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李斯科的美国生活-第563部分
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所以在别的方面尽量是能省则省，更有一点的就是很多牧场主自己本身也是一个经验比较丰富的老兽医，一般牛群出现了任何问题大多都会买点儿动物专用的药物，自己上阵帮忙注射和治疗。
如果是实在是很严重的病症，才会寻求专业兽医的帮助。
另外一方面也是因为石头的材料比较能够抵挡风暴的侵袭，在科罗拉多这个地区，因为海拔高的缘故，有的时候也会面临台风的危险，石头怎么也比别的材质更加的能抵挡这些自然灾害的侵袭。
至于选用木质的，无论是被大自然灾害搞出什么样子，自己动手搞几块木头补补就行了，基本上没有什么太大的花费整理和修缮起来也比较简单。
基恩牧场也正是抱着这个想法建造了这栋温馨的别墅，看着旁边古朴苍老的建筑物，大卫似乎也看到了这些房子在建造之初的时候，牧场主一家以及孩子正欢乐的生活在这里。
“实在抱歉，这里已经很久没住人了，我大多时间都生活在纽约，家里又没有什么亲戚，所以房子以及牧场一直都荒废在这里，来，大家请坐。”
基恩的态度还是比较让人感觉舒畅的，神色十分坦然，似乎一点儿都没为周围简朴的条件所感到惭愧，因为在他心里，这里虽然是自己的主业，但也是帮助自己跃上富豪阶层的助力，拿到出售牧场的资金之后，他就能够进行自己早就准备好的投资计划了，在金融界里彻底打开局面。
大卫和吉米对于这些事情并没有太多挑剔的地方，因为在他们二人眼中，等牧场彻底收购了之后，这栋房子也会随着重新修缮，从这片土地上彻底抹去痕迹。
”咖啡很不错。“
大卫端着基恩递过来的咖啡杯，小口的品尝了一下，说实话他对咖啡这种东西向来没有太多的研究，感觉都是一个味道，这句话也是双方进行沟通的一句简单的铺垫和招呼，就好比是国人见面询问吃饭了么一样。
”好了，我们直接进入正题吧，我之前也了解过这家牧场的具体事实，甚至因为两方毗邻的缘故，每天工作也会从这边路过，对于牧场现状如何有着清晰的认识，之前在售卖厅了解过这家牧场的出售价格，我听说现在的售价是400万美元？“
大卫说完这句话之后，整个身体10分的放松，倚在沙发的靠垫上面。把目光放在了对面的基恩身上，对于谈判工作而言，仔细观察对方的神情，或许也能找到些许的破绽，抓住对方慌乱的时机趁虚而入，就能一举奠定谈判的标准。
基恩到现在也感觉有些棘手了，如果今天过来购买牧场的是个外行人，他或许能把自己这片土地吹得天花乱坠的，但是面前可是一个沉浸在这个行业有着几十年经验的老牛仔了，一个牧场好坏的标准，对方心里可是有着十足把握的。
在他心里也是十分清楚的，自己牧场跟别的牧场相比简直是一无是处，唯一能够吸引到大卫收购的主要原因，还是方便管理，能让收购之后的牧场跟原本的李氏牧场连成一片，没有任何的隔阂。
“这样吧，350万美元，如果您同意的话，我们今天就可以签订合同，我纽约那边还有很多工作要忙，实在是没有太多的时间耽搁在这件事情上面。”
基恩深吸了一口气，决定从原本的标准再退后一步，直接报价350万美元，毕竟这个牧场是自己手中唯一的资产啊，只有这里卖出高昂的价格，才有足够的财力支持他接下来的投资行动。
“呵。”
大卫没有说话，而是不慌不忙的把咖啡杯再一次端了起来，小口的品尝着咖啡的味道，神情也变得更加舒缓了起来，那副样子仿佛今天只是来参加一个咖啡品鉴大会，而不是进行紧张的谈判。
看到大卫这副样子，基恩很清楚的知道这幅价格没有满足大卫的标准，他的眉头紧皱了起来，心里也在不断的盘算着，如果错过这次机会自己，还能不能有收购的客户，这个牧场还到底要在自己的手里握多久？
牧场在自己手里一天价格就在不断的贬值，期望牧场这个行业彻底好转，然后把牧场卖出高价，在基恩看来，这种事情的几率甚至比他直接买彩票中奖都要困难。
在两方人交谈的过程中，吉米手里也端着一杯温热的咖啡，小口小口的品尝着他，自从进入这个别墅之后，就一句话没有说过，仔细观看着大卫跟对方交谈的技巧以及姿态，也在心里不断的模仿着，当听到基恩吐出350万美元的时候，吉米的心里也是一跳，不由得开始幻想，如果是自己坐在大卫这个位置上，说不定就直接同意了下来。
毕竟这个牧场虽然荒芜，但是也拥有这么大片的土地的用350万美元买下，简直是太赚了，如果放在行情好的时候，卖出800万美元也不是什么太困难的事情。
但是大卫依旧没有松口，而且看对面基恩的表情也有继续往下谈的想法，甚至这个价格能够进一步的压低，这不由得让吉米的心中十分的佩服，自己是万万没有这方面的定力的。
“这样吧，我再让一步300万美元，如果还不同意的话，那我只能任由这个东西砸在我手里了，而且购买别的牧场对于你们来说也是一件不太方便管理的事情。”
说到这里的时候，基恩整个人的神情跟原本的风轻云淡已经彻底不同了，双目圆睁咬牙切齿，仿佛下一句大卫说出个不行之后，就立刻要掀桌走人的姿态。
1036。人情世故
看到小基恩此时的状态，大卫明显已经知道这个价位到达对方心底防线的最后一层了，当然他今天是过来谈判的，可不想是过来对于价钱多做纠缠的，简单的在脑海中思索了一番之后，也是十分豪爽的直接站起了身子，向对面咬牙切齿的小基恩伸出了手掌。
”合作愉快，那就这么说定了，你这边准备合同，我等下直接带着律师过来签字，等庄园全部核收完之后，我们再去移交产权，不出意外的话，会在今天把购买牧场的资金全部打到你的账户上面。“
关于牧场的面积在谈判之前就专门请过专人进行测量，而且这个牧场无论是别墅也好还是旁边的栅栏也好，全部都是摇摇欲坠的，根本没有什么检查的必要了，地面上更是光秃秃的，连根绿草都没有。
原本牧场是存在一些电力的大型机械的，但是早在决定出售牧场之前，小基恩就已经把这些工具全部卖给旁边的同行了，也没有什么需要细致讨论的地方了。
”合作愉快，我这边合同已经准备好了，只需要修改一下相应的金额就行了，马上就能签订，那你们就先回去，等律师到场了之后我们再进行签字。“
看到大卫站起身子算是认可了这个价格，小基恩也是浑身都松懈了下来，仿佛刚刚那副咬牙切齿的模样，根本不是他本人一般。
说实话，在基恩心里感觉，就算是价格再往下降低一些，他也是能够接受的，毕竟如果继续压在自己的手里，价格会不断往下贬低的，完全是没有任何价值的东西。
只有换成真金白银，对自己来说才有意义，才有资源支撑自己的梦想。
当合作达成的那一刹那，说实话，基恩的心里也不是很好受，毕竟这块地方是自己从小生长的家庭，在这里实在是见证了自己太多的时刻。
从哇哇落地开始到蹒跚学步，第1次会说话开始上学，然后叛逆，最后成功的考上大学，离家求学的所有经历。
更重要的是这里充满了自己一整家人所有快乐的回忆和悲伤，每次看到这块地方，他都忍不住想起自己当初被大学录取的时候，一家人围绕在火炉旁开心聚餐的样子。
自己正在不住的一遍遍翻看大学录取通知书，而母亲的责任是不断的往桌子上端着各种各样的美味佳肴，爸爸在没有吃饭之前都已经有些酒意上头了，一边哈哈笑着脸色胡润，同时目光迷离的抚摸着自己的酒杯。
其实如果有的选择的话，他真不想把这片充满了他们家族几代人回忆的土地给出售掉，但是人生就是如此，不是所有事情都按照你预想中的那样运转的，而且想到自己前段时间在金融市场上发现的一个机遇，如果有充足的资金支持的话，说不定依靠这个趋势自己很快就能改变阶层。
想到这里基恩的脸上也没有那种回忆的样子了，而是直接摇晃了下脑袋，把所有的杂乱思绪给甩了出去，同时目送着大卫和吉米，驾驶着车辆离开了牧场。
”大卫，其实我看对方的表现，这个价格还能往下再压一压，为什么这么快就轻易松口了？感觉我们谈判的过程还没几分钟呢。“
依旧是吉米开车，等车子完全出了基恩牧场的范围之后，他几次把目光放在了副驾驶看起来十分悠闲且轻松的大卫身上，来回反复几次，终于是按耐不住自己心里的疑问，开口询问了起来，
”哈哈哈，你小子，我以为能憋多久呢，没想到这么快就忍不住了，“
大卫的嘴角含笑，可能是因为牧场成功的收购完成了之后，心情大好的原因，他的眼里充满了诙谐的目光，打趣着一边的吉米。
不过在开怀大笑之后，他也没有藏着掖着的意思，毕竟自己本身就决定要培养的本质和手段，这样才能成长为一个合格的管理者。
”没错，我们的确是可以把这个收购价格继续往下压低，最后可能两百万多一点就能把这个牧场给拿下了，也能给我们牧场再次节省一些支出，而且对方的恼羞成怒也只是一种比较低级的谈判手段。“
”在商场上本质就是如此，可能前一秒还在破口大骂马上就要动手的两人，下一秒就会勾肩搭背的一起庆祝合作顺利的达成，这里没有挥散不去的仇恨，一切都是用利益来表达一切的。“
大卫说着，神情中也满是感叹和认真，可能之前没有太大的感觉，但是自从接手了牧场的管理工作，自从牧场的规模越来越大，他日常生活中的交流和沟通也是变多了很多，类似的事情更是见识到了不少。
”但是我们不一样，我们做的是实体，跟那些虚拟财产比起来，我们不光充满了坎坷，考虑的事情也需要有很多，要知道，基恩家族在这块土地上可是生存了很多年，跟周围很多的牧场主都是世交，提起对方的名字，整个镇子的居民都是知道的，他们是整个加里森地区不可或缺的一个家族。“
”本来这个牧场的收购价格要是放在之前行情好的时候，怎么说都是六百万美元往上的，我们能用一半的价格收购下来，已经是占了很大便宜的了，但是如果用一个特别低廉白菜价收购过来固然更好，但是放在别的同行眼里，我们就是趁人之危，到时候外界对于我们的印象可就是一个不好的形象了。“
”要知道这个世界上什么都能买到，但是最难买到的就是，大家眼里的印象和口碑，有的时候人活在这个世界上，吃亏也是一种服气，如果在公众眼中是这种印象，可能相同条件下，大家更加的信服你的品格和人性，在很多时候更愿意跟你交往和做生意。“
说到这里，吉米已经差不多了解到了大卫的意思了，原来商业手段是一方面，要想成长起来，还要了解很多的人情�
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