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大摊主-第47部分
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张一成和苏年碰了一眼，被沈媛抓到了眼神，问道：“澜大不是说两位代表吗？这位是谁？”
“这是我们的学长苏年，不过已经毕业了，不算是代表。”张一成连忙解释说：“这次的主要商品，就是从学长这儿拿到的。”
“我听说过，美妙泡面碗！”高聪笑了：“我看见网上已经在传了，说是特别好用，不过不是在承溪路吗？”
苏年开口说：“我在承溪路确实有个摊位，不过在澜大的北门也有一个。”
张一成补充说：“澜大的地摊自治会，就是年哥提议成立的，联合高校成立自治会的主意也是年哥说的。”
两个学校的四个代表看向苏年的眼神顿时就变得有点不一样了，这是一种对成功者的信服和肯定。
苏年认真地说道：“我想要成立这个联盟，肯定是有我自己的利益在里面，这一点你们要清楚。不过我也不会损害你们的利益，既然合作，那就是一起赚钱的。”
接下来，苏年将三大商场的计划和美妙泡面碗、傻瓜纸巾的都一一讲出来，剩下的事情就没有他的份了。
既然商品已经明确，利益也摆在这儿，有了苏年定心神，张一成和曲叶代表着澜大，和他们进行了激烈的讨论。
讨论的内容无非就是地摊的规模和站位，本钱从什么地方来，利润又该怎么分配，如何吸引学生来逛地摊，广告该怎么打，等等等等。
苏年在旁边听了一会儿，觉得张一成他们能够解决了，便先行告辞离开。
这场会议，估计还得开上个不少时候。
张一成这边已经稳定下来，苏年也安心了。现在积分也有了，苏年要争取把第二章 第四节的任务做完。
之前不管是肚子还是张一成，成为苏年的分摊主其实都是巧合之下，情理之中。
现在真要让苏年发展一个分摊，他还有点不知道从何处下手。
既然不知道，那就先按照正常来，摆上一摊再说。
张一成告诉苏年，现在合作的两个学校，澜工和澜艺，他们那边要开始摆摊的话，澜大都要出一个人过去协助。
澜工那边已经确定是张一成了，澜艺那边其实还没定下来。
不管定没定下来，张一成他肯定是放心得下的，澜艺那边他打算自己去看看。
当然，不是作为澜大的代表去的。
刚才沈媛说，她们那边的摆摊场所距离学校并不是很近，而且他们学校里面很多时候也都没多少人。
艺术学校不比工科院校，大部分的学生都喜欢社交活动，乐于出门去，或者工作，或者游玩，或者去寻找灵感，或者约会。
所以她们打算将地摊放在从学校出去之后必经的一处广场上。
苏年打算去那个广场看看。
骑上电瓶车，到了澜艺的门口，苏年就看到了那个小广场，广场上空空荡荡的少有人，倒是确也合适。
现在不是周末，澜艺的校园里学生还很多，来来往往俊娜靓女，打扮得都是花枝招展元气满满，洋溢着一种和澜大截然不同的氛围。
苏年停下车，在广场上走了一圈，查看每个地方的人流量。然后到了澜艺的大门口，观察里面的学生。
观察了一阵之后，发现门口的保安开始用警惕的眼神看他的时候，苏年这才转身离开了澜艺的门口。
回家的路上，苏年思索着。
去一个地方摆地摊，当然要寻找和当地的顾客相匹配的商品，智商星美人显然不是人家的菜。
在澜艺这边，实用性的摊位可能并不是特别受欢迎。这里的学生开朗，阳光，精神上少了许多的束缚，向往更多的快乐和自在。
能够给人带来娱乐的商品肯定是销路极佳。
傻瓜纸巾或许可以，美妙泡面碗要交给他们这些要成立自治会的来当做招牌，自己就不能插手了。
剩下的商品标价都太贵，成本上并不划算，那么应该怎么做？
苏年回想着今天开会的时候沈媛和左玲琳说的话，想要找出一点的商机，可是想了想去没有头绪。
而且就算是想到了，进货的渠道能不能找到也说不定……
进货……进货？
苏年突然眼前一亮，顿时觉得自己简直就是个天才！
他一直将自己的当成了出售的那一方，但是既然需要货品，肯定要从某个地方收购。
别人的地摊不能搞收购，但是苏年不一样啊！他不是固定的摊位，而且也不只是一个摊位。
想到这里，苏年的心里就有了主意。
第二天一早，苏年骑着电瓶车，车后座上还挂着两个空包，把摊布一铺，招牌上写着收购各种艺术手工品，就坐在了小广场的边上。
门口站着的保安还是昨天那位，看见苏年的样子就有点古怪，不过也没说什么。
没过多久，门口路过的学生就被苏年的招牌给吸引了。
“大哥，你这儿是什么情况？”
苏年拍了拍自己的招牌说道：“收购各种艺术品手工品，只要质量好，价格好商量。你们是澜艺的学生？”
一男一女点点头：“我们都是。”
“那你们帮我宣传宣传？你们手里要是有什么好东西，也可以拿出来卖给我。”
“什么都行？”男生有点怀疑。
苏年点头：“只要东西不错。”
两个人对视了一眼，女生扬了扬手腕。苏年定睛一看，就看到了她手腕上挂着的那个红线编制的手链，上面还带着两个小铃铛。
这种手链平时挂在手上，铃铛贴着手腕就不会太响，扬起手的时候叮铃铃的清脆悦耳，而且看起来编制的手艺也不错。
“你看这个能卖多少钱？”
苏年最近没事儿就在网上逛淘宝，看上面一些零零碎碎的小商品价格几许，想了想就说：“收购的话，十块。”
“十块啊？”女生有点遗憾：“也太便宜了。”
苏年解释道：“你这种手链就是用红线编的，上面挂的铃铛其实也不算好，卖出去顶多也就是十五二十。不过要是在编织的时候加上一些其他的装饰，就可以卖的更贵了。”
女生一听，顿时起劲，打开手机翻看了一下，给苏年看照片。
“这个呢？”
苏年就看到照片上是一个用黑色的线绳编织的手链，上面带着两个透明的塑料球，中间还有金属质感的一块图案铭牌，一起编在手链上。
“这个，二十五，或者三十。”苏年说道。
女生面色一喜，连忙说道：“那我手上这个先给你，转账转账！你稍等，我回去拿另一个。”
“记得帮我宣传啊！”开门红，苏年也是很开心。
“放心，这就是我们绳艺社的作品，我们做出来的好多东西都放着呢，肯定有人愿意卖的。”
苏年目送这一对儿情侣离开，拿着手里的手链，倒是没想到还有意外之喜。
本来他以为收上来的会是什么各种画作、建筑模型、篆刻雕件，但是没想到居然还会有这样的好东西。
这玩意儿要是拿到澜大或者澜工的门口，那价钱就不止翻了一倍啊！
他跟卖家说话当然有所保留，收购十块钱的手链，其实卖个二十五、三十的不是问题。
而照片上的那个，收购二十五，卖出去就能到六七十了，你去网上小店买也一样。
只是他很好奇，这东西行情都是明摆着的，澜艺的学生有没有自己开网店往外卖的？
等到那女生回来之后苏年还真问了，没想到她连连摇头。
“不够麻烦的！”
第五十二章 生意兴隆
学生制作小饰品只是兴趣爱好，一个人的产量终究有限。
想要开网店，就得有持续的货源，一个学生显然开不出来。若是纠集好几个学生一起，首先也卖不出那么多钱，而且还要维护运营、保证产量。
所以在学校里搞这些确实不值当。
网上的那些小店，其实都是机器编制的，量产货色，手工大批量贩卖终究不是王道。
何况现在本科生都放假了，来这里的多是研究生，哪有那么多的闲空。
还是那句话，只做精品。
苏年看着手里的手链，已经有了一些打算。
就在苏年忙着伺候自己生意的时候，澜城西南方向的一处的旧楼区，正在迎来它们最后的谢幕式。
金吾有亲自带着队伍进入了旧楼区，小心翼翼地将镇山石放在了一座已经有些倾斜的大楼一层。
走出大楼之后，戴着安全帽的金胖子大手一挥：“上！”
爆破工纷纷进入大楼，在大楼的各处按照计划打眼，安装爆破炸药。
随着工人如潮水一般退出，金胖子一声令下，几十声清脆的爆鸣一瞬间响起。
大楼稍微朝着旁边微微晃了一下，所有人都在紧紧地盯着这栋楼，大气都不敢出一下。
但是只是稍微摇晃之后，整座楼如同落幕一般，彻底化为废墟。
欢呼声顿时响起。
爆破和坍塌的威力带起了大片的烟尘，金胖子站在远处的一处楼上，看着这栋已经让他头疼了一个多月的危楼，顿时松了一口气。
他轻声说道：“多亏请回了这块镇山石。”
其实金胖子自己都不知道自己为什么要说这句话，他的内心当中其实是十分复杂矛盾的。
作为一个实业家，金胖子虽然略微的有那么一点迷信风水，但是也还没到赖之以为命的程度。
对于镇山石的效用，他当然会抱有一定的怀疑。
可是就在怀疑当中，内心依然有一个声音不断告诉他，镇山石就是有用，这一次只有靠镇山石才能够度过难关。
金胖子被搞得都快精神分裂了，这一句话脱口而出，也是因为心头的一桩悬念可以就此放下。
说者无心，听者有意。
金胖子只是轻声念叨，旁边的安德鲁和其他工程师都没有听到，就只有站在他旁边没多远的金焕，那是听了个一清二楚。
听到这句话之后，金焕顿时心头火气，咬紧了牙，心头对苏年的仇恨更加深重了起来。
苏年是不知道这边的情况，他的生意已经开始变得越来越好。
他倒是没想到，澜艺的学生兴趣爱好还挺多，平常就喜欢做点小手工，甚至还有自学裁缝的。
“老板，你看这个要不要？”一个身量高大的女生从包里拎出一件公主连结可可萝的裙子，得意地展示道。
苏年满头黑线：“这位同学，cosplay这种系列产业，小摊实在是么有经营的底气。”
女生似乎并不失望，然后又从包里面掏出了一些发箍或者蕾丝的装饰品：“那这些呢？”
“这些倒是可以。”
“老板你看这个怎么样？”一个男生手里拿着一个动漫模型：“3D打印的，平时在宿舍打着玩，能卖多少钱？”
这个倒是还真不好说。
苏年知道，3D打印这种东西，从打印机到原材料，再到模型设计，最后的后期打磨，这些都是浮动成本，主要看卖主想要多少钱。
于是他说道：“这个我们之后好好谈谈，你先稍等。”
还没等那人回话，旁边的学生就开始挤过来了，有的人拎着一盒篆刻的方章，有的人抱着几张画，全都挤到了苏年的摊位面前。
“不要着急！不要着急！”苏年连声喊道：“我这几天都会在这儿，大家不要着急一个一个来，顺便帮我宣传一下，多谢多谢！”
一直到晚上收摊的时候，摊位上的人还是络绎不绝。
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