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亏成首富从游戏开始-第1149部分
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“其实日常训练的内容吧，他们都稍有了解了，不过他们目前最关心的，还是价格问题。”
“这个受苦旅行，具体是按什么标准收费的呢？”
包旭介绍道：“目前受苦旅行内部倒是已经有了大致的收费方案，但还没有对外公布。”
“受苦旅行正式开放以后，每一期的时间还是两个月，一个月在基地室内训练、另一个月外出旅行。食宿方面条件肯定都是很到位的，再加上机票和各种出行的费用、专业工作人员的辅助配合，以及一些隐性成本，例如科学训练方案的指定和后勤保障团队……”
“目前受苦旅行都是在国内，每个人的收费标准是三万五，这是在受苦旅行跟相关商户谈好协议价、并尽可能压低利润之后的价格了。”
“不过，每一期受苦旅行去的地方不一样，价格肯定也会有变动，如果要到国外去，机票、食宿等成本都会全面提升，那么价格肯定也会相应地上调。”
“受苦旅行也有建立户外特训基地的计划，如果能成型，这个价格应该还能再降低一些。”
“不过大体也就是在这个价位上下浮动了。”
闵静超若有所思：“嗯，三万五……”
这个价格怎么说呢，也贵，也不贵，关键是看怎么比。
要说不贵，这毕竟为期两个月。
像一些欧洲的跟团游，玩两周的价格差不多就得三万上下。
而国内的一些景点，按照旅行团的价格5天大概2000左右来算，玩两个月大概也得花个两万多。
像那些特别坑的低价旅行团就别说了，多多少少都存在诱导消费的行为，比较坑，体验肯定不会好。
腾达这边安排的食宿条件肯定是比较好的，还得考虑到训练内容的收费。毕竟健身房私教收费还得一小时两三百呢，受苦旅行这也教攀岩和各种野外生存技巧。
三万五这个价格，大致可以确认两点。
首先，包旭肯定没有考虑多赚钱的事，目前这个定价单纯就是不亏，或者不亏太多就行。
这可能是因为裴总的授意，也有可能是包旭自己想通过压低一些价格，吸引更多人来受苦，完成他不可告人的目的。
其次，食宿标准应该是走的优质路线，但也有一定的性价比，没有无脑地安排五星级酒店之类的地方。
毕竟受苦旅行嘛，还是得受苦的。
包旭肯定是觉得，要保障好所有团员的休息，但也不能搞得太过铺张浪费，这有违受苦旅行的初衷。
在包旭自己看来，这显然已经是骨折吐血良心价了。
而对于那些对受苦旅行完全不感兴趣的人来说，这个价格不太能承受。
三万五，去国外玩一玩不好吗，干嘛要跑到山沟沟里去受苦？
而且还有个很重要的因素是时间。
受苦旅行为期两个月，哪个上班族能搞来长达两个月的假期？
时间多的人往往没钱，对三万五这个收费更是难以承受。
所以看到这个价格，大部分网友肯定也会表示“打扰了”。
当然，闵静超看待这个价格，肯定不是从以上两个视角。
他要考虑的是，人均三万五的价格，对周暮岩来说，到底会不会肉疼？
嗯……可能会肉疼，但不一定能100地让周暮岩放弃。
毕竟项目成功了之后，天火工作室发奖金分到每个人头上可能都有几万块。
以周暮岩对受苦旅行的关注来看，区区人均三万五的价格，想要让他改变主意，难度有点大。
所以，还是得想办法忽悠包旭一下，让给这个价格再抬高！
闵静超已经提前想好了说辞：“包哥，我觉得……哦不，我同事们觉得，这个定价不太好，有点打击他们参与的热情。”
包旭有些意外：“嗯？怎么会呢？”
“这个价格已经非常低了，不说别的，就算去上一节私教的攀岩课怎么也得二百吧？虽说那个是一对一，我这边是一对多，但考虑到各种后勤保障和其他开销，这个价格很难再降了……”
闵静超赶忙说道：“包哥，你听我说完。我不是说这个价格贵，而是这个价格太便宜了！”
包旭：“啊？”
闵静超解释道：“包哥，天火工作室这边的员工都是什么人？虽然福利待遇整体不如腾达，但人家员工一个个的也都不差钱啊！”
“一个项目成了，每个月的奖金都有大几万，对他们来说，两个月的时间比这三万块钱宝贵多了！”
“你这三万五的定价，明显就是两头不挨着。”
“对于没钱的人来说，人家每天努力上班都累得够呛了，哪有这个闲心和闲钱来受苦？对于这种人，你就算降到两万，他们也不会来的。”
“对于有钱的人来说，人家都愿意拿出两个月的时间来受苦了，定价具体是三万五还是五万，区别很大吗？关键是你得给人家足够好的服务，让他们觉得这两个月收获很大，有无法替代的价值。”
“你现在给的服务，在普通人看来也许不错，但在这部分人看来，多半是不够的。”
“人家一听说两个月才三万五，就觉得肯定安排不了什么有意思的特殊内容，一点都没有逼格，还不如飞去欧洲拍个照发朋友圈呢。”
包旭沉默片刻，试探着问道：“所以你的意思是……得涨价？”
闵静超点点头：“对，得涨价！而且得涨多一点！”
“我觉得涨到一个人五万比较合适！”
五万这可不是小数字了，是很多工薪阶层小半年的工资。
而且，涨到五万之后，就跟一般的出行、旅游的费用拉开了明显的差距。
对于周暮岩来说，他肯定还是能出得起这个钱，但在他看来，很可能性价比会变得非常差。
就像很多人在消费的时候，同一件商品，降价五百就是真香，涨价五百就是恶臭。
包旭思考片刻之后说道：“但是目前我们提供的服务，应该是达不到这个五万的这个档次。”
“也就是说，得稍微升级一下服务的内容？比如，增加一些受苦的项目？”
听到这个，闵静超有点不寒而栗。
好家伙，还增加受苦项目？
这个事情千万不能让别人知道是我提议的，否则我就完了！
但既然已经话赶话说到这了，闵静超也只能说道：“这个你自己考虑。”
他是不太想让包旭“服务升级”的，可涨价之后不升级服务这也说不过去。
包旭又沉默了一会儿，然后像是想通了，高兴地说道：“谢谢，这个提议对我而言很有启发，我会认真考虑的！”
“替我感谢一下你的那几位同事，等他们来参加受苦旅行的时候，我可以直接给他们一个巨大的内部折扣！”
闵静超心中表示呵呵。
我的那几位同事？抱歉，他们指定是不会去了。
周暮岩看到价格这么贵很可能会选择其他方案替代，到时候就是皆大欢喜的结局：《弹痕2》项目组的同事们愉快地带薪旅行，逃过了去受苦的厄运。
“好嘞包哥，那你先忙，咱们回头再聊。”
挂了电话，闵静超长出了一口气。
事成一半了，接下来就是去找周暮岩，完成另一半。
午休结束之后，闵静超照常来找周暮岩汇报开发进度。
汇报完毕之后，闵静超假装无意间提了一句关于受苦旅行的事情。
“对了周总，我之前跟腾达那边的朋友闲聊的时候，打听到了受苦旅行那边的价格。”
周暮岩原本在看方案，立刻抬起头来：“哦？多少钱？”
闵静超说道：“每个人应该在五万以上。”
“嘶……”周暮岩不由得微微皱眉，倒吸一口凉气。
每人五万？
那这就有点太多了。
虽然周暮岩对受苦旅行的内容很满意，但在场馆内练练攀岩、去搞一下野外生存，就花这么多钱？
这笔钱如果是自己组织员工出去旅游，似乎能玩得更好啊。
周暮岩皱眉说道：“是有点贵了，我觉得定价如果在三万左右还能接受。”
“要不……你跟孙希商量商量，咱们换个方案？”
闵静超简直是喜出望外，但又不能表现得太明显，努力保持平静：“嗯，我们当然都没问题，听周总你的安排。”
周暮岩说道：“好，那我找人去考察一下其他的替代方案，带薪旅游也好，带薪休假也罢，总之再考虑考虑。”
“而且受苦旅行那边也不急否定，这不是价格还没出来呢嘛。”
“你那边的消息我当然信得过，但价格毕竟还没定死，说不定还会有变化。”
闵静超不由得心中偷笑，价格确实会有变化，但包旭明显已经被自己忽悠住了，就算变化，也只会更高，不会更低。
可以，逃避受苦旅行计划到目前为止大成功！
第1357章 受苦旅行的附加价值
挂了电话之后，包旭陷入了沉思。
不得不说，闵静超说得确实很有道理，受苦旅行目前的这个商业模式实在是不怎么成熟，有点两头不沾的意思。
可能是前两期主要是以腾达内部员工为主，顶多加了几个抽奖抽来的免费名额，所以让包旭在这方面失去了敏锐性。
而且，自从受苦旅行开办以来，包旭主要的精力也全都放在日常训练和出游时的各项细节上，整天想着如何给大家带来更好的受苦体验，所以对商业模式这方面有点欠考虑了。
每个人三万五的价格，对包旭而言已经是尽可能降到最低了，但这并不是一个好定价。
对于普通人来说，他们基本上不会有来受苦旅行的需求，这笔钱不论是报旅行团还是自由行，都能玩得很开心，完全不必要来受苦。
对于有钱人来说，时间更加宝贵。在长达两个月的旅行时间面前，其实三万和五万的区别也没有很大。
关键是受苦旅行能不能给他们提供独一无二的体验？
这就像当初鸥图手机的定价一样，一款堆料的手机成本在这摆着，正常定价的话，穷人买不起，富人看不上，这就尬住了。
而常友当时在裴总的指导下，为鸥图手机加入了很多的附加价值，这才成功盘活。
受苦旅行想要成功，就得复制这个模式。
虽说包旭的第一目标不是为了赚钱，但他也不想故意赔钱。
如果受苦旅行做得特别失败，那来参加的人只会越来越少，人流量断了，那快乐之源不就没有了吗？
相反，如果受苦旅行办得红火起来，就可以去买更多的训练基地，继续扩大规模，以后接收的就不只是20人了，也可能是100人、200人甚至更多，业务也可以遍布全国各地和世界各地。
那岂不是多倍快乐？
当然，现在想那些为时尚早，反正只要受苦旅行能火起来，能获得足够的关注和名气，根本就不用愁赚钱的问题。
所以对包旭来说，这个商业模式还是得好好考虑一番。
现在关键是想通一个问题：受苦旅行到底有什么不可替代性？
除了“受苦”这个标签之外，还能不能从它身上挖出点更有价值的东西来了？
包旭当初提出创办�
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