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新侨饭店这些高档酒店里的公司。”
　　刘立杆明白了，点了点头。
　　“而且，这个选项也会变化。”应莺指着价格的那个选项，和刘立杆说。
　　这里呈现出来的数字，已经让刘立杆感到吃惊了，他发现，选择1000…1900元/平方米和2000…2900元/平方米，竟然差不多，都是百分之四十几，还有一部分是选择3000…3900元/平方米，竟然有一点二六的调查者，选择了4000到4900元/平方米。
　　刘立杆对此大惑不解，没想到在这点上，这小姑娘，比自己的判断还更准确，刘立杆问，这个是什么原因？
　　应莺笑着和他说，简单，很多人都会认为，便宜没好货，他买东西的时候，不会买最便宜的，买写字楼的时候，当然更不会买最便宜的，他们会认为，如果太便宜，这楼的品质肯定不会好，他们不想把公司搬到这样的楼里。
　　“当然，调查是一回事，实际购买又会是一回事，实际购买的时候，价格还是会有影响，但至少说明，两千到两千九之间，这是他们可以接受的，只要他们有能力，就会买。”
　　应莺说着说着，忍不住又笑了起来，她说：“但是至少，会买我们楼的公司，已经出来了，我们要把这部分人，作为我们重点营销的对象。”
　　“哦，哪部分人？”刘立杆来了兴趣。
　　“就是这百分之一点二六，选择四千到四千九的价格，而且在前面两项里，又选择了‘想’和‘会’的，这些公司，说明他们很有钱，对办公室的品质要求很高，他们要求再高，我们已经是杭城最好的了，而我们的价格，又不可能到四千九，这会让他们觉得物有所值。”
　　刘立杆恍然大悟，禁不住笑了起来，他问：“应莺，你那个脑子是怎么运转的，怎么会想到这些问题。”
　　应莺看着他，怯怯地问：“刘总，你这是在说我好，还是不好？”
　　“当然是好了。”刘立杆说，“你读书的时候，你们老师难道不鼓励会思考的学生，反而会鼓励那些呆呆的学生？”
　　应莺挠了挠头，不好意思地说：“我上学的时候，老是被老师骂，说不知道你那脑子里，乱七八糟在想什么。”
　　刘立杆哈哈大笑，他说好，到了公司，没有老师了，你就继续这样乱七八糟地想，不许给我变正经了，明白了吗？
　　“明白了，刘总。”应莺点着头。
　　第二天中午，应莺走进刘立杆办公室，刘立杆奇怪道：“你怎么来了，你现在不是应该在外面吗？”
　　应莺和刘立杆说：“刘总，你被人骂了，那人还说，让你打电话给她，我就跑回来和你说。”
　　“他认识我？那他怎么不直接打电话过来骂我？”刘立杆好奇了。
　　“我想她是太生气了吧，人生气的时候，是不想主动打电话给那个气她的人的。”
　　刘立杆大笑：“你是不是一生气，就不会主动和男朋友和解？”
　　应莺的脸顿时绯红，她说没有没有，我没有男朋友，不过，真要是那样的话，我当然懒得打电话给他。
　　刘立杆笑道：“好吧，这个太生气的人是谁？”
　　“杭城大厦的，一个女的，姓瞿，叫瞿……”
　　应莺还在想着，刘立杆笑了起来，原来他们跑到瞿天琳办公室去了，他马上拿起电话，和应莺说，我知道了，我马上打给她。
　　电话通了，刘立杆叫了一声天琳姐，瞿天琳问，你在哪里？
　　“我在公司。”
　　“现在有时间吗？”
　　“有有，天琳姐。”
　　“那你到我这来一下，我这里也正好没有客户。”
　　“好，我马上过来，天琳姐。”
　　挂断电话，刘立杆和应莺说，看到没有，你听出她生气了吗，她叫我过去，说不定还要请我吃饭。
　　应莺也纳闷了，这是怎么回事？
　　刘立杆站了起来，问应莺，你是在公司还是要出去？
　　“我还要回杭城大厦去，那里还没有完。”应莺说。
　　“走，那就坐我车去。”
　　刘立杆走进瞿天琳的办公室，瞿天琳和小安两个，面对面坐着，正在吃面条，看到刘立杆进来，瞿天琳问：“吃了吗？”
　　“没，哪里敢吃，一听说天琳姐找我，马上就赶过来了。”
　　瞿天琳笑了起来：“油腔滑调，说，想吃什么？”
　　“就这个就可以。”刘立杆指了指瞿天琳在吃的面条。
　　瞿天琳和对面的小安说：“你去给杆子买一份面条。”
　　刘立杆连忙叫道：“多加辣，谢谢！”
　　小安站起来说：“好，我把老板的辣酱都倒光，辣死你。”
　　小安端着面条，边吃就边走了出去。
　　瞿天琳抬头看着刘立杆，问：“要造写字楼这么大的事，为什么不和我说？”
　　刘立杆嘿嘿笑着：“不是连设计稿还没有出来，八字还没一撇呢，真要开工，还要请天琳姐去参加开工仪式。”
　　“八字没一撇，你的人就满世界跑了？”瞿天琳问。
　　“不是闲着也没事嘛，就让她们了解了解市场。”刘立杆说。
　　“霍霍，不错，钱芳那里学来的？”
　　“对对，很受启发。”
　　“这个是什么，张晨设计的？”
　　刘立杆看到了张晨设计的效果图，刘立杆点点头。
　　“真不错，我先定了啊，到时候你要给我打折。”瞿天琳说。
　　“真的？”
　　“那当然，你以为谁愿意待在这酒店里。”瞿天琳说。


第753章　送上门的钱
　　瞿天琳问刘立杆，你们那个表格谁设计的，很有意思。
　　刘立杆和她说，就是到你这里来的那个女孩子。
　　“结果怎么样？”瞿天琳问。
　　刘立杆就把现在统计的结果告诉了瞿天琳，瞿天琳又问，你准备卖多少钱一个平米？
　　“现在造价还没有出来，但高层的造价，肯定会比多层高，但我想，就算是高一倍，这样我们的定价还是可以控制在两千以内。”刘立杆说。
　　“不要太低，两千到三千之间是合理的。”瞿天琳说。
　　“为什么？”刘立杆不明白，为什么瞿天琳作为一个客户，也会提出这个要求。
　　“很简单，你要是作为杭城最好的写字楼，我们就希望是有门槛的，不是什么公司都可以进去，不然我们当初回杭城的时候，在杭城找不到合适的办公场地，那也可以随便找个酒店，为什么要到杭城大厦？
　　“这公司在哪里办公，也是你公司实力的象征，为什么全世界的公司去纽约，都喜欢世贸中心、帝国大厦、洛克菲勒中心，你名片拿出去，不需要多自我介绍，人家一看你公司在哪里，心里就有数了，是不是这样？
　　“你要是做出一个门槛很低的写字楼，什么公司都可以在里面办公，这样的写字楼，我们才不要去，你光便宜有什么用，房子是便宜了，但我公司进去就掉价了呀，得不偿失。”
　　刘立杆明白了，应莺说的还真没错，那些选择四千到四千九的，大概都有这样的想首发
　　“还有，你这个，为什么是商住楼，而不是纯写字楼？”瞿天琳问。
　　刘立杆就把他和张晨的考虑和瞿天琳说了，主要还是担心会太超前，曲高和寡，到时根本就没有公司入驻，瞿天琳点点头，她说：
　　“你们的顾虑可以理解，但客户是有不同的需求的呀，比如像我们，就希望是在一个纯写字楼里，不希望边上还有人住在那里，还有老人小孩进进出出的，你商住楼，就没办法控制了吧？”
　　刘立杆点点头，他说这确实是个矛盾。
　　“你有三幢楼，a、b、c，为什么不可以分开，而且，去那么高档地方的，大都会希望是纯写字楼，而不是商住楼，你完全可以a、b座是写字楼，c座是商住楼，价格也不一样，甚至还可以，把这c座迟一点开卖，如果前面销售情况好，就全部改成纯写字楼。”
　　“对对，天琳姐这个想法好。”刘立杆说，“快快，天琳姐还有什么好主意，快告诉我，我在这方面，还真没有什么经验，虽然我在海城，也是造写字楼的，但那楼还没落成就完蛋了。”
　　瞿天琳笑道：“我一到深圳，去的就是写字楼，这天天在写字楼里，当然会有些体会，这公司在外面，杆子，我和你说呀，再怎么样，都是就高不就低的，打肿脸也要充胖子的，哪怕没有那么多钱的公司，他也一定要去最好的办公楼，这个心理你一定要掌握。”
　　刘立杆连连点头。
　　瞿天琳和刘立杆说，还有，你前面说，想买的有百分之六十几，会买的只有百分之五点几，其实，这六十几，只要是有能力，都会买的，只是现在没能力没办法呀。
　　你完全可以做按揭，这样，这些想买的也就买的起了，像我们这些在高档酒店的，每个月的租金，付付按揭款都够了，虽然一样每个月都在付钱，但那房子最后是自己的，我们哪里会愿意，住在这酒店里，住在酒店里，你最后走了也就走了，什么也没有。
　　你看看杭城，为什么写字楼都在酒店，是没地方去呀，有地方去，就都逃光了。
　　刘立杆说：“我也想做按揭，但和几个银行接触了，虽然各项房屋贷款的政策，九一年就出来了，建行最早，八七年就开始做房屋贷款了，但那都是深圳和广州的银行，杭城的银行，在这块业务还是空白，他们自己都搞不清楚应该怎么做，也没有这方面的人才。”
　　瞿天琳点了点头，她说我今天让你来，就是要和你说这事，我给你介绍一个，让深圳的金融公司过来做。
　　“真的，天琳姐还认识这方面的公司？”刘立杆问。
　　瞿天琳笑道：“我们做印刷的，看上去不起眼，但我们认识的人多呀，你想想，从政府部门到下面企业，哪个不要印东西，不要和我们打交道，我帮你介绍一家深圳的信托公司，他们是深圳发展银行和南洋银行合资的，是从海外引进了资金，在国内做这方面的业务。”
　　“太好了，谢谢天琳姐！”刘立杆赶紧说。
　　小安拿着一份面条进来，打开，上面果然红红的一层辣酱，瞿天琳一看，就笑骂道：“你要死了呀。”
　　小安嘻嘻笑着。
　　刘立杆说：“可以可以，谢谢啊美女，前面听天琳姐说话就很过瘾了，再来这个，就更过瘾。”
　　……
　　瞿天琳介绍的深圳安信信托有限公司的乔总和杨先生，第二天就到了杭城，2001年信托法出台之前，信托公司的业务很宽泛，自由度很大，特别是九七年之前，国内的银根很紧，对这些海外进来的资金，监管机构均抱持一种大力欢迎的姿态，宽容度很大。
　　九七年之前，国内资金紧缺到什么程度？从银行的贷款利率可见一斑，当时一年期的贷款年利率，都在百分之十以上，直到九七年十月，降到了百分之八点六几之后，接下去就是逐年下降。
　　虽然后来反反复复，又有过几次的银根抽紧，但利率再没有回到过七点五以上。
　　乔总是深发行委任的安信信托有限公司的总经理，杨先生是马来西亚的华侨，他是南洋银行派驻在安信信托的代表。
　　两个人到了杭城后，就考察了刘立杆的公司，和他已经开发的“锦绣家园”项目，以及项目的销售情况，还有已经取得建筑工程施工许可证和建设用地规划许可证，准备动工的“锦绣祥庭”项目。
　　当然，他们此次考察的重点，还是“锦绣江南”项目，包括和杰森他