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　　　　既然已经打定主意要培养吉米了，大卫在这些事情上面也没有多做太多的隐瞒，准备让对方慢慢的通过跟在自己身边学习的方式教导对方工作的流程以及要点方法。

　　　　”基恩牧场？我认识他们牧场的老板小基恩，这家伙几年前还在酒吧里给我打了一架呢，别看长的人高马大的，完全是一个样子货。“

　　　　吉米可是本地土生土长的加里森居民，对于附近所有生活的人群都基本是十分熟悉的，再加上他的爷爷在本地也是德高望重的，所以只要大卫稍微提起对方的名字，他就立刻能想到相应的人选。

　　　　”自从老基恩去世了之后，小基恩就不想在本地生活了，一心想要去大城市打拼，他的牧场挂牌销售了很久，因为之前跟我们牧场间隔了一个牧场的距离，所以也是没在我们的考虑范围之内，但是现在我们把中间那个牧场已经收购掉了，再把他的牧场收下就省去了很多麻烦。“

　　　　大卫开口跟吉米解释者要收购对方牧场的原因，毕竟对于稍微了解下这些行业的牛仔来说都很容易明白这个道理，只有连成一片的牧场才是最好打理的，像那些东一块西一块的牧场不光耗费人力和资源，管理起来也是十分的琐碎的。

　　　　而且他收购牧场是为了扩展蔬菜，黑麦以及薰衣草的种植基地，连在一起更有利于收割，分散起来他们的工作也会更加的辛苦，毕竟考虑到距离原因，说不定还要在对方牧场里重新搭建一个工作作坊，把收割起来的成品在原地制作完成之后再运输回原本的牧场基地里去。

　　　　说起来简单，但是这些投资都是需要相当一笔金额的花费，作为一个企业的管理层来说，他们更多考虑的除了是提高牧场以及公司的效益之外，也要学会节流，可以说每省下一笔花费，就代表着牧场又多了一些效益。

　　　　”他们那个牧场价格应该不会再高，虽然牧场的土地范围挺大的，但是因为小基恩不善于打理，我好几次路过都看到一批望了无际的荒芜，如果我们收购回来，说不定还要重新翻新以及装修。“

　　　　吉米一边驾驶着车辆，也在闲谈中跟大卫说出了自己的观点和看法，谈判这个东西不光考虑到物体的本身价值，关于卖方的性格以及想法也是尤为重要的，了解到这些问题能够让你在谈判过程中逐渐靠近对方的心理底线，用最小的代价拿下想要收购的目标。

　　　　”等下到了牧场，你尽量不要开口。主要的谈判工作还是我来做，你再一边学习学习，日常生活中要留个心眼儿，现在可不跟以前了，有家有业的总不能一辈子做个货车司机吧，要有理想一些努力往上攀登一些，只有你的工作越发稳定，你的生活才会越来越富足。“

　　　　其实经过这段时间的枕边风以及旁人的夸奖，大卫已经对吉米的看法转变了很多，但是因为对方刚来牧场的时候，完全像是一个没有长大的孩子，一般懵懵懂懂，所以对于吉米的能力，他的心里还是抱着存疑的想法，不过并不避讳会给对方一些机会，见识见识对方的办事能力。

　　　　而且说实话，这诺大的牧场摊子越来越大，从原本的一个小牧场，现在经过一系列的收购，把原本土地的面积扩充了好几倍，现在李氏牧场最新的面积统计已经到了3000英亩的位置，光是各种各样的杂事都要已经快要把他给淹没了。

　　　　如果什么事情还都要亲力亲为的话，那指不定有一天他就直接会因为劳累过度直接倒在自己的工作岗位上，而老板也是考虑到这个原因，所以才允许大卫为自己招聘两个助手，毕竟自己也是有家庭孩子的，他可不想英年早逝。

　　　　”行，我明白了，我现在就是你的司机，而且还很专业，无论你们谈论什么话题，我都会一言不发的。“

　　　　吉米也明白了大卫的想法立刻做出了保证，而且他在日常生活中其实是一直比较羡慕对方的，既有能力又有担当，而且还是一个成功人士，在附近几乎所有的牛仔打心底里佩服大卫这个人的职位和现状。

　　　　现在走出去到大街上，你如果开口说是李氏牧场的员工，大家都会朝你头去羡慕的目光，毕竟这个牧场的老板非同一般，除了是本地的名人之外，对于手下也是十分慷慨的，牧场中每一个牛仔的工资拿出去都要比同等位置的牛仔高出一大截，这种幽默的条件也让大家对于这个大集体更加的死心塌地了。

　　　　而大卫本身又是整个李氏牧场的实际负责人，老板对于牧场的工作向来是不闻不问的，只看结果不看过程，这也导致牧场整个的权力都集中在了大魏的身上，可以说他现在的位置就算是拿到那些大公司相比，也是负责所有事务的总经理，更重要的是牧场一年的收益跟那些大公司相比，也是不逞多让的。

1034。小基恩

目前基恩牧场的小基恩是整个牧场的直接负责人，但是自从父亲离世了之后。，他对家族的这个产业就甚少关心。

　　　　作为一个名牌大学毕业的青年精英，他向来有些看不上这些实体商业，在他看来实体商业牧场一年到头的利润也就这么多，而且有着上限，甚至很大一部分程度也要看政府所颁发的机构，真正的命脉还是掌握在那些华尔街的高管们手中。

　　　　只要那些华尔街高管们调低所有产出的收购价，那么到最后牧场主可能会面临一整年白忙活的地步。

　　　　如果依靠一个牧场勤勤恳恳工作，一辈子想要达成百万千万富翁的目标，简直是天方夜谭。但是如果把资金投入到金融市场中，想要依靠这些资金一下子直接走上人生巅峰，也是很简单的事情，只需要那么一个巧妙的时机就能达成自己所有的梦想。

　　　　但是刚刚毕业的他也面临着一个问题，那就是起步资金到底是从哪里来，像他这种心高气傲的大学生们总是觉得自己缺少的只有那些帮助，能力是绝对跟别人没什么差别的。

　　　　再加上小时候父母就娇生惯养的，从上学到毕业一直都是顺风顺水的，基本上没遇到过什么挫折，他觉得自己肯定就是受命运所钟爱的那个人，只要给自己一笔起步资金，他就能立刻乘风而起。

　　　　到时候自己也成为了这个世界最顶端的那一层人，等手里资金宽裕了再收购一个牧场，当做是安慰父亲的产业，也是随口一说的事情。

　　　　正是抱着这个想法，所以小基恩自从父亲去世以后，成功的继承了牧场，就一直摆在这里荒芜着，他可不会把自己任何资金投入到这个牧场中。

　　　　不过事事并不如他所预料的那样，本以为自己手中的牧场肯定是十分受欢迎的一项资产，毕竟这个世界上抱着保守守成的人还是不少的，在这些人眼中土地才是最有价值的东西，牧场挂在售卖厅肯定会被一窝人疯抢。

　　　　但是没想到受到金融危机的波及，大家更愿意把资金放在那些能够很快收得回报的产业中去，毕竟在面对危机的时候，手里有一笔活钱比什么都重要。

　　　　也正是因为这个原因，原本很受欢迎的牧场产业也变得没那么受欢迎了，这种事情已经成为了小基恩得一个心魔一样。

　　　　原本抱着把牧场卖出高价的想法也成功消磨了，要知道他当初挂出木场的价格可是上达千万美元，但是随着被一致不看好价格也逐渐往下调低，到现在标价也只有简单的400万美元了。

　　　　甚至400万美元都鲜少有人问津，原本有几个过来看价的人，当看到牧场实际的样子之后，也是瞬间打消了自己原本的想法。

　　　　毕竟如果花400万美元收购了这个牧场之后，想要牧场重新产生效益，又是将近200万美元的投资，完全是得不偿失的事情，这笔投资放进去收回来的年限可要无限拉长了。

　　　　也正是这个原因，小基恩原本的雄心壮志也被一笔笔的重新消磨，现在他就祈祷成功的有人从自己手上接过这个烂摊子，至于卖到什么价格已经完全不再奢望了。

　　　　所以当大卫发来了要见面谈判的邀请之后，小基恩立刻带着自己的行李，从纽约那个大城市回到了加里森，在家里焦急的等待着对方的到来。

　　　　因为今天是谈判的日子，所以小基恩老早的就从房间里起床了，收拾完自己的卫生之后，特意去镇上购买了一些咖啡，因为这里被荒芜很久了，整个牧场除了他自己已经没有外人了，原本家里的老房子也破旧不堪。

　　　　毕竟有客人过来谈判，那肯定是需要一些招待用品的，老早就把咖啡给准备好了，等客人过来的时候随时可以泡用。

　　　　当吉米开着车子在小基恩牧场的前面停下的时候，汽车到达的声音立刻惊醒了，还在思考自己以后人生道路的小基恩，他连忙放下手里打发时间的东西，亲自走出房门准备迎接。

　　　　“大卫先生，欢迎欢迎，咦，你是吉米？”

　　　　本来小基恩的目光是全部放在大卫身上的，当吉米下了车之后，他稍微扫视了一眼就移开了自己的注意，但是没想到总是感觉这张脸好像在哪里见过，呆在原地愣了几秒钟，仔细从脑海中回忆着自己以往的记忆，好不容易翻出了吉米的信息。

　　　　“基恩，我是吉米，我们是同学。”

　　　　因为在吉米到来之前，大卫特意安排过他尽量减少说话，所以他也只是简单的介绍了一下自己的身份，等基恩回忆起之前的经历变得热情起来的时候，又往后退了一步，站在了大卫的身后，表明了自己的态度。

　　　　“我们先进去吧，我特意购买了咖啡，在早晨的时候喝杯咖啡真的是个很棒的主意。”

　　　　基恩看吉米的动作也明白了对方的想法，看来今天是一场艰苦的谈判工作，对方为了预防自己以这种同学情谊来压价的可能，提前已经做好了预防。

　　　　“走吧，先进去。”

　　　　大卫在进门之前先是用牧场光看了一眼，整个牧场的土地以及建筑设施跟自己李氏牧场相比，这里简直可以用荒芜两个字来形容，地上干秃秃的一根牧草都没有。

　　　　这种行为在任何一个牛仔眼中都是很浪费资源的事情，对于牛仔来说，土地是他们赖以生存的地方，也是提供给他们生活的所需，就这么把东西荒废在这里，简直可以用最大恶极来形容。

　　　　甚至可以说这个地方连围起来隔绝区域的栅栏，都已经因为年久失修变得腐烂不堪了，如果要接手这个地方可以说是需要完全从头整理。

　　　　这种事情有利也有弊，如果这家牧场装修太好，说不定要花费很大的价钱才能拿下，到时候有很多对李氏牧场来说，完全没必要的东西还是需要舍弃，收拾起来也是比较麻烦的一件事情。

　　　　想到这里大卫心里再一次把原本规定的价位往下拉低了一些，然后跟随着基恩的脚步进入到这个明显看起来就十分破旧的牧场别墅中。

1035。谈判

一般牧场的别墅在建造的时候大多都采用木质或者是石头的材料来当做主体，一方面是因为便宜。

　　　　因为对于牧场主来说，只有牛群和羊群才是最主要的财富，这些东西都代表着良好的收益，手里稍微有点钱，更想要做的事情是多购买一头牛犊，因为如果行情好的话会给自己带来很大的收益。

　　　　所以在别的方面尽量是能省则省，更有一点的就是很多牧场主自己本身也是一个经验比较丰富的老兽