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　　从定制化角度来说，手帐本的定制要求最高。
　　像贴纸、彩色笔、胶带等，定制难度则小很多。这些小配件，如果一时定制不到，都可以找颜色适合的现货产品组合组合，暂时应付过去。
　　唯有手账本，才是打开市场口碑的关键。等到市场打开后，再让赵勇强过来慢慢找更多、更合适的工厂，洽谈长期的定制合作。
　　两天要跑十几个厂子，压力也不是特别大，但陆泽还是想越快敲定越好。
　　敲定手帐本的印刷工厂，就能有富余的时间，来挑选其它的小配件供应商。为了节约时间，自然是包车比较方便。
　　于是，耐心等候的老王，就被抓了壮丁。
　　作为小商品市场的配套产业链，很多工厂都是连轴转的。一旦有订单，为了赶进度交货，甚至可以24小时不间断生产。
　　这就是义乌的活力，是义乌之所以能够成为全球最大的小商品集散地的原因。
　　这也方便了陆泽三人，可以不用考虑时间因素，连夜考察厂子。晚上十点多，随意对付了一顿晚饭的三人，坐着老王的车，又来到了一家印刷厂。
　　这已经是他们跑的第八家印刷工厂了，前面七家要么是达不到定制要求，要么是产能不够。
　　前面七家工厂跑下来，陆泽发现自己还是低估了这年头小印刷厂们吹牛逼的能力。其中四五家，都不能算是工厂，只能算小作坊，根本不具备提供定制化印刷的条件。
　　尽管白跑了这么多家小作坊，陆泽却没有暴躁。
　　一看小作坊不符合要求，陆泽马上掉头就走，也不算浪费太多时间。而且这都是正常生意套路，你能拿人家怎么办？
　　不管行不行，先应下来，把客户忽悠过来再说，这套路在生意场上可太常见了。
　　反正你到了地头上，看不上人家小作坊，最多也就是骂几句骗子而已，人家也不会损失什么。可万一你对小作坊无所谓，岂不是就有可能谈成一单生意。
　　换做是你，你会不会选择把客户忽悠过来？
　　这就是陆泽为何要赶时间的原因，因为套路无处不在。有些套路，就是阳谋，你不得不吃这一套。这就是跑工厂，跑供应链，避免不了的坑。
　　来到第八家印刷厂，陆泽总算是有了惊喜。
　　光看这家叫做永达印刷厂的大门，规模应该就不小，产能估计可以满足手账本生意的要求。
　　虽然前期只是需要印制一批样品出来，但是手帐生意一旦铺开，销量肯定不会低。这就需要印刷厂的产能，能满足供货要求。
　　总归那些小女生们预定后，也没耐心等太久。
　　所以，一旦正式开始发售，销量上来，工厂至少要有一天生产五千本的产能，才能保证快速供应。
　　而这个最低产能要求，只不过是陆泽根据江右省的市场，预估出来的。要是全国市场铺开，那就非得找大型印刷厂合作才行。
　　但现在手帐生意八字还没一撇，就这点订单量，去找大型印刷厂，人家肯定懒得搭理你。
　　看到第八家工厂，总算是勉强达标，陆泽不由地感慨了一句：这年头做点事真难啊。
　　没办法，98年国内的生产制造水平，才刚刚开始腾飞。很多领域的生产力，都还不高。不管是设备还是规模，都远远无法跟十几年后相比。
　　要是换到十几年后，随便找个小作坊厂子，都可以满足陆泽的要求。因为那时，整个行业的产能，都不知道升级过多少次了。
　　就连小作坊的印刷设备，都很有可能是非常先进的数字化产品。而且也不用特意跑来义乌，各地都有很靠谱的印刷厂。
　　但眼下还是98年，陆泽只能一家一家工厂考察下去，直到能有靠谱的厂子合作。
　　来义乌找印刷厂还有个原因，那就是其它小配件、小工具，也要在这里搞定。所以把印刷生产也放到这里，正好一站式采集，方便以后打包发货。
　　三人来到第八家印刷厂，厂长吴克清早就等候已久。
　　见陆泽三人到来，吴厂长瞬间迎了上去。只不过，他先打招呼的对象是赵勇强而已。
　　“欢迎，欢迎，几位里边请。”
　　因为年轻被人轻视，陆泽早已经习惯。他完全不以为意，迈步就先往厂子里面走去。刘川也紧跟了上来，只有赵勇强落在后面，被吴厂长拉着寒暄不已。
　　陆泽跑到印刷厂里面，先是看了看设备，然后看了看工人忙活的情况。最后，也是最关键的，是看看厂里正在生产的产品。
　　成品区，已经有好几种产品，等待装箱发货。陆泽走了过去，看到了笔记本、画册以及信封袋等产品。
　　看来，这家工厂的能力挺多样的，还能生产印刷不同类型的产品。
　　陆泽拿起一个笔记本，翻开仔细看了看。纸张材料、做工质量，都很不错，就是样式有点普通。
　　这时吴厂长和赵勇强正好走过来，陆泽开口问道：
　　“吴厂长，这样的笔记本，你们厂开足马力，一天能生产多少本？”
　　“呵呵，产能你放心。要是真开足马力，一天生产个一两万本，也不是什么大问题。”吴克清骄傲地说。
　　陆泽点点头，拿出手帐本的设计图，递给吴克清，接着问道：“我要定制这样的笔记本，价格能做到多少？”
　　“那要看你用什么纸张，封面用什么工艺，还有就是看印刷量是多少，才能确定。”吴厂长简短地回道。
　　陆泽又拿出一个本子，是之前苏文宇帮他买的，正好可以做个参照物，“就按照这个本子的标准来制作，印刷一万册，是什么价格？”
　　“这个本子，如果是一万册的话，差不多可以做到六块钱一本。”吴厂长大致预估了一下。
　　陆泽笑了：“呵呵，吴厂长，你真会开玩笑。这个价格，有点虚高啊。”
　　要知道，苏文宇给他买的本子，才三块多的进货价。
　　虽然，有时候档口的产品，因为尾货或者清库存的原因，会便宜处理。但这个本子的出厂价，陆泽估计应该不会超过四块钱。
　　陆泽拿出的设计图，只是单行本的那个设计稿，他都还没拿出礼盒版那个精装的设计稿呢。
　　“这个价格，已经很低了。再低，我们工厂就要亏本了。”吴克清满脸为难地回道。
　　陆泽直接反怼道：“吴厂长，我给你的那个本子，档口进货价才三块多。你现在出厂价就报六块，看来是很没有诚意啊。
　　勇强哥，刘川，我们走吧。”说着，就要转身离去。
　　“哎哎，小兄弟，生意慢慢谈嘛。总要有个有来有往，讨价还价的过程啊。”吴厂长忙劝阻道。
　　陆泽没有去讨价还价，而是再次语出惊人：“吴厂长，我前面说一万本，只不过是试探一下你的诚意。
　　其实，我们真正的投产量，是十万本。这批货，是直接出口日韩的，要是按照你的价格，那我还有什么利润？”
　　“十万本？”吴克清惊呼道。开厂这么多年，同一个产品投产十万本，也算是一个特大的订单了。
　　突然来笔大生意，让吴厂长激动不已。于是连忙带着歉意解释道：“小兄弟，前面是我不对。
　　我给你说个实在价格，四块，真不能再低了。档口那个价格，肯定是尾货处理的价格。以这个本子的精美程度，出厂价怎么都不可能低于四块的。”
　　“吴厂长，我还是没有看到你的诚意。
　　那我就再展示一下我的诚意吧。”说着陆泽又拿出了礼盒套装手账本的那个精美设计图。
　　吴克清不明所以，问道：“这是？”
　　“刚刚那个是简约版本，这个是精装版。两个本子一样，都是投产10万本。”陆泽淡定地解释道。
　　吴克清听了这话，兴奋地都要跳起来了。两个本子各生产10万本，加起来就是20万本了！
　　订单来得如此迅猛，吴克清觉得这幸福感都有点不真实。他马上补充道：“三块五，这是最低最低的价格了。
　　再低，我就无能为力了。”
　　“吴厂长，我的心里价位，这个简约版三块，这个精装版四块。如果做不到，我就只能去找其它工厂合作了。”陆泽斩钉截铁地回道。
　　吴克清十分纠结，十分犹豫。陆泽报的价格，虽然多少还是有的赚，但利润已经被压低了很多。
　　他不知该不该拒绝陆泽，生怕拒绝后，陆泽就真的扭头另请高明。
　　吴克清自己清楚，在义乌像他这样规模的印刷工厂，至少还有二三十家。万一把陆泽这个大客户，推到竞争对手那里，岂不是资敌？
　　见吴克清还在挣扎，陆泽又补了一刀：“吴厂长，这个产品，只是国外客户对我们的测试。
　　如果这批产品做得好，后续还有更多的订单。到时候的订单产量，就不止十万册了。”
　　陆泽一点一点地抛出诱饵，让吴克清一再陷入迟疑。
　　一方面是订单量越来越多，再把价格报低，岂不是会少赚更多。另一方面，又担心报的价格陆泽不满意，直接损失了他这个大客户。
　　对于陆泽的底价，他考虑再三，最后还是答应下来。
　　“行，就当是薄利多销，按你说的价格，我们做了。”吴克清在赌，赌陆泽所说的订单，都是真实存在的。
　　这种事情，只能搏一把，签合同都没用。如果是假的，你难道还能跨越天南海北，去打官司不成？
　　可万一要是真的，那陆泽就是一个长期稳定的大客户了。这是多少印刷厂老板，一辈子都可遇不可求的事情。
　　吴克清就这样，一步步落入了陆泽设定好的套路陷阱里面。不是他不够精明，也并非他看不出陆泽在用套路，但他就是想赌这一把。
　　因为赌输了，也亏不了什么。一旦赌赢了，钱可就不少赚了。
　　这其实是陆泽故意引导的结果，整个谈判过程，他都全程掌控着节奏。商业谈判或生意讨价还价，最忌讳的就是顺着对方的思路走。
　　别看见人家说点什么，就想着去正面回应、反驳、争论，这样大错特错。
　　完全没必要那么做，丝毫都别去回应对方，只要自顾自地说自己的话，见步行步引导、把握谈判节奏就行。
　　如果对方不上套，就再把话语重复一遍，千万别掉进和对方的争辩纠缠之中。这样的谈判方法，总比你正面去争论，去反驳，去回应，来得有效可行。
　　“吴厂长，不过我有话说在前。
　　我这批货，是做出口贸易的。所以，你得帮我先生产出一批样品出来。我好空运给客户确认质量，然后人家才会下订单。
　　等订单生产完成，还要通过海运发货过去。客户收到货后，才会支付尾款。因此，外商那边有个结算账期。所以咱们之间，也要有个结算账期。
　　不过你也别担心，生产之前，我会支付20％的定金给你。
　　等到外商客户确认收货后，把钱打过来了，我马上就可以跟你结算。”陆泽仔细地做着说明。
　　吴克清一听，顿时着急起来：“账期？要多久？”
　　“一个月左右，最多不超过两个月。”陆泽肯定地回道。
　　这下，吴厂长焦虑得更狠了。陆泽最后的补充，瞬间给他浇了一盆冷水。这样操作，对他们厂来说，风险实在太大。
　　万一陆泽是个老赖，那绝对会影响工厂的运营现金流不可。
　　“20％的定金，比例太低了。至少要百分之50％的定金”吴厂长为了保险，提出了自己的要求。
　　陆泽还是没有正面回答他，而