定金投产。
　　收到预售款再投产，陆泽完全可以百分之百付款的。但他可不会那么傻，哪个生意不压点账期。他压个一两个月，已经很良心了。
　　多少行业，账期动不动就压个半年一年的。甚至，很多老赖频出的行业，拖着好几年不支付，都时有发生。
　　陆泽压账期，也是为了给自己多留点流动资金。等铺全国市场的时候，有资金支持，就会快上许多。
　　面对纠结的吴克清，陆泽不再多做劝说，把选择权全交给对方。
　　这时候讲得越多，就越显得自己像个骗子。什么都不再多说，反倒会让对方感觉自己似乎游刃有余。
　　你不着急，着急的就是他了。
　　一旁的赵勇强和刘川，看着陆泽一本正经胡说八道的样子，又是好笑，又是吃惊。神特么出口贸易，狗屁的外商订单，全都陆泽忽悠出来的。
　　不过，陆泽这一手四两拨千斤的功夫，算是彻底刷新了刘川和赵勇强的认知。


第117章　赵勇强的决心
　　最终，吴大厂长还是向订单屈服了。
　　一个长期稳定的大客户，对他来说太过诱惑。
　　人为什么会屡屡被套路，那是因为你心里本身就有需求。尤其是上杆子的时候，就更容易被人下套。
　　吴大厂长正是如此，他的工厂急需一个稳定的大客户，才能支撑他扩大产线，扩大印刷厂的规模。他的生意，才能顺势上一个台阶。
　　心中本就有欲望，当一个能满足欲望的机会来临时，多数人都会上头。防御心理也会大幅降低，很难抗拒套路的诱惑。
　　陆泽虽然不知老吴的迫切需求，但不妨碍他一步步铺垫，把老吴一点一点地勾引到套路中来。
　　最终，二人在友好的氛围下，签署了合作协议。
　　陆泽支付了一些开版费和材料费，吴大厂长答应尽快帮陆泽生产一批样品出来。到时候，他会通过货运把样品直接发给陆泽。
　　第二天，陆泽三人又继续坐着老王的黑车，一家一家工厂考察洽谈。可能是有了昨晚吴厂长那儿的良好开局，今天的过程也非常顺利。
　　在老吴的永达印刷厂，陆泽只下单了两个本子。一个是精装版的本子，外加一个单行版的本子。
　　今天，又找了三家比永达印刷厂规模稍微小一些的厂子，把另外三个单行本，也照虎画猫地下单了。
　　生产价格各有高低，但是和老吴那边的报价，差距也不大。这点成本差距，陆泽没有去计较，关键是先把样品生产出来就好。
　　再有，就是表情包贴纸和彩纸图案胶带，这个就更简单了。
　　很多小作坊和小厂都能定制，这玩意儿也不怕他们山寨。反正利润也不高，纯属套装里面的添头，用来吸引小女生的玩意儿。
　　不过，海报、会员刊物及礼盒外包装，陆泽并没有交给手账本的印刷厂来印制。因为这个手帐生意，不能透露给他们知道。
　　取而代之找了个小得不能再小的小作坊，印了一批出来。这种小作坊，即使老板看了海报和画册上的内容，大概率也不会有什么想法。
　　倒不是陆泽小瞧他们，而是文化这东西，你不懂就是没能力理解。
　　这年头的小作坊老板，多数是草根打拼，文化积累肯定不够。加上只是经营个小作坊，不像大印刷厂的厂长，难免见识有限。
　　所以，即使他们看到海报和刊物的内容，也不会明白手帐这玩意儿是什么东西。
　　这就叫人的思维局限性。在手帐生意彻底铺开之前，陆泽必须如此小心。
　　国内的这些生意人，最擅长的就是山寨。陆泽可不想费尽心思策划一场，结果为他人做嫁衣。
　　搞定了产品的印刷定制，陆泽、刘川和赵勇强三人，又返回去小商品市场，开始挑选手帐礼盒套装里的小工具配件的供应商。
　　这些东西，最好是找有现货的产品。全部定制生产，陆泽这点启动资金远远不够。
　　等这批产品赚钱了，下一季度的新产品设计出来，到时候才有足够资金，让赵勇强来义乌找工厂定制。
　　饭要一口一口地吃，路要一步一步地走。
　　在假期最后一天，临了要去赶火车，才把礼盒套装里面，常规的小文具、小工具的供应商，硬生生给凑齐了。
　　结果就是，陆泽带来的钱，都用得七七八八。要不是问三个死党凑了点钱，他的小金库这次都不够花。
　　等到把黑车司机老王的车费钱给付了，眼下陆泽身上也没比普通高中生阔多少。好容易有了第一桶金，一下就又打回原形，这让陆泽很不爽。
　　早知道，就让父母把开包子店的启动资金还给自己。之前太膨胀，居然把这茬给忘了。
　　现在，他也不可能再去问父母要钱。不然他搞手帐生意的事情，就要露馅了。
　　好在这趟义乌之旅一切圆满，总算是达成了预期。之后，就等着手帐生意能进展顺利，让自己彻底不用再为点小钱操心。
　　傍晚临上车前，陆泽三人买了三桶泡面和一点卤菜熟食，坐上了返程的火车。事情都搞定，陆泽心里也是放松下来。
　　中午那顿饭，就是凑合对付的，三人此刻早已经饥肠辘辘，丝毫没有顾忌形象，一上车就大块朵颐。陆泽和刘川喝着可乐，只有赵勇强买了两瓶啤酒。
　　这一次义乌之行，赵勇强感觉自己学到了很多。
　　以前跟着刘大军，多少都算是捞偏门。这回随陆泽来义乌，才算是真正见识了什么叫正经做生意。
　　过程虽然辛苦，但完成任务的过程，赵勇强自己都很有成就感。此时在火车上大口喝酒、大块吃肉，都觉得比以往混社会时，更爽快几分。
　　做事的满足感，给人的充实和爽点是不一样的，远比一般事情带来的快乐，要更高级。
　　这就是马斯洛需求层次理论中，最高一层，自我实现需要的表现。
　　比如运动员把自己的体能练到极致，让自己成为世界第一或是单纯只为了超越自己。又如一位企业家，真心认为自己所经营的事业能为这社会带来价值，而为此更努力工作。
　　这些都是在追求自我实现，那时的满足感，无与伦比。
　　要不然就不会有那么多大佬，明明已经财富自由，却还是一副劳碌命的样子。
　　赵勇强此刻，就堪堪尝到了做事带来的快感。远比以前混社会时，被一群小弟吹捧好似威风八面，来得更加充实。
　　自从上次在游戏厅，被刘川架秧子起哄，说是要跟着陆泽做生意，他就一直将信将疑。
　　他也一把年纪了，又不是没脑子的愣头青，怎么会轻易就相信人。可这次跟着来义乌，他才真正领略到了陆泽的能力。
　　对这一点，已然经历过社会毒打的他，远比刘川的认识要深刻。
　　他一边吃着喝着，一边不时地看着正和刘川谈天说地的陆泽，心中对手帐这个生意，越来越有信心。
　　虽然他没啥文化，对手帐这个产品并不熟悉，但脑子不笨的他，这两天近距离的、直观地了解了这个生意。
　　只是越了解这个生意，他对陆泽就越发的看不透。
　　明明还是学生的年纪，却格外老练。尤其是做生意的本事，怕是打娘胎里学，也到不了如此境界。特别和工厂谈订单时的举轻若重，自己都没那个沉稳。
　　再看陆泽身边的刘川，仍然像个二货似的，同样是十七八岁，为何差距就如此之大？
　　赵勇强对陆泽的异常表现，很是费解。他想破脑袋都想不明白，只能把陆泽的本事，归结为天赋所得。
　　华夏十几亿人口，出几个妖孽，也不是不可能。
　　不过，对于接下来的生意计划，他还是一头雾水。
　　因为陆泽什么都没有向他提前透露过。只是吩咐他，回去把想赚钱的小弟们，都召集起来训上一训。然后，陆泽才会过来培训，再安排任务。
　　对于陆泽藏着掖着，他倒是挺明白。
　　换做自己，也不会随意透露生意机密。真要是那种二货，怎么可能赚大钱。那样的人，也不值得自己追随。
　　赵勇强打定主意，回去后就马上召集一帮兄弟，好好训上两天。
　　等训得服服帖帖了，再领到陆泽面前。要是有哪个家伙敢咋呼，就狠狠地收拾一顿，直接踢出去。那种脑子生锈的人，绝不能留着妨碍自己。
　　对于赚钱，他可是狠下决心。甚至在他大哥刘大军那里，都立下了flag。
　　要是没赚到钱，又灰溜溜地滚回去，继续给游戏厅看场子，那就丢人丢大了。
　　他强哥不要面子的吗？
　　所以，哪个小弟敢妨碍他赚钱，就别怪他下狠心。


第118章　陆泽你注意点影响
　　陆泽回到家时，都已经快半夜了。
　　还好父母远在川东县，要是在家非把他撕了不可。一名高三学生，敢浪成这样，怕是要翻天。
　　不上大学，就是没办法彻底自由。好在一切都按计划进行，第一个自己完全掌控的生意即将开始，他心里也是很开心。
　　对手帐生意，陆泽是有一定把握的。
　　即使不能爆火，赚点小钱也不成问题。有足够启动资金了，销售队伍带起来了，陆泽就能开始更多的生意。
　　他快速冲了个澡，早早便睡了下去。这几天连轴转，的确也有些累到了。
　　第二天清晨醒来，陆泽仍感觉十分疲惫。
　　以他现在年轻的身体，睡一晚都没恢复过来，可见这三天义乌之旅，属实辛苦。
　　上学前，陆泽先去包子店，拿了两个包子吃。随后，就来到了【止间】店里。
　　这趟义乌之旅，完成了任务，也需要来和苏槿一父母交代一句。毕竟上次销售测试的订单，都还没有交付。
　　陆泽怕学生们催促，就想着来店里，和苏文宇及林棠华说一声。
　　等到样品到货后，就可以让赵勇强他们去铺货。要不了多久，第一笔预售款就能收回来。到时让工厂直接生产印刷，把第一批货交付出去。
　　【止间】店里之前的预售订单，就可以用这一季的【冬日恋歌】系列产品交付。相信那些小女生收到后，一定会惊喜满满。
　　陆泽到店里的时候，苏文宇也刚刚开店不久。这会儿店里就三两个女生在逛，没什么人。
　　“哟，陆泽，你回来了。”见到陆泽，苏文宇很意外。
　　之前告诉过他们两口子，自己要去义乌的事情。陆泽笑着回道：“是啊，叔叔，昨晚回来的。这次很顺利，手账本的厂家已经找到了。
　　如果之前预定的学生们问起，您就回复说，这个月底前就可以到货。”
　　“这样啊，那可就太好了。”苏文宇一听，也为陆泽开心。
　　现在他也跟老婆林棠华一样，对陆泽越看越顺眼。这小子不仅懂事有礼貌，而且人情世故一点不差。最关键