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以后像华阳集团这样批量订购的商家肯定会越来越多，不可能也按零售价给他们，那么他们怎么赚钱？
自己随意定价？
市场肯定乱了。
杨振宇虽然没在会议上提，但是心里已经有数了，只是目前白酒还未完全投入市场，没有讲出来而已。
纵观整个白酒市场，有一个非常糟糕的问题，就是渠道层级太多。
一瓶酒要落到消费者手中，至少需要经过经销商、二级批发商、终端零售商，零售商普遍需要得到30％左右的利润，而各级经销商也要各自获得10％~20％的利润。
老干部白酒如果要发展经销商，那是很长远的规划了，就目前而言，只有零售和批发，那么杨振宇就可以直接把渠道利润收到自己的兜里来做批发。
按照最基本的算法，4％的原料成本、6％的生产加工成本、40％的渠道成本和50％的利润。
现在除去40％的渠道成本，在杨振宇的心里，批发价所获得的毛利润也是成本的好几倍了。
所以说白酒行业是暴利行业啊。
在杨振宇心里定下的批发价格分别是25元、33元和46元，这个定价稍微又让出了一些渠道利润给零售商，留给商家的利润空间是可观的。
不过在目前宣传推广的阶段，杨振宇并没有给出这么大的优惠，采取的方法是先把货送到店里卖，返点20％给商家。
这样做便于筛选出销量最好最优质的商家，再与这些商家建立长久的合作关系，最后给出最大的优惠，这些商家再去和那些小零售店进行交易，逐渐形成销售网络，到时候再去发展经销商。
张明康在电话里听杨振宇讲了许久，没太明白，但是有一点他是清楚的，目前和商家之间的合作关系没有批发买卖的关系，按返点给商家利润。
其他都按零售价销售。
“我晓得了，小杨，就按你说的办。”张明康认为杨振宇是经过深思熟虑思考的，所以支持他的做法。
华阳集团订购50箱52度浓香型白酒，一共300瓶，按照市场价59块算，张明康一共收了17700块。
张明康看着账上的钱，手上暗使劲儿，他有些兴奋，开张了啊。
杨振宇起来洗漱完，出门吃过早饭，直接去了他之前联系的逐风摄影工作室。
逐风摄影工作室是一家创业公司，刚成立不久，杨振宇是在抖音上见过他们的航拍作品，然后通过后台联系了他们。
原本担心几个年轻人没有拍宣传片的经验，但是看了他们发过来的一些类似成片之后，杨振宇决定把老干部白酒的宣传片以及广告剪辑交给他们。
这是一单双赢的生意。
在青江县，这类工作室不多，一个成熟的广告制作团队，拍摄制作类似的片子价格起码在五千以上。
而逐风工作室只收了三千块钱，并且承诺让杨振宇满意为止。
对逐风来说，这也是一次打响名气的机会，因为老干部酒的广告是要投放到商业中心巨屏上的，那是青江县人流最密集的地方，也是商业最繁华的地方，曝光度高，逐风工作室就有可能接到新的广告订单。
杨振宇把车停在门口，走进去。
几个年轻小伙儿正在调试设备，坐在办公桌前对着电脑修照片的年轻人注意到杨振宇进来了，放下手上的活儿，笑着走上去伸手道：“杨总，欢迎欢迎。”
“介绍一下，杨总，就是我们今天要去拍那个片子的出资方。”
“杨总好。”
“杨总！”
几个年轻小伙儿礼貌称呼道。
杨振宇点了点头，扫了一眼挂在墙壁上的各种作品，“你这儿艺术气息很浓啊。”
“杨总见笑了，都是为了生活。”秦伟笑道。
“什么时候下去？”杨振宇问。
秦伟道：“他们收拾好就走，最多十分钟。
杨总，你先坐下休息一会儿，我给你倒杯水。”
“谢谢！”
年龄上看，杨振宇和这些年轻人出入不大，但是听着他们一口一个杨总喊的亲热，心里也有些小小的自豪和成就感。
工作室准备好器材，装车，跟在杨振宇的面包车后面去往杨家湾村。
杨振宇半路上给楚师傅去了一个电话，说摄像师下来拍片子了，让他们准备准备。
楚师傅穿上了他跟着师傅学煮酒那会儿师娘给他做的绑腿裤，穿上布鞋，腰间系着白色的长条布带，在厂房的高温环境下，身上布满了汗水，一身腱子肉展露无遗，皮肤黑的发亮。
走到三个学徒面前，“这段时间交给你们的都学会了吗？”
“学会了，楚师傅。”
楚师傅铿锵有力道：“好，一会儿都把精气神拿出来，煮酒的调子会唱了吗？”
“会！”
“不错，一会儿扯开嗓子吼，铆足劲儿干。”
“晓得了！”
三个学徒异口同声，声音回荡在厂房上空。
杨振宇带着摄像师到达酒厂，“你们自己安排吧！”
“好的，杨总。”秦伟道。
杨振宇对楚师服嘱咐道：“楚师傅，一会儿听他们安排。”
“好，杨主任。”楚师傅点了一下头。
秦伟安排工作道：“酒缸那里架一台摄像机，你跟着我，你去锅炉侯着，两个细节拍好，蒸汽和出酒口，我要那种循序渐进的感觉……”
安排完，几个年轻人各自到位。
秦伟扛着一台摄像机走上前正对楚师傅的脸，“我们开始吧！”
然后拉长镜头，把老师傅的身材汗水拍下来。
楚师傅端起酒碗，按照老规矩，出新酒，先敬天地，风调雨顺。
“起~”
楚师傅吆喝了一声。
几个学徒拿起铲子翻料。
厂房里面热气腾腾，烟雾缭绕，酒香四溢。
工人们嘴里用当地话吼着长调，气氛热烈。
秦伟的摄影团队也非常敬业，顶住热气拍摄下传统酿造工艺的全过程，配料、翻料、润料、拌料、蒸馏、制曲、勾调……如同一部大型纪录片，记录着劳动人民的汗水和智慧。
秦伟团队的成员被震撼到，看到白酒从管道滴出来的那一刻，安奈不住激动地情绪，喊了一声，“有了有了。”
“出酒了！”
第181章 买广告位
秦伟拍摄团队拍完片子出来，杨振宇递上几瓶冰阔乐，“辛苦辛苦。”
小年轻们放下设备，一边扯着衣领扇风，一边喝水。
“热死个人。”
“那几个师傅太牛逼了。”
“刚刚出酒的时候，我好激动。”
“这个片子要好好剪了。”
秦伟喝完水道：“我亲自来剪，我脑子里面已经有思路了。”
杨振宇鼓励道：“我还是比较信任你的。”
秦伟抬头微微一笑，“谢谢。”
楚师傅汗流浃背地走出来，手里勾了一小提白酒，朝杨振宇递上去，“杨主任，新出的，尝尝。”
杨振宇鼻子凑上去闻了一下，香气逼人，小抿了一口，舒服。
“杨主任，我们刚刚的表现还行吗？”楚师傅笑着问。
“太行了。”，杨振宇玩笑道，“要是哪位导演来拍一部煮酒的戏，你妥妥的是男主角他师傅。”
“为啥不是男主角？是男主角他师傅？”楚师傅不解道。
“男主角不需要技术，有光环就行。”
“哈哈哈哈~”
几个小年轻也跟着笑，这话听着乐。
秦伟起身道：“杨总，我们先撤了，工作室还有其他活儿要干，这个片子的成品我明早发给你。”
“注意休息，少熬夜，我不急。”杨振宇道。
“年轻人没事的，已经习惯了。”秦伟提着摄像机带着团队走了。
杨振宇回头嘱咐道：“楚师傅，今天辛苦你了，下午给你们放个假，休息休息。”
楚师傅摇头道：“嗯~，我还是喜欢在这里闻酒味儿。”
杨振宇笑道：“随你。”
回去的路上，不少村民注视着秦伟团队离开，看他们的阵势，以为是电视台的人来了。
杨振宇下来的时候，纷纷围上去。
“杨主任，刚刚那些人是不是电视台的？”
“他们是来拍酒厂的吗？”
“我们的白酒要上电视了？”
一个个用期待地目光盯着杨振宇。
杨振宇微笑道：“差不多吧，应该比电视台更厉害一些。”
这话是实话。
青江县电视台，估计没人在看。
但是这支宣传片要是投放到网上和青江县大十字购物广场的大屏幕上，看的人就多了。
村民们听到杨振宇的回答，有些激动。
这是他们今天得到的第二个好消息。
上午看着几十箱白酒装车卖出去，下午又有电视台的人来，说明村里的白酒有名气了。
他们时刻都在关注酒厂的动作，毕竟自己也有股份。
越有名气卖的越多，越好。
“杨主任，你忙，我们回去了。”
几个村民摆着龙门阵离开了。
杨振宇回到家里睡了一个下午觉，晚点直接起来吃晚饭。
晚上，他和王秀英坐在门前坝子里吹着凉风聊了聊天，黑虎和金丝猴也静静地蹲坐在两人身边，老妇人手里撸着狸花猫，房屋背后的鸡圈里不时发出一些响动声，地里传来接连不断地布谷鸟的叫声……。
这就是农村夏季的晚上，清凉安静但又十分热闹，每一种声音都格外清亮。
……
早上起来，杨振宇打开手机，QQ收到了秦伟发过来的片子，QQ清晰度比微信稍微高一些。
杨振宇点开看。
BGM很震撼，让人感受到岁月厚重地沉淀。
然后是视频中的每个镜头都抓到了精髓。
卡点、转场、色彩饱和度……
杨振宇看完觉得很舒适。
还有一个剪辑出来的三十秒的广告视频，把老干部白酒主打的“传统酿造工艺”加了进去，配音很有磁性，听着舒服。
杨振宇立马给秦伟转了三千块钱过去。
秦伟回复道：“杨总，有需要修改的地方随时联系我，以后有这方面的需求也可以联系我们团队，我给你友情价。”
杨振宇道：“片子拍的很不错，剪的也不错，期待以后的合作。”
秦伟道：“感谢杨总地照顾。”
杨振宇发了两个表情包过去。
下载两个片子，先发给了张明康，然后自己上传到了抖音上。
乡村小厨杨振宇这个抖音号现在已经有四十万的粉丝了，粉丝粘性很不错，他们肯定会喜欢这种劳动气息浓郁的视频。
起床去农家乐喝了一碗粥，开车去了酒厂。
张明康今天也在。
杨振宇笑着打招呼道：“张叔，发给你的片子看没有？”
“看了，很震撼。”，张明康问，“你准备投放到哪个电视台？”
杨振宇分析道：“市电视台的广告位，我们买不起，县电视台没有曝光度，所以我选择的是商业中心的大荧幕。
另外我已经上传到了自己抖音号上了，这么好的片子肯定有人转发。”
张明康夸奖道：“小杨，你做事就是踏实。”
杨振宇笑了笑，冲着张明康身后的搬运工招手道，“给我车上装三十箱酒。”
“好嘞，杨主任。”
“马上来。”
杨振宇笑着对张明康说：“上次进城和几个搞餐饮的老板喝了一次酒，他们都愿意帮我卖一下，如果卖的好，就来酒厂拿货。”
“嗯！”张明康点了点头。
他得承认，这些方
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