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　　他满心欢喜，想着这次总应该可以让陆泽满意，没想到陆泽的脸上还是看不到半分高兴。
　　吕大师紧张地问道：“陆总，是不是还有哪里不妥？”
　　“老吕啊，老吕，让我说你什么好呢，你怎么就是不能开窍？
　　你总结的这些东西是没错，但是我早就说了，重点根本不在内容，而在于演讲。
　　而演讲什么最重要？是话术。
　　而话术中，最最核心的就是各种金句，也就是俗称的骚话。
　　一切的内容，都要围绕金句来展开，为金句服务。
　　你别指望那些土老板们，会真的奔着学习而来。真有那个毅力，大部分人就不至于大学都上不了。
　　人越缺什么，就越想要什么，可偏偏又不愿意为之付出努力，就喜欢捡现成的。
　　这些金句，就是为了这帮没文化的土豹子老板所准备的。
　　易懂，好记好背诵，参加完培训后还能和人吹嘘两句，这就叫精准客户画像后的定制化产品。
　　金句、骚话的作用，不仅在于拉动情绪，提升培训的效果，更可以让客户们的满意度和口碑爆棚。
　　既满足了他们对精神文化的追求，又让他们能有一种此次培训所学颇丰的幻想。他们开心了，自然就对你有高度认同感和崇拜感。
　　有了这个前提，你再向他们推荐投资项目，还会难吗？
　　我一再强调，金句，金句，还是金句。可你这个榆木疙瘩脑袋，就是一直不开窍。
　　整这么些花里胡哨又枯燥无味的分析论证，有屁用啊？
　　土老板们要是爱听这个，早去大学教授那里学了，轮得到你来讲？
　　你是不是傻？”陆泽又是一阵恨铁不成钢却苦口婆心的调教。
　　吕俊才委屈的说道：“陆总，金句我总结了不少啊，等开招商会做培训的时候，我都会一点点抛出来的。”
　　“你连横渠四句都没写上，总结了个屎啊？”陆泽实在忍不住都骂起来。
　　为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。
　　不光是国学培训时老拿这句忽悠，但凡扯国学、扯儒家就没有不提这句的。
　　祭出横渠四句，就犹如出了大招。分分钟让听众像打了鸡血一样一秒高潮，顿时肃然起敬。
　　在前世的网文小说圈，这句话也是彻底被用烂了。
　　可即使是这样，这句骚话只要一拿出来依然好使，甚至能让读者产生一种作者很有文化的错觉。
　　人越缺什么，就越想要什么。越是没文化，就越是好这口。
　　一听这句骚话，分分钟都感觉自己化身为国学大师，儒道至圣。
　　可这些玩意儿，陆泽又没办法和吕俊才细说，而且他之前不提醒，也是故意留了个坎儿考验一下对方。
　　没想到，人就真的一点经不起考验。
　　吕俊才委屈地解释道：“陆总，横渠四句好是好，可对那些土豹子老板们来说，会不会过于夸张了，他们能信吗？”
　　在吕大师看来，这什么横渠四句最多也就忽悠忽悠学生，怎么可能忽悠得了土老板们。
　　因为标准太高，纵观历朝历代都没几个圣贤能附和标准，一般人就更够不着了。
　　够不着的标准，就没啥意义。
　　横渠四句，吕俊才他自己都不信，所以也由己及人。
　　“屁，要的就是假大空，谁让你真的去格物致知了？
　　不把土老板们的境界格局提高，还怎么谈生意？这都不懂，要不活该你以前混的惨呢。
　　他们和你谈生意，你和他们谈格局。
　　他们和你谈市场，你和他们谈境界。
　　他们和你谈投资回报，你和他们谈参禅悟道。
　　就照着这个标准去准备金句，格局、境界越高越好。
　　只要洗脑到位，都不用费心去解释项目本身，他们自己会做好心理建设的。
　　懂？”陆泽直指本质地分析道。
　　吕俊才这家伙真是脑子转不过弯来，又有点好为人师，所以总结的内容老是不对口，根本就没有去适配招商加盟的会销需求。
　　陆泽只需要土老板们的钱和人脉资源，又不要他们的脑子。
　　他搞招商加盟也不是纯为了割韭菜，而是借助他们的资金和当地的人脉、资源去快速扩张生意。
　　只要能保证一定的投资回报，就不怕这些土老板们投资加盟后反悔闹事。
　　吕俊才恍然大悟，他终于明白了自己和陆泽的差距在哪里了。
　　要说论年龄和见识，他自问比陆泽要强，可谈起对客户的把握和对人性的理解，他拍马都赶不上。
　　怪不得人陆老板赚钱多呢，而他却落得个破产欠高利贷的下场。
　　以往，他还是把事情想简单了。
　　吕大师连忙打包票道：“懂了，懂了，陆总，再给我一次机会，我马上修改好，您绝对会满意。”
　　“说实话，我对你很失望。
　　那就再给你几天时间准备，要还是烂泥扶不上墙，就给我滚蛋，免得浪费大家的时间。”陆泽无情地说道。
　　招商加盟工作迫在眉睫，他可没时间等着这个家伙慢慢开窍。
　　真要不行，就得赶紧换人。
　　吕俊才慌地一批：“陆总，您放心，这次我是真的悟了。”
　　“明天是【拾光优选】集合店试营业的日子，我让勇强带你去实地看看。
　　你要好好琢磨，对症下药，针对【拾光优选】项目的招商加盟去准备内容，回头招商会就看你表现了。”陆泽又吩咐了两句，就径直离开了。
　　今天是陆泽调教吕俊才的最后一天，本就为了敲打一下他的，免得他太膨胀。
　　其实内容方面，吕俊才已经准备的相当可以了。
　　非要打分的话，应该能有个70－80分的水平。可陆泽仍不满意，他要的是90分以上的水准。
　　【畅行】营销公司万事俱备，只欠东风。可不能因为会销讲师这块短板毁了招商加盟的大业。
　　敲打过后，相信吕俊才重新梳理的内容应该能再精准一些。
　　等他招商会上讲个几场，演练演练，再优化优化，到90分水平就不在话下了。
　　隔天，吕俊才跟着赵勇强来到了位于淮海中路的【拾光优选】首家旗舰店实地考察学习，刚进店门他就深深地被震撼住了。
　　除了震撼之外，吕大师犹如醍醐灌顶般地彻底开了窍。
　　他心中懊悔不已，要是早能见到这幅场景，他又何至于落得如此下场。


第341章　零售业的奇迹
　　淮海中路，【拾光优选】旗舰店，店长肖芸正在给所有店员开早会。
　　作为零售店铺，开早会是每天必备工作流程。
　　除了布置一天的工作，宣读公司的新促销政策，更重要的是每当节假日来临前，可以提前做一些特殊的安排。
　　正规的商场都是上午十点开始营业，店员们多数都会提前半小时到岗。
　　打扫、整理、布置，做好每天的开业准备。
　　像这种商场的零售工作，通常都是从早到晚，每天工作十二小时，做一休一。
　　门店除了常规店员外，也会配备一些学生兼职店员作为后补。
　　虽然辛苦，但对一般小姑娘来说，已经是非常好的工作。毕竟公司不仅正规运营，给交社保，平常有绩效提成，年底还能有奖金。
　　魔都的柜姐，曾几何时一直都是令人向往的职业。
　　工资高，待遇好，还稳定，做一休一，个人富裕时间还多，说出去都很有面子。
　　尤其是大商场一楼珠宝、化妆品的柜台，长的差都不一定能面试得上。虽然近两年柜姐行情下滑，但对普通工薪阶层来说，仍然是不错的选择。
　　【拾光优选】虽不是商场店，但店员的待遇和商场的柜姐都差不多，也一样很正规。
　　尤其店长肖芸的工资，已经能媲美商场经理的薪资水平了。
　　所以，此刻不光店长肖芸很重视，所有店员们都严阵以待。
　　因为今天是【拾光优选】第一天试营业的日子，前段时间大家都做好了充分的准备，就等今天接受客户们的检验和考核。
　　肖芸做着开业前的最后训话：“大家听好了，咱们【拾光优选】和商场柜台卖货不一样。
　　我们的企业文化就是客户至上，关怀式服务。
　　每个人都必须对店内的货品陈列做到心中有数，一旦客人询问，必须第一时间为客人提供解答和推荐。
　　工作期间，哪怕家里出再大的事情，也要微笑面对客人。
　　不要和我说原因，这就叫职业素养。你要真有事，可以提前请假，一旦到岗，必须服从工作安排，没得商量。
　　最后也是最重要的一件事情，千万要记住，那就是会员，会员，会员。
　　重要的事情说三遍，记住了没？”
　　“记住了！”店员们异口同声地回应道。
　　肖芸再次强调：“客人如果有询问，一定要主动找机会推荐客人办理会员。
　　和客人们讲述清楚会员的好处，让他们今天尽量达到办理会员的消费标准。
　　今天虽然是第一天试营业，但我们必须要当正式营业来对待。
　　所有人听好了，今日的工作目标，冲击销量和会员数量，大家加油！”
　　“加油！”店员们平均年龄都是20岁左右，这会儿都干劲满满。
　　早会散去，虽然已经安排好工作，肖芸心里还是忐忑不安。
　　自从她跳槽到【拾光优选】担任店长后，虽然工资涨了很多，但压力也大了不少。
　　身上扛着门店销售业绩的压力，任谁也做不到轻松面对。
　　如果是传统零售门店也就算了，【拾光优选】是以前从未有过的零售业态。
　　即使是在东海，也没有见过类似的门店。
　　她也找以前的老领导、老同事打听过，别说是在东海，就是在全国范围内这也是独一份的生意。
　　好像听说只有霓虹国或宝岛那边，有类似的企业。
　　这种模式在国内到底能不能行，没做之前谁也不敢打包票。
　　不过肖芸对老板的魄力还是很钦佩的，敢为天下先就是生意人成功最重要的特质。
　　这句话是她的前老板说的，前老板这会儿已经是上百家零售门店连锁的大老板了。要不是她挤不进大老板的亲信团队，根本不会想着跳槽。
　　这次跳槽来【拾光优选】担任店长，既有风险，也是一个大的机遇。
　　虽然【拾光优选】初创，但只要能成功，她也算是公司元老级的人物了，以后的发展指日可待。
　　肖芸带着这份压力，又开始认真地在店内不断地巡视，查漏补缺，唯恐出什么疏漏。
　　此时，门店的大门已经打开，正式对外营业。
　　这会儿早过了上班高峰时间，可店门口路上的行人却渐渐多了起来。
　　像魔都这种一线大城市，如果你在工作日上街逛逛的话，你会发现一种迷之现象，那就是这个城市仿佛有很多人就好像天天不用上班一样。
　　明明是工作时间，街上依然有那么多人在闲逛。
　　这就是大城市的好处，只要是热闹的街道，永远不缺人流，不缺客户。
　　电商时代都这样，就更别提1999年的现在。
　　店门才刚刚打开五分钟，就有客人上门了，离得近的店员立刻迎了上去。
　　“欢迎光临【拾光优选】，今日消费满99，即可成为我们的会员，不仅可以积分，凭积分兑换限定商品，节假日会员还可以享受优惠，而且生日的时候，我们还会为您送上一份特殊的礼品。
　　您慢慢逛，随便选，有任何问题随时找我，谢谢！”
　　陆泽