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　　“不要着急！不要着急！”苏年连声喊道：“我这几天都会在这儿，大家不要着急一个一个来，顺便帮我宣传一下，多谢多谢！”
　　一直到晚上收摊的时候，摊位上的人还是络绎不绝。
　　苏年连说晚上看不清货品，明天再来也一样，这些学生才就此散去，然后苏年带走了那个3D打印的小伙子。
　　把收购的东西放进了电瓶车后面的包里，满满当当居然装了两包，苏年请那名学生吃了顿饭，然后问道：“你这种模型，做的很多？”
　　男生摇头：“这需要时间的，做不出很多。”
　　“数量不是很多的话，作为商品肯定是不合适的。”苏年说道：“3D打印模型贵在设计自由，你想设计什么就设计什么，但问题就在于，你喜欢的别人不一定喜欢。”
　　“不不不，不能这么说，我喜欢的，肯定也有其他人喜欢啊！”男生说道。
　　苏年笑了：“话是这么说，但是你的商品一共也不能提供几件，摆在摊位上能够遇到有缘人的几率会有多低？而且这东西成本也不低，万一卖不出去，就砸在我的手里了。”
　　男生有些失望，没想到等了半天居然得到了这么一个结果。
　　苏年看他的样子，继续说道：“不过你也不用灰心，我有一个好主意，你想不想听？”
　　男生点头：“姑且说来听听？”
　　“我觉得，你可以找一个会画画的同学一起自己摆一个摊，把人化成卡通形象，然后用3D设计打印出来，这样会不会比较好？”
　　苏年的话短时让男生眼前一亮，虽然对于摆摊还一无所知，但是这个主意他倒是觉得挺不错。
　　“我觉得，就算是你们学校，能买一台打印机的人也不多吧？以订单的形式来做，甚至你可以联合几个同样拥有打印机的同学。”
　　“再加上几个创意画的人才，甚至连管理和杂务都不需要，只要算好了利润分配，完全可以作为一个小产业来做。”
　　男生越听越觉得合适，但是还有些迟疑：“可是我……不会摆摊啊！”
　　苏年拍了拍男生的肩膀：“其实我今天是过来踩点来的，澜大、澜工和澜艺正在计划成立一个地摊联盟，到时候你可以去找你们的学生会寻求帮助。”
　　“真的？”男生问道。
　　苏年说：“你应该也是研究生吧？本科生现在都放学了，但是你想想，如果本科生开学了，你可以找的帮手，以及将来的顾客，会多到什么程度？”
　　听了这话，男生也忍不住展开了畅想。
　　“说实话，我都没想到今天的生意会这么火爆。”苏年有些感慨：“本来我还以为本科在校生是大头，研究生的话可能差一点。没想到你们这么……”
　　“这么闲？”男生笑道：“其实也不是，主要是没什么其他的事情可做的。平常我们就是做本专业的一些任务，但是你知道，总是做一样东西，就算再喜欢，也会乏味，何况很多人也不是那么喜欢。”
　　苏年点点头，算是懂了：“你可以先回去计划，计划好了，估计澜艺这边也该开始行动了。”
　　男生伸出手说道：“我叫骆嘉斌。”
　　“苏年。”
　　两个人的手握了握，顺便交换了联系方式。骆嘉斌匆匆忙忙回了学校，估计是找自己认识的同学商量合作去了。
　　苏年坐在车上给肚子打了个电话。
　　“年哥，现在承溪路的生意已经彻底稳定了，今天又入账了五千多。”肚子开心地说道。
　　苏年也是笑了：“那边的生意兴隆，也多亏了你这些天的努力。”
　　“不敢不敢，都是年哥的大方针好，商品也好，我这点努力算什么？”肚子谦虚地说道，但是语气里还是喜气洋洋。
　　肚子现在也自信了，整个人都是精神焕发的，所谓的人逢喜事精神爽。
　　苏年和他寒暄了几句，然后说道：“明天你找个信得过的人，到澜艺门口的小广场一趟。对，早上出摊就来，我这边需要个人手。”
　　“用不用多找几个？”肚子说道：“我那些个兄弟其实都想跟着年哥一起干。”
　　他适时地提出来这个诉求，有些期待。
　　苏年却说：“暂时不需要那么多人，一个就够了，其他人以后或许会有机会的，既然是你要提点你的兄弟，我当然不会反对。”
　　肚子这才开心地应了下来，挂了电话，等到苏年回到出租屋，他就已经把明天要派过来的人的手机号给苏年发过来了。
　　苏年一边翻看着今天的收获，一边思考着肚子的话。
　　肚子的那帮兄弟苏年是见过，但是知人知面不知心，苏年不可能真的能够放心用这些人。
　　就算肚子拍着胸脯打包票，但是苏年还是知道，不可能所有人的本性都是纯良，也不可能所有人都对苏年死心塌地。
　　他们当初愿意跟着肚子，是因为肚子是那一片儿的话事人，跟着肚子也能吃饱饭。
　　现在他们想要跟着苏年，是因为苏年这边有大笔的钱赚。
　　财帛动人心，苏年可不敢肯定这些人就真的可信。有些人表面上看起来没有毛病，其实只是因为没有足够的利益诱惑而已。
　　当然，苏年也不是以小人之心度君子之腹，只是在突然接触到过多利益的人，有些时候本能会压倒理智。
　　尤其是这种并没有经过什么过高的素质教育，大部分都是初中毕业之后就半辍学状态在晃晃荡荡的年轻人，心境不够坚实。
　　所以提点肚子的这帮兄弟，还是要从长计议，至少要有一个法律保障的雇佣名义之后，苏年才可能彻底放心。
　　地摊就是这点不好，纯私人化，自由太过度了。


第五十三章　澜艺的规定
　　第二天早上，肚子派过来的人早就到了。
　　苏年不记得他大名了，只记得外号叫瓮头，据说是因为小时候脑袋长得大，像个大坛子。
　　瓮头见到苏年，还有点局促：“年哥，找我帮忙啊？”
　　苏年点头：“我最近在澜艺这边收购点东西，一会儿你帮我负责一部分，一些标价能够确定的就交给你了，我负责那些不确定的。”
　　“行！”
　　还没说怎么做呢，瓮头就说行。
　　实在是因为能跟着苏年一起发财的机会太难得，那么多兄弟都等着，这一次比较幸运，肚子选了他。
　　苏年一边铺开摊布，一边对瓮头讲了经营方式。
　　一些像手链、开幅固定的画、篆刻印章、小装饰品之类的东西，都交给瓮头来负责，因为这些东西的价钱都好说，没什么浮动和商量的余地。
　　而其他的一些比较新奇的，还有工作量不好评估的，就交给苏年来交涉。
　　瓮头连连点头，坐在苏年的旁边，俩腿中间放着两个空包。这是苏年昨天交代他带过来的，用来装商品。
　　结果没过多久，瓮头就开始发愣了。
　　澜艺的女生很多，漂亮女生也很多，贵在自己会捯饬。一个个花枝招展的，出门每个左三层右三层光鲜照人不会露脸。
　　瓮头从小就在老/城区长大的，哪见过这样的阵仗？一时间竟然看傻了眼。
　　从门口经过的女生倒也不是那么在意，反而觉得瓮头的样子挺有意思，一个个路过的时候还偷笑。
　　苏年照着他的脑袋拍了一下：“干活了！”
　　瓮头这才发现自己面前走近的这两个漂亮小姐姐是来卖东西的，顿时吸溜了一下口水：“哦哦，年哥，这个怎么定价？”
　　苏年看了看两个女生手里的手链，给瓮头讲解说道：“一般这么粗的手链，上面没有装饰品的十块，两到三个装饰品的二十五，更粗的在原来的基础上加五块钱，要是能做成表链那种宽型的，再加五块。”
　　两个女生昨天也来过，问道：“老板，今天还带着伙计呀？”
　　苏年笑了：“你们太热情了。”
　　两个女生笑着，将手链交给了瓮头，然后苏年给瓮头转了点钱用来做收购的资金，这算是开了张。
　　经过昨天之后，苏年的买卖算是在澜艺这边宣传开了，许多的学生闻讯而来。
　　后来就连沈媛都过来看了一眼。
　　“其实我昨天就想问，你放假没回家？”苏年看着沈媛。
　　“放假了，但是我没回家。”沈媛说道：“我们学校刚好两个干事没回家，被抓了昨天的壮丁，不像澜工，那俩干脆就是棒槌。”
　　说着，沈媛还有点生气。
　　苏年知道昨天他们开会的时候什么情况，张一成或许还有点小机智，加上曲叶在旁边帮忙，一点都不露怯。
　　但是澜工的那两位，一看就是纯种直男，平时的时候荤段子口花花吹点牛逼或许在行，真要到正事儿上，话到嘴边就没了条理。
　　“你不能怪他们，其实他们就算是干事也不一定能让你满意，学校氛围的原因。工科院校的学生，在管理方面其实要比你们差得多。”
　　“是吗？”沈媛倒是没有仔细了解过。
　　“我知道的也不多，不过从你们的社团操作上来看，还有很多活动的组织上，工科院校肯定是比你们更随意一些，毕竟上面也不重视，下面学生就图个热闹。”
　　“哦，那倒是我错怪他们了。”
　　“每个学校都有自己的文化氛围，文化氛围又决定了学生对待新事物的态度，地摊想要发展，就必须要因地制宜。”
　　“所以你在这儿收购这些东西？”沈媛问道。
　　苏年说：“肯定也不会长久，我只是过来踩踩点而已。不过确实是可以作为这边的商业模式之一，也要基于三校联合的基础之上。”
　　“你的意思是，让我们将这些商品分出一部分来，卖到其他的学校地摊上？”
　　“物以稀为贵，在工科院校，你们的艺术品和手工品肯定会更受欢迎，甚至于你们还可以开辟订做渠道。”
　　沈媛开始用手机的备忘录记了。
　　苏年笑道：“我也就是一拍脑袋的主意，真要实践还是得靠你们，行不不行，你们可别找我麻烦。”
　　沈媛大方地说道：“怎么会？而且就在我们校门口摆了一天的摊，就能想到这些，怪不得你能摆地摊发财。”
　　“小财，小财。”苏年谦虚道。
　　至于苏年到底赚了多少钱，还真没多少人清楚。肚子知道，苏晓知道，徐知年他们知道，剩下就没人了。
　　或许家里面的养父母有些猜测，但是在一般人看来，苏年应该是比维持温饱的水平要高一点点那种程度。
　　瓮头看着苏年和美女谈笑风生，心里面羡慕的不行，奈何自己见到漂亮女的说话舌头都打结。
　　半天的生意下来，瓮头那边的袋子已经装满了一个，另一个也装了不少的东西。
　　苏年打算吃点东西，沈媛见状也刚要离开，没想到居然一辆车突然就停在了广场的旁边。
　　车上下来了一个人，身上穿着条纹衬衫和西裤，气势汹汹就朝着苏年过来了。
　　沈媛一看，小声对苏年说道：“这是我们学校的王老师，专门管校风校纪的。”
　　王老师三步并作两步走到了苏年的摊位前面，对着学生们喊道：“干什么？干什么呢？都散开散开！”
　　学生里面当然也有不少认识王老师的，顿时打开了一条通道。王老师长驱直入到了苏年的面前，低头看着摊位上的东西，皱起了眉头。
　　“我们学校已经说过了，不允许学校门口摆摊！你不知道？”王老师问道。
　　苏年摇头：“倒是没听说，不过我知道大学门口禁止私设摊位，范围在校门附近五