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　　“好好好，这样我就一点不担心了，我去让他们下午加班。”范启顺说。
　　“还有，范厂长，做出来的，让供销科的马上往商场送，一刻也不要停留，最好今天傍晚，所有商场都送到，还有，让他们辛苦一下，晚上九点商场下班，把每个商场每天的销售数量都统计过来。”
　　范启顺嘴里说好，心里在想的是，这有什么好统计的，大多数还不是零，但看着刘立杆这么慎重其事和热心，他还是交待下去了。
　　刘立杆觉得不放心，他还是自己走到厂外面的小店，买了一条红塔山，拆开，倒进自己的背包里，走回厂里，直接去了供销科，给供销科的人，一人一包香烟，和他们说，今天是关键的一天，晚上我会在这里等，你们辛苦一下，每个点的销售，千万打电话回来告诉我。
　　拿着烟，大家都说，好好，没问题，刘总。
　　刘立杆走回到了会议室，他让范建国去找一张大纸过来。
　　“多大？”范建国问。
　　“整张纸那么大。”
　　范建国走出去，过了一会回来，和刘立杆说，这个破厂，连张纸都找不到。
　　“那你就去买几张回来，对了，他们大概也不会有长尺，你再买把长尺回来。”
　　“长尺不用买。”范建国说。
　　“为什么？”
　　“车间里多得是。”
　　刘立杆明白了，他这是说车间里那些干活用的硬木的长木条，那些确实是可以当长尺用，刘立杆想了想，还是和范建国说：“还是买一把，车间里的东西不要乱拿，不卫生。”
　　范建国买了纸和尺回来，刘立杆把纸铺在桌上，画了一张表格，上面横着的一栏写了从今天到九月三十号的日期，左边头上竖着下来的那一栏，写了所有商场和旅游用品商店的名称，中间一格格空着的，就是每天要填写的每家店的销量。
　　刘立杆让范建国，把这表格贴到了墙上。
　　下班时间到了，范启顺走过来，叫他们下班，范建国和他说，我晚上不回去吃饭了，我们晚上要加班。
　　“你们加什么班？”范启顺好奇地问，范建国指了指墙上的那张表格，一本正经地和他说：“你没看到，我们要指挥作战啊。”
　　范启顺看看他们，又看看那张表格，摇了摇头，心里骂道，怎么搞得像小孩过家家似的，他走出门的时候心里想，这儿子跟着刘总，现在也变得神神叨叨了。
　　刘立杆想起来了，他问范建国，这厂里的人，全部下班了？
　　“对啊。”
　　“你快去把仓库钥匙拿来。”
　　“干嘛？”
　　“晚上哪个店要是补货呢，怎么拿得出来？”
　　范建国“噢”了一声，马上跑了出去。
　　隔壁办公室的电话，已经被他们拉过来了，电话铃响，是张晨，张晨问刘立杆，去不去吃麻辣鱼。
　　“我现在在前沿阵地，阵地上硝烟弥漫，我怎么可能撤下来。”
　　张晨大笑，骂了一声滚你妈的，把电话挂了。
　　刘立杆和范建国，走出去外面小店，一人吃了一碗片儿川，还是回到了会议室里，两个人呆呆地坐着，到了七点多钟，桌上的电话突然响了起来，刘立杆和范建国都跳了起来。
　　刘立杆一把抓过电话，一个供销员在电话里急急地叫道：“厂里还有没有人啊？”
　　“你他妈的，我不是人？”刘立杆骂道。
　　对方听出了刘立杆的声音，兴奋地叫道：“不是不是，刘总，我是问，仓库里有没有人，西湖边的这个旅游用品商店要补货，他那里快卖完了，补三十盒。”
　　范建国在边上叫道，仓库钥匙在我这里。
　　“那好，我马上到厂里来。”
　　范建国和刘立杆互相看看，两个人都笑了起来，范建国叫道：“节约时间，你不用来了，我马上送过去。”
　　刘立杆刚挂断电话，范建国在他肩膀上拍了一巴掌，就跑了出去，范建国刚刚出去，张晨、小昭和贺红梅抱着张向北进来了，张晨手里还提着一袋子冰啤酒，贺红梅手里，拎着打包回来的菜，他们是刚吃好麻辣鱼，给刘立杆送吃的来了。
　　刘立杆拍手大笑道：“太好了，我这里炮弹刚刚落下，正需要庆祝。”
　　“什么鬼？”贺红梅问。
　　“已经有店补货了。”刘立杆叫道。
　　这三个都是做生意的，他们都知道补货意味着什么，也都笑了起来。
　　“快快，我说今天怎么开门大吉，原来是儿子来了，快给我抱抱。”刘立杆没有去拿啤酒，而是先来小昭手里抱张向北。
　　贺红梅把带来的菜，在桌上摆开，小昭从刘立杆手里，把张向北抱了回去，张晨坐下来，正想陪刘立杆喝一点，从门外进来一个人，是范启顺，原来他在家里吃完饭，也是坐不住，决定还是过来看看。
　　刘立杆和张晨，赶紧招呼他一起喝酒，范启顺说他已经吃过了，张晨说我们也吃过了，再喝点。
　　刘立杆看着范启顺说：“我要是告诉你一件事，你一定会喝点。”
　　“什么事？”
　　“西湖边的点，五十盒快卖完了，补了三十盒，范建国已经送过去了。”
　　范启顺一听就笑了起来，他说：“那我真要喝点了。”
　　桌上的电话又响起来，刘立杆接起来，另一个供销员叫道：“刘总，杭城大厦已经卖完了，刚刚扣我，让马上补八十盒过去，可是，可是，我现在走不开……”
　　刘立杆说好，范建国回来，我马上让他送。
　　贺红梅问：“你们的送货流程是怎么样的？”
　　刘立杆也不知道，他看着范启顺，范启顺说，简单，仓库里开个三联的出库单，带去两联，把货送到食品柜台，一联给他们，还有一联，让他们签字后带回来就是。
　　“我明白了，那我开车送过去就是。”贺红梅说，“把东西给我。”
　　大家赶紧起身，一起往仓库里走，把六十盒货在夏利的后排座位上放好，小昭和贺红梅说：“这么多，你到了，一个人也拿不进去，我和你一起去。”
　　她转身想把张向北交给张晨，刘立杆抢了过去。


第695章　商品的位置
　　他们等到了九点半，每个店的销售都报过来了，刘立杆把一个个数字都填到空格里，最后合计出来的数字是，这一天，他们销售了七百二十一盒，也就是说，光这西湖十宝，他们就做了两千的销售额，范启顺惊呆了。
　　刘立杆却叹了口气，明显觉得销售还没有达到他的预期。
　　“你想要多少？”范启顺问。
　　“我本来以为，都应该卖完的。”
　　刘立杆说，他把墙上的数字，都抄到了本子上，抄到本子上的时候，他把所有的店，重新做了排列，按照销售额从少往多排列，他看到销售最少的供销大厦，才卖了十一盒，不禁皱了皱眉头。
　　“可以了。”范启顺说，“你知道我们以前一天卖多少？”
　　刘立杆霸气地说：“以前的数字对我没有意义。”
　　范启顺愣了一下，不过马上又恢复了脸上的笑容，心想，对你没有意义，对我意义可是重大，这么多年，老子还是第一天大晚上的，为厂里的事情感到这么舒心。
　　他也不得不从心里有些佩服，这刘总还是有两把刷子的，他希望他继续这样不满足，每天都不满足，你不满意，拼命地往前赶，我就会太满意了。
　　看看刘立杆和张晨，范启顺又有一种老之将至的悲哀，觉得和这些年轻人相比，自己真的有些老了，跟不上趟，落伍了，这些年轻人可真是来势汹汹。
　　两个人骑车回家的路上，范启顺认真地和儿子范建国说，跟着刘总好好学，你学会了人家一半的本事，你老子我也就放心了。
　　第一次，范建国觉得自己老子的话没有那么刺耳，他“嗯”了一声。
　　第二天，他们昨晚卖了七百二十一盒西湖十宝的消息，在一鸣食品厂就炸了锅，这个厂这么多年，第一次好像被打了强心针，有了勃勃的生气，供销科的那几个供销员，几乎成了明星，到哪里都被人围着问东问西。
　　早上一到厂里，几个供销员就跑去仓库抢货，每个人负责的店不同，货就还剩这么一点，别人抢走了，自己就没有了，害得范启顺不得不出面协调。
　　虽然是抢，但大家脸上都是开心的，他们说，第一次，第一次走到人家商场，有个人样，感觉腰终于可以挺直了。
　　最开心的还是那些上上午班的工人，知道今天下午可以继续上班，当然高兴，这样自己的工资就多了半天啊。
　　范启顺问刘立杆，今天生产多少？
　　“一千五。”
　　刘立杆说，范启顺虽然觉得这个数字有点吓人，但想想，不是有一千盒托底吗，今天就是和昨天卖的一样，那剩下来的也不怕。
　　“好，那就一千五。”范启顺下了决心。
　　“能多生产，就多生产一些，不要拘泥于一千五。”刘立杆说。
　　“为什么？”
　　“明天是星期天。”
　　范启顺恍悟，是噢，明天是星期天，这一周一天的休息日，不管是商场里还是西湖边，都是人最多的日子，确实要多备点货。
　　各大商场，上午是没有什么人的，到了下午一点多钟，商场里的人开始多了起来，刘立杆和范建国说，我们走。
　　“去哪里？”范建国问。
　　刘立杆拿出自己的本子，和范建国说，我们去把所有的店都跑一趟，从昨天销量最少的供销大厦开始跑，看看到底是什么原因。
　　范建国说好。
　　他们骑着车，先到了解放路上的供销大厦，食品专柜在一楼，供销大厦的食品专柜，和其他商场的大同小异，都是一圈回字型的玻璃柜台，玻璃柜台里面是三层的玻璃架子，一层层放着包装好的食品。
　　回字形柜台里面，是一个台子，台子上呈宝塔状，一层层朝上面竖着叠上去纸盒和马口铁包装的食品，摆在柜台里面的不一定是畅销的商品，因为柜台会被站在柜台前的人遮挡，畅销商品，都摆在里面这台子上。
　　这台子上的样品摆放，也是有讲究的，一般是越好卖的产品摆在最越上面的一层，因为越上面，位置越高，能看到它的人就越多。
　　最下面一层，你要走近到柜台前才可以看到，而上面的商品，你隔很远就可以看到，最上层的，哪怕柜台前挤满了人，你也能越过头顶看到它，能摆到这个位置的商品，才肯定是最畅销，或者是和柜台长关系最好的，它占据着宝塔的塔尖，相当醒目。
　　食品柜台，总是商场里人最多的地方之一，刘立杆他们到的时候，柜台前有很多的人，刘立杆伸头看看，在里面的台子上，没看到有西湖十宝，他们沿着玻璃柜台绕了一圈，在柜台里面也没找到，莫非已经卖完了？
　　不可能啊，昨天送过来五十盒，这里才卖了十一盒，今天虽然还没有给这里补货，但商场的人也才刚刚开始多起来，不可能说三十九盒已经卖完了。
　　范建国拉了拉刘立杆的衣袖，努努嘴，刘立杆顺着他指的方向看过去，这才透过人缝，看到角落里的那张玻璃柜台的最下面一层，摆放着他们的西湖十宝。
　　摆在这个位置，只要柜台前面站了人，人腿就把它给挡掉了，其他的人根本就看不到它，怪不得才卖了十一盒。
　　摆在这里，能卖十一盒，说明都是奇迹了。
　　刘立杆拉着范建国离开那里，到了门口的自行车旁，刘立杆和他说，你去那个柜台，