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　　“马上来。”
　　杨振宇笑着对张明康说：“上次进城和几个搞餐饮的老板喝了一次酒，他们都愿意帮我卖一下，如果卖的好，就来酒厂拿货。”
　　“嗯！”张明康点了点头。
　　他得承认，这些方面，杨振宇确实有过人之处。
　　三十箱酒装上车。
　　杨振宇开车进了城。
　　先去了永福川菜馆，车停在门口，朝里面的伙计喊了一声，“老刘要的酒，来搭把手。”
　　抬了五件进去。
　　刘永福闻声跑了下来，杨振宇笑着道：“老刘，先放五件在这里，利润的事情，我按照……”
　　刘永福打断了杨振宇的话，笑着道：“说那些太见外了，暂时放我这里给你卖，卖的好，我自己来拿货，该赚的钱还得赚，不用你来给我施舍，先说好，价格要给我优惠一点。”
　　走到柜台上拿出菜单翻开指着酒水区，“你看，已经给你加上去了，第一栏老干部精酿白酒52度浓香型。”
　　杨振宇瞟了一眼后面的价格，68元！
　　比零售价又贵了九块。
　　这也很正常，餐馆的酒水通常都比外面贵很多。
　　杨振宇道：“老刘，谢了。”
　　“我这个人，答应过别人的事情，一定做到。”，刘永福朝伙计挥手道：“来把箱子开了，柜台上摆两瓶，另外每张桌子上摆一瓶。”
　　嘱咐完回头道：“小杨，中午就在这儿吃个便饭？”
　　“不了，老刘，我车上还有一些货，准备给老蔡他们送过去。”杨振宇道。
　　“也行，你先忙！”，刘永福点头道，“有空的时候再约。”
　　杨振宇坐回车上，探出头望着刘永福笑道，“老刘，昨晚去洗脚没？”
　　刘永福还记得一点那天喝醉了说的话，朝杨振宇挥手道：“滚滚滚。”
　　“哈哈哈~，走了。”
　　杨振宇送完三十箱酒，开车去了大十字购物广场。


第182章　三万八的广告位
　　商场市场部。
　　杨振宇坐在接待厅喝了一杯咖啡。
　　穿着白衬衫黑色短裙的女销售走到杨振宇面前，微笑道：“你好，杨总，经理在办公室等你，请跟我来。”
　　杨振宇放下杯子，起身整理了一下衣服跟着销售走进去。
　　“杨总，这里！”销售停在经理办公室门前摊手微笑道，等杨振宇走上去后，她轻轻敲了两下门，推开门道，“胡经理，杨总到了。”
　　“杨总，请！”销售推开门邀请道。
　　杨振宇笑着走进去和胡经理握手。
　　销售关上了门。
　　胡经理拿着商场的广告位租赁资料随同杨振宇一起坐到了沙发上，“杨总，你想租中央大屏幕的广告位？”
　　杨振宇点头道：“公司刚生产了一款新产品，想做一下宣传。”
　　胡经理微笑道：“先预祝杨总生意兴隆。
　　杨总，我简单给你介绍一下那个广告位置。
　　中央大屏幕大小有30个平方，在我们周围区县中是最大的。
　　你也知道，市里一直把青江县作为片区中心城市打造，无论是人流量，还是消费能力，我们商场都是片区最强的。
　　杨总，这个广告位有两个价位，分为两个时段，我们是根据两个时段的人流量来定价的。”
　　杨振宇听完道：“具体什么价？”
　　胡经理道：“第一个时段是上午9：30分到下午的5：30分，这个时间段我们的价位是两万六千元一周，30秒的广告每天循环播放可以达到100次。”
　　杨振宇问：“这个时间段，人流量如何？”
　　胡经理道：“得看具体时间，周一至周五，人流量稍微小一点，平均每天能够到达1。8万人次，周六周末超过两万人次。”
　　“有点少！”杨振宇直言道。
　　“杨总如果追求人流量，可以选择下午5：30分到10：30分的黄金时间段，虽然时长要比白天少三个小时，但是这个时间段人流量是最大的，平均每天人流量可以达到3万人次，如果遇上周六周末商场做活动，有可能达到3。5万人次。”胡经理介绍道。
　　“什么价位？”杨振宇问。
　　“杨总，这个时间段每天只有五个小时，30秒的广告最多只能循环播放70次，但是价格偏高，一周3。8万。
　　我们广告位租赁最短时间按周算。”
　　杨振宇道：“没有优惠吗？”
　　胡经理笑着道：“杨总是我们的新客户，我们可以赠送周末白天30次播放的广告位。”
　　杨振宇听完觉得还行，点头道，“黄金时间段吧！”
　　胡经理满脸笑容起身道：“杨总，你先休息一会儿，我去给你打印合同。”
　　推开门喊了一声，“小罗，再给杨总倒杯咖啡。”
　　刚刚接待杨振宇的女销售端着咖啡进屋，穿着高跟鞋侧身蹲下，把咖啡放在桌上办公室茶几上，起身微笑道，“杨总，你的咖啡。”
　　“谢谢！”
　　杨振宇多看了一眼。
　　销售走到门前，“杨总，需要什么服务叫我就行。”
　　轻轻关上了门。
　　等待片刻，胡经理拿着合同上来，再次详细地给杨振宇讲解了一遍，看完没问题签了字。
　　广告从明天，也就是周末白天开始投放，为期一周，到下周周末。
　　胡经理送杨振宇到门口，掏出自己的名片递给杨振宇，“杨总，以后有什么需要直接打我电话就行？”
　　像老干部白酒这样的品牌宣传，需要持续曝光度，胡经理猜测杨振宇是选择先和他们签一周看看效果，如果效果良好，接下来有可能是一季度、半年甚至是一年的大合同。
　　所以得服务好杨振宇这个潜在的大客户。
　　从商场市场部出来，杨振宇开车去城南车站。
　　杨松前些天已经找好了零售店的位置。
　　位于老城商业街街尾，挨着城南车站不远，城南汽车站是长途车站，因为历史原因一直没有搬迁，这里的人流量不言而喻。
　　杨振宇到的时候，杨松正在监督装修工作。
　　“杨主任！”，杨松迎上去，带着杨振宇看了一眼门面，介绍道，“这里原来是一家餐馆，我们接手的时候，上一个租户还有半年的租用时间，他急着转租，也没花多少转租费。
　　只不过租金有点高，每个月3000。”
　　杨振宇看了一下店面，有点小，三千确实有点贵。
　　不过位置确实好，下面挨着长途汽车站，对面是文化广场，人流量媲美大十字购物广场。
　　杨振宇问装修师傅，“师傅，什么时候能完工？”
　　装修师傅道：“地板和墙今天就能做完，打柜子需要一天时间，最迟后天完工。”
　　“辛苦了，师傅。”，杨振宇回头对杨松道，“广告位我已经租好了，明天投放，几个老熟人的餐馆也开始在推销我们的白酒了，零售店这边你多用点心，争取早点把货摆上。”
　　“好的，杨主任，我天天盯着呢。”
　　杨振宇多问了一句，“刘娟那边怎么样？”
　　杨松抬头道：“不太顺利，杨主任，你也知道推销不是一件容易的事情，何况她还是一个小姑娘，或多或少要一点面子，被人拒绝的滋味还是很难受的。”
　　“我抽时间去看看她！”杨振宇道。
　　……
　　今天周六，刘娟用五十块一小时的工资招聘了几个中职的学生跟着她满城跑销售。
　　手里拿着宣传广告和产品，身上穿着定做的宣传体恤，沿着大街一家一家问。
　　面馆、包子店、早餐店等餐馆，上午是生意最好的时候，刘娟很难找到机会去和老板聊合作的事情。
　　而中午过后，又是这个季节最炎热的时候，室外气温对女孩子来说，如同要了她们的命一样。
　　刘娟担心几个学生中暑，带着他们去冷饮店喝冷饮。
　　“娟儿姐，好热啊。”
　　“娟儿姐，今天好像一家都没有谈成啊。”
　　“太难了。”
　　几个学生喝着冷饮，叹着气，一脸失落。
　　原本对他们而言，能不能谈成，没有太大的利益关系，只要自己跟着跑就能拿到兼职工资，但是这两天看到刘娟那么努力推销宣传，内心被小小触动了一下，也有了干劲儿，真正当做一个工作去做，然而遭到了一上午的拒绝之后，又对这个世界感到失望了。
　　刘娟还憋着一股劲儿，但是心里和这些学生一样，很失落。
　　嘴里含着吸管盯着屋檐的影子走了神。


第183章　谁说女孩子不行？
　　杨振宇开车沿着主干道寻找，看到了刘娟的身影，坐在冷饮店的吧台上发愣。
　　车停在一旁，甩手走进去，笑道：“好喝吗？”
　　刘娟抬头看了杨振宇一眼，不知怎么回事，总觉得杨振宇没安好心，是来看她笑话的，没作回应。
　　杨振宇道：“我那边的事情做的差不多了，广告已经投放了，也和几个熟人谈成了合作，杨松那边的零售店估计下周也能开张……”
　　原本心里还有股暗劲儿绷着，听杨振宇这么一炫耀，刘娟彻底绷不住了，哗啦一下，眼泪流了出来，哭泣道：“你就是来看我笑话的！”
　　杨振宇一脸懵逼。
　　刘娟的反应完全出乎意料。
　　这是受到了多大的打击和挫败啊。
　　跟着她的几个学生赶紧安慰刘娟。
　　杨振宇道：“是不是被拒绝了？推销被拒绝太正常不过了。”
　　原本是安慰的话，在刘娟强烈的自尊心渲染下，听着更难受。
　　她自己深知被人忽视和拒绝的感受。
　　有些看不起她的眼神一遍遍在她脑海里飘过。
　　那种感觉太让人难受了。
　　冷饮店的其他顾客都用一种凶狠的阳光看着杨振宇，都以为他做了什么对不起刘娟的事情。
　　杨振宇冲这些顾客微笑道：“我妹妹！”
　　这才让店里的气氛回归平常。
　　刘娟哭了片刻，也意识到这样的场合不适合发泄情绪，擦了擦眼泪安静下来。
　　杨振宇见她安静了，问道，“还能继续干吗？”
　　“能！”刘娟鼓起腮帮子，坚定道。
　　小姑娘身上有股倔劲儿。
　　杨振宇看着有些心疼，不过他得让刘娟知道，在这个社会，在这个国家，还有成百上千万的人冒着太阳和她一样在从事推销的工作，有的可能是在推销白酒、饮料、日用品，有的可能是在介绍房产……等等。
　　在这个社会上，每一个有自尊心的底层人都在努力的工作，无论男女。
　　被拒绝和忽视的滋味当然难受，但你必须成长起来，慢慢走向一个能够成熟应对各种尴尬的推销员。
　　做市场从基本功开始锻炼。
　　刘娟现在的能力和心态都还不足以支撑她创业的信念。
　　杨振宇希望她能够在实践中获得更多的收获。
　　小姑娘倔强的样子还有些可爱，杨振宇玩笑道：“不怕太阳晒啊？全身晒的黑白分明那种，回去刘大爷都认不出你。
　　要不我们换换，我去跑销售，你去陪那些客户喝酒？”
　　刘娟捏紧拳头，一拳砸在了杨振宇的手臂上，这一拳非常有力，起身道：“哥，你知不知道你现在的样子很贱啊？”
　　杨振宇没想到小妮子劲儿还挺大，手臂隐隐作痛。
　　刘娟回头叫上几个学生，“走，我们继续工作。”
　　杨振宇活动活动手臂盯着刘娟的背影露出了欣慰的小容。
　　刘娟带着人走到不远处的面馆。
　　其中一个学生道：“娟儿姐，这家我们上午来过，被拒绝了。”
　　刘娟点头：“我知道。”
　　心里给自己鼓劲儿。
　　再试试