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　　好几个人都摇了摇头。
　　“人家是按秒计算，十五秒就是好几万到几十万，新闻联播前面那十五秒，你们知道要多少钱一年？几千万！”
　　“几千万？”有人叫道。
　　“对，这么贵，为什么还有人要投，就是有投入才会有产出，你要想人家买你的东西，就要先让人家知道你的东西，看上你的东西。”
　　“对，有道理！”供销科的叫道。
　　“来，大家看看，比如，同样是糕点，一个是这盒子装的，一个是原来那样，草纸包的，要是让你选一样去送人，老实讲，你们选哪个？”
　　出纳说：“那肯定是这盒子装的，这盒子里的东西吃完，盒子我还可以装其他的东西，还有这西湖十景，就是摆在桌上，这样一排也好看啊，那草纸，还不是那种草纸，擦屁股都嫌太硬。”
　　其他的人，不管开口还是没开口，也是选了盒子装的，范启顺有点心动了，他看了看书记，说：“要么我们试试？”
　　书记还没有说，会计说了：“这话是这么说，听起来也有道理，可这成本要是一进去，那我们一盒要卖多少钱？”
　　“二十八。”刘立杆说。
　　二十八？众人吓了一跳，书记说：“我们的糕点，一斤都是三块多四块多，你这两斤半，就要二十八，有人买吗？”
　　书记说着的时候，看了看供销科的那两个，意思是，你们有把握卖出去？
　　那两个人，前面觉得刘立杆的话都对，但听到这个价格，心里也没有了底。
　　范启顺冷笑道：“人家这么多的宝贝盒子，不卖这么贵，这成本怎么收得回来。”
　　会计在心里算了一下，他说不对不对，这二十八是定价对不对？商场倒扣是百分之二十三，那就是六块四毛四，这样剩下是二十一块三毛四，两斤半糕点么，不管你是做什么，我们的成本也不会超过六块，你说这一套盒子，大概三块多四块，我们按四块算好了。
　　“这样成本就是十块钱，你是说，一盒这个东西，我们毛利要赚十一块多？百分之一百多的毛利？”会计看着刘立杆问。
　　“对。”刘立杆说，“你说的是实际成本，但隐性成本没有算？”
　　“隐性成本？那是什么，我还没听说过，这糕点还有隐性成本？”
　　“有，比如，要有人想到用这个盒子，还有这盒子怎么设计，这些都是隐性成本，你说的那毛利率，都是隐性成本带来的利润，不是实际成本带来的，我们现在那草纸包的，是实打实的，是实际成本带来的。这隐性成本的构成有很多。
　　“比如，我们不是老牌子吗，这老牌子就是隐性成本，我们一鸣食品的名气要是再打响，同样的东西，怎么卖，我们就是要比别人贵几块，这就是隐性成本带来的显性利润，我这样说，是提醒你们，这企业，不仅要靠明的，看得见的东西，还要靠很多看不见的东西。”
　　刘立杆一番话，把这些人说得云里雾里，这也就是他要的效果，他看看差不多了，这才开始摊牌。
　　“其实，我老实和你们说，这个盒子，是我们的一个客户提供的，他就是指定要我们用这样的盒子装糕点，他已经定了一千盒。”刘立杆说。
　　“一千盒，什么价钱？”范启顺连忙问。
　　“我也没有仔细算过，我当时就和他们说，我们的出厂价是二十二块，客户接受了，他另外再订了六百筒我们的月饼。”刘立杆说。
　　在场的人随便一算，就知道这是两万多块，赶上他们现在两个月的销售了。
　　“我就在想，客户既然都已经订货了，这盒子我们为什么不多订一些，把这产品，也试着拿商场里去卖卖试试，我判断是会有销路的。”刘立杆说。
　　刘立杆这么一说，大家都觉得合情合理，既然这样，那就试试吧。
　　会计想到了一个问题，他问：“刘总，这盒子，你准备做多少个？”
　　“一万。”
　　“那就是说，我们光做这盒子，就要先付出去三万多四万块钱了？”会计问。
　　听到这个数字，大家心里一凛，这他妈的，这一下出去，要是卖不掉，盒子都堆在仓库里，我们今年一年都白干了还不够？
　　范启顺看了看他儿子，他心里突然有了一个疑虑，他觉得这什么刘总，是不是在套路自己，他其实就是个卖盒子的。
　　刘立杆看了看他们，知道他们在想什么，刘立杆说：“这盒子，是印刷是要制版的，成型还要开模具，少于一万，人家印刷厂应该是不肯做，至于到底是多少钱一个，你们这里负责采购的跟我去，价格由他去和印刷厂谈。”
　　范启顺心里冷笑，那有屁用，不管谈成多少，你一回头，问印刷厂都有回扣拿，哼哼这点套路……
　　刘立杆接着说：“我知道大家还担心销路问题，怕这么多的盒子进来了，结果积压在仓库里变成库存，对不对？”
　　没人回答他对不对，但大家心里都是这么想的。
　　刘立杆笑笑，他说：“这样，我对这件事是很有信心的，我觉得百分之百会成功，我可以打包票，怎么保证，我也不和你们玩虚的，这样，这一万个盒子的钱，我先来垫，最后，你们用掉多少给我多少，没用掉库存的，都算是我的。”
　　刘立杆这么一说，连范建国都吃了一惊，这他妈的，帮忙还有帮到这样的，这不是帮忙，是保姆啊，连尿布都帮你洗了，他不知道的是，刘立杆就是要他们，对他产生这种保姆般的依赖感。
　　连书记都觉得不好意思了，他说，刘总，这样，好像不太合适吧，这这，我们的事情，到最后怎么都变成了你的事情，好处我们拿，吃亏都是你的，这这……
　　书记这么说，范启顺也觉得，自己刚刚，还真是以小人之心度君子之腹了，他也点点头。
　　刘立杆笑笑，和他们说：“没有什么，我知道你们工厂，确实是有困难，也是吓怕了，好像做什么，都是只花钱，不见效益对不对？”
　　“对对对，就是这样。”范启顺继续点头。
　　“放心吧，这事在你们看来，风险很大，但在我看来，风险是零，所以也就没有什么合适不合适的，我只不过是，拿几万块钱，暂时垫一下而已，我相信，用不了一个月，这钱就会回来的。”刘立杆说。
　　刘立杆的话，又吓了他们一跳，不到一个月，一万盒都卖完，那是什么概念？那就是说，一个月他们就有二十几万的销售，十多万的毛利？我的天，他们现在一年也做不到。
　　会计急了，既然有这么好的好事，他当然怕刘立杆反悔，他说：“刘总这真是帮人帮到底啊，好了，我们大家也不要拂了刘总的美意，他怎么说，我们就怎么做好了。”
　　好好好，众人纷纷同意。
　　刘立杆和范启顺说：“那好，范厂长，你派人跟我去联系印刷厂，还有，去把这一千盒的合同签了，定金去收了。”
　　“不用了不用了，就你们去好了。”他指了指范建国，和刘立杆说：“你们可以代表我们厂。”
　　他心里在想的是，派供销科的这些鸟人去，他们回头又来问自己要销售奖，这一千盒卖出去，关你们的鸟事啊，你们有本事自己卖去，也卖个一千盒回来看看，那我们的日子就好过了。
　　书记和范启顺想到一块去了，他说，对对，刘总你们去做就是，完全可以代表我们厂，我们要是连你都不相信，还相信谁？
　　刘立杆在心里，轻轻地吁了口气，他觉得自己的第一把饵，已经成功地撒出去了。


第694章　炮弹落下来了
　　张晨和刘立杆说，那我们接下来就有很多仗要打，你那里要卖西湖十宝，我这里要战上海，还有一场篮球赛。
　　“篮球赛什么时候？”刘立杆问。
　　张晨笑道：“本来是二十五号，但现在这场球，还没打，名气就出去了，越来越响，本来是玩玩的，但现在双方的球员也越来越认真，还把下城区总工会和体委的人都招来了，大家商量了以后，改成了九月三十号晚上八点开始，叫做庆中秋、迎国庆职工篮球友谊赛。”
　　“好好，这一刀收割得好。”刘立杆说，“看样子这些机关干部也不是笨蛋，他们的鼻子，比狗还灵敏。”
　　“谁说不是，现在，他们两家变成主办单位，我们变成协办单位了，说我们是参赛的一方，如果是主办单位，会显得不公平。”
　　刘立杆大笑：“那他们出不出血啊？”
　　“出屁，他们就是把老唐，变成了正式的赞助者，这不，老唐那一千块，都交到总工会去了，老唐就拿到了一个到时候上台跟着一起颁奖的机会，老唐肠子都悔青了，说他妈的，现在这样，怎么搞得一点也不好玩了。”
　　刘立杆肚子都笑痛了，贺红梅走进来问：“笑什么呢，这么开心？”
　　张晨和她说，在聊篮球赛的事。
　　贺红梅问刘立杆：“你那个盒子，什么时候好啊？”
　　“后天。”
　　“那店里什么时候会有的卖？”
　　“盒子到了就装，装了就开卖，这有什么好等的，国庆之前，先试卖几天。”
　　“要不要我带人，去哄抢啊？”
　　“什么意思？”
　　“造成很畅销的样子啊。”
　　“不用，我们靠实力说话。”刘立杆看了看贺红梅，“没想到你还人小鬼大，鬼点子挺多。”
　　“你这是表扬还是损我？”
　　“当然是表扬了。”刘立杆说，“对了，你的队伍，还是随时待命，说不定要派上用场。”
　　……
　　盒子到了，范启顺来问刘立杆，先生产几盒？
　　“一千盒。”
　　“这么多。”
　　“那你本来想生产多少盒，范厂长？”
　　范启顺说：“我本来想先生产个五十盒，送去商场试试。”
　　“五十盒，十大商场，加上几家旅游用品商店，平均每家三盒？人家拿到了，愿不愿意把你出样出出来都不知道。”
　　范启顺想了想说：“这倒也是。”
　　“听我的，生产一千，每个点送五十盒过去，剩下的放厂里备用，等他们补货。”
　　范启顺笑了起来：“五十盒还需要补货，你想什么呢？”
　　“想好事呢，你不想？”
　　“想想，我也想，我做梦都在想着厂里会有什么好事发生。”范启顺说，“不过想不起。”
　　“对自己要有信心，范厂长，你是厂长，你的信心，直接影响到下面的士气。”
　　“这个厂，还有什么士气，不要断气，我就烧高香了。”
　　“放心，我会帮你做起来的。”刘立杆笃定地说。
　　范启顺笑道：“如果那样，我烧香都不拜财神，就拜你刘总了。”
　　“可以，用西湖十宝给我上供就行。”刘立杆也笑。
　　说笑归说笑，范启顺还是担心，他说：“一千盒，那我上午的工人都不能让他们回去，要他们下午继续干了。”
　　“好，继续干吧。”
　　范启顺叹了口气：“唉，就怕无用工啊，干了变成库存。”
　　刘立杆想了一下，和范启顺说：“这样，范厂长，不是有一千盒在打底吗，我和我朋友说一声，他们的一千盒，二十九号过来拉，今天才二十三号，那你这几天，是不是不用担心库存了？每天多下来的，二十九号让他们拉走就是。”
　　“好好好，这样我就一点不担心了，我去让他们下午加班。”范启顺说。
　　“还有，范厂长，做出来的，让供销科的马上往商场送，一