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　　喝酒不忘酿酒人，吃水不忘挖井人，现在酒厂的职工，都知道小刘同志这位幕后英雄，在他们心目中的地位，比厂长大老李都高。
　　跟着老大爷闲聊几句，就看到大老李满面春风地从办公室走出来，老远就招手嚷嚷起来：“青山老弟！”
　　“老哥，生意兴隆啊。”
　　刘青山也回应一句，看到大老李如今意气风发的模样，他心里也高兴。
　　毕竟这里面也有他的一半功劳，这种能够给别人带来快乐的成就感，绝对不仅仅是金钱给人带来的满足感能够比拟的。
　　说说笑笑一道去了大老李的厂长办公室，刘青山趁着大老李还没喝酒，就说了办驾驶本的事儿。
　　现在这时候，学驾驶证是要脱产学习的，最少也得半年能下来
　　不仅要学开车，还得学修理，常见的小毛病你得能捅咕好才行。
　　刘青山连上学都没工夫，哪有时间脱产学习架势啊。
　　大老李一听，立刻把胸脯拍得啪啪响：“青山老弟，你放心，交通队那边，咱有熟人，打个招呼，给你报个名，交几张照片，到时候驾驶证就能办下来。”
　　在八十年代初期，交警还没有单独分离出来呢。
　　还是有熟人好办事，刘青山乐呵呵地跟大老李道谢，结果却被大老李给好一通埋怨：
　　“这点小事谢啥呀，要说谢，你救活俺们的酒厂，那俺还不得给你磕一个啊！”
　　两人大笑着出门，直奔饭店，刘青山知道一会儿免不了要喝两杯，所以也就没开车，虽然这年代，还没有酒驾的说法，可是他得为自己负责。
　　这家饭店是新装修的，已经知道分割出来一些单间儿，只不过隔了一半，上半部分还都是放开的，就像用屏风隔上的道理差不多。
　　毕竟现在空调啥的基本还没有应用，封闭的单间，空气流通是大问题。
　　这种隔断比原来的大空场屋子，已经算是有进步。
　　今天到场的基本都是老朋友，像是亚麻厂的老郭，啤酒厂的老袁等等，基本上都是县里一些大厂子的头头脑脑，凑到一起，好不热闹。
　　这里面最年轻的就是刘青山了，混在一群半大老头子中间，可谓格外惹眼。
　　偏偏大伙还都喜欢找他聊天，谁都知道，要论见识，整个碧水县，眼前这位小刘同志数第二的话，那真没人敢称第一。
　　不，应该叫小刘兄弟。
　　酒过三巡，就开始自由喝，刘青山推脱不胜酒力，将白酒换成了啤酒。
　　啤酒厂的老袁也真够意思：“瓶装的不好喝，我早就准备好了散啤，管够！”
　　说完他就招呼俩服务员去外面，很快就指挥着两名膀大腰圆的男服务员，抬了一大桶啤酒进来，看样子，只怕有百来斤。
　　“老袁，你这是准备灌大眼贼儿呢？”
　　大老李有点不满：俺请客，白酒管够，你整一桶马尿上来，这不是抢风头吗？
　　“老李，老李大哥，恕罪恕罪！”
　　老袁连连拱手，嘴里解释着：“这不是好不容易逮住小刘兄弟，我想叫他给帮帮忙，可没有喧宾夺主的意思。”
　　大老李这才安心：“那你算是找对人了，不过小刘兄弟肚子里都是金点子，值钱着呢。”
　　这就是帮着刘青山站台了，正所谓道不轻传，必须得拿出点东西来。
　　老袁嘿嘿两声：“放心，青山老弟以后喝啤酒，免费！”
　　大伙也都跟着起哄，都说老袁抠门，就算再怎么喝，一个人能喝多少啊。
　　刘青山却不太在意这些眼前的蝇头小利，有时候，人脉比利益更重要。
　　于是他笑道：“老袁大哥，你先说说，俺还不一定能不能帮上忙呢。”
　　“瞧瞧，还是咱们青山老弟有格局，不像你们这帮家伙，就知道占便宜。”老袁先捧刘青山，顺便踩乎一下其他人，然后才说道：
　　“青山老弟，你也喝了，你说说咱们这碧水啤酒咋样？”
　　刘青山竖竖大拇指：“当然好，麦香浓郁，尤其是使用咱们当地出产的啤酒花，酒香之中略略带着一些苦味，偏偏又叫人回味无穷。”
　　这倒不是恭维，这时候的啤酒，最起码都是酿造的，真材实料，不是勾兑的，再差还能差到哪去？
　　老袁也被夸得眉开眼笑：“青山老弟一听就是懂行的，这啤酒花，可是啤酒的灵魂啊，他们这些外行，哪知道这个。”
　　大伙都知道他的臭毛病，也不跟他一般见识，一会多喝几杯啤酒，就算找补回来了。
　　只听老袁继续说道：“咱们碧水啤酒既然这么好，那么县里的意思是，一定要增加产量，做大做强，最好能向周边市县进行销售。”
　　“可是你也知道，咱们地区出产的啤酒，那是老牌子了，在咱们这边一直都是行业老大，俺那小啤酒厂，干不过他们呀。”
　　刘青山有点听明白了，最近两年，随着人民生活水平的提升和需求的变化，啤酒越来越受到欢迎。
　　以前受限于条件，多是散啤酒，现在渐渐往瓶装啤酒方面发展，再以后就是更加方便的罐装啤酒。
　　而销售问题，永远是一家企业需要去面对的最大问题。
　　反正自己也不会涉足这个行业，顺便帮一把的事，刘青山还是不会吝啬的。
　　于是他端起自己的酒杯：“这个问题其实不难，再来一瓶！”
　　“对，老袁你先陪着青山老弟喝一杯，这样才有诚意嘛。”
　　其他人也没有在意，以为刘青山顺口把“一杯”说成了“一瓶”，便纷纷在旁边起哄。
　　老袁也倒了一大杯啤酒：“好，青山老弟，老哥敬你一杯！”
　　说完，咕嘟嘟就把一大杯啤酒给灌进肚里，大老李在旁边直叫好：
　　“好肚量，一瞧就是天天泡在车间，渴了就灌啤酒，才能练出来这本事！”
　　“你以为都像你呢，酒糟鼻都喝出来啦！”
　　老袁也反唇相讥，像他们这种老朋友，彼此之间也没啥顾忌，开开玩笑，再正常不过，还能加深感情不是？
　　可是刘青山却端着酒杯，并没有喝掉，而是继续笑呵呵地说道：“老袁大哥，我的意思是再来一瓶！”
　　老袁咂了咂嘴：“一口气喝一瓶呗，这个也难不倒我，服务员，上成瓶的碧水啤酒！”
　　他今天也真是豁出去了，为了从刘青山嘴里掏出点干货，就算是一瓶白酒，也得一口气干掉。
　　服务员还真听话，很快就搬过来一箱子啤酒，就是那种塑料箱子装的，一箱正好二十四瓶。
　　老袁叫服务员帮着启开一瓶啤酒，凑到嘴边就要灌。
　　饭桌上其他人则有些嘀咕，主要是针对刘青山的：就算你有好办法，可是也不能这么逼着人喝酒啊，还是太年轻啊。
　　这时候，老袁手里的啤酒瓶，却被刘青山给抢了过去：
　　“嗨嗨嗨，老袁大哥啊，你还没听明白我说的意思，我说的是，在瓶盖里，印上四个字：再来一瓶。”
　　“印上字儿有啥用？”
　　老袁还有点懵圈。
　　而大老李在经过刘青山的点拨之后，脑子就灵活多了，他使劲一拍大腿：“好，好啊，是个好法子！”


第278章　方便不方便
　　看到老袁继续懵逼中，他就主动解释说：“青山老弟的意思，是在一些瓶盖里，印上再来一瓶的字样，喝到这种酒，就能免费再去兑换一瓶。”
　　“你想想啊，有这种好事，那大伙肯定都买碧水啤酒啊！”
　　咦，对呀！
　　老袁这才如梦方醒，他使劲搓着手，越想越妙，最后就剩下咧着大嘴傻笑了。
　　刘青山就继续提点几句：“以后呢，还可以搞有奖销售，比如在瓶盖里面，印上奖一角，或者奖两角，乃至奖一元之类的，当然，这个是后续的计划，一步步慢慢推出来。”
　　老袁越听越是激动，猛的从刘青山手里，把那瓶啤酒夺过来，然后仰着脖子，咕嘟咕嘟的，真就一口气把一瓶啤酒给吹了进去。
　　“哈哈，痛快，青山老弟，嗝嗝，老哥我就服你，嗝嗝。”
　　旁边的大老李瞧得眼气：“老袁，有本事，你把瓶盖也嚼了，那才算你有诚意呢，点子都在瓶盖上呢，你喝啤酒算啥？”
　　大伙哈哈大笑，就算真喝多了，估计也不能嚼瓶盖啊。
　　经过这个小插曲，酒桌上的气氛就更加热烈，大伙对刘青山是心服口服，这你敬一杯，他敬一杯的，刘青山啤酒也没少灌。
　　他也算是给在座的这些国营企业的一把手，上了一堂最简单的营销课。
　　这才刚搭头，等到私有化不断加深之后，那竞争才叫残酷呢。
　　啤酒灌多了，刘青山也受不住，起来去上厕所，这时候的饭店，还没有室内卫生间，开后门出去，有个茅楼。
　　放完水之后，感觉就轻松多了，回屋的时候，就听到栅出来的一个单间里面，传出来一个熟悉的声音：
　　“东方大哥，欢迎你来到碧水县，咱们再来一杯！”
　　何家康，这家伙也在这喝酒。
　　刘青山也不想在这听墙根，刚要回自己那个隔间，就听另一个声音响起：“家康啊，听说你的山野菜厂，有点不大顺？”
　　这个声音很有磁性，竟然也有点熟悉，刘青山脑子里面回忆一下，很快就浮现出陈东方那张帅气但是又带着几分阴柔的面孔……
　　刘青山决定再听听：这家伙怎么又来碧水县了，难道还不死心，又来找老姐？
　　看看旁边的一个小隔断里没有客人，刘青山就钻了进去。
　　因为上面的空间都是连通的，所以声音可以清晰地传过来：
　　何家康继续说道：“东方大哥，别提了，遇到一个难缠的对手……”
　　等他讲完和夹皮沟野菜厂之间的恩怨之后，沉默一阵，陈东方的声音这才响起：
　　“小玲，家康，你们输得一点不冤，天时地利人和，你们一样都不占啊。”
　　刘青山眯了眯眼：陈东方这家伙脑子挺活络。
　　尤其是人和方面，才是最主要的因素，估计陈东方也没好意思说得这么明显。
　　这时候，楚云玲的声音插入进来：“东方，咱们都是一个大院儿长起来的，就数你最有本事，这次你一定要教教家康，他刚开始做生意，是个门外汉。”
　　这么说，虽然何家康面子上有点过不去，但是如果能够救活野菜厂，让家康能在家族里面抬起头来，也就值了。
　　楚云玲是相信陈东方的，因为十几岁开始，他就被称作“小诸葛”，不仅仅是他们这些同龄人这么叫，连一些长辈，都会带着几分玩笑，这么称呼陈东方。
　　“你们啊，不应该脑子一热，以为做生意就能赚钱吗？既然做生意，首先就要调查市场，就要研究消费者，就要了解群众需求……”
　　陈东方用他那很有磁性的声音，淡淡地说着，连隔壁的刘青山都得承认，这家伙说的有几分道理。
　　何家康看样子也不敢吭声，就老老实实听了半天，一句反驳的话都没有。
　　最后，陈东方这才说道：“其实办法还是有的，小玲，楚家在东三省都有根基，可以在龙江省那边收购山货，你们赚取差价。”
　　楚云玲立刻发出惊喜的叫声：“东方，还是你有办法，龙江省那边的山货很便宜的，至少能有一倍的利润。”
　　倒买倒卖，当倒爷？
　　何家康有点腻歪，这样虽然能赚钱，可是很没有成就感，他想要的是，正面打败夹皮沟野菜厂，然后当着那些土包子的面数钱。
　　而不是这种只能偷摸躲在被窝里面数钱，那太憋屈。